進(jìn)博會(huì)“全勤生”多特瑞：與中國(guó)市場(chǎng)共成長(zhǎng)的芳香使者

每到11月，在國(guó)家會(huì)展中心（上海）舉行的中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)就會(huì)成為全球貿(mào)易的焦點(diǎn)。在醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)，一縷縷清新的芳香悄然彌漫，多特瑞的展臺(tái)前圍滿了好奇的參觀者。從2018年首次參展至今，這家國(guó)際芳香護(hù)理企業(yè)已連續(xù)八次亮相中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，成為名副其實(shí)的“全勤生”。

“八屆進(jìn)博會(huì)，我們從未缺席?！倍嗵厝鹬袊?guó)區(qū)總裁麥歐文難掩自豪。

進(jìn)博老友的“變”與“不變”

在多特瑞展臺(tái)，參觀者能直觀感受到這家進(jìn)博“老友”的變與不變。不變的是其對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持和芳香護(hù)理的專業(yè)初心；變化的則是其日益豐富的產(chǎn)品線和不斷深化的中國(guó)元素。

八年來(lái)，多特瑞的展臺(tái)面積從最初的9平方米擴(kuò)展到最近一屆的三百多平方米，展示內(nèi)容從單一的精油產(chǎn)品擴(kuò)展到涵蓋芳香護(hù)理、健康生活理念乃至中國(guó)本土植物研究的全方位呈現(xiàn)。2025年進(jìn)博會(huì)上，多特瑞全球首發(fā)的艾草香薰精油成為亮點(diǎn)。這款產(chǎn)品的推出，不僅是一次商業(yè)創(chuàng)新，更是中西文化交融的生動(dòng)實(shí)踐。

艾草，這一在中國(guó)傳統(tǒng)文化中具有特殊地位的植物，富含獨(dú)特香氣成分。多特瑞憑借其先進(jìn)的低溫萃取技術(shù)和科學(xué)配比，成功將其轉(zhuǎn)化為符合全球標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)精油產(chǎn)品。這款新品的研發(fā)過(guò)程，深刻體現(xiàn)了多特瑞“中國(guó)源，全球享”的戰(zhàn)略思路。

“我們花費(fèi)了兩年時(shí)間研究中國(guó)不同產(chǎn)區(qū)的艾草特性，最終選定了有效成分含量更高的品種。”多特瑞中國(guó)區(qū)研發(fā)中心負(fù)責(zé)人魏國(guó)棟介紹，“通過(guò)現(xiàn)代科技，我們既保留了艾草的傳統(tǒng)功效，又使其更符合現(xiàn)代人的使用習(xí)慣?！?/p>

這款產(chǎn)品的推出，是多特瑞深耕中國(guó)市場(chǎng)的必然結(jié)果。截至目前，多特瑞已連續(xù)六年推出以中國(guó)特色植物為原料的精油產(chǎn)品，其中包括貴州的纈草、廣西的白蘭花、湖南的山雞椒等，形成了一條獨(dú)具特色的“中國(guó)系列”產(chǎn)品線。

“每屆進(jìn)博會(huì)都是我們展示創(chuàng)新成果的舞臺(tái)?！倍嗵厝鹬袊?guó)總裁麥歐文介紹，公司已連續(xù)七年推出以中國(guó)特色植物為原料的精油產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從“展品”到“商品”的快速轉(zhuǎn)化。

借進(jìn)博東風(fēng)，深耕中國(guó)市場(chǎng)

作為多屆參展商，多特瑞深諳進(jìn)博會(huì)平臺(tái)的“溢出效應(yīng)”。2018年，多特瑞首次參展進(jìn)博會(huì)時(shí)，其在中國(guó)市場(chǎng)的影響力尚在培育期。借助進(jìn)博會(huì)這一平臺(tái)，多特瑞迅速打開(kāi)了知名度，實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)的深耕發(fā)展。

