龍蝦狂熱，一個利益共同體的成形

七天時間，從神壇到凡間，從泡沫到實用。

文丨祝穎麗 趙磊 司雯雯

編輯丨趙磊

各大互聯網公司上百億投入的春晚 AI 紅包大戰沒能重現 Deepseek 的熱鬧。但 GitHub 上，一個由奧地利個人開發者創建的開源項目，在中國火到被小學生寫入作文。

過去一周，以騰訊大廈樓下的 “免費安裝” 為起點，不同年齡、不同技術能力的人，有需要和沒需要的人都被一種對未來的興奮與焦慮交織的情緒推動，跟賣鏟子的創業者和應激的大公司合力將 OpenClaw 推成下一個不可錯過的 AI 神器。這只 “龍蝦” 成了中國各階層不同焦慮的共同出口，火熱背后，一個 “龍蝦利益共同體” 也在悄然形成。

我們訪談了這場熱潮中的諸多角色，包括普通用戶、龍蝦活動的組織者、上門安裝的服務商、摩拳擦掌的創業者以及大舉投入的大公司，呈現狂熱的動力。

當小學生也開始裝龍蝦

3 月 6 號上午 9 點，深圳騰訊大廈北廣場上，一個兩米高的易拉寶上，大大的紅叉蓋住了三行字：“OpenClaw 深圳上門安裝 1000 一次。” 在高價安裝 OpenClaw 的深圳，騰訊的免費安裝活動是一次薅大廠羊毛的好機會。

原本計劃 11 點開始的活動，提前兩個小時就有人排隊。人越聚越多，第一波很快就有了八九十人。活動不得已提前開始。上午 10 點，001 號 “龍蝦” 誕生了，騰訊還頗有儀式感地附贈了一張 “出生證明”。

小龍蝦出生證明。來源：騰訊云公眾號

騰訊原本只安排了 10 位工程師志愿者，活動預告發出去后，播放量沖到幾十萬，臨時擴充到 20 人；但當天現場依然忙不過來，團隊又從騰訊云服務器計算團隊找了 10 位員工支援。火爆程度超乎預料，有人上午 11 點 15 分到現場，前面已經排了 300 多號，要等兩小時。最終，當天排號的人數超過了 800 人。

這些人里有白發的老者、背著書包的小學生，有帶著嬰兒來的媽媽，甚至有從杭州趕過來的創業者。“我們原本以為有 90% 的人是有技術背景的或者是 AI 愛好者，但沒想到 80% 只是對 AI 感興趣的普通人，20 歲到 40 歲的也只有大概一半”，騰訊輕量云產品總監鐘宇澄對《晚點 LatePost》說。

老人和孩子的訴求各異。62 歲的媽媽是來排隊給女兒裝；白發的技術工程師，1979 年就在學計算機，如今擔心被時代淘汰，還要來這里 “學習學習”；四年級的男孩覺得市面上的 AI 很蠢，所以要試試龍蝦。

一位在排隊的產品經理，站在旁邊看了一會兒，腦子里蹦出一句不太相干的話，“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。他想感慨的是，AI 終于降臨到了普通人群里。由于人太多，當天的活動延長了三個多小時，但也只有 500 多人完成了裝機，騰訊準備的 700 張出生證明沒發完。

“沒想到會這么火。” 當天凌晨，馬化騰在朋友圈感慨。

熱度一度超出正常范圍。3 月 7 日，上海心理學博士 Chris Wong 輔導三年級的女兒寫作文，題目是寫動物。女兒提了一個讓她詫異的問題，“她就問我，‘媽媽我能不能寫虛擬動物？’，我問你想寫什么虛擬動物，她說，‘我們能不能寫龍蝦？’” 她又確認了一次，女兒說的就是 OpenClaw。

原來女兒班上的同學最近都在討論養龍蝦，“不養就會 out ”。她班上一位同學的父親找人給孩子養了龍蝦，還把這個案例分享到群里，其他的家長爭相夸贊，她沒看群消息，也沒有想到養龍蝦已經成了一件在小學生眼里值得炫耀的事情。Chris 覺得有點荒誕，“像是在看《黑鏡》”。

Chris 和硅谷的朋友及美國前同事談論起來，對方都很驚訝龍蝦在中國竟然火到這個地步。從 Google 搜索詞的熱度來看，中國對 OpenClaw 的熱情確實遠高于任何一個地區。從深圳到北京，從杭州到香港，成千上萬的人涌向線下安裝點，上門服務明碼標價，二手 Mac Mini 價格飆升，地方政府出臺 “龍蝦補貼”，小學生把它寫進作文，各行各業的老板參加聚會——似乎每個人都怕錯過這波浪潮。

