1062萬觀看量背后：吳向東直播詳解珍十五革新和賣酒新模式

• 在萬商聯盟成功經驗基礎上，珍酒針對珍十五·第五代推出了渠道激勵方案，核心目標是讓賣酒的人持續賺錢。這絕不是一場普通的新品發布會，而是一次關于珍酒未來幾年戰略棋局的完整路演。

文｜付雙祺

3月18日，珍酒李渡集團董事長吳向東開啟個人第九場大型直播，主題明確：珍十五·第五代上市暨全新賣酒模式闡述。

1062萬人次觀看，360萬次點贊，最高在線人數35.5萬……亮眼數據直觀印證了此次直播的超高關注度。

這場三個小時的直播中，吳向東分享了很多內容。在云酒頭條看來，相較于新品發布與模式變革，更具行業影響力的，是他直播開場便拋出的重磅計劃：珍酒將學習茅臺“茅臺15年+飛天”的產品戰略，精準布局中高端與次高端價格帶，全力打造“大珍+珍十五”兩大超級單品。

當下白酒行業正處于深度調整期，敢于明確喊出對標茅臺，本身就是一種底氣。而這份底氣，既源于去年以來大珍交出的亮眼成績單，也來自一個正在加速成型的“雙子星”產品格局，為品牌長遠發展筑牢根基。

大珍+珍十五

構建珍酒“雙子星”產品格局

茅臺15年和飛天茅臺，是中國白酒史上最成功的產品組合。前者以年份老酒定義高端價值，后者以超級流量占據核心價格帶，二者互補共生、價值共升，共同支撐起茅臺的萬億市值。

吳向東要學的，正是這種“雙強矩陣”的打法。那么，珍酒是否具備這樣的產品條件？

大珍是珍酒去年6月推出的戰略新品，以“600元價格對標3000元品質”的極致質價比切入市場。上市不到10個月，累計回款已超9億元，覆蓋全國31個省份、280個城市，成為中高檔白酒新品銷量第一。

珍十五則是珍酒的“老將”。吳向東透露，自2016年上市以來，累計銷售超1.5萬噸、超3000萬瓶，銷售額突破百億元，在貴州、湖南、河南、廣東、山東等醬酒大省穩居前列。

一個主攻600元價位段，一個穩占350元價位段；一個以極致質價比破局，一個以十年口碑守盤。兩者在價格帶上形成階梯，在消費場景上形成互補——商務宴請、禮贈收藏用大珍，日常聚飲、宴席用珍十五。

這不是簡單的產品疊加，而是覆蓋不同消費層級、滿足不同用酒需求的組合拳。在白酒行業存量競爭加劇的當下，擁有一個雙強矩陣，意味著企業可以在同一品牌勢能下，實現客群的最大化覆蓋和消費頻次的最大化提升。

因此，珍酒不僅具備打造“雙子星”產品格局的硬核條件，且這一布局將為企業持續增長注入強勁動力，也為醬酒行業高質量發展提供可借鑒的實踐路徑——在白酒行業深度調整的當下，這種“雙強矩陣”的戰略布局，或許將成為穿越周期的答案之一。

十年第四次迭代升級

珍十五·第五代變在哪？

為什么要對珍十五進行升級？吳向東解釋說，珍十五四次迭代，主要還是酒體的升級，外觀變化不大。在他看來，一款好酒的核心是口感、口感、還是口感。這句話，正是理解珍十五迭代邏輯的鑰匙。

國家級白酒評委、貴州珍酒酒體中心酒體設計師趙翠梅現場介紹，此次發布的珍十五·第五代產品，在酒體上實現了三大突破：一是增加優質基酒及大回酒使用比例，使香氣更立體飽滿；二是加入不同年份珍稀老酒，提升酒體的醇厚感和層次感；三是融入更多風格調味酒，實現口感層次分明又渾然一體。

這套升級背后，是珍酒產能和儲能的支撐。2025年，珍酒釀酒產能達4.5萬噸，優質基酒儲存超15萬噸。只有足夠的老酒儲備，才能支撐起持續的品質迭代。

包裝設計上，第五代同樣有看點。

珍酒李渡集團視覺創意總監焦哲介紹，設計團隊走訪非遺匠人、翻閱典籍，提煉出8款經典的吉祥紋樣，打造專屬“珍寶紋”，并參照非遺鏨刻工藝呈現，弱化工業感、增強手作質感。整體設計圍繞東方文化延續與本真回歸，將容器功能與情感寄托結合，讓消費者在品味美酒的同時感受東方文化魅力。

