空調集體漲價，“價格屠夫”奧克斯沒招了？

出品 | 創業最前線

作者 | 馮羽

編輯 | 蛋總

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

空調越賣越貴，千元空調或成過去式。

近期，空調廠商奧克斯發布《關于2026年價格調整的通知》，明確自3月1日起，AUX中央空調全系產品價格上調6%-10%，2月28日前開單的訂單仍按原價執行。

不只是奧克斯，受銅等原材料漲價影響，2026年初中小空調廠家產品紛紛迎來普漲，平均漲幅在3%-10%。

2025年空調價格戰的盛況似乎還在眼前，不過幾個月時間，形勢又發生了新變化。

令人尷尬的是，對于自1994年就進入空調行業的奧克斯來說，低價曾是“殺手锏”，甚至還一度被外界冠以“價格屠夫”的稱號。

年初的漲價能維持多久尚未可知，但當空調行業從盲目降價鋪大規模，到向質量升級轉型時，空調廠商們錨定的無疑是中高端空調產品。

大廠以供應鏈實力抵抗成本波動，中小廠生存空間持續被擠壓。當低價不再奏效，等待著奧克斯的還會剩下什么？

1、開年“暴擊”

奧克斯將此番漲價原因歸結于成本問題，其表示，自2025年初以來，主要原材料價格大幅上漲（其中銅價漲40%，鋁價漲20%，制冷劑漲80%），公司采購成本激增，經營承壓。為保障產品品質與穩定供應，因此對中央空調全系產品漲價。

在更早的2025年12月，美博空調國內營銷中心便向代理商下發調價通知，明確自當年12月16日起，提貨價格在11月基礎上提升5%；2026年1月下旬，日立、海信、科龍、夏寶、富士通、將軍、志高等中外品牌紛紛加入。

相比中小品牌率先領漲，頭部品牌在漲價措辭上則更顯謹慎。

例如美的空調表示，結合新年度產品價格梯度布局，僅對部分型號產品定價進行微調，全線產品價格體系未發生變化。格力則明確表示家用空調價格保持不變。

最直接的原因便是原材料成本上行。

銅占據空調生產成本的20%-25%，是空調電機、換熱管等部件的重要組成。2025年，受全球需求攀升等影響，銅價全年累計漲幅40%。截止2026年3月18日，滬銅主連報98590元/噸。

不僅銅、鋁、鋼材、塑料等大宗商品價格在過去一年中維持高位，壓縮機、芯片等核心部件也面臨供應緊張和價格上漲壓力。

成本之外，國補政策也變相加速了廠家提價。2025年的國補范圍曾納入二級能效產品，2026年則明確僅補貼一級能效或水效標準的產品。

國補政策退坡，也倒逼廠商更新產品結構、淘汰低能效產品。

有觀點認為，此番漲價是一場“天時、地利、人和”的共贏舉措。大宗商品漲價、價格戰拖累企業利潤、不得不漲價回血以及行業“反內卷”政策，都試圖將空調從低價泥潭里拉出來。多年來，空調市場從高速成長進入存量博弈階段，價格戰成為空調廠商們必備的殺手牌。

在低端價格上卷生卷死，也讓部分廠商常年保持了低毛利水平，例如奧克斯毛利率一直在20%左右浮動。

從“以價換量”升級為“以智換利”，迫使廠商從忽略產品迭代和研發到轉型智能化中高端空調，也成為這場價格革命背后的“醉翁之意”。

當然，這也可能是部分空調廠商的營銷策略，即通過在淡季漲價，為夏天旺季促銷提供價格調整空間。亦或是廠家通過漲價倒逼經銷商囤貨，提前搶占渠道資源。

此番漲價是否為空調廠商的“虛晃一槍”，千元空調能否再現？且過數月就見分曉。

2、“價格屠夫”也沒招了

要知道，在過去二十多年里，低價一直是奧克斯的“殺招”。

在進入空調市場前，創始人鄭堅江在一家鐘表零件廠開啟了創業生涯，憑借低價優勢迅速拿下40%的市場份額。多年過去，如今的奧克斯集團成長為覆蓋空調、用電、配電、新能源、醫療等領域的500強企業集團。