騰訊云的線下裝機活動和輿論在周末的集中發酵，讓 Chris 感覺到一種不安。她很早就聽說過 OpenClaw，她覺得讓孩子去探索一個新的技術、新的產品本是一件很好的事情，但在女兒班上，她發現 Agent 變成了一種監督和管控孩子行為的新工具，而安裝 OpenClaw 似乎也變成了孩子、家長們炫耀的資本。

她很氣憤，因為從實際的使用場景，很多人根本不需要 OpenClaw ，但從大公司的高管到職場的各個層級，甚至退休的人也要去用，她覺得這是一場恐慌的蔓延，“中國變成了一個心理學大實驗場”。

“聽說有龍蝦吃，就來了”

所有人都想裝上試試的另一面，是絕大多數人都不知道龍蝦該怎么用，因此網上流傳著一個悖論：“如果你需要托人幫你安裝龍蝦，那么你可能就不太需要龍蝦。”

在騰訊大廈樓下，有人從早上一直待到下午，很多人不只是來裝機，他們更想知道龍蝦該怎么用。

一位醫療器械行業的從業者說自己想要七八個分身，問用來干什么，她語氣亢奮，“首先是變現，我最重要的目的就是變現，我做所有的事情都是為了變現”。一位珠寶批發商則說，他希望 3 個月后，自己可以躺在床上，“讓它幫我賺錢”；一位做 AI 短劇的，希望龍蝦成為他的私人助理，做客服、生圖，3 個月之后，能幫他干 70-80% 的活；一個還不太了解 “龍蝦” 的自由職業者，則期待用一段時間后，它能 “更通人性”。

投資人 Mark 那天正好路過騰訊大廈，他看了一眼、不想湊熱鬧，徑直去找另一個在騰訊的朋友。他原本也是去聊 OpenClaw，想看能不能辦場主題分享。回家路上，他路過一個商圈，人烏泱烏泱地往里涌，就好奇地看了看，沒想到那也是一場龍蝦活動。

這場活動現場至少有 300 人，他進去后一度懷疑空調壞了，感到窒息，出來透了三次氣才勉強聽完。后排有人在拍短視頻，聲音很大，動作夸張。現場他還碰到了一個自媒體的朋友——這個朋友總是不錯過任何一個熱鬧的場所。還有一些莫名其妙就進來的人，大家聽說 “誒，有龍蝦吃”，就來了，現場還有專門的工作人員幫忙剝龍蝦。

活動群里，每個人都在發廣告，“要么是賣云的，要么是賣安裝的”，大群之后又被拉進小群，“簡直就是廣告大營”。

活動現場，有工作人員專門剝龍蝦。來源：AI 社群 AGI-X

舉辦這場活動的是 AI 社群 AGI-X 發起人羅璇，他也是臨時起意，這是他一周內辦的第二場活動，原本準備在 14 號，后來想趕晚不如趕早，于是在 48 小時內就把活動籌備起來了。對他來說，活動沒什么開銷，場地是別人免費提供的、獎品也是贊助商提供的、下午茶也有人贊助，他找幾個志愿者來幫幫忙，事情就成了。

活動預告發出去后，不到 24 小時就報名了 500 人，后來漲到了 1000 人，他們只通過了 300 名，但現場觀眾還是太多，都在排隊，場地方同意后陸續都放了進來，最后有 600 多人。

“亢奮”，這是羅璇對活動最深的印象。與會者都想知道，能不能靠小龍蝦找到賺錢和創業的機會，或者能不能幫忙擺脫困境。許多觀眾很積極地自我介紹，分享經驗。一個華為的大模型專家，說自己用幾個月養了 6 只蝦；還有一個開發者過年用小龍蝦發的拜年信息，群發了 9000 人，還發給了張小龍。

與 2025 年初 DeepSeek 的破圈不同，這次龍蝦的破圈，有諸多看得見、看不見的手在背后推動。過去一周，在北京、上海、杭州、深圳，甚至一些三四線城市，都有密集舉行的龍蝦活動。在有著濃厚 OPC（一人公司）創業氛圍的城市，創業孵化園還在積極推動，地方政府也支持，比如深圳龍崗和無錫高新區都出臺了扶持政策，有好幾位受訪者不約而同地提到，很像當年的 “大眾創業，萬眾創新”。

