在山姆大賣的西班牙葡萄酒：庫尼酒莊到底什么來頭？

對于做西班牙葡萄酒的酒商來說，里奧哈產(chǎn)區(qū)是國內(nèi)認(rèn)知度較廣、消費基礎(chǔ)穩(wěn)的核心產(chǎn)區(qū)，卻也是非常考驗選品眼光的賽道，產(chǎn)區(qū)不缺認(rèn)知度，缺的是能持續(xù)動銷、價盤穩(wěn)定的產(chǎn)品。

在此背景下，WBO觀察到在山姆會員店這套以嚴(yán)選著稱、淘汰率極高的體系里，西班牙庫尼酒莊（CVNE）僅憑一款單品，就長期霸榜里奧哈品類銷量第一，多次在全品類紅葡萄酒熱銷榜中位列前茅，成為了山姆體系里奧哈品類中，為數(shù)不多能實現(xiàn)長期穩(wěn)定復(fù)購的長紅單品。

這款僅憑一支單品就闖過山姆嚴(yán)選門檻、拿下有消費能力群體的酒款，背后的庫尼酒莊到底什么來頭？

01

百年名莊底蘊，里奧哈產(chǎn)區(qū)標(biāo)桿的硬核根基

能闖過山姆的全球選品體系且長期熱賣，核心底氣首先來自于庫尼酒莊在里奧哈產(chǎn)區(qū)不可撼動的標(biāo)桿地位，這也是品牌穿越行業(yè)周期、持續(xù)獲得市場認(rèn)可的硬核根基。

庫尼酒莊（CVNE）創(chuàng)立于1879年，至今已歷經(jīng)五代家族傳承，是里奧哈產(chǎn)區(qū)歷史最悠久、規(guī)模最大的家族釀酒集團(tuán)之一，更是西班牙葡萄酒行業(yè)的國寶級品牌。作為里奧哈產(chǎn)區(qū)的開創(chuàng)者與標(biāo)準(zhǔn)制定者之一，庫尼酒莊創(chuàng)下了多個西班牙葡萄酒行業(yè)的里程碑。

在2024年庫尼以“全球最受推崇葡萄酒品牌”第九名及里奧哈第一的權(quán)威背書，依托八大酒莊、十大品牌覆蓋西班牙多產(chǎn)區(qū)的布局。更難得的是，庫尼實現(xiàn)了規(guī)模化與精品化的雙向兼容，其中兩座風(fēng)格迥異的核心酒莊，一座是具備全球供應(yīng)鏈履約能力的現(xiàn)代化生產(chǎn)大莊，另一座是堅守百年釀造工藝、深挖風(fēng)土特色的傳統(tǒng)小莊，兼顧了品質(zhì)穩(wěn)定性與風(fēng)土表達(dá)的獨特性。

庫尼酒莊旗艦干紅葡萄酒產(chǎn)品更是西班牙首個拿下《葡萄酒鑒賞家》年度“百大佳釀”榜首的葡萄酒，一舉刷新了西班牙酒在全球市場的影響力。

時至今日，庫尼酒莊的標(biāo)桿地位仍在持續(xù)獲得全球?qū)I(yè)領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證，尤其是近兩年的重磅榮譽，更是夯實了其里奧哈頭部品牌的身份。

在Decanter 2024年里奧哈產(chǎn)區(qū)指南中，庫尼旗艦酒款 Imperial Gran Reserva （庫尼旗艦酒款皇家特級珍藏）被評選為里奧哈六大標(biāo)桿酒款之首，這份認(rèn)可并非針對單一產(chǎn)品的品質(zhì)，而是對品牌產(chǎn)區(qū)標(biāo)桿地位、風(fēng)土表達(dá)能力、行業(yè)影響力的綜合評定。

2026年2月，深耕西班牙葡萄酒領(lǐng)域、對里奧哈風(fēng)土最具話語權(quán)的全球知名酒評家Tim Atkin MW（蒂姆.阿特金） 發(fā)布最新里奧哈專項報告，庫尼酒莊全線產(chǎn)品斬獲90+高分，Imperial Reserva 2021、Monopole Clásico Gran Reserva 2019等多款產(chǎn)品拿下96分超高分，同時包攬年度紅葡萄酒、年度白葡萄酒、年度甜型葡萄酒等多項重磅大獎，成為報告中最受矚目的里奧哈核心品牌。

