增程之爭(zhēng)再升級(jí)：理想嘲諷大眾，大眾放話要做新王

理想和大眾又“吵起來”了！這一次爭(zhēng)的還是增程技術(shù)。

3月初，上汽大眾宣布首臺(tái)EA211增程器下線，并將搭載于品牌首款增程車型ID.ERA 9X上。

令人意外的是，此舉立刻引來理想汽車公關(guān)部社交媒體總監(jiān)孫敏杰的嘲諷：6年，恭喜大眾把“過時(shí)的、非常不環(huán)保、發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆钡募夹g(shù)成功量產(chǎn)！

一個(gè)造車才幾年的新勢(shì)力，居然直接嘲諷老牌大廠。

（圖源：微博截圖）

孫敏杰之所以會(huì)有這番言論，全因6年前大眾高管對(duì)增程技術(shù)的全盤否定。

6年前，搭載增程技術(shù)的理想ONE上市，彼時(shí)大眾中國CEO馮思翰就直接炮轟道：“增程是最糟糕的方案，燃油發(fā)電非常不環(huán)保。”大眾中國研發(fā)負(fù)責(zé)人威德曼也跟著貶低增程技術(shù)：“增程式是過時(shí)技術(shù)，發(fā)展?jié)摿Σ淮螅　?/p>

這種開局就遭當(dāng)頭一棒的打擊，理想“忍了”6年。

6年后的今天，理想用出色的成績(jī)報(bào)了“一箭之仇”——旗下增程車型累計(jì)交付約150萬輛。與之形成對(duì)比的，是兩位曾“口出狂言”的大眾高管因品牌銷量暴跌被調(diào)走，包括上汽大眾在內(nèi)的越來越多品牌加入增程技術(shù)陣營(yíng)。

對(duì)于孫敏杰的嘲諷，上汽大眾銷售與市場(chǎng)執(zhí)行副總經(jīng)理傅強(qiáng)也毫不示弱，其在ID.ERA技術(shù)發(fā)布會(huì)上公開表示：“感謝友商讓增程成為主流之選，但上汽大眾要做增程的‘新王’。”

事情開始變得有趣起來，才研發(fā)出增程動(dòng)力的上汽大眾，憑什么就能做到“一出手就全都有”呢？

（圖源：上汽大眾官圖）

“滿電龍，饋電蟲”的痛點(diǎn)，能靠EA211解決？

盡管上汽大眾轉(zhuǎn)向增程路線，但對(duì)目前在售的大部分增程技術(shù)依舊“不認(rèn)可”，傅強(qiáng)認(rèn)為“滿電龍，饋電蟲”的問題依然存在。

言外之意，大部分增程技術(shù)無法從根本上解決增程器在饋電狀態(tài)下低效的痛點(diǎn)。

而上汽大眾解決這一問題的方法，就是拿出基于自家EA211 1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)打造的黃金增程器。

了解大眾燃油車的朋友應(yīng)該對(duì)這款發(fā)動(dòng)機(jī)有所耳聞，上至奧迪，下至大眾斯柯達(dá)的車型，均有搭載這款發(fā)動(dòng)機(jī)，優(yōu)勢(shì)是技術(shù)成熟、裝機(jī)量大、可靠性高、成本低，甚至還配備保時(shí)捷的VTG可變截面渦輪技術(shù)。

上汽大眾把它用作增程器，從技術(shù)上完全具備可行性，而且也更容易讓消費(fèi)者感知這套增程器的技術(shù)成熟度，更容易為品牌快速積累用戶。

（圖源：上汽大眾官圖）

當(dāng)然，光靠高可靠性和高知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，品牌還需要讓用戶感知到，整車的性能和續(xù)航能力到底如何。

而在ID.ERA 9X上，這臺(tái)增程器匹配的是65.2kW·h三元鋰電池，能實(shí)現(xiàn)400km的CLTC純電續(xù)航里程，綜合續(xù)航達(dá)到1600km，饋電油耗僅為6.27L/100km。

