馬化騰深夜發(fā)朋友圈，大佬集體瘋狂？

繼騰訊在深圳總部樓下免費(fèi)安裝“龍蝦”（OpenClaw）之后，大廠擺攤安裝OpenClaw的風(fēng)，很快從深圳刮到了北京。

3月14日上午，北京海淀區(qū)360總部樓下，幾排臨時(shí)支起的折疊桌前排起了隊(duì)，程序員低頭操作筆記本電腦，為前來(lái)的用戶安裝“龍蝦”，360集團(tuán)董事長(zhǎng)周鴻祎也到現(xiàn)場(chǎng)幫人安裝。同一周內(nèi)，類似的活動(dòng)還出現(xiàn)在百度、京東等多家互聯(lián)網(wǎng)大廠。

OpenClaw不是大模型或者AI應(yīng)用，而是一個(gè)AI Agent（智能體）的操作系統(tǒng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它通過(guò)調(diào)用大模型，讓AI可以在電腦上動(dòng)手做任務(wù)。OpenClaw于2025年底發(fā)布，今年1月開(kāi)源后爆火，因圖標(biāo)是一只紅色龍蝦，用戶稱它為“龍蝦”。如今，這款在開(kāi)發(fā)者社區(qū)流行的開(kāi)源工具破圈，成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司線下活動(dòng)的主角。

AI插畫(huà)/adan

3月初，短短一周內(nèi)，騰訊、阿里、字節(jié)跳動(dòng)、百度、京東、網(wǎng)易等多家互聯(lián)網(wǎng)大廠陸續(xù)推出各自的部署方案，并發(fā)布基于OpenClaw的本土化“龍蝦”產(chǎn)品，騰訊、百度都宣布推出“養(yǎng)蝦全家桶”。除了互聯(lián)網(wǎng)公司，小米、華為等廠商也開(kāi)始布局手機(jī)端的類似產(chǎn)品。一場(chǎng)“百蝦大戰(zhàn)”由此打響。

過(guò)去一年，外界對(duì)AI時(shí)代“超級(jí)入口”的想象，還押注在如豆包、元寶等對(duì)話機(jī)器人身上，如今這個(gè)角色換成了“龍蝦”。

爭(zhēng)奪Agent時(shí)代的入口

3月9日起，小紅書(shū)博主“城際故事”幾乎同時(shí)安裝了騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、Kimi、智譜推出的四款“龍蝦”產(chǎn)品。他給它們下達(dá)了相同的指令，比如下載某知名公眾號(hào)的文章、從社交平臺(tái)抓取10張照片等，對(duì)執(zhí)行效果進(jìn)行了測(cè)評(píng)。

“城際故事”博主從事房地產(chǎn)投資行業(yè)，春節(jié)前夕，他在社交平臺(tái)和科技媒體上看到關(guān)于OpenClaw的報(bào)道，第一次產(chǎn)生了“要被時(shí)代拋下”的AI焦慮。他沒(méi)有編程經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)心技術(shù)門檻，也顧慮本地部署的安全隱患，遲遲沒(méi)有嘗試，“而且我當(dāng)時(shí)覺(jué)得OpenClaw早晚會(huì)國(guó)產(chǎn)化”。

OpenClaw是一款開(kāi)源程序，可以免費(fèi)下載安裝，但普通用戶使用依然有門檻：要下載代碼、配置運(yùn)行環(huán)境、接入大模型API，并進(jìn)行程序調(diào)試。正因如此，在“養(yǎng)龍蝦”熱潮的最初幾周，“500元上門安裝OpenClaw”一度在二手交易平臺(tái)十分流行，第一批靠 OpenClaw 賺錢的人，正是那些提供線下安裝服務(wù)的人。

圖/視覺(jué)中國(guó)

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠在嘗試降低這一門檻。從3月6日起，網(wǎng)易、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、百度等公司陸續(xù)宣布推出簡(jiǎn)化版OpenClaw部署方案，并舉辦免費(fèi)安裝活動(dòng)，吸引更多感興趣的用戶。

目前，大廠推出的“龍蝦”產(chǎn)品大致有兩類。在一家互聯(lián)網(wǎng)大廠做了8年AI產(chǎn)品經(jīng)理的劉思行在接受《中國(guó)新聞周刊》采訪時(shí)介紹，第一類是最簡(jiǎn)單的，對(duì)原版OpenClaw進(jìn)行鏡像打包，可以“一鍵安裝”在云端，降低使用復(fù)雜度，不過(guò)仍需要用戶手動(dòng)配置API或選擇模型等。第二類是廠商推出相關(guān)“套殼”產(chǎn)品，底層是基于OpenClaw，但封裝為完整軟件，用戶就像安裝普通軟件一樣，只需下載安裝包即可運(yùn)行，或者在網(wǎng)頁(yè)端直接使用。

