“洞藏”商標(biāo)失守、營(yíng)收利潤(rùn)雙降，新帥楊照兵能否救迎駕貢于水火

作者︱懂酒哥

綠水青山就是金山銀山”，這句論斷深刻揭示了生態(tài)環(huán)境與產(chǎn)業(yè)價(jià)值的共生關(guān)系。

聚焦白酒市場(chǎng)，無(wú)論是赤水河下游獨(dú)特流域孕育的醬酒產(chǎn)業(yè)帶，還是近年來(lái)迎駕貢酒憑借洞藏系列在市場(chǎng)中的異軍突起，都印證了消費(fèi)者愿意為優(yōu)質(zhì)生態(tài)、稀缺環(huán)境溢價(jià)買單的消費(fèi)趨勢(shì)。

然而，近期迎駕貢酒著手剝離產(chǎn)品“洞藏”標(biāo)簽的調(diào)整，卻在行業(yè)內(nèi)外引發(fā)了廣泛熱議。這一變化究竟反映了什么，又會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生哪些影響呢？

迎駕貢酒更名“貢”：洞藏輝煌40億，商標(biāo)路坎坷

近期，安徽一位終端商戶在社交平臺(tái)發(fā)文求助，稱因“迎駕貢酒?生態(tài)洞藏”系列更名，店內(nèi)數(shù)十件庫(kù)存無(wú)處消化，且廠商拒絕退換，經(jīng)營(yíng)陷入困境。迎駕貢酒的核心洞藏產(chǎn)品，由“洞6”“洞9”變更為“貢6”“貢9”。這一更名背后，洞藏酒品的宣傳影響力從之前的直白展示轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦碾[晦表達(dá)。

談及洞藏系列，洞藏酒品陳釀1年，其效果可媲美窖藏3年。天然溶洞恒溫恒濕、微生物種類豐富，使得酒體老熟速度更快、風(fēng)味更加穩(wěn)定。迎駕貢酒所處的大別山地區(qū)，擁有剮水（經(jīng)竹根過(guò)濾）以及黃巖洞/清潭洞等天然洞藏基地（溫度20℃、濕度85%），具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。其產(chǎn)地霍山縣更是國(guó)內(nèi)知名的竹鄉(xiāng)之一。

迎駕貢酒主打“生態(tài)、健康、陳香”理念，這一策略使其酒品系列實(shí)現(xiàn)了毛利提升，增強(qiáng)了溢價(jià)能力。一個(gè)直觀的指標(biāo)便是毛利率，2020年迎駕貢酒的毛利率為67.13%，與白酒板塊整體毛利率相當(dāng)；而到了2025年三季度末，這一數(shù)字已攀升至72.58%，超越了行業(yè)平均水平。

從2015年至2024年，洞藏系列銷售額從5000萬(wàn)元飆升至40億元，在迎駕整體營(yíng)收中的占比逼近60%。在洞藏系列火熱的2022年，迎駕貢酒以16.42億元的扣非凈利潤(rùn)，超越了口子窖的15.33億元，可以說(shuō)洞藏系列賦予了迎駕貢酒第二次生命。

迎駕貢酒成功打響了洞藏系列的名氣，而位于安徽省六安市的臨水酒業(yè)，在某種程度上與迎駕貢酒有著相似的發(fā)展軌跡。臨水酒業(yè)地處大別山腹地，四面環(huán)山、三河交匯，擁有得天獨(dú)厚的自然釀酒環(huán)境。其前身為清末創(chuàng)立的吳隆興坊，1949年改制為國(guó)營(yíng)臨水酒廠。公司注重洞藏戰(zhàn)略，擁有華東地區(qū)最大的洞庫(kù)和最多的藏酒量，貯酒量過(guò)萬(wàn)噸，被大世界基尼斯認(rèn)證為“中國(guó)第一藏酒洞”。

