各大板塊蓄勢(shì)待發(fā)！2026西安搶房企大戰(zhàn)，即將開(kāi)啟！

西安多個(gè)區(qū)域近期在以各種形式進(jìn)行開(kāi)發(fā)用地的推介。

這是地產(chǎn)房劍近日從多渠道掌握的信息。

很明顯，西安各大區(qū)域2026年搶房企大戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)啟。

經(jīng)歷一季度土地市場(chǎng)低點(diǎn)之后，二季度的西安土地市場(chǎng)有望迎來(lái)一波行情。

只不過(guò)從目前來(lái)看，接下來(lái)在西安拿地的房企，獲取與過(guò)去幾年相比會(huì)發(fā)生一些變化。

大牌房企拿地會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎，陜西本土中小房企有望成為主力軍。

01

從搶地，到搶企業(yè)

前些年市場(chǎng)火爆的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候土地市場(chǎng)是賣方市場(chǎng)。

為了防止溢價(jià)率過(guò)高，西安當(dāng)時(shí)土地出讓設(shè)定了最高限價(jià)，達(dá)到最高限價(jià)后競(jìng)拍教育配套費(fèi)、公共基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)、現(xiàn)房銷售、自持面積等。

后來(lái)，為了進(jìn)步提高拿地門檻，西安采用了“限房?jī)r(jià)、定品質(zhì)、競(jìng)地價(jià)”的模式。并且還有自持比例要求。

也就是說(shuō)，在供地的時(shí)候項(xiàng)目入市后的售價(jià)已經(jīng)限定。

2021年開(kāi)始，西安還誕生了一種新的土地出讓模式，叫做“搖號(hào)賣地”。也就是說(shuō)報(bào)價(jià)達(dá)到最高限價(jià)之后，進(jìn)行搖號(hào)，大家憑運(yùn)氣看誰(shuí)能搖中。

為了提高中簽率，一些開(kāi)發(fā)商動(dòng)用了多個(gè)平臺(tái)公司、馬甲公司參與搖號(hào)。

特別是2021年4月份灃西那塊地，堪稱史詩(shī)級(jí)的搖號(hào)。

從這些，可以看出前幾年西安土地市場(chǎng)的火爆程度。

那個(gè)時(shí)候，真的就是搶地！

但幾年時(shí)間過(guò)去，土地市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了一百八十度的大轉(zhuǎn)彎。

土地市場(chǎng)從曾經(jīng)的賣方市場(chǎng)，進(jìn)入到了買方市場(chǎng)。

更重要的是，經(jīng)過(guò)這一輪地產(chǎn)行業(yè)洗牌之后，很多曾經(jīng)大手筆高溢價(jià)拿地的房企已經(jīng)倒下，這個(gè)時(shí)候有實(shí)力繼續(xù)拿地的房企已經(jīng)越來(lái)越少。

并且即使現(xiàn)在還有實(shí)力拿地的房企，大家在拿地這件事情上也非常謹(jǐn)慎，畢竟這一輪行業(yè)調(diào)整對(duì)大家的影響太大了，努力還債降低負(fù)債才是大家正在奮斗的事情。

當(dāng)買家變少的時(shí)候，各地方政府便主動(dòng)出擊，從上門招商到土地推介，再到走出去進(jìn)行推介，開(kāi)始搶房企。

并且為了進(jìn)一步吸引開(kāi)發(fā)商拿地，各地方政府在土地出讓金繳納、預(yù)售條件、規(guī)劃等方面，也出臺(tái)了很多支持政策。

畢竟大家都清楚，有拿地計(jì)劃的企業(yè)就那么多，大家的拿地預(yù)算就那么多，在其它城市、其它區(qū)域拿地了，就必然減少在另外的區(qū)域拿地。

當(dāng)然，開(kāi)發(fā)商實(shí)際上也是非常理性的。

更多時(shí)候，捧場(chǎng)可以，拿地么，呵呵呵。

特別是在西安目前還有高價(jià)地項(xiàng)目套牢的房企，現(xiàn)在更需要的是解套，拿地必然就更謹(jǐn)慎了。

解套的方式很多，要么直接降價(jià)賣房，要么將新增投資與去庫(kù)存結(jié)合。

當(dāng)然，去年還有一種方式，那就是政府收儲(chǔ)后作為安置房。

但這一點(diǎn)，小區(qū)的老業(yè)主不答應(yīng)了。

并且一些高端改善盤，基本是大戶型面積，作為安置房也不現(xiàn)實(shí)。

所以，大家就只能熬著，熬到啥時(shí)候不知道。

這，其實(shí)就是西安市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

02

大牌房企剎車，本土中小房企殺出

實(shí)際上，這兩年西安土地市場(chǎng)還發(fā)生了一個(gè)比較大的變化，那就是當(dāng)大牌房企在拿地方面開(kāi)始踩剎車的時(shí)候，陜西本土中小房企則開(kāi)始出手。