相較于海外科技公司，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大廠的跟進(jìn)動(dòng)作顯得更加急切。除了接連在3月初推出自家產(chǎn)品外，以騰訊為例，不到一周內(nèi)圍繞OpenClaw推出了多項(xiàng)舉措：QQ開(kāi)放平臺(tái)接入OpenClaw、內(nèi)測(cè)一鍵啟動(dòng)包產(chǎn)品QClaw、推出了面向普通用戶的騰訊版“龍蝦”WorkBuddy。3月12日凌晨，馬化騰還在微信朋友圈宣傳：“自研龍蝦、本地蝦、云端蝦、企業(yè)蝦、云桌面蝦，安全隔離蝦房、云保安、知識(shí)庫(kù)……還有一批產(chǎn)品陸續(xù)趕來(lái)。”

用戶在電腦上安裝“騰訊版龍蝦”WorkBuddy。圖/視覺(jué)中國(guó)

“中國(guó)科技大廠集體下場(chǎng)，爭(zhēng)奪的其實(shí)不是OpenClaw，而是Agent時(shí)代的入口。”長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)和研究AI產(chǎn)業(yè)的Xsignal（奇異因子）創(chuàng)始人劉震對(duì)《中國(guó)新聞周刊》提到，2022年以來(lái)，全球AI發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：最初是模型時(shí)代，各公司比拼誰(shuí)的模型更強(qiáng)；2024年起，AI應(yīng)用爆發(fā)，大家都在看誰(shuí)能做出殺手級(jí)應(yīng)用；2025年以來(lái)，業(yè)內(nèi)逐漸形成一個(gè)共識(shí)，AI Agent將成為一種重要形態(tài)，AI不只是工具，而是數(shù)字勞動(dòng)力。而OpenClaw正是第三階段的標(biāo)志，可以自動(dòng)執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)，調(diào)取多個(gè)工具，長(zhǎng)時(shí)間自主運(yùn)行，并且表現(xiàn)優(yōu)異。

大廠之所以爭(zhēng)奪入口，關(guān)鍵在于能掌控用戶的注意力。劉思行解釋，當(dāng)用戶打開(kāi)一個(gè) App 時(shí)，看到什么內(nèi)容，其實(shí)都經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司的精心設(shè)計(jì)——廣告位的位置、圖標(biāo)的顏色與大小、內(nèi)容的排序方式，背后都有一整套商業(yè)邏輯，最終目的是引導(dǎo)用戶行為，并形成完整的廣告和收益體系。

華為推出“鴻蒙版龍蝦”小藝Claw。圖/視覺(jué)中國(guó)

“如果現(xiàn)在用戶可以直接對(duì)AI說(shuō)‘幫我訂機(jī)票’‘買奶茶’，讓AI執(zhí)行，那不再需要打開(kāi)攜程、微信、大眾點(diǎn)評(píng)。這些曾經(jīng)的超級(jí)入口就會(huì)變成‘管道’，只提供數(shù)據(jù)和服務(wù)，不再掌握用戶的注意力。大廠設(shè)計(jì)的界面、廣告體系等都會(huì)被繞過(guò)去。”劉思行說(shuō)。

大模型發(fā)展至今，互聯(lián)網(wǎng)大廠尋找“新入口”的焦慮始終沒(méi)有停止。2025年春節(jié)DeepSeek出圈時(shí)，圍繞“超級(jí)流量入口”的討論仍主要集中在對(duì)話機(jī)器人。回看剛剛過(guò)去的春節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段：騰訊為元寶投入約10億元進(jìn)行破圈營(yíng)銷，阿里為千問(wèn)拿出30億元補(bǔ)貼消費(fèi)場(chǎng)景，字節(jié)的豆包則拿下春晚獨(dú)家互動(dòng)入口，各家都在爭(zhēng)奪更多用戶和流量。

實(shí)際上，去年一些從業(yè)者也曾對(duì)《中國(guó)新聞周刊》提到，AI 時(shí)代的“超級(jí)應(yīng)用”關(guān)鍵在于智能屬性——能夠主動(dòng)識(shí)別、分析并滿足用戶需求，甚至完成一系列連續(xù)的復(fù)雜任務(wù)。如今，隨著 OpenClaw 的出現(xiàn)，這種想象開(kāi)始變得更加具體。劉震補(bǔ)充道，對(duì)話機(jī)器人更多是問(wèn)答入口，用戶問(wèn)完就離開(kāi)，而Agent是“做事入口”，需要長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行，用戶黏性更高。