“首屆進(jìn)博會(huì)后，我們的產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，品牌知名度大幅提升?！丙湚W文回憶，尤其令人印象深刻的是，在第二屆進(jìn)博會(huì)上，多特瑞一款名為“楓香”的精油產(chǎn)品首日便達(dá)成了千萬(wàn)元級(jí)別的采購(gòu)意向。

隨著在中國(guó)市場(chǎng)的深入，多特瑞不再滿足于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售，而是不斷推進(jìn)本土化戰(zhàn)略。2018年首屆進(jìn)博會(huì)后在上海設(shè)立了跨國(guó)企業(yè)地區(qū)總部。2021年，多特瑞在中國(guó)的首家旗艦店于上海落地；一年后，多特瑞首個(gè)海外研發(fā)中心正式投入使用。這些投資決策的背后，離不開(kāi)進(jìn)博會(huì)帶來(lái)的市場(chǎng)信心。

“進(jìn)博會(huì)為我們提供了與中國(guó)消費(fèi)者零距離接觸的機(jī)會(huì)，幫助我們更好地理解本地市場(chǎng)需求?！丙湚W文表示，這種深度互動(dòng)為企業(yè)本土化創(chuàng)新提供了明確方向。

進(jìn)博會(huì)的“常青樹(shù)”秘訣：與中國(guó)市場(chǎng)同頻共振

在進(jìn)博會(huì)這個(gè)匯聚全球優(yōu)秀企業(yè)的舞臺(tái)上，多特瑞如何能連續(xù)八年保持吸引力？

“創(chuàng)新是關(guān)鍵?！丙湚W文指出，每屆進(jìn)博會(huì)，多特瑞都會(huì)帶來(lái)新產(chǎn)品和新理念，保持品牌新鮮度。與此同時(shí)，公司注重將先進(jìn)的芳香護(hù)理理念與中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出更符合中國(guó)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

此外，多特瑞還善于利用進(jìn)博會(huì)平臺(tái)講述品牌故事。在2025年進(jìn)博會(huì)的展臺(tái)上，公司特別設(shè)置了中國(guó)植物資源展示區(qū)，重點(diǎn)呈現(xiàn)中國(guó)植物在精油生產(chǎn)中的獨(dú)特價(jià)值，這不僅展示了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料來(lái)源，也體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)中國(guó)文化的尊重與融合。

“我們不僅是來(lái)賣產(chǎn)品的，更是來(lái)建立長(zhǎng)期信任的?！丙湚W文強(qiáng)調(diào)，進(jìn)博會(huì)對(duì)多特瑞而言不僅是年度盛事，更是企業(yè)與中國(guó)市場(chǎng)共同成長(zhǎng)的重要見(jiàn)證。

八屆進(jìn)博會(huì)，是中國(guó)擴(kuò)大開(kāi)放的縮影，也是多特瑞在中國(guó)發(fā)展的見(jiàn)證。從試水中國(guó)市場(chǎng)到深度本土化運(yùn)營(yíng)，多特瑞的步伐與中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的節(jié)奏同頻共振。

“中國(guó)不僅是銷售市場(chǎng)，更是全球戰(zhàn)略的重要組成部分?！丙湚W文說(shuō)，多特瑞將繼續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，未來(lái)會(huì)有更多中國(guó)特色的精油產(chǎn)品面世，甚至可能從中國(guó)走向全球市場(chǎng)。

在進(jìn)博會(huì)這個(gè)舞臺(tái)上，多特瑞展示了外資企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的另一種可能：不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)征服，而是與中國(guó)文化、中國(guó)市場(chǎng)深度融合，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

隨著中國(guó)持續(xù)推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放，像多特瑞這樣的進(jìn)博會(huì)“全勤生”將迎來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇。它們的故事共同構(gòu)成了一幅生動(dòng)圖景：在中國(guó)與世界共享發(fā)展機(jī)遇的進(jìn)程中，那些堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、注重可持續(xù)發(fā)展、尊重本地市場(chǎng)的外資企業(yè)，必將收獲豐碩果實(shí)。

八屆不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。多特瑞的進(jìn)博會(huì)故事，仍在續(xù)寫中。