從「掃」到「倒」：追覓入局智能垃圾桶，為何盯上這小生意？

馬年春晚和AWE之后，追覓又開始新一年的「開疆拓土」之旅了。

只不過這一次，追覓選擇了發家賽道「智能清潔」的品類覆蓋，帶來了旗下首款「智能垃圾桶」產品。

在京東追覓官方旗艦店，雷科技看到已經上架的追覓智能垃圾桶新品，產品型號為SP09 Pro，容量為9L，售價299元。

圖源：京東

產品細節上，追覓智能垃圾桶采用「隱藏式」雙開門設計，提供「一鍵常開模式」物理按鈕。

基于紅外感應技術，當你靠近垃圾桶揮手或屈膝準備丟垃圾時，追覓垃圾桶均可智能感應、自動開蓋。

相比腳踏式垃圾桶，智能垃圾桶更進一步：用戶每次丟垃圾時，手無需觸碰、腳無需踩踏；與此同時，可覆蓋更多應用場景（例如壁掛懸空場景）。

圖源：追覓

追覓智能垃圾桶，還支持「自動鋪袋」功能，可依靠風力和負壓自動吸附套袋，改善用戶為垃圾桶鋪袋時的體驗。

追覓智能垃圾桶材質為ABS+PP，開口橫向口徑為18.7cm，腰身寬度為15.6cm。三節5號干電池供電，追覓稱其智能垃圾桶支持60天續航。

圖源：追覓

不難看出，追覓沿襲了著力解決傳統居家品類用戶痛點需求的策略，對垃圾桶進行了一定程度的「智能化」改造，帶來了「手無需觸碰、腳無需踩踏」的使用體驗，改善了給垃圾桶鋪袋時「較差」的用戶體驗。

然而，智能垃圾桶，并不是一個新品類。十多年前的第一波智能硬件浪潮，國內就有不少新創企業投身這一賽道，其后不斷嘗試、意圖徹底攻克用戶使用垃圾桶時的各項痛點需求。

科技新貴入局，智能垃圾桶早已卷開花

拓牛（TOWNEW），成立于2014年，專注于智能垃圾桶研發。

2018年，拓牛推出旗下第一代智能垃圾桶T1，以199元眾籌價上線小米有品，兩天收獲約3萬用戶全款支持，引發外界關注。自此，智能垃圾桶品類，開始進入更多科技發燒友視野。

圖源：拓牛

經過持續多代產品更迭，拓牛目前已形成智能垃圾桶T1系列、T Air系列、T3系列，以及專用一體式垃圾盒、異味控制解決方案（香氛垃圾袋/空氣清新劑）等在內的全產品矩陣。

除了持續升級「智能感應、自動開蓋」技術，拓牛智能垃圾桶著力打造了「一鍵打包、自動換袋」功能。

圖源：拓牛

拓牛智能垃圾桶買回家后，將配套的「專用一體式垃圾盒」裝入其中，準備傾倒垃圾時，輕觸機身按鍵，即可自動完成垃圾打包，用戶取出打包的垃圾袋后，機器再完成自動換袋，全程無需用戶對垃圾進行手動打包和換袋操作。

值得一提的是，針對桶蓋常開場景下的垃圾堆出桶口情況，拓牛還提供了一鍵「超載打包」功能，自動延長垃圾打包袋的長度規格。

圖源：拓牛

針對這套自動打包換袋（ASAR）技術，拓牛申請了實用新型專利。

拓牛之外，智能垃圾桶賽道還有納仕達、EKO等垃圾桶行業老牌企業，以及麥桶桶、潔安惠、佳幫手等主攻國內電商平臺品牌。

納仕達（NINESTARS）創立于2004年，聚焦智能光控感應垃圾桶領域。納仕達宣稱，其前身創業團隊在企業誕生之前的2000年，就已成功研發「世界第一只電子感應垃圾桶」。2005年，納仕達開啟出海戰略，進軍北美市場。

納仕達垃圾桶目前主打的「智能感應」技術，相比拓牛更進一步，支持一鍵調節感應距離：默認感應距離25cm，可調節范圍為15到30cm之間。

圖源：納仕達

EKO（億科旗下）創立于1997年，定位中高端家居用品品牌，專注于家用和商用垃圾桶研發和生產。

EKO垃圾桶的智能化，同樣體現在加入的「智能感應」技術上，可以看成是傳統中高端品牌進入全屋智能新時代的一項升級點。EKO垃圾桶的外觀設計和工藝材質以精致化、不銹鋼凸顯產品的「高端化」。這家品牌，甚至請來了張若昀擔當代言人。

圖源：EKO

麥桶桶、潔安惠、佳幫手等主攻國內電商平臺的品牌，在對智能垃圾桶產品力的打造上，同樣呈現出「百花齊放」之態。

麥桶桶（Mr.Bin），主打新穎設計和智能技術的結合。設計上，麥桶桶突出垃圾桶的「裝飾」物品屬性，賦予其靈活外型和活潑情感，強調提供情緒價值。「高腳滾輪」設計的垃圾桶，還帶來了「免彎腰」的丟垃圾體驗。垃圾桶的智能技術上，麥桶桶提供智能感應和自動鋪袋功能。