1994年，寧波AUX電器有限公司成立。進入到21世紀初，房地產市場掀起轟轟烈烈的改革浪潮，下游空調市場崛起，但彼時的空調定價較高，一般家庭消費不起。

（圖 / 奧克斯空調官方微信公眾號）

從早年鄭堅江的創業經歷不難發現，其很有賭性，更有勇氣，敢于以價換量，率先搶占藍海市場。這次在空調業，鄭堅江也選擇了通過“自曝”的方式給對手痛擊。

2002年，鄭堅江公布了一份《空調成本白皮書》，稱生產一臺1.5匹空調的成本只有1378元，而市場上同類產品的售價卻高達2500-3000元，直指行業暴利。同時稱自家空調90%的零部件都實行了自產，零部件的品控也牢牢掌握在自己手上，同時對旗下16款空調價格進行下調，平均降幅20%。

“要將空調貴族外衣一脫到底。”彼時，如此冒天下之大不韙的做法，也讓奧克斯收獲了“價格屠夫”的名號。

在低價之外，奧克斯還是第一批抓住電商渠道風口的空調廠商。

過去傳統空調品牌以國美、蘇寧等線下渠道商為主，而電商渠道能有效縮減渠道成本，更契合了低價空調目標消費群體的習慣。

于是從2013年開始，奧克斯率先與京東、天貓等平臺開展全面合作。到2018年其線上空調市場份額達到26%。

不過隨著市場高端需求迸發，格力崛起勢頭迅猛，并建立起龐大的分銷網絡，其與奧克斯的糾纏也就此開始。

據格力方面稱，自2010年以來，奧克斯通過各種不正當方式挖走其電器300余位研發、質檢等部門的核心骨干人員，并試圖通過“挖人”的方式，“竊取”核心技術和最新項目信息。

此后多年，雙方的纏斗也從人才向核心專利技術全面鋪開。在格力電器2019年第一次臨時股東大會上，董事長董明珠甚至直言“奧克斯天天挖人，比美的更糟糕”。在業內，人們甚至戲稱鄭堅江為董明珠“最恨的男人”。

這場曠日持久的戰斗在2019年達到頂峰，并徹底改變了奧克斯的命運。

當年，格力公開實名舉報奧克斯生產銷售不合格空調、產品能效不達標。次年4月，浙江省寧波市市場監督管理局對奧克斯作出“責令改正”和“處罰款十萬元人民幣”的行政處罰決定。

十萬元罰款雖是冰山一角，但對企業口碑而言幾乎是致命的。

奧維云網數據顯示，在2018年中國空調電商市場份額中，奧克斯達到26%位居首位，甚至超過如今的頭部美的、格力；然而到2020年上半年，奧克斯線上市場份額為9.95%，在空調行業線下與線上銷量TOP 20名中下降最多。

在此后漫長的歲月中，空調市場陷入美的、格力、小米等品牌的多強爭霸，而奧克斯則逐漸滑落至第二梯隊。

第三方權威調研機構發布的最新數據顯示，2025年7月中國空調市場銷量排名前五的品牌依次為美的、格力、小米、海爾和奧克斯。

時移勢易，低價策略也不再是奧克斯一家的獨門秘籍。

奧維云網數據顯示，2025年上半年，空調行業均價明顯下探，線上家用空調2100元以下的低端機銷量占比首次超過50%，2200元-3000元中端價格段份額正在快速收窄。

奧克斯還面臨更多低價對手。

2017年小米正式進軍空調領域，2018年美的將原有的華凌品牌重新定位為線上平價品牌，兩者都走低價互聯網路線。

2025年618期間，華凌空調的線上均價甚至比同規格的小米機型還低；同年10月，格力旗下子品牌晶弘空調開始進入線上渠道，1匹掛機低至1899元。

作為對比，奧克斯天貓旗艦店內1.5匹省電俠Pro售價1996元，同一規格小米1.5匹巨省電空調掛機定價1899元，而1.5匹華凌超省電Pro定價僅為1571元。

即便是拼低價，如今的奧克斯也面臨著更加強勁的對手。

3、死守空調，然后呢？

2025年9月，奧克斯迎來其來之不易的高光時刻。

9月2日，奧克斯在港交所敲鐘上市，午間收盤跌破發行價，最后報收16.48港元/股。截止3月18日，奧克斯電氣股價報收10.28港元/股，較發行價下跌超37%。

據奧克斯電氣發布的業績預告，集團預期取得截至2025年12月31日止年度的收入約人民幣300億元，同比微增0.8%；年度公司擁有人應占溢利約人民幣22億元，同比下滑24%。

