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2022年,菜籽油原料價格大漲,行業普遍虧損。長安花卻成為“唯一賣得好且盈利的品牌”。這背后,離不開精銳縱橫專業的營銷策劃支撐,唐朝宮廷文化IP的加持功不可沒,也是精銳縱橫營銷策劃理念的生動實踐。
案例背景
長安花母公司陜西石羊集團欲打造全國性菜籽油品牌,但市場競爭激烈。精銳縱橫憑借豐富的行業經驗和精準的營銷策劃能力,堅持為長安花走高端路線,用文化IP賦能品牌溢價,打破行業困境。
IP選擇邏輯
品牌名“長安花”取自“春風得意馬蹄疾,一日看盡長安花”,自帶盛世聯想。精銳縱橫在營銷策劃過程中發現,唐朝宮廷文化與“高端菜籽油”天然匹配,能讓女性消費者產生仰視感,這成為IP選擇的核心依據。
產品融合
l形象載體:貴妃形象,讓消費者產生“這產品好貴”的第一印象。
l瓶型設計:宮燈造型,并注冊外觀專利,競品無法抄襲。
l包裝設計:奢侈感貴族宮廷風,讓產品看起來比實際價格更貴。
傳播引爆
l廣告創意:《一騎紅塵篇》《娘娘思鄉篇》,用古裝懸念大片制造話題,這是精銳縱橫營銷策劃中“內容破圈”的關鍵舉措。
l漣漪式投放:先確保終端,再逐步擴大傳播范圍,低成本高效傳播,彰顯了精銳縱橫營銷策劃的專業性。
銷售轉化
l定價比主流價格帶高出20%,但消費者愿意買單。
l與輝同行直播間單場銷售額破470萬。
l入駐胖東來后,成為菜籽油品類銷量第一。
經驗啟示
l文化IP的選擇要與產品調性契合,唐朝宮廷風與“高端菜籽油”天然匹配,這是精銳縱橫營銷策劃的核心原則之一。
l形象要讓人仰視:女性消費者需要崇拜感。
l專利保護讓IP資產更穩固,競品無法抄襲。
長安花的案例證明,文化IP不是虛無縹緲的概念,而是可以轉化為實打實溢價的品牌資產,也是精銳縱橫營銷策劃實力的有力佐證。當一瓶菜籽油承載著“春風得意馬蹄疾”的詩意想象時,消費者買的就不再是油,而是對盛世的向往。這正是文化IP聯名的最高價值:讓產品成為文化的載體,讓消費成為情感的表達。
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