AI燒錢“變現(xiàn)”的可能

在深圳騰訊總部樓下免費(fèi)安裝OpenClaw的活動(dòng)出圈后，騰訊很快將這個(gè)做法進(jìn)一步擴(kuò)大。3月14日，騰訊云宣布啟動(dòng)“龍蝦全國(guó)巡裝”活動(dòng)：在未來(lái)40天內(nèi)，團(tuán)隊(duì)將走進(jìn)全國(guó)17座城市，為用戶提供OpenClaw的免費(fèi)安裝和調(diào)試服務(wù)，甚至包括最近熱議的卸載服務(wù)。

但天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。養(yǎng)一只“龍蝦”，要有服務(wù)器環(huán)境，調(diào)用大模型API，驅(qū)動(dòng)它思考和執(zhí)行任務(wù)。當(dāng)用戶選擇在云端運(yùn)行OpenClaw 時(shí)，至少需要綁定并使用一家廠商的云服務(wù)資源。

廣東一家頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的前端開(kāi)發(fā)程序員周婷在接受《中國(guó)新聞周刊》采訪時(shí)提到，她最近使用最多的是阿里云CoPaw。為了穩(wěn)定且更省錢“養(yǎng)蝦”，她買了阿里云每月40元的訂閱套餐，有一定的對(duì)話額度，可以切換使用多家國(guó)內(nèi)的大模型，但系統(tǒng)默認(rèn)接入的是阿里自己的通義千問(wèn)模型。

在劉震看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)大廠的集體入局，短期內(nèi)確實(shí)帶有一定的“FOMO”（害怕錯(cuò)過(guò)）情緒，但背后也存在真實(shí)的商業(yè)邏輯。

與國(guó)外相比，過(guò)去中國(guó)面向C端的AI產(chǎn)品一直面臨一個(gè)難題：商業(yè)模式不清晰。ChatGPT、Gemini等產(chǎn)品，可以通過(guò)會(huì)員訂閱收費(fèi)，但在國(guó)內(nèi)，大廠和模型廠商在GPU、數(shù)據(jù)中心和大模型訓(xùn)練上投入巨大，C端應(yīng)用卻只能免費(fèi)提供。

OpenClaw在中國(guó)的流行帶來(lái)了一個(gè)明顯變化：調(diào)用大模型所產(chǎn)生的Token費(fèi)用，不再完全由廠商買單，而是用戶直接付費(fèi)，而且相當(dāng)一部分人可以接受這個(gè)規(guī)則。大廠看到一種新的可能：算力不再只是成本，有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為持續(xù)產(chǎn)生收入的來(lái)源。

3月1日，北京一家咖啡廳內(nèi)舉辦龍蝦社區(qū)交流會(huì)。圖/視覺(jué)中國(guó)

劉震提到，國(guó)內(nèi)云服務(wù)過(guò)去的主要客戶是企業(yè)，企業(yè)采購(gòu)周期長(zhǎng)，客單價(jià)雖然高，但整體規(guī)模增長(zhǎng)緩慢。OpenClaw的出現(xiàn)，至少讓中國(guó)的云服務(wù)發(fā)現(xiàn)，個(gè)人用戶可以成為算力和模型API的持續(xù)消費(fèi)者。

正因如此，這一輪OpenClaw在國(guó)內(nèi)的推廣部署，主要推手不是大模型研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更多是各家公司的云服務(wù)部門。相關(guān)產(chǎn)品也都和云平臺(tái)進(jìn)行了綁定，比如阿里云的CoPaw、騰訊云的QClaw、百度智能云的DuClaw、火山引擎的ArkClaw等，都提供了不同價(jià)位的訂閱套餐。

與一次提問(wèn)、一次回答的對(duì)話模式相比，OpenClaw在運(yùn)行任務(wù)時(shí)，算力消耗要高得多，因此被一些網(wǎng)友戲稱為“算力黑洞”，這也進(jìn)一步增強(qiáng)了它對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大廠的吸引力。在執(zhí)行任務(wù)時(shí)，OpenClaw會(huì)持續(xù)拆解目標(biāo)、調(diào)用模型、聯(lián)網(wǎng)搜索、訪問(wèn)本地系統(tǒng)并調(diào)度各類工具，一旦某個(gè)步驟失敗，還會(huì)自動(dòng)進(jìn)行修正和重試。一個(gè)復(fù)雜任務(wù)往往需要經(jīng)歷幾十甚至上百次模型調(diào)用，其Token消耗量可能達(dá)到普通對(duì)話的幾十倍甚至上百倍。

