現在打開電商平臺,優惠信息簡直無處不在。買件衣服有打折、點個外賣有優惠、買瓶水有隨機減,消費者變得很少用原價買一件商品。
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而這種變化,其實是市場競爭和用戶習慣變化共同作用的結果。
一方面,平臺競爭越來越激烈。各大主流電商平臺都在爭奪用戶的購物時間和錢包,優惠是最直接有效的獲客方式。
另一方面,用戶的價格敏感度越來越高。經過這么多年電商教育的洗禮,"不買貴只買對"已經成為很多人的消費理念。沒有優惠,很多人甚至懶得點開商品。
還有一個原因,是大數據的應用。平臺通過分析用戶行為,能精準地知道你什么時候需要買什么,然后在合適的時機推送合適的優惠,轉化率自然就高了。
優惠的好處與壞處
頻繁的優惠,對消費者來說當然是好事。能用更少的錢買到同樣的東西,何樂而不為?而且,優惠活動往往能激發一些原本不想買的消費需求,有時候還能發現一些不錯的新產品。
但問題也不少。
最明顯的,就是優惠信息太復雜。什么滿減、津貼、紅包、優惠券、店鋪券、跨店券……算來算去,最后省了多少自己都搞不清楚。有時候為了湊滿減,還多買了一些用不上的東西,反而虧了。
還有就是時間和精力的消耗。為了找最優惠的價格,可能要在幾個平臺之間切換,還要等什么整點秒殺、限時搶購,買個小東西花半小時,真是得不償失。
更麻煩的是,很多優惠信息散落在各個地方。有的在首頁banner,有的在商品詳情頁,有的要進領券中心,還有的要關注店鋪才能領。有時候明明有優惠,因為沒找到就錯過了,想想都憋屈。
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有魚生活APP的出現,讓優惠出現新轉折。那么它是怎么做的?
第一,優惠信息集中化。首頁新設置有魚MOMI,用戶可一鍵查詢近期通知、活動。同時,平臺還推出一個實時板塊,將同類型的優惠商品集中呈現,尤其是雙十一、春節這種大促節點,可以減少用戶信息過載。
第二,優惠常態化。用戶通過日常購物、看廣告都能獲得貢獻金(積分),然后能在商城兌換商品,實現兌一發三。
第三,優惠簡單直接。有魚生活上的優惠信息都是清晰明了的,沒有復雜的規則套路。用戶能獲得什么優惠,一眼就能看明白。
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總的來說,優惠多是一把雙刃劍,好處是能省下購物成本,壞處是會消耗太多時間。
像有魚生活這樣的平臺,就讓優惠變得更簡單、更高效。與其在各種優惠信息里暈頭轉向,不如把專業的事情交給專業的工具,自己享受省心省錢的購物體驗。
畢竟,我們的時間也很值錢,對吧?
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