當同行"量利齊跌"，華實藥業逆勢增長19.7%！魏新靜揭秘人均百萬銷售額背后的組織密碼

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作者：農財寶典-大國漁業 鄭燕云

當"量利齊跌"成為2025年動保行業的集體注腳，江蘇華實藥業卻交出了一份逆勢答卷：全年銷量增長19.7%，珠三角單區域增量突破800萬元。

這組數據的背后，并非單點爆破的運氣，而是一場關于"產品、渠道、管理"三角協同的系統工程。從線上動保新銳到線下服務中心落地，從超級單品矩陣到"能量碳"技術突破，華實正在證明：在養殖業的寒冬里，增長不是偶然，而是可設計、可復制、可持續的必然結果。

近日，《農財寶典-大國漁業》專訪江蘇華實藥業有限公司總經理魏新靜，解碼華實逆勢增長的底層邏輯。

一個背包+一箱“法寶”，便是江蘇華實藥業有限公司總經理魏新靜走訪塘頭的工作日常。

01

產品升級：從"有效"到"不可替代"的產品力引擎

農財寶典-大國漁業：2025年動保行業普遍"量利齊跌"，華實卻實現19.7%增長、單店增800萬元——這組數據背后，最先做對了哪三個關鍵決策？如果讓魏總用一句話總結"逆勢密碼"，會是什么？

魏新靜：三個關鍵因素：定位精準（對蝦）、管理體系建立、服務體系落地。

這段時間好多人電話問我，說怎么做到單店增長800萬。這里需要澄清一下：其實不是單店，是珠三角整體銷量。這不僅僅是服務店的帶動，更是運營和銷售體系共同努力的結果。華實肯定個人努力，但更肯定的是團隊協作。我們的獎勵體系也是團隊目標完成的基礎上，個人目標完成才有獎勵！

↑位于江門新會的江蘇華實廣東水產服務站

農財寶典-大國漁業：超級納米銀、圣品五黃等核心單品能貢獻40%銷售額，背后是一群反復復購的忠實養戶。從"第一次試用"到"長期認準華實"，這個轉化過程中，產品本身解決了哪些"換了別家就搞不定"的養殖痛點？能否舉一些具體案例，說明養戶試過華實后形成強粘性。他們最常提到的三個理由會是什么？

魏新靜：之前《農財寶典-大國漁業》也報道過華實在珠三角的客戶案例，其中提到了三個核心原因：

第一是產品品質足夠好，品控嚴格，技術持續迭代升級。以圣品五黃為例，圣品五黃的復購率排名第一達56%，由杜仲、糊精、大黃、黃芪、黃柏等多種植物通過熬制后直接噴霧干燥的工藝，既避免了滅活導致的藥效損失，又讓有效成分吸收率提升到80%以上。

第二是性價比高，華實的產品是"越用越便宜"。同樣的價格很難找到同樣品質的產品。

第三是產品服務。華實團隊的工作人員基本是85-95后，工作經驗5年以上，能做到時時在線，專業細致。我們集中優質技術資源，通過互聯網放大服務范圍，技術服務體系按區域和養殖模式細分，實時響應全國用戶的問題。

農財寶典-大國漁業：2025年"能量碳"新品發布，主打"抗應激+免疫促生長"，比蝦青素"抗氧化譜更寬、效率更高"。可以談談這個產品的實證案例嗎？這個技術突破的靈感來源是什么？在哪些養殖場景下效果最顯著？

魏新靜：技術突破的靈感來源于去年孢子蟲、白便大范圍爆發的養殖痛點。產品再好，如果蝦不進食，再好的內服藥喂進去都是無效的。"能量碳"正是能解決這一問題的產品——快速上料，提高機體免疫力。

這主要是趙明軍老師（中國水產科學研究院研究員、江蘇華實水產養殖技術總監）把花青素的作用機理針對水產養殖進行了配方改進。在第二屆中國蝦類產業大會上，"能量碳"摘得"年度好產品"桂冠，為南美白對蝦養殖提供了一條"減抗增效、提質增效"的新解法。

農財寶典-大國漁業：華實的產品迭代呈現"老品新做、成分升級"的清晰路徑，2026年，下一個進入研發攻堅或市場驗證階段的新品是什么？

魏新靜：我們在原來"納米銀"的物理除弧菌止損產品基礎上，進化到病毒和孢子蟲問題的解決。升級產品形態是"用投料機不拌料不浪費"的理念，把苗料生產工藝和動保配方做結合。2025年我們已經推出了投料機專用的動保系列產品，采用南極磷蝦粉和深海魷魚膏做載體，通過包衣制粒，既保障產品功效又兼顧適口性。

