拉美電商巨頭，急需中國賣家“續命”

作者丨追命

編輯丨堅果

封面來源丨Unsplash

作為近兩年最受關注的產業關鍵詞之一，“跨境電商”在當下已經吸引了眾多創業者涌入，甚至于在今年的政府工作報告中都點名提及，要“推動跨境電商加海外倉模式擴容升級、規范有序發展”。

對于中國賣家來說，近幾年能夠貨賣全球，除了物流倉儲等基礎設施的不斷完善之外，更離不開諸多眾多跨境電商平臺的興起，從老牌的速賣通、蝦皮，到近兩年風頭正勁的TikTok、Temu、SHEIN等，中國互聯網巨頭正在全球范圍內不斷復刻國內電商的成功經驗。

但在中國跨境電商平臺火爆全球的同時，另一家拉美本土的電商平臺美客多（Mercado Libre）正在以驚人的速度吸引著眾多中國跨境電商賣家入駐，風頭之盛讓它儼然成為了電商人心目中的2026年第一大藍海平臺。

從今年3月開始，美客多陸續在福州、深圳、東莞等地舉行招商會，幾乎是場場爆滿，而在蜂擁而至的參會者中，其中不乏從其他跨境電商平臺“跳槽”而來的跨境賣家。

作為一個遠離中國本土，甚至還是遠離互聯網世界中心的電商平臺，到底有何魔力能夠讓“見多識廣”的中國跨境賣家趨之若鶩，拉美這片古老的土地上，真的能成為中國跨境賣家的下一個淘金地嗎？

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低調的“拉美巨獸”

公開資料顯示，美客多成立于1999年，總部位于阿根廷布宜諾斯艾利斯，是拉丁美洲覆蓋率最大的綜合性電商平臺，其業務范圍覆蓋巴西、墨西哥、阿根廷等18個國家。雖然拉美電商市場的電商高度分散，但美客多仍然憑借著“電商+金融科技+物流”的全鏈條生態以及多年的深耕，成為了這片大陸上的絕對王者。

根據2025年的拉美電商市場分析數據，美客多以26%的零售額占比占據絕對優勢，遠超亞馬遜（5%）和Magazine Luiza（3%）。

而從美客多公布的財報來看，2025年的美客多也展現出了強勁的增長勢頭，其公司全年凈收入達289億美元，同比增長39%（按美元計）；營業利潤達32億美元，同比增長22%。

在電商領域，美客多的表現同樣不俗，全年商品交易總額達650億美元，同比增長26%；售出商品超 24億件，年度獨立買家數量突破1.2億，平臺規模與用戶參與度再創新高。

對比這兩年橫掃全球的跨境電商平臺Temu，第三方預估其2025年全年GMV也不過在900億至950億美元之間，雖然美客多仍有差距，但考慮到Temu坐擁全球90多個站點，而美客多僅僅覆蓋拉美地區，能夠取得這樣的成績已經頗具含金量。

值得一提的是，在大多數人眼中，拉美地區雖然充滿活力，但互聯網產業并不發達，對比中美兩大互聯網強國更是有著不小的差距，但就是在這樣的土壤中，成立17年的美客多仍然能夠成為電商世界中的重要一極，不得不說也是一個小小的奇跡。

而縱觀美客多在拉美的發家之路，其路徑則與阿里、京東等中國互聯網巨頭驚人的相似，同樣是以電商作為基本盤，再通過在倉儲和金融支付板塊的長期投入，最終形成自己穩固的護城河。

目前，美客多自營物流Mercado envios已經成為了拉美地區最快的配送網絡，2025年第四季度，75%的Mercado envios快速配送訂單都能在48小時內完成。

而美客多的金融科技業務Mercado Pago在2025年同樣表現強勁，全年總支付額超837億美元，同比增長42%（以美元計），在巴西、墨西哥、阿根廷和智利也取得了凈推薦值領先。

在中國市場，美客多在2019年起就向中國跨境賣家開放，但要求具備主流平臺運營經驗及月均流水3萬美元以上。不過在2025年，美客多逐漸取消了這一限制，這也使得大批中國賣家開始爭相涌入。

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瞄準中國賣家

在覆蓋的站點上，美客多跨境業務目前對中國賣家開放六大站點：墨西哥、智利、哥倫比亞、巴西、阿根廷和烏拉圭。這六個已開放站點的電商份額合計占拉美總量80%以上，是拉美最頭部的市場。此外根據美客多官方的消息，秘魯站點也將在今年對于中國賣家開放。

此前，美客多針對于中國賣家主要提供兩種經營模式，一種為自發貨（IDS）：賣家負責國內運輸，平臺承接國際干線及尾程配送。另一種則是海外倉（FULL倉）：在墨西哥、巴西、智利等地建立倉儲中心，提供分揀、包裝及兩日達配送服務。