這一組數(shù)據(jù)，均優(yōu)于同級(jí)的理想L9，這就給ID.ERA 9X帶來破局的機(jī)會(huì)。然而，其中的數(shù)據(jù)是否存在“美化”的成份，在駕乘體驗(yàn)上是否真的比理想L9、問界M9等大型新能源SUV更好，還要等待實(shí)測(cè)后才能定論。

自研增程器+外購智駕，就想“稱王”？

光靠一臺(tái)兼顧省油與靜謐性的黃金增程器，上汽大眾就想“稱王”？顯然并非如此。

智能是汽車的下半場(chǎng)，現(xiàn)在的新能源車企已經(jīng)把智能化放在很重要的戰(zhàn)略地位上，理想L9、問界M9所搭載的輔助駕駛系統(tǒng)，在智駕賽道也是處于第一梯隊(duì)。

智駕技術(shù)，恰好又是合資品牌的短板。為了進(jìn)一步彌補(bǔ)這個(gè)差距，上汽大眾直接外購Momenta的智駕方案，為ID.ERA 9X搭載了Momenta最新的R7強(qiáng)化學(xué)習(xí)世界模型。

這套模型在官方宣傳中號(hào)稱“能力不輸特斯拉FSD”，而Momenta將最新技術(shù)首搭在ID.ERA 9X這么一款合資車型上，可以感受到品牌的技術(shù)自信，只是實(shí)際能力究竟如何依舊未知，仍需實(shí)測(cè)后才能下結(jié)論。

（圖源：上汽大眾官圖）

實(shí)際上，Momenta是不少合資品牌較為青睞的外購智駕方案，特點(diǎn)是成本低、迭代快、覆蓋廣，因此在廣汽豐田、上汽通用、東風(fēng)日產(chǎn)，甚至奔馳、寶馬等品牌車型上都能看到其應(yīng)用身影。

除了搭載自家EA211增程器、外購Momenta R7，ID.ERA 9X還有哪些“過人本領(lǐng)”？底盤配備前雙叉臂后五連桿、雙腔空懸、后輪轉(zhuǎn)向、電磁懸掛，車內(nèi)搭載冰箱、大屏、零重力座椅等等，基本上是競(jìng)品“9系”車型有的配置，ID.ERA 9X悉數(shù)配齊。

電驅(qū)系統(tǒng)和智駕方案，是國內(nèi)消費(fèi)者選購新能源車型時(shí)最看重的兩大核心。理想由于沒有燃油車的造車資質(zhì)，故而需要外采增程器來完善電驅(qū)系統(tǒng)；上汽大眾因?yàn)闆]有全棧自研的智駕方案，所以選擇外購Momenta的智駕技術(shù)。

（圖源：上汽大眾官圖）

當(dāng)新能源成為國內(nèi)更多用戶的首選，傳統(tǒng)車企早就不是在各個(gè)技術(shù)領(lǐng)域都遙遙領(lǐng)先，反倒在車企的大力投入加持下，傳統(tǒng)車企那些在過去看似先進(jìn)的技術(shù)，似乎也沒有難掌握。

現(xiàn)在的疑問是，既然上汽大眾要做“增程的新王”，但就已經(jīng)公布的信息來看，ID.ERA 9X的很多配置似乎都可以在競(jìng)品中看到。

既然想成為“新王”，還是要拿出能解決用戶更多痛點(diǎn)的產(chǎn)品，怎么感覺ID.ERA 9X更像是“人有我也有”的從眾者、跟隨者？

品牌、價(jià)格、營(yíng)銷三重桎梏，新王之路道阻且長(zhǎng)

當(dāng)行業(yè)一眾品牌都在“對(duì)標(biāo)”理想、問界，恰恰意味著理想和問界才是增程賽道上的“標(biāo)桿王者”，上汽大眾想要取而代之、加冕“新王”，恐怕遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單。

