甘肅人喝酒首選紅川，這家隴酒憑啥成為“自點(diǎn)率之王”

• 紅川酒業(yè)以長期主義為帆，以品質(zhì)匠心為槳，以廠商共贏為舟，不僅讓“天下甘肅人，喝酒喝紅川”的愿景逐步成為現(xiàn)實(shí)，更以“紅川樣本”為隴酒振興、區(qū)域酒企發(fā)展提供了可參考的寶貴經(jīng)驗，其發(fā)展路徑必將成為更多區(qū)域酒企穿越周期的選擇。

文｜云酒頭條

2026年，白酒行業(yè)仍處于逆周期。逆流之中，仍有向上而行的勇者。作為隴酒典范，紅川酒業(yè)開年進(jìn)行成縣營銷公司喬遷、武威體驗中心開業(yè)、終端客戶深度聯(lián)動等一系列扎實(shí)動作，在行業(yè)寒冬中踏出了提速增質(zhì)的堅定步伐。

云酒頭條認(rèn)為，與部分地產(chǎn)酒追逐短期增速、透支市場潛力的發(fā)展路徑不同，紅川酒業(yè)始終錨定“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì)”主線，在逆勢中構(gòu)筑起穿越行業(yè)周期的核心競爭力，成為區(qū)域酒企堅守長期主義、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿樣本。

一線調(diào)研

越來越多的甘肅人“喝酒選紅川”

渠道動銷、終端開瓶是檢驗酒企良性發(fā)展的核心標(biāo)準(zhǔn)。

云酒頭條在走訪甘肅市場中了解到，部分隴酒單品陷入標(biāo)價與成交價嚴(yán)重倒掛的困境，庫存周轉(zhuǎn)率長，渠道堰塞湖問題突出。與之形成鮮明對比的是，紅川酒業(yè)通過扎扎實(shí)實(shí)穩(wěn)渠道、穩(wěn)價格、穩(wěn)市場，持續(xù)筑牢發(fā)展根基，為穿越周期建立堅實(shí)的“護(hù)城河”，在2025年交出了一份亮眼的市場答卷。

云酒頭條從知情人士處獲悉，去年紅川酒市場動銷顯著提速，開瓶率持續(xù)攀升，實(shí)際開瓶數(shù)反超銷量，庫存始終維持在健康區(qū)間，遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)平均水平。

甘肅酒水店某老板坦言，甘肅市場地產(chǎn)酒消費(fèi)氛圍濃厚，形成了“隴商賣隴酒，隴人喝隴酒”的局面。紅川酒積累了大批忠實(shí)消費(fèi)者，其中錦繡隴南、金成州是本地宴席、商務(wù)招待、親友聚會的高頻用酒”“紅川動銷比較快，自點(diǎn)率很高”。

談及紅川酒低庫存、高開瓶率，一位蘭州經(jīng)銷商反饋說：一方面源于產(chǎn)品品質(zhì)出眾，市場口碑銷量持續(xù)上升。另一方面，在名酒普遍倒掛、經(jīng)銷商利潤微薄的困境下，紅川酒保持了順價銷售，為渠道帶來了穩(wěn)定的盈利空間，經(jīng)銷商主動推廣的意愿更強(qiáng)，甚至吸引了其他酒企的經(jīng)銷商主動接洽紅川尋求合作。

云酒頭條進(jìn)一步了解到，市場表現(xiàn)的背后，是紅川在營銷、渠道、品牌層面的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

▎丁銀

2025年3月，酒業(yè)資深經(jīng)理人丁銀履新紅川酒銷售總經(jīng)理，以系統(tǒng)化戰(zhàn)略布局推動企業(yè)營銷組織力、執(zhí)行力全面煥新。

紅川確立“以品質(zhì)為抓手、以品牌塑造為方向、以消費(fèi)者為核心、以價值共贏為紐帶”的發(fā)展思路，構(gòu)建起“著眼C端、服務(wù)B端”的廠商協(xié)同體系：在渠道端，堅守市場秩序，踐行扶商、富商、強(qiáng)商理念，保障合作伙伴合理利潤，打造健康可持續(xù)的價值鏈；在合作端，以誠信務(wù)實(shí)為基石，恪守商業(yè)承諾，鑄就牢不可破的廠商合作關(guān)系；在消費(fèi)端，通過群星演唱會、回廠游、全國推介會、酒旅融合等多元形式，持續(xù)增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感、體驗感和獲得感，讓品牌扎根消費(fèi)市場。

穩(wěn)價格、粘渠道、強(qiáng)動銷。三大舉措推動紅川行穩(wěn)致遠(yuǎn)，極大增強(qiáng)穿越周期的確定性。

當(dāng)下白酒行業(yè)更需長期主義

云酒頭條認(rèn)為，當(dāng)下白酒行業(yè)的破局之道在四個字——“長期主義”。

作為與茅臺、瀘州老窖同期成立的建國后首批國營酒廠，2006年商務(wù)部首批認(rèn)定的“中華老字號”，紅川酒業(yè)雖在2008年完成混合所有制改革，但始終有國企血脈存在，所以更加注重發(fā)展的穩(wěn)健性與可持續(xù)性。