“這個禮拜有很多人開始免費給我提供場地，甚至還要付費給我，讓我去組織活動。” 科技博主 Dexter 說。他在 3 月 7 日參加了香港的一場龍蝦活動，現場擠得快喘不上氣，但主持人一問，真正部署了、使用了龍蝦的人寥寥無幾，他覺得大多數人都是出于 FOMO 。活動結束后他發了個帖子，鼓勵大家適當關上電腦，回歸生活，去運動，去讀書，別 FOMO。帖子剛發的時候閱讀量只有幾百，但到了 10 號迅速漲到了 110 萬，幾千條評論。

啟師傅是良渚 AI 客廳的主理人，這周也忙得不可開交，幾十個人找過來，多數都是要跟他合作辦活動。更早一些，大約過年期間，他就在網上舉辦了 6 場 “龍蝦局” 聚會。和他以前舉辦的 AI 客廳聚會相比，這次的人群在他看來也更多樣化——有老師，有銀行職員，有律師，還有公務員。

投資人 Mark 本來也打算繼續辦，“字節的、阿里的、騰訊的人都找我，問我要不要一起搞，他們有專門的市場推廣費用”。但他覺得大廠的目的還是賣云服務、賣算力，他很糾結，如果和大廠合作辦活動，要不要搞大，要不要收費，他總覺得這樣有收割的嫌疑。

一些賣鏟子的人嗅覺敏銳，執行力強，先一步賺到了錢。

上海的嘉峪原本有一家軟件公司，他一個月前開始研究 OpenClaw。3 月 7 號他在閑魚上發帖，說可以付費安裝 OpenClaw，周日大量的流量涌來，客戶五花八門，既有上市企業的負責人，也有小紅書的運營。找他服務的人動機也各不相同，有的人是純粹好奇，有的人則是因為業務和降本的需求。上市企業負責人甚至并沒有真的讓他裝龍蝦，而是和他探討這項技術到底意味著什么，特別是對傳統產業有什么潛在顛覆的影響。

這一周，他的日程滿滿當當。比如周三晚上，他的客戶排期里包括一個食品公司老板和一個文化公司自媒體運營，晚上還有一個汽車零件公司的研發經理。結束這幾個單子后，他晚上 10 點 40 才回到家，跟我們聊天的時候，他又消失了半個小時——被客戶叫走遠程處理 OpenClaw 的安裝問題。

嘉峪給自己的服務定價并不便宜，或者應該說是閑魚上最貴的那一檔，一次上門服務 1000 塊——但他的訂單在 3 月中旬這一周還是多到接不過來。

北京的幾個程序員則直接在這幾天成立了一個公司。他們覺得 OpenClaw 不是短期噱頭，而是一個巨大的機會。這家名叫萬物序列（OmniSeq.ai）的公司，一次上門服務 500 元，他們在 3 月 2 號開始在閑魚上提供上門安裝服務，每天接到的需求超過 60 個，受人力限制，幾天內服務了二三十單。

自媒體、程序員、活動組織者、活動場地方，一直到賣云服務的大廠和賣 token 的模型創業公司，乃至地方政府，一個 “龍蝦利益共同體” 悄然形成了。

大廠的遲鈍與應激

上門安裝始終是小生意，這周以來，明確看到需求后，模型公司和各家大廠都迅速下場，做了多場免費安裝的活動，意圖爭搶云端部署和 token 售賣這樣的大生意。

大模型公司的利益訴求極為明確，他們的在更早些時候就看到了 Openclaw 這樣的 Agent 帶來的 token 消耗量變化，比如 Kimi 看到他們的新模型發布后，日均流量漲了 10 到 20 倍；在 OpenRouter 上有三分之一都來自于 OpenClaw 的消耗。接近 Kimi 的人士表示，一月底，發現大量用戶使用龍蝦的需求后，用了大概兩周時間，Agent 團隊就上線了 Kimi Claw。

智譜的 GLM-5 也是被廣泛接入的國產模型之一，他們也在 3 月 10 號上線了自己版本的 “龍蝦”AutoClaw（中文名：澳龍）。3 月 11 日和 3 月 13 日，智譜在杭州和北京分別開啟了線下免費安裝 OpenClaw 的活動，知情人士告訴我們，智譜是 3 月 9 日決定開啟全國線下免費安裝 OpenClaw 計劃的。

