最近家電市場的搶奪失控了！

亂、瘋狂，甚至有點(diǎn)失控，對于當(dāng)前家電市場上的所有廠商來說，絕對不是好事情！當(dāng)前的家電市場，需要的不是相關(guān)廠商“大亂大治”，甚至“渾水摸魚”，而是“心向一處”加油沖刺與破冰！

寧言 撰寫

進(jìn)入3月以來，一線市場上的眾多家電經(jīng)銷商告訴家電圈，最近的競爭和搶奪，實(shí)在是太亂了！甚至出現(xiàn)了極限瘋狂的拉扯和撕裂局面。

這邊，格力之后，小米、長虹、奧克斯等空調(diào)企業(yè)，剛剛將空調(diào)包修期限延長至10年；進(jìn)入3月，追覓空調(diào)就宣布要推出15年包修的服務(wù)承諾。那邊，空調(diào)市場上一線大牌的產(chǎn)品APF值最高不過5點(diǎn)多，但是二三線品牌的電商主銷機(jī)APF值頻頻突破6個(gè)點(diǎn)，讓人匪夷所思。

這些，都只是家電市場亂象的冰山一角，與往年相比，今年家電市場的亂呈現(xiàn)新的特色：不只是一線市場的價(jià)格競爭亂、市場搶奪搶，同時(shí)很多家電廠商的經(jīng)營節(jié)奏、渠道策略、產(chǎn)品策略和營銷動作，也被打亂，一會兒一變，完全找不到主心骨。

這種不穩(wěn)定、充滿變數(shù)的市場局面，加速了廠商之間商業(yè)競爭的內(nèi)卷惡化。家電圈還發(fā)現(xiàn)：一些家電廠商當(dāng)前不只是著急和焦慮，還出現(xiàn)了比較明顯的“慌不擇路”情況。

這邊面對渠道經(jīng)銷商打款提貨，紛紛發(fā)出漲價(jià)的通知；那邊在一線市場上面對用戶搶單，卻又紛紛直接降價(jià)。現(xiàn)實(shí)的尷尬卻是：一邊的原材料成本直線上漲，一邊的終端市場搶奪繼續(xù)拼低價(jià)，這直接將眾多家電企業(yè)推到“懸崖”邊上。

混亂無序的根源，就是眾多家電企業(yè)們?nèi)绾卧凇吧嫌纬杀緷q和下游零售價(jià)降”的夾縫中，找到活路：不只是要賣貨，還要賺錢！變魔術(shù)肯定是不行的，只能想想其他辦法。

上述家電經(jīng)銷商直言：與往年相比，今年家電市場的亂，很奇怪，讓人摸不到頭腦；一是，不是產(chǎn)品價(jià)格亂、市場競爭亂，而是出現(xiàn)一輪系統(tǒng)性的亂象，企業(yè)、商家，完全是一輪又一輪想象不到的亂。二是，不是一段時(shí)間的突然亂，而是一直亂不停，甚至一些廠商還想著“亂中取勝、渾水摸魚”，卻發(fā)現(xiàn)被帶陰溝里了。

對于進(jìn)入3月之后的市場亂象，家電圈認(rèn)為，本質(zhì)上，就是一線市場的需求，沒有達(dá)到主要廠商的經(jīng)營預(yù)期，同時(shí)海外市場的不確定性，又加速了廠商對于接下來市場走勢、需求的看淡。導(dǎo)致部分廠商不得不選擇在3月初就調(diào)整經(jīng)營方向和策略，從過去的保守經(jīng)營變?yōu)榧みM(jìn)式搶奪。

不少家電廠商回望1、2月份的市場表現(xiàn)，擔(dān)心3、4月份再次惡化或不達(dá)預(yù)期，從而采取了更激進(jìn)的手段和策略。說白了，大家都知道市場要拼命搶，更要提前搶，還要大力度搶 。一些廠商則更加擔(dān)心二季度的市場經(jīng)營和競爭局面，充滿更多的未知與挑戰(zhàn)，提前加碼發(fā)力沖刺。

不過，對于當(dāng)前的市場亂象，家電圈認(rèn)為：這絕對不是什么好事情，也不可能出現(xiàn)“渾水摸魚”的利好。最直觀的沖擊，就是會引發(fā)市場上的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象，導(dǎo)致大量的劣質(zhì)、假冒、超低價(jià)產(chǎn)品會層出不窮，甚至出現(xiàn)一些新的新忽悠、新詐騙，反而讓很多堅(jiān)守品質(zhì)、服務(wù)和誠信的企業(yè)，信仰和理念受到傷害。

同時(shí)，還需要警惕，任何家電企業(yè)的市場經(jīng)營策略，從設(shè)計(jì)、規(guī)劃到落地，以及本地化改造、執(zhí)行，無論是企業(yè)，商家，都需要一定的時(shí)間與空間。一旦家電廠商為了應(yīng)對市場的競爭，采取了更為靈活、機(jī)動的變化，不只是會造成“計(jì)劃趕不上變化”的混亂，還會在一線市場競爭中引發(fā)“供需不準(zhǔn)確、總是在折騰”混亂。

有人說，市場亂點(diǎn)好，渾水能摸魚；也有人說，市場太亂了，人心散了，隊(duì)伍不好帶了！家電圈想說，不管市場怎么亂，家電廠商的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方向和經(jīng)營策略不能變，要保持對市場的戰(zhàn)略定力，更要保持對消費(fèi)需求的信心，還要保持對家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與變革的耐力。

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