我的山與海解讀：直到方婉之聘用賈有財(cái)，才看懂她為何能成功創(chuàng)業(yè)

方婉之的創(chuàng)業(yè)再次成功了。

她創(chuàng)辦的玩具企業(yè)成功打開了國際市場，成為了行業(yè)內(nèi)的明星企業(yè)。

而她之所以能夠成功，是因?yàn)樗冀K踐行了一個(gè)原則：合作共贏。

接下來我將會(huì)結(jié)合劇情，具體講明白，方婉之是怎么通過與人合作實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想的。

李娟的反對(duì)

李娟是方婉之在做工地幫廚期間，結(jié)識(shí)的最好的姐妹。

李娟最大的特質(zhì)是勤勞能干，她沒有學(xué)識(shí)，也沒有經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，但她是個(gè)能夠?qū)⒎酵裰才诺娜蝿?wù)干到100%的能人。

當(dāng)初兩人做服裝時(shí)，如果不是李娟的幫助，單憑方婉之一個(gè)人，是很難拿下全國市場的。

但是作為創(chuàng)業(yè)伙伴，兩人之間難免會(huì)有摩擦。

在方婉之決心以虧本的條件，拿下溫良所代表的國際品牌的訂單時(shí)，李娟堅(jiān)決地表達(dá)了自己反對(duì)的意見，還說只要有她在，就絕對(duì)不會(huì)讓方婉之干這虧本的買賣。

你們猜方婉之是怎么做的？

第一，她先是請(qǐng)兩人共同的朋友高翔作為說客，試圖去說服李娟，試圖去將她之所以這么做的原因明明白白地告訴李娟；

第二，她也沒有將全部希望寄托在高翔身上，而是考慮了如果李娟仍舊拒絕的情況下，她會(huì)怎么做。

她對(duì)李娟說，如果李娟仍舊覺得不能夠接這個(gè)訂單，那么她方婉之會(huì)放棄。

因?yàn)樵谒睦铮忝霉餐瑒?chuàng)業(yè)的情分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過這一次訂單能帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。

這其中其實(shí)隱含了一個(gè)關(guān)鍵：方婉之希望李娟知道她非常看重李娟。

而這正是方婉之和李娟兩人之間的合作模式：姐妹之情永遠(yuǎn)大于利益。

也正是因此，李娟才會(huì)死心塌地為方婉之幫忙，陪方婉之一起熬、一起扛。

也正是因此，兩人之間才能夠絕對(duì)信任彼此，方婉之才能夠?qū)⒆约旱暮蟊辰唤o一個(gè)足夠信任的人，無所顧忌地向前沖。

孫老板經(jīng)營不善

孫老板是方婉之的同行，也是她的前輩，在方婉之創(chuàng)業(yè)之初，他經(jīng)常會(huì)給方婉之使一些小絆子。

那個(gè)時(shí)候，孫老板工廠的經(jīng)營情況要遠(yuǎn)勝于方婉之的工廠。

直到方婉之拿下了溫良的訂單，打響了婉娟故事玩具廠的名聲后，孫老板的訂單逐漸都被方婉之搶走，他的工廠也漸漸難以存活。

在我們觀眾眼里，孫老板是方婉之的敵人，在目前這種狀況下，方婉之不對(duì)他落井下石都算是善良了。

可令人沒想到的是，方婉之主動(dòng)提出了與孫老板合作，而且利潤按六四分成，孫老板六，方婉之四。

就是這么一招，讓方婉之成功化敵為友。

曾經(jīng)喊她方小妹的孫老板，對(duì)著她也不得不說出了一句：

“方老板，一定是行業(yè)龍頭。”

孫老板和方婉之的這次合作，其實(shí)是在告訴我們，方婉之對(duì)于同行的合作準(zhǔn)則從來不是趕盡殺絕，而是互幫互助，共同盤活整個(gè)行業(yè)。

正是這種行事作風(fēng)，才讓方婉之的朋友多過敵人，才讓方婉之的企業(yè)能夠走得長遠(yuǎn)、走得穩(wěn)定。

賈有財(cái)散財(cái)

