如何當(dāng)個好的Biotech創(chuàng)始人？

周末了，聊聊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的老板們！

在這個行業(yè)里胖貓接觸過太多的創(chuàng)始人，說實話有毛病的一大堆，優(yōu)秀的 鳳毛麟角。 但換個邏輯，總結(jié)下這些人身上的毛病，反向操作就能總結(jié)出優(yōu)秀創(chuàng)始人的特點！您看看我說的對不對！

第一重修煉：團(tuán)隊的發(fā)動機(jī)和定海神針

Biotech所處的行業(yè) 科研前沿日新月異，無數(shù)誘人的技術(shù)和靶點層出不窮作為創(chuàng)始人必須具備 強大的戰(zhàn)略定力和取舍智慧。

所謂的“成年人不做選擇什么都要”，是最SB的嘴炮行為！

什么都想做，往往意味著什么都做不好，尤其是在資源極其有限的創(chuàng)業(yè)初期。

是專注于小分子藥物、大分子生物藥、還是細(xì)胞基因療法？是聚焦腫瘤、罕見病、還是自身免疫疾病？

核心技術(shù)壁壘在哪里？資源優(yōu)勢是什么？

圍繞這些核心問題，必須做出清晰、果斷的戰(zhàn)略選擇，而且要堅定不移。

第二重修煉：學(xué)習(xí)進(jìn)化，永不停息

生物醫(yī)藥是一個知識和技術(shù)迭代速度極快的行業(yè)。

如果創(chuàng)始人停止學(xué)習(xí)，那么團(tuán)隊的天花板也就到了！創(chuàng)始人必須是公司里最大的學(xué)習(xí)機(jī)器，而且是跨學(xué)科的學(xué)習(xí)機(jī)器。

從基因編輯、AI制藥到新型疫苗要了解這些前沿技術(shù)的基本原理和發(fā)展趨勢；

在臨床方面，了解目標(biāo)疾病的臨床需求、現(xiàn)有療法和未來的治療方向；

精通 NMPA、FDA 等國內(nèi)外監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審評審批政策、技術(shù)指導(dǎo)原則；

熟悉專利布局、申請、維護(hù)和侵權(quán)風(fēng)險規(guī)避；

在商業(yè)話方面要了解創(chuàng)新藥的定價、醫(yī)保談判、市場準(zhǔn)入、銷售推廣等；

在資本市場方面要掌握生物醫(yī)藥投資的邏輯、估值方法和融資技巧。

這些方面，創(chuàng)始人不需要樣樣精通，但需要對關(guān)鍵領(lǐng)域有深入的認(rèn)知，并能判斷誰是這些領(lǐng)域的專家。

第三重修煉：情緒穩(wěn)定，抗壓韌性

漫長的研發(fā)周期意味著數(shù)年甚至十?dāng)?shù)年的投入隨時會付諸東流，資金鏈的斷裂迫在眉睫；

臨床試驗的高失敗率，哪怕到了III期臨床也很大概率功虧一簣，讓公司陷入絕境。

作為創(chuàng)始人要具備超強的情緒管理能力和抗壓韌性，成為團(tuán)隊的精神定海神針。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隨時都會面對臨床試驗數(shù)據(jù)不如預(yù)期、融資受挫，資金告急、關(guān)鍵人才流失、同行彎道超車等挫折和壓力。

這時候創(chuàng)始人如果情緒失控、自亂陣腳，那么整個團(tuán)隊就會很快崩盤。優(yōu)秀的帶頭大哥即便內(nèi)心波濤洶涌，表面也要保持鎮(zhèn)定自若泰山崩于眼前而不驚。

創(chuàng)始人的情緒狀態(tài)，就是團(tuán)隊的晴雨表，他的抗壓能力，決定了團(tuán)隊能走多遠(yuǎn)。

第四重修煉：組織和帶隊能力

這個行業(yè)，任何一個英雄都無法單打獨斗，創(chuàng)始人不可能包攬所有工作！

所以他的核心任務(wù)組織一支由科學(xué)家、臨床專家、BD精英等組成的班子，這個團(tuán)隊除了能力互補，更要在價值觀、愿景和工作方式上高度契合。

組建團(tuán)隊后要同時建立管理機(jī)制！

獎懲分明說起來簡單，做起來太難了！尤其是親手干掉不符合要求的人，很多人沒這個狠心！

懲罰很難做，其實獎勵也不好搞！

不患寡而患不均，給團(tuán)隊分錢、給股權(quán)激勵，看上去簡單實際上比懲罰更難！

找到合適的人并用合適的機(jī)制進(jìn)行管理和激勵，就這個事情，九成九的創(chuàng)始人都 hold 不住！

第五重修煉：外部賦能的能力

創(chuàng)始人必須善于鏈接團(tuán)隊外部資源，為公司編織一張無形且強大的外部支持網(wǎng)絡(luò)，包括資本、媒體、合作伙伴、政府及監(jiān)管機(jī)構(gòu)等。

對于Biotech 初創(chuàng)公司而言，融資是生存和發(fā)展的生命線。創(chuàng)始人是公司的首席融資官，要能在外部搞定支撐團(tuán)隊的資金。

這個媒體過于發(fā)達(dá)的時代，品牌和PR融入到團(tuán)隊的一言一行，項目的日常推進(jìn)過程。

尤其是創(chuàng)始人的個人形象、科學(xué)背景、專業(yè)素養(yǎng)等都直接代表著公司。

在專業(yè)會議發(fā)聲、媒體溝通與科學(xué)普及、與患者組織互動；當(dāng)研發(fā)遭遇挫折或臨負(fù)面消息時，要第一時間站出來，坦誠面對，用科學(xué)事實和負(fù)責(zé)任的態(tài)度回應(yīng)公眾。

生物醫(yī)藥行業(yè)鏈條長、專業(yè)分工細(xì)。創(chuàng)始人要能構(gòu)建和維護(hù)上下游生態(tài)，學(xué)會合縱連橫。

創(chuàng)始人的朋友圈可能包括CRO/CDMO、科研院所/高校、三甲醫(yī)院/臨床研究中心、大型藥企、其他服務(wù)型技術(shù)平臺等等。

總之，通過這些外部鏈接可以擴(kuò)大公司影響力，降低運營成本，獲取更多專業(yè)資源，加速產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程。

第六重修煉：底線守牢！

生物醫(yī)藥行業(yè)是強監(jiān)管的行業(yè)，創(chuàng)始人必須具備強大的風(fēng)險規(guī)避意識和合規(guī)經(jīng)營的底線思維。

任何的合規(guī)問題，都可能給公司帶來滅頂之災(zāi)！

這包括藥政法規(guī)、倫理風(fēng)險、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)、反商業(yè)賄賂與公平競爭等等。

很多創(chuàng)始人信奉野蠻生長，喜歡通過打擦邊球的行為運營公司！

這些最終都會成為公司或者項目的原罪！一個有遠(yuǎn)見的leader，會把合規(guī)視為公司最重要的資產(chǎn)，而不是發(fā)展的障礙。

結(jié)語：創(chuàng)始人不是人干的活兒！（歡迎讀者老爺留言說說你們遇到的奇葩創(chuàng)始人！）

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