明光市借“梗”出圈打造“三件套”城市IP

本文轉(zhuǎn)自：人民網(wǎng)-安徽頻道

今年春節(jié)假期，一塊高速廣告牌的趣味誤讀，讓“奶綠波”意外走紅。面對(duì)這“潑天流量”，明光市以“聽勸寵粉”的姿態(tài)主動(dòng)“接梗”，迅速推出由“明綠液酒”“奶綠波奶茶”“旺綠波綠豆糕”組成的明光綠意“三件套”，成功將網(wǎng)絡(luò)“流量”轉(zhuǎn)化為發(fā)展“增量”。截至3月12日，相關(guān)話題累計(jì)發(fā)布量超37萬條，閱讀量達(dá)13.25億，“三件套”累計(jì)銷售額61萬余元，帶動(dòng)明光酒業(yè)線上銷售增長5倍、直營店日均銷售額增長9倍，實(shí)現(xiàn)了從“網(wǎng)絡(luò)誤讀”到“城市名片”的華麗轉(zhuǎn)身。

硬核“鎖流”，引“流量”為“留量”

以“暖服務(wù)”迎客。針對(duì)體驗(yàn)店周邊人流車流密集情況，及時(shí)增設(shè)臨時(shí)停車場、移動(dòng)公廁，增派保潔人員、增設(shè)臨時(shí)垃圾桶，累計(jì)規(guī)范車輛停放2600余輛次，以精細(xì)化管理守護(hù)整潔有序的消費(fèi)環(huán)境。投入10輛鐵騎巡邏力量，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵭小耙稽c(diǎn)一策”精準(zhǔn)疏導(dǎo)，有效保障道路安全暢通。精心制作公交出行攻略，整合直達(dá)體驗(yàn)店的公交線路，實(shí)現(xiàn)“宣傳引流”與“交通護(hù)航”雙向賦能，讓市民游客“乘興而來、滿意而歸”。

以“硬防線”護(hù)客。組織市場監(jiān)管、應(yīng)急管理等部門對(duì)生產(chǎn)車間、體驗(yàn)店開展全流程安全體檢，實(shí)現(xiàn)“三件套”生產(chǎn)、銷售、打卡全鏈條零安全事故。緊盯奶茶店、生產(chǎn)車間等重點(diǎn)場所，開展全流程食品安全監(jiān)管，嚴(yán)把原料溯源、加工制作、成品銷售三道關(guān)口。一系列“硬核”舉措，讓消費(fèi)者買得放心、吃得安心、玩得舒心，為熱度持續(xù)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

以“寬渠道”旺客。在3月6日線下體驗(yàn)店正式開售的同時(shí)，同步推動(dòng)“三件套”上線淘寶、抖音等主流電商平臺(tái)。聯(lián)動(dòng)明光酒業(yè)將直播間搬到奶茶店門口，線上引流效果明顯，首日訂單量突破1300單，銷售額增長約5倍，多次霸榜抖音直播酒類全國第一名。借勢“三八”婦女節(jié)消費(fèi)熱點(diǎn)，組織“三件套”亮相滁州“狗市”，通過免費(fèi)試吃、互動(dòng)體驗(yàn)吸引頂流人氣，當(dāng)天銷售額突破12萬元。線上線下齊頭并進(jìn)、相互賦能，讓“流量”真正轉(zhuǎn)化為真金白銀的“留量”。

“長效”固本，促“網(wǎng)紅”變“長紅”

產(chǎn)品迭代，讓品牌“常新”。堅(jiān)持“從群眾中來、到群眾中去”的產(chǎn)品思維，實(shí)時(shí)捕捉網(wǎng)友意見建議，持續(xù)將“聽勸”進(jìn)行到底。邀請(qǐng)網(wǎng)民為奶綠波做主，線上評(píng)選、線下品鑒，參與包裝、口味和品名的選擇。在初版產(chǎn)品基礎(chǔ)上，新增“綠茅”等高端選購版本，滿足不同消費(fèi)群體需求，助力拓展高端白酒市場。

場景打造，讓游客“常來”。 堅(jiān)持從“賣產(chǎn)品”到“賣場景”升級(jí)，在明光酒廠北門、工商大街等地規(guī)劃“明光三件套”主題夜市，結(jié)合“小魚鍋貼擂臺(tái)賽”、音樂節(jié)等形式，打造“小魚鍋貼一條街”等沉浸式消費(fèi)場景。聯(lián)動(dòng)“樂動(dòng)消費(fèi)·暢享明城”優(yōu)惠活動(dòng)，策劃“邀請(qǐng)全國人民喝奶綠波奶茶”活動(dòng)，憑“三件套”票根在全市多家商戶享受折扣，延長游客停留時(shí)間、提高消費(fèi)頻次。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，讓效應(yīng)“常在”。 推進(jìn)“文旅+”產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，圍繞明光綠豆、明光艾草等國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展深加工產(chǎn)業(yè)鏈，努力形成“一業(yè)帶百業(yè)”的良好發(fā)展態(tài)勢。堅(jiān)持“三件套+文旅”深度融合，串聯(lián)黃寨草原、女山湖地質(zhì)公園、老嘉山國家森林公園等景點(diǎn)，同步推介小魚鍋貼、蠔油串、綠豆餅等本土美食“三件套”，精心打造特色文旅線路6條，努力讓“流量經(jīng)濟(jì)”扎根鄉(xiāng)土、枝繁葉茂。（李增彪 方亦喆）