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Tim Atkin MW（蒂姆.阿特金）直言 “庫尼等里奧哈殿堂級名莊的酒款，為我?guī)砹似咸丫粕闹凶顦O致的品鑒體驗之一”，更明確認(rèn)定：“里奧哈理應(yīng)躋身世界頂級葡萄酒產(chǎn)區(qū)之列，而庫尼正是支撐里奧哈這一行業(yè)地位的核心名莊”。

從Wine Paris巴黎國際葡萄酒展、中國國際進(jìn)口博覽會等國際頂級展會的高頻亮相，到里奧哈產(chǎn)區(qū)官方乃至世界級權(quán)威認(rèn)可，庫尼酒莊早已跳出單一產(chǎn)品的品質(zhì)競爭，成為里奧哈產(chǎn)區(qū)面向全球市場的核心代表品牌。

02

頂流渠道認(rèn)證，市場化驗證的標(biāo)桿實力

如果說國際獎項是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)背書，那么國內(nèi)頭部零售平臺的深度綁定與終端市場的持續(xù)熱銷，則是庫尼酒莊標(biāo)桿價值的市場化終極驗證。

山姆會員店、京東作為國內(nèi)零售領(lǐng)域公認(rèn)的頂流平臺，其進(jìn)口葡萄酒選品絕非簡單的采購上架，而是對品牌產(chǎn)區(qū)資質(zhì)、品質(zhì)穩(wěn)定性、全球供應(yīng)鏈履約能力、全渠道價格管控、終端動銷潛力六大核心維度的全周期考核。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，能同時拿下兩大平臺深度合作的里奧哈品牌，在國內(nèi)市場不足5%，而庫尼酒莊正是這極少數(shù)品牌中的標(biāo)桿。

在山姆體系內(nèi)，庫尼酒莊的產(chǎn)品成為里奧哈品類的核心標(biāo)桿款，憑借穩(wěn)定的品質(zhì)與高性價比，多次創(chuàng)下熱銷紀(jì)錄，庫尼酒莊特級珍藏紅葡萄酒銷量在山姆多個紅葡萄酒SKU中排名領(lǐng)先，成為中產(chǎn)家庭日常飲用、禮贈場景的首選款。

在京東平臺，庫尼酒莊與京東全球購達(dá)成深度戰(zhàn)略簽約，落地跨境直播專場、平臺專屬單品直采、全渠道流量扶持等全鏈路合作，成為京東平臺里奧哈品類的戰(zhàn)略級合作伙伴。

除此之外，庫尼酒莊旗下產(chǎn)品先后登陸東方甄選與輝直播間等頂流內(nèi)容渠道，單場直播銷量穩(wěn)居里奧哈品類前列，實現(xiàn)了專業(yè)口碑與大眾消費的雙向突破。

對于頂流渠道而言，選擇庫尼酒莊絕非單純的選品，而是對品牌全維度能力的綜合認(rèn)可；對于消費者而言，山姆、京東的雙重背書，意味著“閉著眼睛選都不會錯”的品質(zhì)保障，這也是庫尼產(chǎn)品能持續(xù)熱銷、穩(wěn)居品類頭部的核心原因。

03

全鏈路運營閉環(huán)，守住價格底線，保障長期利潤

頂流渠道的長期穩(wěn)定合作，底層支撐來自于庫尼酒莊區(qū)別于行業(yè)普遍模式的全鏈路可控運營體系，這也是其區(qū)別于多數(shù)網(wǎng)紅爆品、能實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展的核心密碼，更是其斬獲2025年最佳里奧哈代理商榮譽的核心底氣。