大廠的動作則更為激進。最典型的是騰訊，就在免費安裝的幾天后，騰訊密集推出 “龍蝦團” 產品：3 月 9 日上線了自研 Agent 產品 Workbuddy，開放內測了 Openclaw 的 “套殼” 版 QClaw；3 月 10 日還為企業提供了云端部署方案 Lighthouse ClawPro；3 月 11 日上線了技能市場 SkillHub（相當于國內版 ClawHub）；3 月 12 日，又上架了安全產品 OpenClaw 安全工具箱……一位互聯網大廠員工形容，“巨龍覺醒了”。

這些產品略顯倉促，WorkBuddy 的負責人李超接受自媒體賽博禪心訪談時提到， Claw 模式是三月第一周才開始做，從動手到發布就一周時間；據我們了解 ，QClaw 也基本是零預算，幾個人花了一兩個星期做出來的。Skillhub 更被詬病為對 Clawhub 的抄襲和搬運。

但倉促背后是大公司對一個未來的新生態和新入口級機會的緊迫感。Openclaw 完成了 Agent 的市場教育后，誰能夠承接這波熱度，推出真正安全、易用的產品，誰就可能成為真正的 “入口”；誰能提供最多的 Agent 技能庫，誰就是下一個 Appstore。而騰訊手握微信和 QQ 兩大 IM 入口，同時又在模型能力、Chatbot 產品競爭上相對落后，它不會錯過這次機會。

一位前騰訊員工、如今的創業者看到，騰訊已經將注意力從元寶轉向了龍蝦團；他猜測，騰訊的策略大概率是先讓 Workbuddy 和 Qclaw 等形態的產品先試錯和搜集場景，最后再由微信收斂。

其他公司也看到了自己的新機會，隨著很多企業在飛書里部署基于 OpecClaw 的數字員工，飛書也開始加速行動。

他們先是上線了一鍵接入各種接口的飛書插件；3 月 9 日，為了造勢，飛書還迅速開啟了連續一周的直播活動，名為 “玩蝦大會”。飛書的決心很大，據我們了解，接下來基于企業端的實踐和訴求，飛書在產品上將有新的變化。

Tim 在飛書 “玩蝦大會” 直播中。來源：直播截圖

Openclaw 這樣的產品以其開放性——可以接不同的模型、不同的通訊工具，可以部署在本地、也可以部署在云端——團結了多個利益方，而他們也成了諸多持續火熱的重要 “推手”。

但一位活動的組織者覺得，本質不是線下活動助推了這股熱潮，而是這些大廠在蹭 OpenClaw 的熱度。此前龍蝦已經在技術圈和應用場景探討上火了一個多月，但是并沒有哪家及時發現這可能是更新的生態和入口，當時正值春節，各家甚至還在用傳統互聯網的方式燒錢買用戶。

裝上了，然后呢？

上周后半周，大眾層面 OpenClaw 熱度開始下滑，“第一批安裝龍蝦的人已經開始卸載了” 成了熱議話題。

更多的負面反饋被激發出來。有 coding 新手反饋， 他的 OpenClaw 每天都在斷聯、認錯、失憶、出錯中循環往復，根本無法正常迭代使用，“動不動就連不上，根本迭代不起來”。另一位用戶在社交媒體上吐槽它就是一坨 “能動的垃圾”。這個用戶創建了 skill，讓它可以每天定時總結郵件，測試的時候成功了，但早上起來發現又運行失敗了。

Heloise 在上海做咨詢工作，她認為最大的挫敗感來自安裝難帶來的高預期和實際體驗的差距，這種差距還在于前期對門檻夸大性的降低，以及對其應用價值夸大性的升高。對普通人來說，她覺得不必焦慮，因為 “一旦它真的要改變和融入這個世界的時候，它肯定會來到我身邊的；但如果說它就是一個炒作的東西，讓你覺得有不理解它的焦慮，那證明它還是一個空泛的概念。”

在另一些人身上，安全的問題也已經爆發。

正心 AI 創始人龍共火火在自己的本地主力電腦上養了 10 天龍蝦，為了獲取更多別人的上下文，將龍蝦放在一個 3000 多人的飛書群里，被有心人注意到，對方于 3 月 10 號晚上 11 點多到次日一點多，連續對話 30 余輪套取火火的個人信息。最后，經過長達兩小時的攻擊，他的 IP 地址、個人地址、電腦目錄、姓名、公司名稱都被套了出來。對方甚至問有沒有攝像頭，能不能把攝像頭接上，“給我看一下家里”。

