健身房老板倒閉跑路，教練賣車自費20萬上完877節(jié)課，獲網(wǎng)友點贊

格局打開了！湖北武漢，一家健身房倒閉，老板直接跑路，可健身房的一名教練卻把自己的愛車賣掉，自費20萬，用17個月給學(xué)員們上完了877節(jié)課，短時間來看，他是虧了，但放長遠(yuǎn)看或許是賺的

據(jù)這位張教練介紹，在健身房倒閉前，他是私教也是主管，那877節(jié)課，都是他親手賣出去的。私教課嘛，教練不光要會教，還得會賣，從售前咨詢到售后服務(wù)一條龍。按課時費折算，這些課總價差不多26萬

張教練想了一晚上，第二天找那29個學(xué)員挨個聊，說自己愿意把課上完

學(xué)員們第一反應(yīng)是你是不是要收費。他說不要錢，就是純粹把欠的課補上

這話說出口容易，做起來難。健身房都黃了，去哪兒上課？他自己在附近找了個新場館，每節(jié)課自己掏100塊錢場地費，保險也自己買。有學(xué)員在跑步機上扭了腰，醫(yī)藥費他主動報銷

有網(wǎng)友說：這個教練是要留住這些高質(zhì)量學(xué)員而已

說實話，這話聽著好像他算計得多精似的。可你想想，真要是沖著留客去的，他完全可以用更聰明、成本更低的辦法

比如說，他可以換個健身房繼續(xù)當(dāng)教練，私下聯(lián)系那些老學(xué)員，說你們來我這買新課，老課我送幾節(jié)當(dāng)贈品。又或者，他可以在朋友圈發(fā)個聲明，說自己現(xiàn)在在哪家店高就，老學(xué)員過來續(xù)課有優(yōu)惠。這不比賣車劃算多了？

他選的是最笨的路子，自己掏錢，自己找場地，免費上課，還給人買保險。17個月，877節(jié)課，這不是營銷策略，這是實打?qū)嵉目嗔?/p>

更關(guān)鍵的是，他壓根沒跟學(xué)員提過續(xù)費的事。課上完了，人家可以隨時走人，他沒多收一分錢。這叫留住客戶？這叫送走客戶。至于留下的，或者最后當(dāng)了朋友，那也是他應(yīng)得的

現(xiàn)在來看，他虧了錢，但只要他繼續(xù)從事這個行業(yè)，以這樣的方式繼續(xù)做事，相信這些錢早晚都會賺回來的