水產人出海潮來了！從配方研發到亞洲技術總監，他找到了在海外“扎根”的真諦 | 出海③

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作者：農財寶典-大國漁業 張龐業

2026年中央一號文件聚焦培育具有國際競爭力的農業企業，水產行業的全球化浪潮中，一批中國從業者遠赴海外，將本土的水產技術與實戰經驗帶到世界舞臺，也在跨文化的碰撞與融合中，探索著產業發展的新可能。泰高亞洲技術總監張羽帆，便是這股出海浪潮里的一員。

深耕水產行業十余載，從水產營養配方研發領域起步，輾轉多家國內外相關企業深耕技術與市場支持，再到如今負責泰高亞洲技術板塊，張羽帆的職業軌跡始終圍繞著水產營養與技術創新。2022年，他攜全家扎根泰國曼谷，從此以泰國為中心，輻射日本、印度、越南等整個亞洲市場。在異國的土地上，他既讀懂了亞洲各國水產產業的差異與共性，也在工作與生活的平衡中，找到了屬于海外水產人的“扎根”之道。

亞洲水產各有特色，中國企業出海有兩大競爭力

從初到泰國，到走遍亞洲各國水產市場，張羽帆最深的感受是，亞洲水產產業從沒有統一的發展模板，各國的產業差異，歸根結底是市場與消費習慣的差異。 “中國、越南的水產發展已經走到相對穩定的平臺期，印度還處在上升階段，養殖品種越來越專業，高價值飼料的市場需求也在持續上漲，而日本則是完全不同的賽道。”

在他看來，日本的黃條鰤、高體鰤養殖水平之所以能做到領先，核心還是當地刺身的消費需求支撐，國內并非養不出這樣的高品質品種，只是缺乏對應的消費習慣，也沒有配套的苗種資源，種種因素讓這類養殖方向難以落地。而像三文魚養殖、金鯧魚養殖這些領域，因為國內有明確的市場需求，自然會越做越規范。

談及中國水產技術在東南亞的競爭力，張羽帆有著客觀的認知。從放養密度和復雜養殖系統的維護能力來看，中國水產的技術優勢毋庸置疑，但這種優勢不能簡單用“高低”來定義。“中國養殖的密度高，有自己的行業特性，一旦成功，回報會很可觀；而東南亞的養殖更追求穩定性，放養密度不會推得太高，持續盈利能力才是他們的核心追求。”

在他眼中，中國水產企業出海東南亞的核心競爭力，就藏在兩個關鍵細節里。一是對原料的深度理解， 中國廣闊的地理與多樣的生態分布，造就了豐富的地產原料，配套的生產體系也十分完善，常年的實戰積累，讓我們對各類原料的認知，是很多海外飼料企業難以比擬的；二是體系化的市場作戰思維， 國內企業的市場布局向來積極，加上高效的體系化運作，讓很多龍頭企業在東南亞市場快速站穩了腳跟。

這一點在越南市場體現得尤為明顯，中國企業已經占據當地較大的市場份額，不僅給本土品牌帶來了顯著的市場沖擊，更用先進的技術和模式，推動著當地水產產業的整體升級。即便是身處外資企業，張羽帆也能真切感受到中國水產企業的強勁競爭力。

跨文化的核心是共情，扎根的本質是生活

對于所有出海的中國從業者而言，跨文化溝通都是繞不開的挑戰。在張羽帆看來，這種溝通的難點，從來不是簡單的語言差異，而是溝通方式的磨合與文化共識的建立。“就比如英文，不是說會說英語就夠了，更多的是要理解對方的潛臺詞，找到彼此文化上的共鳴，這才是最考驗人的地方。”

但這份挑戰，在他身上并未轉化為海外工作的孤獨感。和許多獨自外派的同行不同，張羽帆全家定居曼谷，熟悉的家人陪伴，讓他在異國他鄉有了最堅實的精神支撐；加之在泰國工作多年，結識了不少同行朋友，身邊也有熟悉的同事，曼谷成熟的生活環境，也讓他的海外生活少了許多不便。“我還算幸運的，那些獨自在孟加拉、印度等國家工作的同行，生活環境和國內差距大，業余生活也少，孤獨感會非常強烈。”

在海外工作多年，張羽帆也重新定義了“扎根”。很多人覺得，事業上的突破、技術被當地認可，便是在海外扎下了根，他卻在一次菲律賓的合作項目中，有了不一樣的感悟。彼時，他帶著中國的技術與思路，為當地一家對蝦養殖場做生產水平提升的調整，從最初雙方的互相顧慮，到一步步大膽嘗試、優化調整，最終養殖場的生產效益實現了大幅改善。這份合作不僅讓客戶十分認可，企業間的信任與合作也延續至今，這份職業成就感讓他難忘，但真正讓他覺得“扎下根”的，卻是生活的融入。

“海外工作和國內最大的不同，就是更注重工作與生活的平衡。”張羽帆坦言，扎根從來不是單純的事業成功，而是整個家庭的身心都慢慢接受了海外的生活方式，孩子在當地成長，家人在當地適應，這份生活上的歸屬感，才是海外從業者最珍貴的“根”。 在泰國，他的工作節奏與國內形成了鮮明對比，朝九晚五的上下班時間，周末與年假的充分保障，讓他有更多時間陪伴家人，也能更靜下心來鉆研技術、洞察市場。而這，也是不少人選擇海外工作的原因。

水產全球化勢不可擋，給年輕出海者3條建議

作為深耕亞洲水產市場的技術老兵，張羽帆十分鼓勵年輕的水產人走出國門，去看看更廣闊的世界。“中國、越南的水產市場已經趨于飽和，泰國也相對穩定，但印尼、印度、孟加拉、菲律賓這些國家，人均水產品消耗量、消費結構還有很大的拓展空間，亞洲水產的潛力，還有很多值得挖掘的地方。”

而對于想要投身海外水產工作的年輕人，他也給出了最實在的建議。首先是練好語言，語言是溝通的基礎，沒有流暢的語言表達，永遠會有一層文化隔閡，也難以真正融入當地的工作和生活環境；其次是放下偏見，尊重當地文化，“先進從來不是單一的標準，不能帶著固有思維覺得中國的模式一定最好，多去理解當地人的心態、當地的文化，才能更好地開拓市場”；最后是保持學習的心態， 海外的市場與產業環境充滿未知，唯有不斷學習、不斷探索，才能在跨文化的舞臺上找到自己的位置。

不同于部分企業“以量取勝”的發展策略，泰高亞洲走著一條差異化發展的道路，正朝著“從量到價值”的方向轉型，聚焦更高價值的飼料產品與配套服務，力求為養殖戶帶來更可觀的價值回報。這也與張羽帆對亞洲水產未來的判斷不謀而合：未來的水產行業，不再是單純的規模競爭，而是價值的競爭， 是技術創新與本土化適配的結合，更是兼顧養殖效益與可持續發展的平衡。

從中國到泰國，從技術研發到負責區域技術板塊，張羽帆的經歷是中國水產出海者的縮影。他們帶著中國水產技術出海融合，彰顯中國水產硬實力，也讓中國水產全球化的未來更加清晰——不是簡單技術輸出，而是基于尊重與理解的共融共生共贏。

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