從上述產(chǎn)品力分析來看，上汽大眾增程路線的首款旗艦車型ID.ERA 9X，其實(shí)不乏亮眼亮點(diǎn)——EA211增程器性能強(qiáng)勁，Momenta的R7也有望展現(xiàn)不俗實(shí)力，將二者集成于ID.ERA 9X之上，或許能打造出過硬的產(chǎn)品力。

但是，在與理想L8、L9、問界M8、M9、深藍(lán)S9、智己LS9的同場(chǎng)競(jìng)技中，它未必能脫穎而出。

一方面是品牌效應(yīng)。如今國內(nèi)消費(fèi)者選購新能源車時(shí)，對(duì)中國品牌的接受度普遍高于合資品牌。國產(chǎn)品牌車型不僅配置更豐厚，用戶體驗(yàn)也更貼合需求，尤其是問界L9上鴻蒙座艙的無縫流轉(zhuǎn)功能，能夠快速將手機(jī)的導(dǎo)航、音樂等信息絲滑傳送到車機(jī)上，這些技術(shù)基礎(chǔ)可不是光靠與其他企業(yè)合作就能做到的。

（圖源：上汽大眾官圖）

另一方面是價(jià)格因素。電車通發(fā)現(xiàn)，上汽大眾在燃油車型上的定價(jià)策略，其實(shí)還是有些“端著架子”的感覺，新車的指導(dǎo)價(jià)往往高于市場(chǎng)一兩萬左右，發(fā)現(xiàn)上市后沒有太多銷量成就就通過終端銷售讓利的方式下調(diào)價(jià)格。

倘若上汽大眾在ID.ERA 9X的定價(jià)上也采取保守策略，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的高端SUV市場(chǎng)，給消費(fèi)者留下不好的印象，結(jié)果往往是致命的。

更為關(guān)鍵的是，上汽大眾在營(yíng)銷策略上難以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變。在ID.ERA 9X技術(shù)發(fā)布會(huì)上，上汽大眾始終以“工科男”思維推介產(chǎn)品，幾乎全程在羅列大量數(shù)據(jù)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)。可對(duì)普通消費(fèi)者而言，這些參數(shù)缺乏場(chǎng)景化、具象化的呈現(xiàn)，根本無法感知其實(shí)際價(jià)值。

反觀國產(chǎn)品牌，理想L系列的熱銷，核心原因之一就是善于打造用戶使用場(chǎng)景，死磕家庭出行場(chǎng)景，通過具象化的沉浸式體驗(yàn)打動(dòng)消費(fèi)者。

電車通認(rèn)為，既然上汽大眾要靠ID.ERA 9X實(shí)現(xiàn)“破圈”，在營(yíng)銷層面就切忌照本宣科，多為消費(fèi)者帶來創(chuàng)新玩法，讓大眾真切看到ID.ERA 9X相較以往大眾車型的本質(zhì)蛻變。

遙想2020年大眾ID.品牌在國內(nèi)發(fā)布的情景，那是一場(chǎng)充滿活力、朝氣與未來感的發(fā)布會(huì)，多款設(shè)計(jì)新穎、造型前衛(wèi)、技術(shù)出眾的ID.車型登場(chǎng)，讓外界看到了大眾ID.電動(dòng)化布局的清晰藍(lán)圖。

（圖源：電車通攝制）

但隨著營(yíng)銷模式失效、產(chǎn)品更新節(jié)奏放緩等問題凸顯，大眾ID.在華發(fā)展逐漸步入低谷。在銷量下滑、市場(chǎng)份額萎縮的多重壓力下，遭遇電動(dòng)化發(fā)展瓶頸的大眾ID.，如今也轉(zhuǎn)投曾經(jīng)“不屑一顧”的增程路線。

只不過在上汽大眾ID.ERA 9X身上，電車通似乎看不到當(dāng)年充滿朝氣的ID.品牌，反倒看到一個(gè)為銷量妥協(xié)的“增程追隨者”。

（封面圖源：上汽大眾官圖）

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