用一句話總結：珍十五·第五代，是一次“里子”和“面子”的雙重進化。里子是對口感的極致追求，面子是對東方美學的當代詮釋。兩者結合，指向同一個目標——為珍酒建立起更高的市場競爭壁壘，打造一款真正的超級單品。

萬商聯盟之后

“月月分紅”新模式實驗

去年5月，珍酒推出“萬商聯盟”模式，用“一群人，一瓶酒，一輩子”的理念，構建起一個團購賣酒的“高速公路”。

300天過去，累計超1萬客商參加論壇活動，簽約聯盟商超4000家。萬商聯盟成為2025年最具熱度的創新商業模式，獲得了人民網“2025國民消費創新案例”。

在萬商聯盟的基礎上，吳向東此次發布了針對珍十五·第五代的創新商業模式——在全國設立15個區域指揮部，未來5年，還將聯動各地資源，舉辦超500場創富論壇。

在萬商聯盟成功經驗基礎上，珍酒針對珍十五·第五代推出了渠道激勵方案，核心目標是讓賣酒的人持續賺錢。

珍十五·第五代新模式，以“月月分紅”為核心，用低門檻（三年銷售不低于99箱）、高頻次（24個月持續分紅）、長周期（3年起步，瞄準6-10年合作）的利益綁定，把渠道激勵從“年終獎”變成“月獎勵”，讓賣酒的人每個月都能看到錢進賬。

吳向東在直播中解釋了這套設計的初衷：“傳統酒廠返利，往往年底算總賬，壓著資金，看不見、摸不著。但我們不一樣，要讓合作伙伴每個月都看到錢進賬，每個月都有現金流。這不是返利，這是廠家的‘特別保證金’，是對長期合作的承諾。”

對聯盟商而言，現金流的確定性大幅提升，資金周轉壓力有效緩解；對廠家而言，高頻次的利益綁定，意味著更高黏性的合作關系。雙方從“一年一結賬”的買賣關系，變成了“月月有往來”的利益共同體。

當然，模式再好，也要規矩護盤。吳向東同步制定了“六不準”鐵律，一旦發現惡意亂價，直接終止合作。如果中途停止打款、未連續3年完成任務或出現違規銷售，分紅自動終止。

吳向東也呼吁，所有大珍聯盟商均可布局珍十五產品，強調大珍與珍十五形成互補關系，二者分別定位600元、350元價位段，覆蓋不同消費需求，可通過產品組合拳打造產品矩陣、留住客戶。

發布會上，吳向東還透露了一個重磅信息：牛市超級啤酒將推出一款定價30多元的親民產品，預計今年下半年上市。

所有的思考

都指向長期主義

發布會后的媒體交流環節，吳向東分享了一些自己最新的思考。

關于打造新場景，他向云酒頭條表示，計劃深入研究中國自唐、宋以來的早酒文化，結合當下銀發經濟趨勢，挖掘更廣闊的消費市場潛力。他認為若能將白酒與健康生活、健康美食及早酒、午酒文化相結合，這一市場規模有望超越現有市場。

關于醬酒發展規律，吳向東強調，醬酒行業需具備重資產、長周期、強品牌三大核心要素。他建議，醬酒企業應遵循行業客觀規律，唯有儲備充足優質老酒、保證足夠儲存周期，并具備品牌打造及市場管理能力，才能實現新的增長。

關于企業家IP打造，吳向東說，自己還處于創作的鼎盛時期，會把更多對社會、對企業、對人們有價值的東西奉獻給大家。就在發布會前一天，正和島聯合新榜發布2026年1-2月《企業家視頻IP100榜單》，吳向東視頻號“吳金東-珍酒李渡”榮登榜首。

這些回答和思考，其實指向同一個內核：長期主義。早酒文化是對消費場景的長期探索，醬酒規律是對行業本質的長期堅守，企業家IP是對溝通方式的長期投入。三者疊加，構成吳向東不斷創新的底層邏輯。

這絕不是一場普通的新品發布會，而是一次關于珍酒未來幾年戰略棋局的完整路演。