曾經(jīng)，在西安土地市場(chǎng)上搶地的主要是大牌房企，畢竟這些房企資金實(shí)力雄厚，在公開(kāi)競(jìng)拍市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)一些。

但這兩年，規(guī)模越大的房企受到的市場(chǎng)調(diào)整影響其實(shí)更大，房?jī)r(jià)下跌的市場(chǎng)環(huán)境下紛紛計(jì)提減值，導(dǎo)致虧損。

大牌房企從曾經(jīng)的追求規(guī)模，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到了追求盈利能力。

這個(gè)時(shí)候，擁有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、集采優(yōu)勢(shì)的大牌房企開(kāi)始將目光瞄向了代建市場(chǎng)。

畢竟，代建屬于輕資產(chǎn)，可以不增加負(fù)債，但又可以確保市場(chǎng)占有率，又能提升盈利能力。

去年到今年，大家可能還看到有幾家大牌房企在西安拿地，但實(shí)際上大部分地塊都是城改開(kāi)發(fā)地塊或者是幾年前已經(jīng)談好的。

當(dāng)大牌房企在拿地方面開(kāi)始踩剎車的時(shí)候，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)陜西本土中小房企開(kāi)始在西安土地市場(chǎng)殺出。

鑫苑、博元、軒苑、萬(wàn)暉、匯興等，以及陜北資本背景的文昌、欣多升、德通、中祿尊程、大錦等等……

這些房企，有的是已經(jīng)在地市級(jí)市場(chǎng)做了多年地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，走的比較穩(wěn)健，負(fù)債率比較小，如今開(kāi)始?xì)⑷胛靼彩袌?chǎng)；有的則此前是以資方的形式與大牌房企合作，如今當(dāng)大牌房企出險(xiǎn)，他們便從幕后走向臺(tái)前；有的則是擁有其他產(chǎn)業(yè)的支撐，手中的現(xiàn)金流相對(duì)比較充裕。

也許這些房企從規(guī)模上無(wú)法與一些大牌房企相比，但實(shí)際在打造產(chǎn)品品質(zhì)層面，他們絲毫不輸給大牌房企。

原因主要在于，大牌房企在西安的城市公司普遍是職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)制，大家背的是KPI以及各種考核，需要按照標(biāo)準(zhǔn)化、流程化來(lái)完成。

而陜西本土中小房企，一般是老板層面直接管理公司，親自盯項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，因此在項(xiàng)目投入方面決策更直接，往往為了滿意的作品不惜成本追加投入。

可能很多人對(duì)陜西本土房企的認(rèn)知還停留在過(guò)去，但實(shí)際上很多企業(yè)經(jīng)歷這么多年的發(fā)展之后已經(jīng)進(jìn)入到了年輕人接班，他們往往擁有高學(xué)歷、更廣闊的視野，不少擁有海外留學(xué)經(jīng)歷，正在給企業(yè)帶來(lái)一些改變。

從這個(gè)角度來(lái)講，陜西本土中小房企也迎來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。

今年，西安土地市場(chǎng)上，大家必將繼續(xù)看到本土中小房企在一些熱門板塊拿地，與大牌房企展開(kāi)直面PK。

大家可以給予本土房企更多的關(guān)注與鼓勵(lì)。

當(dāng)然，一個(gè)區(qū)域要想吸引這些房企拿地，除了推出優(yōu)質(zhì)地塊之外，更重要的是地價(jià)以及配套的兌現(xiàn)。

畢竟企業(yè)是要算賬的，只有能算得過(guò)來(lái)賬的地塊才敢拿、才愿意拿，特別是在目前的環(huán)境下，大家實(shí)際上要降低預(yù)期。

配套的兌現(xiàn)，則直接影響到開(kāi)發(fā)商拿地的信心、購(gòu)房者買房的信心。

還有一點(diǎn)就是供地節(jié)奏的把握，這直接影響到后續(xù)新房市場(chǎng)的去化以及區(qū)域房?jī)r(jià)的穩(wěn)定。

所以，這也是一個(gè)技術(shù)活。