大廠養(yǎng)蝦，Token成金：從“賣模型”到“建電網”

3月19日，飛書宣布全新升級飛書aily智能體平臺，支持用戶簡單點擊就能激活獲得個人專屬的飛書版“龍蝦”，搭配多維表格的AI搭建能力，飛書在OpenClaw的熱潮中再次落子。

而另一邊，騰訊在20日正式推出了定制版的“龍蝦”QClaw，消息一出，瞬間就成為了討論的焦點。

馬化騰甚至在財報會上表示了對這條“龍蝦”的喜愛，“龍蝦”應用能夠讓AI落地到各種豐富的場景中，而不像過去那樣完全集中聊天機器人里，這能夠更好地發(fā)揮騰訊資源，讓各戰(zhàn)線聯(lián)合發(fā)力，也為正在開發(fā)中的微信智能體帶來了啟發(fā)。

阿里也于3月17日發(fā)布AI Agent平臺“悟空” ——一個定位為企業(yè)級AI原生工作平臺的獨立產品，類似帶上安全緊箍咒的OpenClaw。該平臺以獨立應用形式上線，已經開啟邀測，也將直接內置到釘釘中。“今天，我們把釘釘打碎，再用AI重建，煉出悟空，”釘釘CEO陳航在發(fā)布會上表示，“過去是人用釘釘來工作，未來是AI用釘釘來工作。

大廠不約而同養(yǎng)蝦。OpenClaw，這款2025年底在GitHub悄然上線的開源Agent框架，正以驚人速度刷新科技圈認知。騰訊云、阿里云、華為云、火山引擎等主流云廠商競相接入。

信號已經足夠清晰。大廠們正在從"賣模型"轉向掌控token全生態(tài)鏈路——生成、傳輸、消費，token就是流淌在這張“電網”里的“電力”。誰能讓Agent鉆進14億用戶的聊天框，誰就能定義下一個時代的入口。

一

OpenClaw受到大廠熱捧的底層邏輯，藏在token消耗曲線里。

作為一個定位為“個人AI助手”的項目，OpenClaw對硬件的需求算不上高，并且可以靈活部署在云端或本地，這也讓“龍蝦”數(shù)量迅速繁殖。3月初，騰訊云在深圳發(fā)起了一場OpenClaw免費安裝活動，現(xiàn)場人頭攢動，幾小時內就有數(shù)百只"龍蝦"被部署至騰訊云服務器。

但無論部署在哪里，“龍蝦”的運行幾乎都依靠個大模型廠商的云端API，并以token計價。

普通AI單次問答消耗約數(shù)百Token，但OpenClaw處理同一任務，消耗量可達數(shù)十至數(shù)百倍。知乎社區(qū)有案例顯示，一個未優(yōu)化的Bot單次發(fā)送整個聊天歷史，可導致5萬Token以上消耗。配置不當?shù)挠脩簦沦~單輕松突破1000美元。

token消耗激增直接反映在云端需求上。根據(jù)發(fā)現(xiàn)報告數(shù)據(jù)，中國整體日均Token消耗2024年初為1000億，2025年中突破30萬億，2026年2月主流大模型合計日均Token消耗達180萬億級別。兩年增長180倍。21世紀經濟報道稱，90%的Token消耗任務來自"養(yǎng)蝦"。

OpenClaw作為Token消耗大戶的屬性，加上云端部署需求，像是為大廠量身定制的機會。OpenClaw提供的是一個入口——它消耗大量Token，需要大廠的基礎設施支撐。

大廠們意識到，誰能讓Agent鉆進用戶的日常生活和工作場景，誰就能定義Token的流向。

二

轉身最堅決的是阿里。

3月16日，阿里巴巴內部完成一次關鍵架構調整。新成立的Alibaba Token Hub（ATH）事業(yè)群，由CEO吳泳銘直接負責。該事業(yè)群與阿里云智能、電商事業(yè)群平行，整合通義實驗室、百煉平臺、通義千問等核心AI業(yè)務。

吳泳銘在電話會上給出了清晰的AI商業(yè)化目標：未來五年，云和AI商業(yè)化年收入將從今年已突破的1000億元人民幣，大幅增長至1000億美元，這意味著超過40%的復合年化增長率。

這是阿里自電商事業(yè)群整合后最重要的組織變革。阿里的AI戰(zhàn)略自此從分散探索轉向統(tǒng)一運營。

在內部公告中，阿里將Token從技術計量單位，重新定義為戰(zhàn)略核心資產。ATH事業(yè)群的核心目標被明確為"創(chuàng)造Token、輸送Token、應用Token"。

圍繞這個目標，針對OpenClaw需求側的動作同步展開。阿里云開發(fā)者社區(qū)上線多份OpenClaw部署教程，提供"零代碼、無命令行"的一鍵部署方案。輕量應用服務器配合OpenClaw鏡像，用戶僅需配置API密鑰即可完成接入。在價格上，部分配置限時秒殺價9.9元/月，包年低至68元。

釘釘同步開放API調用權限。根據(jù)阿里云公告，至2026年3月底前，釘釘用戶可享受無限API調用額度。這一政策直接降低"養(yǎng)蝦"成本，將原本可能流向本地推理的Token消耗，轉化為云租賃與企業(yè)服務收入。

3月17日，阿里發(fā)布全球首個企業(yè)級AI原生工作平臺——“悟空"。該平臺為獨立應用，并將直接內置到釘釘，釘釘擁有超2000萬企業(yè)組織，這是阿里區(qū)別于其他大廠的關鍵變量。

“悟空"的設計邏輯清晰指向B端市場。與消費級AI助手不同，它從設計之初便瞄準企業(yè)工作流自動化。阿里內部人士透露，其目標是讓每個團隊、每家公司擁有一支24小時工作的"龍蝦軍團"。