當(dāng)前國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)，多數(shù)品牌采用海外酒莊結(jié)合國內(nèi)多層貿(mào)易商分銷的傳統(tǒng)模式，該模式下品牌方對國內(nèi)市場的供應(yīng)鏈、價格體系、渠道管控能力極弱，極易出現(xiàn)串貨、亂價、產(chǎn)品溯源難、售后無保障等問題，最終陷入“爆品必死”的行業(yè)怪圈，這也是眾多經(jīng)銷商選品時的核心顧慮。

而庫尼酒莊徹底打破了這一傳統(tǒng)模式，采用酒莊自有進(jìn)口公司、國內(nèi)前置倉、平臺專屬單品直采的創(chuàng)新運營模式，實現(xiàn)從西班牙酒莊釀造端，到中國市場終端銷售端的全鏈條自主管控。

酒莊自有進(jìn)口公司與國內(nèi)前置倉的布局，從根源上解決了進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、通關(guān)周期長、產(chǎn)品溯源難的核心痛點，保障了全渠道供貨的穩(wěn)定性與合規(guī)性；平臺專屬單品直采模式，則實現(xiàn)了渠道產(chǎn)品的差異化布局，避免了不同渠道之間的內(nèi)卷競爭，保障了各渠道合作伙伴的專屬權(quán)益。

在此基礎(chǔ)上，庫尼酒莊將全渠道價格管控作為品牌運營的核心戰(zhàn)略，建立了覆蓋從源頭到終端的全鏈路價格管理體系，通過嚴(yán)格的渠道授權(quán)、數(shù)字化溯源管控、違規(guī)懲戒機制，從根本上杜絕串貨、亂價等行業(yè)亂象，為全渠道合作伙伴提供了長期、穩(wěn)定、可預(yù)期的利潤保障。這正是山姆、京東等頭部平臺最看重的合作特質(zhì)，也是經(jīng)銷商群體選擇品牌的核心考量因素。

04

全域心智種草，為渠道動銷全程賦能

能從山姆的渠道爆品，成長為里奧哈品類的標(biāo)桿品牌，更離不開庫尼酒莊對中國消費市場的深度布局，以及為渠道合作伙伴持續(xù)賦能的長期主義。

不同于多數(shù)進(jìn)口品牌重招商、輕賦能的模式，庫尼酒莊早已完成抖音、小紅書、微博等全域社交平臺的矩陣化布局，而其全域社媒布局的核心，并非品牌自嗨式的內(nèi)容推廣，而是圍繞降低渠道市場教育成本展開，為渠道合作伙伴解決市場教育難、終端動銷難的核心痛點。

通過專業(yè)的里奧哈風(fēng)土內(nèi)容輸出、場景化的產(chǎn)品飲用指南、權(quán)威的獎項與渠道背書解讀，庫尼酒莊持續(xù)強化C端消費者對里奧哈產(chǎn)區(qū)與庫尼品牌的認(rèn)知。品牌方完成消費者教育與種草引流，渠道合作伙伴專注終端轉(zhuǎn)化與服務(wù)，庫尼酒莊構(gòu)建起了品牌與渠道雙向賦能、雙向增長的良性閉環(huán)。

這也意味著，庫尼酒莊絕非依賴渠道流量的短期爆品，而是具備持續(xù)品牌建設(shè)能力、能為渠道長期賦能的長紅品牌。與庫尼合作，經(jīng)銷商無需獨自承擔(dān)高額的市場教育成本，即可共享品牌全域流量與心智沉淀，實現(xiàn)輕松動銷、穩(wěn)定盈利。

2026 成都春季全國糖酒會，是庫尼酒莊集團(tuán)向中國市場完整展示其標(biāo)桿實力的核心窗口，也是行業(yè)專業(yè)觀眾與經(jīng)銷商對接酒莊一手資源的絕佳契機。

展會期間，庫尼酒莊將在展位集中呈現(xiàn)全系列里奧哈標(biāo)桿級產(chǎn)品，完整開放全渠道合作體系，發(fā)布專屬渠道合作政策與全維度運營支持方案。庫尼酒莊誠邀全國酒類行業(yè)同仁蒞臨展位，共同解鎖西班牙里奧哈產(chǎn)區(qū)的標(biāo)桿魅力，攜手開拓里奧哈品類的全新增長空間。

展位信息：