迎駕貢酒與臨水酒業(yè)關(guān)于“洞藏”的糾葛由來(lái)已久，究竟是誰(shuí)先借鑒了“洞藏”概念，已無(wú)從考證。2017年至2021年，迎駕多次申請(qǐng)“迎駕貢酒·生態(tài)洞藏”商標(biāo)，臨水酒業(yè)則以“與其在先使用的‘洞藏’相關(guān)權(quán)利沖突”為由，向知識(shí)產(chǎn)權(quán)局提起無(wú)效宣告申請(qǐng)。

2024年，知識(shí)產(chǎn)權(quán)局作出裁定：迎駕的“生態(tài)洞藏”系列商標(biāo)全部無(wú)效。迎駕不服裁定，提起行政訴訟，但一審、二審均敗訴。

洞藏亮點(diǎn)背后，質(zhì)量、宣傳與費(fèi)用問(wèn)題顯現(xiàn)

無(wú)論是優(yōu)質(zhì)的水源，還是酒窖得天獨(dú)厚的天然環(huán)境，都為迎駕貢酒增添了不少亮點(diǎn)。此外，郎酒依托天寶洞、地寶洞、仁和洞，成功塑造出莊園醬酒的獨(dú)特風(fēng)格；而醬酒領(lǐng)域的龜仙洞，憑借領(lǐng)先的天然溶洞釀藏基地，成為醬酒新勢(shì)力中的一員。

洞藏與純天然理念無(wú)疑是優(yōu)質(zhì)賽道，但絕不能淪為收取“智商稅”的噱頭。迎駕貢酒在廣告宣傳方面曾屢次引發(fā)爭(zhēng)議。例如，其“醉得慢，醒得快”“中國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌”等宣傳語(yǔ)，被質(zhì)疑缺乏依據(jù)，涉嫌虛假宣傳。

從銷售費(fèi)用層面來(lái)看，迎駕貢酒2020年的銷售費(fèi)用為4.20億元，到2024年已攀升至6.66億元，漲幅達(dá)50%。而2025年前三季度，迎駕貢酒的銷售費(fèi)用占營(yíng)收比重達(dá)到10.58%，自2021年以來(lái)，這一數(shù)值也呈現(xiàn)出持續(xù)上升的趨勢(shì)。

營(yíng)收、利潤(rùn)雙位數(shù)下滑，新任總經(jīng)理壓力不小

迎駕貢酒的洞藏拳頭產(chǎn)品面臨經(jīng)營(yíng)壓力，公司的業(yè)績(jī)同樣受到了沖擊。迎駕貢酒尚未發(fā)布2025年的業(yè)績(jī)預(yù)告，不過(guò)公司已明確表示，將于今年4月23日正式披露年報(bào)。

從2025年前三季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.16億元，與去年同期相比下滑了18.09%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)14.74億元，同比降幅達(dá)到了26.16%。

不僅如此，迎駕貢酒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額下滑幅度高達(dá)38.13%，僅錄得7.89億元。而在公司運(yùn)營(yíng)的指標(biāo)上，也面臨著凈利潤(rùn)率和毛利率雙雙下跌的困境，同時(shí)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也在不斷攀升。

此外，迎駕貢酒近期在管理層方面也出現(xiàn)了變動(dòng)。經(jīng)公司董事長(zhǎng)提名，董事會(huì)已審議通過(guò)，決定聘任楊照兵為新任總經(jīng)理。楊照兵履歷豐富，自2014年3月起擔(dān)任本公司董事，2014年5月起任迎駕集團(tuán)董事，2020年12月至2026年3月期間兼任銷售公司總經(jīng)理，2023年9月至2026年3月任公司副總經(jīng)理，如今正式出任公司總經(jīng)理一職。

面對(duì)當(dāng)前迎駕貢酒的諸多挑戰(zhàn)，新上任的總經(jīng)理?xiàng)钫毡鵁o(wú)疑將肩負(fù)重任，壓力不小。