品質(zhì)是紅川酒業(yè)長期主義的核心根基。據(jù)了解，紅川始終將品質(zhì)作為立身之本，嚴(yán)循“非遺”釀造技藝，堅決不添加食用酒精及非發(fā)酵呈香呈味物質(zhì)，用匠心筑牢產(chǎn)品品質(zhì)底線，紅川已成為“純糧酒”“品質(zhì)酒”代名詞，形成了“天下甘肅人，喝酒喝紅川”的現(xiàn)象。

蘭州某知名經(jīng)銷商坦言：“產(chǎn)品是1，其他是0，沒有產(chǎn)品就沒有根基，紅川的品質(zhì)是甘肅最好的，沒有之一”。

其大單品錦繡隴南、金成州早已家喻戶曉，成為同價位的統(tǒng)治產(chǎn)品。65度純糧原漿更是憑借特色、稀缺屬性，在行業(yè)獨(dú)樹一幟。另外去年推出的新品如意如愿系列，上市一月取得招商1億元的好成績，都從側(cè)面印證了紅川酒的影響力。

在廠商合作層面，紅川始終秉持“廠商命運(yùn)共同體”理念，通過多種形式深化廠商情誼、賦能經(jīng)銷商發(fā)展、輔助經(jīng)銷商做市場，推出各項消費(fèi)促銷活動提高開瓶率，不為自身業(yè)績而讓渠道承受高庫存壓力，贏得了經(jīng)銷商與消費(fèi)者的雙重信賴。

紅川酒業(yè)董事長茅宇表示，不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。紅川絕不會盲目追求簡單增速損害長期利益，而是潛下心來，聚焦品質(zhì)嚴(yán)控、產(chǎn)能保障與廠商協(xié)同，謀求企業(yè)持久的韌性與源源不斷的勢能。

▎紅川酒業(yè)2025年VIP經(jīng)銷商共創(chuàng)共贏茶話會

2026年，紅川將以“守正創(chuàng)新，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為年度總綱，實(shí)現(xiàn)“量穩(wěn)、價穩(wěn)、利穩(wěn)”的高質(zhì)量發(fā)展，核心是和商家一起抓好五件事：即“塑品牌、強(qiáng)渠道、優(yōu)產(chǎn)品、促動銷、控庫存”。實(shí)實(shí)在在為經(jīng)銷商減負(fù)、賦能，使每一份信任都不被辜負(fù)，讓經(jīng)銷商享受公司未來十年發(fā)展紅利。

從品質(zhì)筑牢到品牌升級，從廠商共贏到產(chǎn)能升級，紅川酒業(yè)始終堅持做“難而正確的事”，保持戰(zhàn)略定力，正成為隴酒企業(yè)穩(wěn)健前行、區(qū)域酒企高質(zhì)量發(fā)展的代名詞。

“紅川樣本”帶給行業(yè)的啟示錄

云酒頭條認(rèn)為，行業(yè)的價值重構(gòu)，對區(qū)域酒企提出了更高的發(fā)展要求：那些犧牲多方利益的激進(jìn)式增長、擾亂市場秩序的惡性競爭，終究只是短期狂歡，既不符合白酒行業(yè)的長久屬性，也難以抵御行業(yè)周期的沖擊。而紅川酒業(yè)堅守的長期主義發(fā)展路徑，為區(qū)域酒企提供了可借鑒、可復(fù)制的發(fā)展答案。

首先，堅守品質(zhì)初心，是區(qū)域酒企的立身之本。

白酒行業(yè)的競爭，歸根到底是品質(zhì)的競爭。在品質(zhì)消費(fèi)的趨勢下，區(qū)域酒企唯有像紅川這樣，以匠心堅守釀造底線，以工藝筑牢品質(zhì)根基，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得消費(fèi)者的長期認(rèn)可。

其次，深耕廠商共贏，是區(qū)域酒企的發(fā)展之脈。

渠道是區(qū)域酒企的核心資產(chǎn)，健康的廠商關(guān)系是穿越行業(yè)周期的關(guān)鍵。紅川的成功之處，就是保障渠道合理利潤，賦能經(jīng)銷商發(fā)展，讓渠道從“壓貨載體”變?yōu)椤皠愉N主體”，形成廠商協(xié)同、聚力發(fā)展的良性生態(tài)。

最后，摒棄短期思維，是區(qū)域酒企的長久之策。

行業(yè)周期是白酒行業(yè)的必然規(guī)律，區(qū)域酒企唯有跳出“規(guī)模執(zhí)念”，在品牌塑造、產(chǎn)品優(yōu)化、消費(fèi)培育等核心領(lǐng)域持續(xù)深耕，才能鍛造穿越周期的核心能力。

紅川的實(shí)踐證明，唯有堅守長期主義，不被一時之利所惑，才能在行業(yè)調(diào)整中積蓄勢能，在格局重構(gòu)中搶占先機(jī)。

綜合以上三點(diǎn)，紅川酒業(yè)以長期主義為帆，以品質(zhì)匠心為槳，以廠商共贏為舟，不僅讓“天下甘肅人，喝酒喝紅川”的愿景逐步成為現(xiàn)實(shí)，更以“紅川樣本”為隴酒振興、區(qū)域酒企發(fā)展提供了可參考的寶貴經(jīng)驗。

行業(yè)判斷，2026年，白酒會進(jìn)入了一個周期筑底、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、價值回歸的關(guān)鍵拐點(diǎn)。隨著節(jié)點(diǎn)的到來，紅川的堅守長期主義與深耕核心能力，必將成為更多區(qū)域酒企穿越周期的選擇，成就越來越多的區(qū)域酒企標(biāo)桿。