交大高金MBA課程將課堂搬到真實商業現場

3月7日，上海交通大學上海高級金融學院MBA“科技企業成果轉化實踐課程”結課儀式在上海舉行，并在北京、深圳同步開展。高金會計學講席教授、執行院長程仕軍，高金黨委書記張新安，上海交通大學先進產業技術研究院副院長侯廣峰，高金MBA項目學術主任張介，高金MBA項目聯席學術主任閻志鵬教授，高金金融研究院助理院長、MBA項目執行主任倪海英等出席活動。學院領導、項目方、產業導師與MBA學員齊聚三地，共同見證本期課程圓滿結項。

“科技企業成果轉化實踐課程” 以真實科技企業命題為核心，歷經七個多月推進。本期課程共引入15個科創項目，覆蓋具身智能、AI醫療、新材料、芯片、農業科技、商業航天等多個前沿領域。近90位MBA學生及校友參與其中，在導師與項目方的共同指導下，圍繞企業戰略、商業模式與融資路徑等關鍵問題展開實踐研究，推動課堂學習與產業場景深度結合。

結課儀式伊始，閻志鵬教授首先致辭。他回顧了課程從籌備、項目篩選、學生組隊，到理論授課、專項輔導、中期匯報，再到最終路演與談判實戰的完整歷程，并指出，這門課程從實驗班逐步發展為正式學分課程，核心目標始終只有一個——托舉學生、托舉企業。在他看來，這不僅是一門“科技成果轉化實踐課程”，也是高金以自身方式回應“科技創新與產業創新深度融合”這一時代命題的具體探索。七個月里，學生在真實項目中學習如何理解技術、分析市場、設計路徑，也在一次次與導師、項目方的互動中建立起對科技金融和產業轉化更立體的認知。

七個月實踐：

以真實項目為核心的“科技×金融”訓練

在課程推進過程中，學生圍繞所參與項目開展系統化實踐，從項目調研與產業分析入手，逐步完成商業模式設計、戰略路徑推演與融資方案研究，并在多輪導師輔導和中期匯報中不斷修正與完善方案。最終，各項目團隊通過路演與談判實戰，對企業估值、融資結構、產業落地與發展路徑等關鍵問題進行現場推演，在真實商業邏輯中完成了一次從課堂學習到產業實踐的深度訓練。

結項核心環節：

一場“真實談判”的路演實戰

在現場，各項目小組學生分別扮演項目方與投資方兩類角色。項目方首先進行限時路演，圍繞技術優勢、市場機會、商業路徑與融資計劃展開陳述；隨后進入談判環節，就企業估值、融資用途、產業落地、增長邏輯、技術壁壘以及退出路徑等問題展開多輪交鋒。

這樣的設計，不只是形式上的角色切換，更是一次面向真實商業邏輯的訓練。學生需要在有限時間內回應追問、調整表達、完成判斷，也在一次次博弈中更直觀地理解：融資不是單向展示，而是圍繞價值、風險與預期展開的動態協商。

導師點評：

從真實投資邏輯出發的實戰反饋

談判路演結束后，多位導師圍繞路演表現與談判過程進行了現場點評。導師們指出，路演表達必須服務于決策，而不是停留在信息堆砌。PPT應當圍繞核心結論進行結構化表達，突出重點信息，并根據不同時間場景準備相應版本的呈現方式。其次，商業邏輯必須經得起追問。無論是市場空間、競爭格局、技術壁壘，還是團隊能力與運營邏輯，都是投資人在真實決策中重點關注的問題，任何一個環節回答不清，都會直接影響項目說服力。

導師們同時強調，融資不僅是估值討論，更是一場圍繞價值判斷的博弈。企業對于利潤預測、市場份額、資金使用與未來路徑的表述，都必須建立在清晰的邏輯和扎實的推演之上。也正是在這樣的點評中，學生得以從更貼近真實投資人的視角，重新審視自己的項目方案與表達方式。