開源框架與大廠戰(zhàn)略在此形成閉環(huán)。OpenClaw放大Token需求，阿里通過ATH統(tǒng)一創(chuàng)造token（千問大模型）、輸送token（阿里云）、應用token（釘釘/悟空），構建了一整套類似"電網"的基礎設施體系——即使用戶本地部署框架，推理仍依賴云端API；企業(yè)使用"悟空"，數(shù)據(jù)與算力也將沉淀于阿里生態(tài)。

這一模式的核心在于掌控Token流向。阿里將Token提升至戰(zhàn)略核心，本質是對AI時代商業(yè)模式的重新定義：從算力租賃，延伸至Token全生命周期管理。

三

大廠們正在試圖通過免費發(fā)放OpenClaw這個“電器”的方式，將用戶吸引到AI生態(tài)這張“電網”上來，最接近用戶，發(fā)放“電器體驗券”最方便的莫過于騰訊了。

作為即時通訊巨頭，騰訊首先意識到的是，OpenClaw意味著AI從"聊天"范式向"執(zhí)行"的重大轉變。這一轉變的核心是AI從內容生成工具演變?yōu)樯a執(zhí)行主體。

因此騰訊迅速將核心IM開放給了agent——定制版的QClaw，除了QQ和企業(yè)微信外，甚至一反常態(tài)地通過小程序接入了個人微信，讓用戶可通過微信直接對話實現(xiàn)遠程操控。同時還上線了OpenClaw-based工具，支持音頻消息與圖像指揮電腦執(zhí)行多步自動化流程。

在企業(yè)端，騰訊推出的WorkBuddy則瞄準B端用戶。這款全場景AI智能體完全兼容OpenClaw生態(tài)，與企業(yè)微信/QQ/飛書/釘釘無縫打通，還針對企業(yè)用戶提供私有化知識庫與后臺自動化監(jiān)控。騰訊表示，上線后一周內，WorkBuddy實際使用量暴增，服務壓力一度觸發(fā)十倍擴容。

騰訊的邏輯非常清晰：微信和企業(yè)微信提供14億級指令入口，騰訊云CodeBuddy與Lighthouse供給算力與安全托管，PC管家保障本地執(zhí)行與權限攔截，形成“IM發(fā)令—本地/云執(zhí)行—結果回傳”的生產閉環(huán)。

IM入口積累用戶行為數(shù)據(jù)，云設施記錄執(zhí)行日志，模型迭代依賴場景反饋。在這個閉環(huán)中，數(shù)據(jù)持續(xù)反哺模型優(yōu)化，形成正向循環(huán)。

字節(jié)的邏輯也大致相同，但其優(yōu)勢在于抖音、豆包等App的巨大流量。如何將流量轉化為實實在在的用戶？降低門檻是首要選擇。

3月19日，飛書宣布全新升級飛書aily智能體平臺，支持用戶簡單點擊，激活獲得個人專屬的飛書版“龍蝦”，將門檻降低到了“點擊就送”的水平。

字節(jié)推出的的ArkClaw云SaaS版，依托豆包2.0大模型，直接嵌入飛書、豆包App、抖音/火山引擎等核心業(yè)務，形成“指令入口+云執(zhí)行+安全托管”的生產閉環(huán)。

ArkClaw深度集成飛書辦公套件，還能調用抖音、今日頭條的獨家插件，在內容營銷場景形成獨特優(yōu)勢。

在企業(yè)級方案上，字節(jié)同步推出ByteClaw企業(yè)版，基于ArkClaw構建統(tǒng)一身份認證與權限管理。火山引擎AgentKit平臺提供一站式智能體底座，企業(yè)可快速將內部業(yè)務流程轉化為專屬Agent，覆蓋數(shù)據(jù)分析、營銷、用戶研究等垂直場景。

在字節(jié)的體系當中，飛書/豆包提供海量指令入口與用戶場景，火山引擎供給云算力、AgentKit基礎設施與安全托管，豆包2.0模型負責核心執(zhí)行與多模態(tài)理解，三者共同將Agent從獨立工具升級為業(yè)務基礎設施。

阿里占據(jù)云端基礎設施與釘釘企業(yè)渠道，騰訊手握微信社交入口與企業(yè)微信，字節(jié)控制飛書辦公場景與抖音內容生態(tài)。三方混戰(zhàn)的本質正在浮出水面：利用OpenClaw吸引用戶，并將他們綁定在自家“電網”中。

四

AI大廠競爭邏輯在面對這只“龍蝦”時已經發(fā)生了根本轉變。

高盛在今年2月24日發(fā)布的策略報告《The HALO Effect: Heavy Assets, Low Obsolescence in the AI Era》中，提出"重資產、低淘汰率"投資框架。報告指出，AI時代資本正流向具備基礎設施屬性的物理資產，如電力、算力、數(shù)據(jù)中心。

高盛策略師將這一邏輯命名為"HALO效應"。投資者轉向具備"重資產、低淘汰率"特征的公司，以規(guī)避AI顛覆風險。

爭奪Token全鏈路掌控權，正是這一邏輯在大廠在本輪“龍蝦熱”競爭中的具體體現(xiàn)。

過去，云廠商售賣算力與模型API，按調用次數(shù)計費。如今，阿里、騰訊、字節(jié)不約而同地將Token嵌入超級App與企業(yè)工作流。這場爭奪的核心是Token全鏈路控制權——從生成、傳輸?shù)较M。

誰掌握入口與定價權，誰就能定義AI時代的生產關系。大廠通過免費安裝、低價部署吸引用戶，本質是將Token消耗轉化為長期收入，試圖構建類似"電網"的Token基礎設施體系。

戰(zhàn)爭剛剛打響。