今年春節后，美客多又面向中國制造企業推出半托管與全托管兩種業務模式，不過要求入駐賣家單店鋪年均流水大于30萬美金，其中在半托管模式下，商家將貨品提前備貨至美客多位于中國東莞沙田的官方倉，出單后由平臺承擔后續一系列物流及其運營環節，包括倉儲管理、分揀打包、國際運輸、尾程派送；商家聚焦貨品與前端運營。

而在全托管模式下，商家僅需負責供貨，店鋪運營、物流配送、營銷推廣、售后服務等所有環節全部交由平臺負責。

從2023年開始，Temu和SHEIN就依靠全托管模式在全球范圍內掀起購物狂潮，美客多此舉顯然也是想借助中國強大的供應鏈，在拉美地區再復制兩大巨頭的成功經驗。

值得注意的是，目前入駐美客多的中國賣家中，有不少也正是從Temu和SHEIN轉型而來，他們涌入美客多的原因，也是希望能夠獲得利潤空間更大的增量市場。

去年以來，Temu和SHEIN在全球范圍內都遭遇了不同程度的增長壓力，美國暫停進口包裹免稅政策，歐洲針對中國跨境商家的合規性驗證也逐漸增多，加上平臺自身也走過了高速發展的擴張階段，這些都使得跨境賣家的淘汰率變得更高。

這種情況下，適時對中國賣家開放入駐的美客多顯然就成為了救命稻草一般的存在，而且相比較Temu等平臺嚴苛的罰款政策，以及高價限流措施，無需繳納保證金、能夠自主定價且支持先出單再采購的美客多，在平臺規則上也顯得更加友好，尤其更適合貿易商身份的跨境賣家。

以今年春節期間為例，美客多允許中國跨境賣家自主設定店鋪放假時間，最長可以做到客戶下單后25天再發貨，但是其他采取托管模式的跨境電商平臺，往往都要求賣家在春節前就大量備貨至倉庫，或者春節期間留人值守發貨，以保證春節期間不斷貨銷售。

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拉美也不那么“美”

相比較已經快陷入紅海的北美和歐洲市場，拉美地區的電商增長潛力毋庸置疑，2019年至2024年間，拉美電商交易額連續六年增長率超過20%，增長勢頭強勁。

而從人口維度上來看，擁有超過6.6億人口的拉美，其中65%為15-65歲的青壯年人口，平均年齡低于30歲，為消費市場持續注入活力。

再加上墨西哥成為了2026年世界杯舉辦地，民眾的消費能力有望進一步得到釋放，這無疑更堅定了很多跨境人想要掘金拉美的決心。

但是在龐大的市場基于之下，拉美地區的一些沉疴弊病也無法忽略，首當其沖的就是并不穩定的社會環境。

以墨西哥和巴西為例，作為拉美最大的兩個電商市場，這兩個合計貢獻了該地區超60%的GDP總量和近三分之二的電商市場。但是墨西哥和巴西畸高的盜搶率，也常常讓跨境賣家的包裹不知所蹤，已成地區特色的大規模罷工游行，更是隨時可能導致物流配送中斷。

今年2月，一名墨西哥大毒梟被擊斃引發多地騷亂，販毒集團成員點燃汽車封鎖道路，縱火焚燒商業設施，直接使得物流多地物流中斷。墨西哥經濟部不得不緊急動用3個軍用機場和2個軍用港口，專門用于保障跨境電商包裹的運輸與裝卸，但仍有一些電商賣家無法正常發貨。

此外就美客多自身而言，其也面臨越來越大的競爭壓力，尤其是以Temu、Tiktok、Shopee 等為代表的中國跨境電商平臺，已經在拉美地區對美客多形成圍剿之勢。

以美客多曾牢牢把控的巴西市場為例，Temu從2024年5月開始布局巴西，用了不到一年的時間就以9.9%的市場份額超越Shopee，成為巴西第二大電商平臺。而去年5月才登陸巴西的Tiktok勢頭則更加迅猛，截至2026年初，TikTok Shop巴西站已經成為其全球第三大用戶市場，擁有1.113億用戶，僅次于印尼和美國。

美客多從去年下半年開始放寬對于中國賣家的入駐要求，顯然也是希望能夠用中國的供應鏈優勢，在拉美本土更好地維系自己的用戶基礎，但這一塊短板多久能夠補上，還需要看美客多在中國的本土化做得怎樣了。

作為“外來的和尚”，美客多其實在軟件層面對于中國賣家并不算友好，比如美客多的賣家中心頁面，至今都還不支持中文，賣家只能通過翻譯軟件來操作使用，如果想要上傳商品，賣家更是會選擇效率更高的第三方ERP軟件。

當然，對于想要擺脫內卷的中國電商賣家，以及亟需優質供應鏈來應對競爭的美客多而言，他們本應是一次雙向奔赴，但融合的效果最終如何，可能還需要市場化的檢驗來給出最終結果。