與此同時，多位項目方負責人也在現場全程觀摩同學們的路演與談判模擬，并在環節結束后與同學們展開交流，就項目理解、商業邏輯和表達方式提出進一步的提問與建議。

結項分享：

在真實世界中理解教育、科技與判斷力

在結項儀式的分享環節，來自學院、導師、項目方與學生代表的發言，分別從教育、實踐、產業與成長的不同維度，回應了這門課程的意義。

高金金融研究院助理院長、MBA項目執行主任倪海英在分享中談到，AI迅速發展正在重塑知識獲取與能力生成的方式。在這樣的背景下，商學院教育所要回應的，已不只是知識傳授本身，而是如何幫助學生形成面對復雜現實時的判斷力。她結合相關研究指出，AI可以放大人的能力，但前提是使用者具備足夠清晰的判斷、選擇與立場。也正因如此，這門課程的價值不在于訓練學生完成一份“標準答案”，而在于把他們放入真實商業情境中，在一次次推演、討論、碰撞與修正中形成自己的判斷。

項目推薦方代表、上海交通大學先進產業技術研究院科技成果轉化項目專員朱悅與項目代表、上海交通大學張江高等研究院胡志宇教授在發言中，分別從產業實踐與科研轉化的角度分享了參與課程的體會。他們表示，高金搭建的平臺讓科學家、企業家、金融人才與MBA學員能夠在同一場景中協同工作，使科技成果轉化從概念討論走向真實的商業與產業實踐。課程推進過程中，學生團隊不僅幫助項目完善商業計劃書，也在技術產業化路徑、資源協同與融資邏輯等方面提供了新的視角。

胡志宇教授進一步介紹，過去七個月中，項目團隊與學生緊密協作，對接12家投資機構開展真實路演交流，并完成公司注冊與企業平臺搭建，推動科技成果邁出產業化關鍵一步。在參與高水平科創賽事過程中，學生團隊持續優化商業計劃書，將復雜的科學原理轉化為清晰的商業邏輯，細化技術量產路徑與臨港新片區產業鏈協同方案，最終在全球7380支參賽隊伍中脫穎而出，獲得賽事總冠軍。

兩位代表表示，這門課程為科技成果轉化搭建了產學研深度融合的實踐平臺，也為科研成果走出實驗室、走向產業落地提供了重要支撐。

科金項目導師、簡辭健康董事長、國家科技信息資源綜合利用與公共服務中心STI數字醫療實驗室副主任畢佳代表導師作結項分享。她結合企業實踐指出，當前企業對MBA人才的期待正在發生變化。根據對企業招聘需求的調研，企業在評價MBA畢業生時愈發看重產業協同度、校友網絡活躍度以及課程迭代速度。在這樣的背景下，企業更需要具備“π型能力結構”的人才——一條是金融與管理等通用能力，一條是對具體產業的深入理解。

在她看來，真實商業世界遠比課堂案例復雜，企業在融資、戰略與市場推進中面對的往往不是標準答案，而是在不確定環境中的持續判斷。科金課程通過真實項目實踐，讓學生在路演、談判與多輪討論中進入真實商業情境，理解商業表達、估值邏輯與風險判斷背后的決策機制。

作為學生代表，23FT竇俞瑩回顧了從最初面對項目時的陌生與壓力，到逐步進入產業語境、理解企業命題、參與方案構建與現場談判的全過程。對她而言，這門課最重要的收獲，不只是掌握了某種分析工具或商業框架，而是第一次真正站進科技企業成長的真實情境中，理解其中的復雜性、不確定性與協作要求。在導師和項目方的持續陪伴下，學生們不僅學會了分析，更學會了在真實問題中做判斷、做溝通、做選擇。結項分享與頒獎

在路演與談判實戰結束后，根據路演表現、談判策略、問題回應、團隊協作等多維度表現，由導師評審團現場評分，評選出多項榮譽，以表彰同學們在七個月實踐以及談判實戰中的優異表現。

頒獎之外，現場還特別設置了導師與項目方感謝環節。七個月來，導師持續參與項目輔導與實戰討論，項目方也以開放的姿態提供真實命題與一線反饋，使課程始終扎根于真實產業環境之中。

隨著結項儀式的舉行，本期“科技企業成果轉化實踐課程”圓滿收官。但課程所推動的合作與探索并未止步。多個項目仍在持續推進，學生與企業之間建立的合作關系也將在未來延續。通過這一課程，高金MBA持續搭建起連接學生、導師、企業與產業的實踐平臺，讓課堂中的學習進入真實商業場景，也讓產業問題反向推動教育創新。

結項并非終點。面向新的科創項目與產業命題，下一期“科技企業成果轉化實踐課程”也正在醞釀新的開始”。