圖源：麥桶桶

潔安惠（JAH），主打智能感應技術，大走性價比路線：旗下最暢銷智能垃圾桶，目前在天貓旗艦店不到100元（9L容量）。

不到100元，就可以拿下一個具有智能感應、自動鋪袋、雙向開蓋、IPX5級防水等功能的垃圾桶，這在前些年不可想象。而再加多「臭氧殺菌」的新功能后，同款也才百元出頭。

圖源：天貓

佳幫手，出自傳統家居清潔行業，近年來發力國內電商渠道，帶來了同樣頗具性價比的智能垃圾桶產品。

智能垃圾桶，是不是「智商稅」？

通過以上這么多品牌及其產品盤點，可以看出，目前的垃圾桶智能化技術，主要集中在智能感應開蓋和自動打包換袋等功能。當然，也有一些智能垃圾桶品牌及其產品在推與AIoT平臺的互聯，帶來App查看、語音控制等智能硬件標配功能。

智能感應開蓋功能，基于紅外感應技術，目前絕大多數品牌智能垃圾桶均支持揮手感應、屈膝感應這兩大感應模式，同時標稱的響應時間在0.3s乃至0.2s，感應距離在5到35cm之間不等，個別品牌及其產品還提供了對感應距離的調整選項。

自動打包換袋功能，可能是因為個別企業申請了專利保護，故而目前更常見的技術方案只能到「自動鋪袋」或「一拉打包」「一提打包」的功能形態。獨有的「自動換袋」和「一體式垃圾盒」設計，也成了拓牛等智能垃圾桶品牌真正建立技術壁壘的領域。

圖源：潔安惠

但需要指出的是，以拓牛品牌為代表的智能垃圾桶，技術設計理念雖好，但其產品技術含量越高，定價也是高企。

拓牛最新的T3系列，目前在京東和天貓旗艦店最低售價也要接近500元（含1盒專用垃圾盒）。

如果高頻、長期使用的話，智能垃圾桶專用垃圾盒的更換，本身就是一筆不小的開銷。

圖源：拓牛

按照拓牛官方說法，1盒專用垃圾盒可以提供約20個垃圾袋，而單買其專用垃圾盒的話，目前一盒的均價約在15元，不考慮一次性垃圾盒本身成本的話，相當于「一個垃圾袋，七毛五分錢」。

其實，即便是傳統功能垃圾桶，只要設計有創意、工藝有保障、材質很高級，就可以撐起較高的產品溢價，同時主要面向中高端消費人群。

圖源：麥桶桶

同理，垃圾桶的智能化，如果是大勢所趨的話，那么只要智能功能體驗帶來的產品溢價不要太高，那么依然會有不少用戶，包括年輕用戶，去嘗試買單。智能垃圾桶的市場體量，遠非高端、小眾的「藝術垃圾桶」賽道可比。

從這個角度出發，目前國內電商平臺那些不到百元或者百元出頭賣得最好的「基礎款式」智能垃圾桶產品，未必算得上「智商稅」。

想賺大錢，還得要找B端大客戶

面向C端用戶市場的智能垃圾桶產品，當下依然要經歷技術成本和整體價格的進一步下探，尤其是目前技術含量最高的配備「自動打包換袋」功能的品牌產品。

拓牛等品牌，近年來也在全面發力甚至押注出海戰略，尤其是在對家居產品定價相對不那么「敏感」的歐美市場，意圖招攬更多用戶群體。

在拓牛英文官網，雷科技看到其智能垃圾桶年均銷量數據約40000個。這樣的年度銷量，對于一家面向C端用戶的垃圾桶品牌來說，并不算多高。

相比C端市場，不管是傳統垃圾桶，還是智能垃圾桶，B端市場才是真正可以賺大錢的領域。

在EKO品牌官網，雷科技發現其列出的大客戶項目案例，包括騰訊深圳總部、華為深圳總部、星巴克、深圳北站、鄭州機場、國家電網等。更多客戶案例中，也是大品牌、大平臺、大機構云集。

圖源：EKO

也就不難理解為何這個品牌，可以大手筆請「當紅小生」張若昀來進行形象代言了。同樣是傳統家居清潔行業出身，佳幫手也請來了謝霆鋒擔當品牌形象代言人，搭配「累計服務7000萬家庭」的響亮口號。

佳幫手的清潔用具產品，例如垃圾桶、垃圾袋以及掃把、拖把等，前后用了13年時間，完成了服務7000萬家庭的「壯舉」。這背后除了發展時間積淀，更是超低價產品體系的支撐。

智能垃圾桶，會在C端用戶市場逐漸成為「新主流」，但第一企業要「熬下去」，第二產品要不斷下探價格。而在持續下探價格的過程中，智能垃圾桶市場也會掀起更加激烈的品牌企業間競爭，價格戰又成了各個品牌間繞不開的話題。

與其如此，真正握有垃圾桶智能化核心技術的品牌企業，不妨現在起就發力B端大客戶市場，讓那些在摩天寫字樓和科創園區中本就「溢價不小」的全場景垃圾桶產品，迎來一場更大的智能化變革。

圖源：EKO

這一過程中，圍繞公共場景垃圾桶的更多使用功能，例如垃圾分類、干濕分離、雜物回收等，智能垃圾桶品牌企業們同樣可以開動腦筋，帶來更加系統化的智能技術應用解決方案。