劉思行補(bǔ)充道，OpenClaw的執(zhí)行復(fù)雜性在于，你可能看到的是一只“龍蝦”帶著一支“龍蝦”軍團(tuán)在完成任務(wù)。他舉例，假如給OpenClaw下達(dá)指令“幫我買好用的美白產(chǎn)品”，Agent接到任務(wù)后會(huì)先拆解問(wèn)題：什么才算是好用？美白的原理是什么？常見(jiàn)有效成分有哪些？它會(huì)創(chuàng)建一批子Agent，分別調(diào)研不同品牌產(chǎn)品是否含有這些成分、含量如何；再生成另一批子Agent，去不同平臺(tái)比價(jià)、查詢購(gòu)買渠道；最后匯總信息，判斷出最優(yōu)產(chǎn)品和購(gòu)買方式，并調(diào)用支付工具完成下單。

除此之外，各家互聯(lián)網(wǎng)公司雖然都在追逐“龍蝦”，但側(cè)重點(diǎn)也有一些差異。周婷也體驗(yàn)了字節(jié)跳動(dòng)、阿里等幾家的產(chǎn)品，在她看來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)的重點(diǎn)更清楚地落在火山引擎和飛書(shū)上，阿里的重心則是借這波流量繼續(xù)強(qiáng)化通義千問(wèn)的存在感。

騰訊的動(dòng)作顯得尤為積極。在周婷看來(lái)，這背后的一個(gè)敏感點(diǎn)在于社交業(yè)務(wù)。周婷最近甚至和朋友開(kāi)玩笑說(shuō)，“你要找我，可以直接去飛書(shū)，我在線的時(shí)間比微信還長(zhǎng)”。她介紹，養(yǎng)“龍蝦”需要接入一個(gè)交互平臺(tái)，用戶需要向OpenClaw發(fā)送指令、接收反饋等。國(guó)外用戶常接在Telegram上，國(guó)內(nèi)早期匹配度最高的平臺(tái)是飛書(shū)。

在OpenClaw出圈后，騰訊很快宣布QQ接入OpenClaw，用戶可一鍵創(chuàng)建機(jī)器人、直接在QQ里與“龍蝦”對(duì)話，此外在QClaw內(nèi)測(cè)時(shí)，用戶可以直接在QQ或微信的聊天界面中下達(dá)指令。“OpenClaw和社交、溝通平臺(tái)其實(shí)綁得非常緊，如果突然出現(xiàn)一種新的使用方式，讓用戶慢慢轉(zhuǎn)移到別的平臺(tái)上交流、發(fā)指令，這對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)肯定是需要警惕的。”

3月15日，中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)上，科沃斯展出首款搭載了龍蝦OpenClaw的家庭服務(wù)管家機(jī)器人。圖/中新

國(guó)產(chǎn)“龍蝦”，能干什么活？

目前，周婷已經(jīng)把調(diào)試好的“龍蝦”用在了日常信息整理上。她讓“助手”每天自動(dòng)讀取郵箱里訂閱的博客，把有價(jià)值的信息篩選出來(lái)，整理成摘要發(fā)給她。“以前這些都得自己一封封看，現(xiàn)在只看它整理好的內(nèi)容就行。”

“養(yǎng)成系龍蝦”也開(kāi)始呈現(xiàn)出明顯的個(gè)人化特征。由于系統(tǒng)具備記憶功能，會(huì)記錄周婷的習(xí)慣和偏好，輸出的內(nèi)容也越來(lái)越接近她的表達(dá)方式。最近她在小紅書(shū)發(fā)布的一篇圖文技術(shù)教程，幾乎全部由“龍蝦”完成，寫(xiě)好后自動(dòng)存入筆記，甚至把作者署名直接填成了她的賬號(hào)。

不過(guò)在周婷看來(lái)，“龍蝦”目前最常見(jiàn)的用途，還是處理一些重復(fù)性的日常任務(wù)。至于網(wǎng)上流傳的“幾個(gè)‘龍蝦’開(kāi)會(huì)幫你干活”的玩法，在她看來(lái)更多是噱頭。“不同對(duì)話之間的上下文本來(lái)就不互通，不互通就沒(méi)法真正協(xié)作。如果真要打通，需要自己去配置，而且普通人也沒(méi)有那種24小時(shí)持續(xù)消耗Token的需求。”