奧克斯的主要收入來自家用空調，其中，2025年上半年家用空調（掛機、柜機、移動空調）貢獻收入為179.14億元，占比89.19%，來自中央空調收入為19.22億元，收入占比為9.57%，奧克斯收入幾乎均來自空調產品。

相比同行，奧克斯的業務構成顯得過于單一。

截至2025年上半年，格力電器消費電器主營業務貢獻了總營收的78.38%，且毛利率為33.2%；美的集團智能家居業務貢獻了收入的66.58%，毛利率為28.52%;海爾智家空調產品僅貢獻了收入的20.94%，毛利率為24.26%。同期，奧克斯毛利率為19.53%。

對奧克斯來說，海外市場的收入貢獻甚至超過了國內市場。

財報數據顯示，2025年上半年，奧克斯來自國內外市場的收入分別為92.46億元、108.39億元，同比分別增長5.8%、28%。公司業務已經拓展至歐洲、北美洲、南美洲等區域市場。

在海外，奧克斯采用的是OBM（自主品牌制造商）和ODM（原始設計制造商）并行的業務模式。

但奧克斯的海外業務主要是靠有著“代工”性質的ODM業務拉動，而非自主品牌出海。

截至2025年上半年，公司ODM業務實現收入88.61億元，占總營收比重為44.1%，收入占比較去年同期上漲0.7個百分點。

奧克斯在2025年中報表示，雖然受到行業競爭加劇和貿易保護主義的影響，但由于持續推進OBM戰略，公司經營穩步增長。

但值得一提的是，2025年上半年，公司毛利率為19.5%，而上年同期為21.1%。奧克斯方面解釋稱毛利率下降主要系公司策略性優化訂單組合，且透過ODM進行的銷售占比增加，而ODM毛利率一般較低。

而依賴ODM業務也讓奧克斯短期很難在海外市場建立起自主品牌的影響力，這也直接導致公司2025年上半年銷售及經銷開支同比增長19.3%。

反觀國內，2025年上半年，雖然奧克斯研發開支同比增長11.7%，但在2025年6月前，作為空調核心零部件的壓縮機，奧克斯一直采用外采方式獲得。

2023年底，奧克斯電氣與松下達成戰略合作，共同研發和生產壓縮機。到2025年6月，奧克斯電氣蕪湖壓縮機工廠一期正式投產，一期投資超過22億元。直到如今，奧克斯才逐漸擺脫了核心零部件對外部供應商的依賴。

而對比同業，傳統空調廠商們的業務也早已走到空調機之外。

格力電器的消費領域覆蓋家用空調、暖通空調、冰箱、洗衣機、熱水器、廚房電器、環境電器、智能樓宇、智能家居；美的集團的智能家居業務包含空調、冰箱、洗衣機、廚電及其他家電等；海爾更是全面開花，空調收入只占到總收入的20%。

而奧克斯則堅定地將做空調進行到底。

其曾在招股書中表示，相較于空調行業其他主要企業同時經營多個品類，通過深度專業化和專業品牌深耕，將所有資源集中在空調產品上，在研發、生產、銷售和營銷上形成合力，實現對消費者需求的快速響應，從而提高競爭優勢。

然而，所謂的深耕也讓奧克斯錯失了新一代白電革命轉型的關鍵契機。

在一眾廠商都紛紛發力大模型的背景下，奧克斯智能空調也僅僅添加了語音功能，可實現離線語音聲控，并添加APP耗電可視化、NFC等交互功能，產品定價2230元。

（圖 / 奧克斯天貓旗艦店）

在AI方面，奧克斯在半年報中的描述不過寥寥數語。其表示自主研發了AI智控系統，集成奧克斯自研大模型和Deepseek，實現離線/在線語音、手機APP等多場景交互方式操控。

20多年前，堅守一個品類可能是品牌打穿市場的關鍵性策略。然而到了2026年，不追熱點、價格又缺乏明顯優勢的奧克斯，在行業集體向中高端、智能化轉型的浪潮中，或許正被層層圍堵在自己畫下的空調賽道里。

總體來看，鄭堅江曾經靠“價格屠夫”的魄力撕開市場缺口，卻在行業變革的關鍵節點錯失了轉型的窗口，當低價這張王牌失效，繼續深耕空調的堅守能否為奧克斯帶來新希望？「創業最前線」將密切觀察。

*注：文中題圖來自奧克斯官網；其余未署名圖片來自攝圖網，基于VRF協議。