“限量招商”不變，開放范圍擴大：OTTO邁向歐洲電商新階段

【億邦原創】今年2月，德國電商平臺OTTO宣布首次向德國之外的歐洲賣家開放入駐。

這一舉措標志著OTTO，這個擁有76年歷史的歐洲老牌電商平臺，正從聚焦單一國家市場邁向更廣闊的歐洲區域性電商平臺新階段，同時堅持其一貫的“限量招商”準入制。

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逐步開放準入，非“全面開放歐盟國家”

隨著歐盟稅改新政的“靴子”落地，自2026年7月1日起，價值低于150歐元的跨境小包裹關稅豁免政策將被廢除，過渡期內將統一征收3歐元固定關稅。在7月新政落地前的窗口期，提前布局本土平臺和本土海外倉，成為跨境商家提高競爭力的關鍵。關注歐洲市場的商家們，正急于尋找能夠維持利潤、規避風險的新途徑。

在此背景下，任何關于主流平臺放寬準入的消息，都極易引發市場的高度關注與快速傳播。近期，“德國電商平臺OTTO將向所有歐盟國家賣家全面開放入駐”的說法便在圈內不脛而走，甚至被解讀為“一次性開放全部歐盟國家”、“大幅降低入駐門檻”。

面對紛雜的市場信息，建議賣家保持理性：所有入駐資格、國家名單、時間表及資質要求等關鍵信息，務必以OTTO官方渠道發布為準；同時需對未經背書的“重磅消息”和過度簡化的傳言保持審慎，避免因信息失真浪費寶貴的時間與資源。畢竟在政策與市場的雙重變局中，準確的信息才是做出正確決策的第一道防線。

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從德國到歐洲，始終堅持“限量邀請”的嚴格準入制度

據悉，OTTO此前僅允許在德國注冊并擁有德國增值稅稅號的賣家入駐，現計劃逐步向歐盟賣家開放其市場。具體開放國家、時間及入駐要求，請以OTTO官方發布為準。

盡管準入范圍擴大，OTTO對品質的堅持并未動搖。 平臺明確表示，不會追逐低價低質商品，將繼續堅持“限量邀請+人工審核”的機制， 對商家資質和產品質量進行嚴格監管，以確保符合德國法律要求，并營造健康公平的市場環境。

“正因為嚴控商家數量，我們才能提供專屬客戶經理、4小時緊急響應等精細化服務 ”，OTTO China CEO徐貝西博士表示。此次放寬準入后，OTTO將繼續維持準入制的市場模式，賣家需申請并通過審核后方可上架商品，從而保證品牌質量和客戶體驗。

OTTO董事會主席Marc Opelt也明確指出，“我們有意以歐洲視角挑選商品，只選擇符合最高質量和可持續性要求的產品。因此，我們對入駐平臺的商家和供應商都經過嚴格篩選。廉價的一次性商品將始終與OTTO的商業模式背道而馳”。

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在逆勢中穩進，OTTO如何成為中國賣家的“增長引擎”？

作為土生土長的歐洲本地平臺，OTTO或許尚未被國內商家所熟知，但在當地市場乃至全球市場，其影響力都不容小覷。《2023跨境電子商務發展報告》顯示，OTTO是唯一躋身全球前十強的歐洲電商平臺，并且是榜單中少數保持增長態勢的企業，展現出強勁的發展勢頭。

《2023跨境電子商務發展報告》

這樣的增長韌性在最新的財務數據中得到了進一步印證。在2024至2025財年，當德國整體電商市場下滑11.8%時，OTTO集團實現了逆轉增長，息稅前利潤（EBIT）從800萬歐元大幅躍升至2.76億歐元。具體到OTTO平臺業務，其GMV同比增長約9%；總客戶數達到1170萬，同比增長3%；平臺商品總數超過1800萬件，同比增長26%。

公開資料顯示，OTTO成立于1949年，以郵購業務起家；2019年在純自營模式的基礎上開放了第三方商家合作模式，2020年，歐圖中國（OTTO China）作為OTTO集團旗下的全資子公司成立，負責甄選符合資格的中國賣家，并提供指導幫助，助力賣家快速成長；2024年，在商家自運營模式的基礎上，OTTO推出半托管模式，暫無德國主體的優質頭部商家也有機會通過評估快速上線，并保留定價權等核心自主權。

目前，已經有頭部跨境賣家享受到OTTO平臺發展的紅利。2020年家居品牌致歐科技入駐OTTO，是第一批入駐的中國商家。數年間，OTTO已成為公司僅次于亞馬遜的第二大收入來源。2024年OTTO渠道貢獻的收入超3.5億元，實現了40%以上的同比增長，成為致歐科技業績新的增長點。

致歐科技的成功，是OTTO平臺上中國賣家開拓歐洲市場的一個縮影。它印證了OTTO提供的確實是一條合規、穩健且可持續的增長路徑。隨著OTTO此次逐步向歐盟賣家開放準入，OTTO對中國賣家的吸引力將同步提升。這不僅為尋求深耕歐洲市場的中國商家提供了更優路徑，更夯實了OTTO作為其長期可靠伙伴的戰略地位。

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