農財寶典-大國漁業：養殖戶已從"價格敏感"轉向"性價比敏感"——會算有效成分、算投入產出比。這種理性化趨勢，對動保企業的產品研發和市場策略提出了哪些新要求？華實是如何應對的？

魏新靜：華實能夠這幾年快速發展，也得益于"只做好產品"的理念。越是在養殖利潤不高的市場情況下，大家反而更側重功能性產品的有效性和性價比。華實產品正好契合當前的客戶需求，華實客戶的普遍認知是：華實產品不踩雷，性價比高！

02

線上線下融合：渠道效率革命與人才戰略

農財寶典-大國漁業：華實如何將線上流量轉化為"鐵桿用戶"？華實通過線上線下協同降低市場開發維護成本，將節省的費用轉化為產品性價比和養戶檢測服務。這種"成本再分配"思維，與傳統動保企業"費用換銷量"模式有何本質區別？

魏新靜：不是把線上流量轉化成鐵桿用戶，而是鐵桿用戶有了服務體系的支撐——時時檢測體系降低養殖風險，隨用隨取的時效性，養殖成功率更高。華實客戶和華實共同在抵擋市場的風險。

華實與傳統動保企業不能說有什么本質區別，大家的發展路徑不一樣，各有優劣。華實門店是為了服務，塑造品牌力；傳統模式主要是為了銷量，門店的主要承載方向不一樣。

農財寶典-大國漁業：江門大鰲服務中心線下模式驗證成功后，2026年將復制到江蘇、山東。這套可復制的區域深耕模型，最關鍵的落地要素是什么？有哪些管理和運營經驗值得同行借鑒？

魏新靜：人，合適的店長是關鍵。

華實的發展路徑是：線上銷售，線下服務，所有人都可以走這條路。這條路我也努力了很久，最關鍵還是系統的管理，團隊間的信任——放不放心把客戶交付給服務人員，服務人員能不能服務好客戶，以及中間工作的銜接。這比較考驗管理和工作沉淀。

農財寶典-大國漁業：業務團隊人均單產100萬+的背后，店長的能力邊界從"賣貨"擴展到"技術服務+庫存管理+社群運營"。請問，華實選拔店長的核心標準是什么？從"業務員"到"店長"的能力躍遷，華實設計了哪些培養路徑和考核節點——是內部競聘裂變，還是外部獵聘+體系化帶教？2026年是否有明確的店長擴招計劃或區域合伙人機制？

魏新靜：華實人均銷量高是因為末尾淘汰，逐漸沉淀的結果。華實工作氛圍很好，所有人都很拼，對企業也很有認同感！

店長是外部獵聘，不從內部業務員轉化。店長更需要人品好，做事有原則，服務意識強，能夠持續性的專業性學習。

目前店長還需要兩位：如東和山東日照，歡迎自薦和推薦。

華實的用人體系是"聽話照做，能拼懂配合"。當然拼不拼看團隊整體工作氛圍，大家都很拼，你在這個體系里不拼，會影響協同作戰的工作節奏。華實的工作不是老板或者管理層要求必須做到什么樣，而是同事間大家對你的要求！

農財寶典-大國漁業：在動保行業人效普遍下滑的背景下，華實業務團隊人均產出逆勢提升。這背后是"減人增效"還是"換人增效"？組織架構從"金字塔"到"扁平化"的調整中，最難打破的慣性是什么？

魏新靜：換人和減人都不一定能換來增效。增效是有效的體系化管理，不內耗，員工做好自己的本職工作，各個崗位的有效配合，比單兵作戰更能出結果出效率！

農財寶典-大國漁業：面對仍在寒冬中堅守的同行，如果總結華實逆勢增長的"可遷移經驗"，您會強調哪三個關鍵詞？

魏新靜：只能說站在華實我的思考，應對方案是極致的管理。

三個關鍵詞：只做好產品，靠新模式來尋求發展，靠管理來追求效益。

筆者在與魏新靜的對話中，"協同"是出現頻率最高的詞。不是產品與渠道的簡單疊加，而是產品力為基、渠道力為翼、管理力為舵的三角支撐。

華實的逆勢增長，本質上是一場"效率革命"——用線上打破地域限制，用線下服務中心縮短服務半徑，用極致管理消除內耗。當行業還在爭論"電商是否適合動保"時，華實已經證明：模式沒有對錯，關鍵是能否形成閉環。

2026年，隨著如東、山東服務中心的落地，華實的"三角模型"將迎來更大規模的驗證。而對于更多動保企業而言，魏新靜的提醒值得深思："不是市場變小了，而是行業在升級。"

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作者：鄭燕云

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