科研促創新，匠心守初心 | 海恩邁以MEMS創新書寫國產儀器新篇章

感知是推動人工智能、物聯網、智能制造等領域升級的核心基石，高端科學儀器則是推動感知技術落地的關鍵載體。我國高端科學儀器領域長期以來面臨著“卡脖子”困境，如今，MEMS技術作為智能傳感器的核心，正在憑借微型化、高精度的優勢，成為高端儀器國產化的重要突破口，迎來發展機遇。

近期，中國傳感器與物聯網產業聯盟與矽知科技聯合舉辦的“第五屆‘感知領航’優秀項目評選”，廈門海恩邁科技有限公司，憑借突出的創新實力斬獲潛力新星組企業一等獎。對此，我們對海恩邁進行了深度專訪，深入探尋企業的創新密碼、發展布局與創業初心，以海恩邁為縮影，感受智能感知產業的蓬勃發展魅力。

Part 01

依托科研積淀，打造創新成果

根植于中科院微系統所20余年的深厚研究積淀，海恩邁以Lab on a Cantilever技術為核心，聚焦科學儀器微型化、智能化的發展趨勢，成功用毫米級大小的MEMS熱分析芯片替代了傳統熱重分析儀的龐大結構，創造了多項堪稱世界首次的成果。

相較于傳統儀器，海恩邁的芯片化產品，不僅大幅縮小了儀器體積，更實現了靈敏度的數量級提升和測試速度的顯著加快，同時具備傳統儀器無法實現的升降溫速率優勢，更可與光譜儀器實現原位聯用，解鎖了檢測多維度表征的新可能。具體來說，海恩邁的產品實現了世界首次原位實時熱重分析與紅外光譜或拉曼光譜的聯合表征，打破了傳統儀器的功能局限，為科研探索提供了更加精準、更加高效的技術支撐。

芯片式原位程序升溫分析儀

在實際應用中，這些創新成果也為行業帶來了切實的改變。在科研領域，海恩邁的產品能夠檢測到傳統儀器無法捕捉的微小變化，為更多科研成果的發現埋下了種子。企業商用場景的應用則主要體現在測試效率方面。總經理于海濤介紹到，以上海某公司客戶為例，海恩邁產品將原本需要數小時的測試流程縮短至半小時，有效滿足了企業大規模測試的需求，助力提升生產效率。

Part 02

立足國內市場，穩步發展版圖

基于技術的穩固與產品的創新，海恩邁正進一步拓展市場，根據國內外市場需求差異，構建了多元化的市場布局體系。

于海濤提到，目前，海恩邁的芯片式熱重分析儀已應用于歐洲、日本、新加坡等國家和地區的高校和研究所，解決傳統儀器無法實現的微小、原位測試等功能問題，獲得了良好的市場反響。同時，公司正通過與海外代理商合作的模式，穩步推進海外市場布局，提升在全球高端科學儀器的影響力。但是，中國的高端科學儀器被海外產品占據的份額仍然有巨大的市場，海恩邁始于中國自主創新的熱土，也始終扎根國內需求，將推動高端科學儀器國產替代當做責任，因此國內市場仍是海恩邁的發展重點。

為了更好地服務客戶，海恩邁針對不同應用場景下對儀器參數、精密性、穩定性、便捷性的差異化需求，推出“標準化+定制化”服務，除了提供標準化核心產品外，還依托集成了多種功能的模塊化的設計，支持用戶根據自身應用場景靈活選擇，定制專屬解決方案，確保產品能夠充分匹配不同行業、不同用戶的個性化需求。

展望未來，一方面，海恩邁將持續升級紅外、拉曼聯用的功能，目前該技術已獲得國內外市場的廣泛關注，公司正與美國賽默飛、日本島津等國際知名企業聯合研發，同時，還與國內的奧譜天成、熒颯光學等企業展開合作，攜手拓展聯用產品的市場與應用場景。另一方面也將積極拓展企業應用場景，改變以往產品主要應用于科研領域的格局，開發更多適配企業需求的產品。

Part 03

從科研到產業，以初心赴征程

海恩邁的創業之路，是中國科學院上海微系統與信息技術研究所科研成果向產業轉化的生動實踐。談及轉型的心路歷程，于海濤表示，從科研院所走向商業化，最核心的挑戰集中在技術、人才、資金三大方面。海恩邁發展至今，一方面是技術層面，上海微系統所的多年技術積累，為產品研發提供了堅實支撐，另一方面也獲得了投資公司的支持，得以完成初步的商業化布局。而最關鍵的是人才，尤其是具備專業能力的運營型人才和團隊，成為企業快速發展的重要因素。

對于新一代創業者，于海濤也給出了真誠的建議：當前，國產替代為創新創業提供了重要的發展窗口，創業者應選擇有政策支持、有市場需求的行業，更好抓住機遇。同時，要積極尋找思路互補的合作伙伴，形成發展合力。在當前投資回暖的大環境下，也要主動對接資源，為發展注入動力。

從科研成果到產業落地，從技術創新到市場拓展，正如海恩邁的名字源自英文“High-end MEMS”的諧音，呼應了公司致力于用MEMS傳感器技術開拓高端儀器嶄新應用方向的初心。此次斬獲“感知領航”潛力新星組企業一等獎，也是行業對其創新實力的肯定。未來，海恩邁將繼續深耕技術創新，完善市場布局，踐行創業初心，為推動感知產業高質量發展、實現高端科學儀器國產替代貢獻更多力量。

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光子產業報告【500頁】