Xsignal監(jiān)測(cè)的最新數(shù)據(jù)顯示，OpenClaw熱度極高。從2月最后一周開(kāi)始，OpenClaw的周活躍用戶規(guī)模明顯抬升：從2月23日當(dāng)周的192.61萬(wàn)人，迅速增長(zhǎng)至3月2日當(dāng)周的528.10萬(wàn)人。2月的月活躍用戶數(shù)達(dá)到2103.29萬(wàn)，和去年Manus爆火時(shí)的數(shù)據(jù)持平。而且OpenClaw是本地部署，還有一些數(shù)據(jù)未被統(tǒng)計(jì)。

“當(dāng)下OpenClaw在C端的價(jià)值可能被高估了。”劉震向《中國(guó)新聞周刊》直言。其中一部分熱度，是因?yàn)楹芏嗳酥皇浅鲇诤闷嫦螺d安裝，至于這些用戶能否長(zhǎng)期留下來(lái)，還需要進(jìn)一步觀察。

在他看來(lái)，很多被廣泛宣傳的應(yīng)用場(chǎng)景，其實(shí)離普通用戶的真實(shí)需求仍有一段距離。比如，讓它炒股，給的分析不一定準(zhǔn)；讓它干活，又得調(diào)API、寫(xiě)代碼，普通用戶基本搞不定。能寫(xiě)周報(bào)，但得先教會(huì)它自己的格式、風(fēng)格和數(shù)據(jù)來(lái)源，折騰半天，可能還不如自己寫(xiě)。至于訂機(jī)票、查天氣這類日常事務(wù)，現(xiàn)有手機(jī) App已經(jīng)很方便了。因此，所謂面向C端的“數(shù)字勞動(dòng)力”，在真實(shí)使用層面仍有不小距離，離成為大眾日常剛需還有一段路要走。

OpenClaw所帶來(lái)的商業(yè)模式變化已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，但這種模式能否長(zhǎng)期成立，仍有待市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)。“只有當(dāng)這類產(chǎn)品真正解決一個(gè)高頻、剛需、痛點(diǎn)明確的場(chǎng)景時(shí)，C 端用戶才可能真正買單。”劉震說(shuō)。

作為大廠的AI產(chǎn)品經(jīng)理，劉思行提到，自己從2月開(kāi)始嘗試 OpenClaw，花了一個(gè)多星期，才慢慢摸索出可以用它做些什么。在他看來(lái)，對(duì)多數(shù)普通用戶而言，面對(duì)“龍蝦”的空白輸入框，可能根本無(wú)從下手，“因?yàn)樗雌饋?lái)更像是一項(xiàng)技術(shù)，而不是一個(gè)成熟的產(chǎn)品”。

在他看來(lái)，長(zhǎng)期吸引用戶，關(guān)鍵還是要把這項(xiàng)技術(shù)包裝成“拿來(lái)就用”的產(chǎn)品。現(xiàn)在大廠已經(jīng)做了第一層的產(chǎn)品化包裝，把原本需要敲命令行的部署過(guò)程，簡(jiǎn)化為“一路點(diǎn)下一步”的安裝流程，確實(shí)降低了使用門檻。但在他看來(lái)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，接下來(lái)還需要更深入的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

“平時(shí)我們用‘龍蝦’，每次都要先寫(xiě)一大段背景，比如‘你是一個(gè)安全專家，你擅長(zhǎng)什么’，最后才是具體任務(wù)。大廠下一步也需要把這層背景幫用戶封裝好。”劉思行說(shuō)，在理想狀態(tài)下，用戶不需要再琢磨如何描述需求，只需要說(shuō)“我要做什么”，甚至連語(yǔ)言都不一定需要，通過(guò)界面上的按鈕、拖拽等操作就能完成任務(wù)，“就像美圖秀秀把 Photoshop的復(fù)雜功能，包裝成一鍵美顏、一鍵濾鏡”。

但更關(guān)鍵的仍然是找到清晰的應(yīng)用場(chǎng)景。“為什么春節(jié)期間元寶、豆包那一波能火？因?yàn)樗鼈兘o出了很具體的使用場(chǎng)景，比如點(diǎn)奶茶、寫(xiě)新春祝福。”在劉思行看來(lái)，現(xiàn)在的問(wèn)題是，“龍蝦”到底能干什么，連大廠自己都還沒(méi)有完全想清楚，這是C端真正爆發(fā)之前必須解決的問(wèn)題。

（文中周婷為化名）

發(fā)于2026.3.23總第1228期《中國(guó)新聞周刊》雜志

雜志標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)大廠“百蝦大戰(zhàn)”

記者：楊智杰

（yangzhijie@chinanews.com.cn）

編輯：閔杰