運營商云太依賴省公司？……

/記得星標我/

比大部分人早一步看見未來

最近跟省公司的朋友聊得比較多，他們總有一個觀點，我是不認同的——他們一直認為運營商云太依賴省公司，太吸血省公司，總拿運營商云依賴省公司體系說事，把這當成運營商云產品缺乏市場競爭力，云業務運營能力不足的核心證據。

但在我看來，這個說法從根上就站不住腳。討論運營商云的發展，從來都不能脫離運營商這個母體本身。

所有能走到行業頭部的云廠商，沒有哪一家是脫離母公司資源憑空成長起來的。阿里云早期依托阿里巴巴電商生態，靠著雙十一場景的極致打磨，驗證了算力調度和穩定性能力，才有了對外輸出的技術底座。騰訊云的起步，離不開騰訊社交和游戲業務的海量需求，天然積累了互聯網行業的服務經驗和客戶資源。火山引擎是把字節跳動內部打磨成熟的技術和增長能力對外輸出，華為云更是深度綁定華為的政企渠道和硬件研發體系。

母公司給云業務的，從來都不只是簡單的資金輸血。而是真實的業務場景，經過驗證的技術能力，現成的客戶渠道，以及長期積累的行業信任。這些都是云業務從 0 到 1 起步，最核心的成長養分。用同樣的邏輯看運營商云，它對省公司體系的依托，本質上和其他云廠商背靠母公司的邏輯，沒有任何區別。

運營商的省公司體系，不是外界口中的內部輸血通道，而是運營商深耕行業二三十年，沉淀下來的最核心的屬地化優勢。遍布全國市縣的服務網點，和地方政企客戶長期建立的合作信任，對本地行業需求的深度理解，還有覆蓋到末梢的網絡基礎設施。這些資源，是其他云廠商花再多錢，也很難在短時間內搭建起來的壁壘。運營商云依托省公司拓展市場，是把母公司最核心的能力轉化成市場競爭力，這不是能力不足的表現，恰恰是對自身優勢的合理利用。

當然，這并不意味著對母體的強依賴，可以成為運營商云長期的發展常態。真正能長期立足市場的云業務，最終都要直面完全市場化的競爭，獨自在市場上拼殺。

全球云計算市場的標桿 AWS，就是最典型的例子。AWS 最早只是為亞馬遜電商業務提供內部技術支撐，解決零售業務的峰值算力需求。但它沒有止步于內部服務，而是把內部打磨的技術能力標準化，一步步拓展外部市場，最終成長為和亞馬遜零售業務并行的獨立發展主體，甚至成為整個集團最核心的利潤支柱。這也是運營商云未來發展，最值得參考的范本。

對現在的運營商云來說，核心課題從來都不是要不要擺脫運營商體系，而是怎么用好體系內的優勢完成原始積累，同時快速搭建起直面市場化競爭的核心能力。

依托屬地化渠道和政企客戶資源，運營商云可以快速切入政務、工業、金融等重點行業，先把行業數字化的底座打牢。但更重要的是，要在服務客戶的過程中，打磨出真正適配行業需求的產品和解決方案，建立起市場化的產品迭代機制和商業化運營能力。只有當它能不靠體系內的資源，也能在公開市場上和其他頭部云廠商正面競爭的時候，才算真正完成了從內部支撐到獨立業務的蛻變。

我認為，討論運營商云，永遠不能脫離它的母體屬性。我們既不能脫離運營商的體系優勢，去苛責它的起步路徑，也不能因為有母體的托底，就忽視它走向市場化獨立發展的必然要求。行業評價應該多一點客觀的視角，看清楚它的成長邏輯，和所有成功的云廠商本就同路，只是依托的優勢不同而已。

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