賈有財(cái)是方婉之曾經(jīng)做護(hù)工時(shí)的主顧。

那時(shí)候的賈有財(cái)非常富裕，能給方婉之開出三倍工資。

卻沒想到再見時(shí)，他卻變成了夜班司機(jī)，只因?yàn)殚_夜班車，交的押金能少些。

原來他當(dāng)初的那些資產(chǎn)，這些年都散盡了。

面對(duì)方婉之，賈有財(cái)有些不好意思，他愧疚于當(dāng)初沒有借錢給方婉之，還總是將跟方婉之交往的事和錢掛鉤。

可方婉之實(shí)際上從來沒有在意或記恨過這些事，還主動(dòng)邀請(qǐng)賈有財(cái)做自己的司機(jī)。

這就是方婉之和賈有財(cái)之間的合作原則，那就是只記恩情，不想其他。

方婉之感恩于當(dāng)初賈有財(cái)執(zhí)著邀請(qǐng)她繼續(xù)擔(dān)任護(hù)工，甚至工資都提前預(yù)支，也感恩于當(dāng)初她向賈有財(cái)借錢時(shí)，賈有財(cái)什么要求都沒提，就愿意塞給她2萬塊。

至于賈有財(cái)?shù)淖非蠼o自己造成的困擾，方婉之一笑了之。

如今方婉之雪中送炭，可以預(yù)見賈有財(cái)一定會(huì)做得勤勤懇懇、任勞任怨，方婉之也得到了一位可靠之人做自己的司機(jī)。

溫良失業(yè)

溫良是方婉之曾經(jīng)的甲方，他曾經(jīng)為了自己的績效，刻意壓低訂單價(jià)格，并提高了質(zhì)檢要求，弄得李娟心里不太愉快。

可如今聽到溫良失去工作，方婉之卻是立刻向他發(fā)出了邀請(qǐng)，希望他能夠成為自己的創(chuàng)業(yè)合伙人。

這是因?yàn)樵趯?duì)待溫良這樣的能人時(shí)，方婉之的原則是愛賢惜才。

當(dāng)初和溫良談合作時(shí)，方婉之就發(fā)現(xiàn)了溫良在業(yè)務(wù)上的能力以及他的坦率：

1. 談合作時(shí)，溫良從不繞圈，而是坦率地將自己的條件擺在明面上，讓方婉之選擇；
2. 李娟讓郝倩倩找他吃飯時(shí)，他對(duì)于自己的目的也毫不掩飾，明白的告訴了李娟，他之所以提那么苛刻的條件，就是為了自己在公司的績效；
3. 為了公司的利益，他甚至在簽訂紙質(zhì)合同時(shí)增加了更加苛刻的條件。

這些事實(shí)，都讓方婉之看出了溫良絕對(duì)是一個(gè)業(yè)務(wù)好手，如果能將他吸納進(jìn)公司，絕對(duì)會(huì)成為公司進(jìn)一步發(fā)展的強(qiáng)大助力。

而溫良也展現(xiàn)出了他的能力，在還沒有答應(yīng)入職的時(shí)候，就給方婉之發(fā)送了他寫的發(fā)展計(jì)劃書，充分體現(xiàn)了他這個(gè)人從不玩虛的，而這也正是方婉之需要的。

方婉之和溫良之間的合作，起源于方婉之的愛才之心，也真正幫她找來了一位絕對(duì)有助于公司發(fā)展的強(qiáng)手。

寫在最后

《我的山與海》這部電視劇通過刻畫李娟、孫老板、賈有財(cái)、溫良等等角色，充分展現(xiàn)了方婉之在創(chuàng)業(yè)之路上的行事作風(fēng)。

• 對(duì)于伙伴李娟，她將兩人之間的情誼看得比利益更重；
• 對(duì)于同行孫老板，她不計(jì)前嫌，堅(jiān)持互幫互助、互利共贏；
• 對(duì)于落魄了的賈有財(cái)，她只記恩情，雪中送炭；
• 對(duì)于給她帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)的溫良，她秉持著愛才之心，向他拋出橄欖枝。

方婉之正是通過和她生命中遇到的這些人之間的合作和互利，才實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)理想。

這就是方婉之的成功之道。

以上是對(duì)電視劇《我的山與海》中的劇情進(jìn)行的解讀和分析，涉及劇情均為虛構(gòu)故事，相關(guān)觀點(diǎn)也均為個(gè)人觀點(diǎn)。