火火的龍蝦正在被套問。來源：火火

3 月 12 日，火火的經歷上了微博熱搜，“養 10 天的龍蝦在 3000 人大群泄密”，引發了公眾對 OpenClaw 安全性的討論和擔憂。也是那兩天，龍蝦熱潮的輿論開始有了反轉，邱德慈那條小紅書帖子下，嘲諷養龍蝦像練氣功，說 “每個時代都有每個時代的雞蛋要領” 的留言越來越多。一張頂著龍蝦帽和頂著氣功鍋的對比圖廣為流傳。

但泡沫并不能掩蓋 OpenClaw 本身的創新性。孫鐸還記得自己第一次看到這個開源項目時的興奮。早在去年，他就想過做一個這樣類似的東西，當時他在用 Claude Code，后來發現這些 Agent 的安全限制太多了，他當時就暢想，如果給一個 AI 無限量的 token，不限量的權限，那其實可以代替人類生活的絕大多數的操作。

AI 創業者宋健起初也以為 OpenClaw 是和 MCP 或 A2A 類似的新概念，但在折騰過后，才發現這個東西不是 workflow（工作流）的加強版，更不是一個網絡熱詞，而是一個極有開創性的東西，“它代表的是大模型有了手和腳，還有靈魂、和心跳，是一套操作本機電腦做任務的能力”，他一瞬間覺得 “任督二脈” 被打開了。

關于 OpenClaw 的討論會繼續分化。一面是普通人在熱浪席卷之后的冷卻乃至質疑；另一面，則是生產力場景下逐漸在誕生更多可能性，創業公司發現更多的機會。

24 歲的卡卡省 CEO 李建謙在做一個美國卡車物流的比價平臺。他的困擾是，公司雖然有 30 個人，但下面的人 “怎么都教不會”。他給自己搞了幾個龍蝦分身，發現在報道路上的校招生已經完全用不著了。

跟李建謙有同樣困擾的傳統行業的老板們很多，他們不會搞流量，不懂社媒，不會做內容，不會實時監控產品價格走勢，大家突然發現，龍蝦有望把這些問題都解決掉。

龍共火火服務過一些電商公司做 AI 落地，這次 OpenClaw 火了后，一些老板指名要裝，有人甚至非要花 4 萬多買個 Mac Studio Ultra，這些公司產值從 1 億到三十四億的老板已經在用龍蝦替自己開會、或者批改員工的周報了。

這樣的熱情，DeepSeek 火的時候發生過一次，但上次是老板們想降本的目的并沒有達到，這一次 “龍蝦成了一個萬能鑰匙”。

在另一些一直在探索用 AI 改進工作流的企業里，“龍蝦” 已經以數字員工的形式進駐到了組織。比如一家內容公司，由設計師、商業分析等員工塑造的分身就已經成為了公司其他部門對話最多的 “新員工”；在一家汽車制造公司，一只龍蝦能幫他們在春節期間給值班人員替崗，24 小時在線；另一只龍蝦開始成為盯流程和環節的協作員。

對一些原本就在做 AI 業務的創業公司來說，OpenClaw 帶來的則是技術啟發，是他們緊急調轉業務船頭的一個契機。

宋健是一家 AI 創業公司的 CEO，原本他們就在做給電商公司用的 Agent，OpenClaw 出現之后，突然看到了把所有 Agent 放在一個入口的可能性。2 月 2 號，在動員全體員工 “老帶新、傳幫帶” 地裝 OpenClaw 后，他們決定立項開發自己的 “龍蝦” 產品。整個春節，宋健都沒有給自己放假，他帶著兩個工程師加班，兩周后 DeskClaw 正式上線內測。趕上 OpenClaw 在中國大熱，他們一度成為當地 “龍蝦創業” 的典型代表。

圍繞 OpenClaw 的 “產業鏈” 也在快速發展，有人在解決 Agent 支付的問題，有人在做 Agent 的身份認證，還有 Agent 與 Agent 的交互、社區等產品，甚至有藝術家為 Agent 做了一個龍蝦的可視化辦公室。

在大眾層面，所有的熱點都會冷卻；但在創投圈里，至少在接下來的一段時間里，圍繞 OpenClaw 的火熱不會停止，甚至會愈演愈烈。

Linux 從一個小眾的開源內核，在 20 年間成為了數字世界的底層標配；萬維網從一個實驗室的開放協議，逐漸變成了鏈接全球信息的互聯網基石；如今，同為開源共建，有去中心化生態的 OpenClaw 可能以更快的速度，走在同樣的道路上。

申遠、高洪浩、賀乾明、陳佳惠亦有貢獻

題圖來源：《華爾街之狼》