高宸霆：跬步間積勢(shì)，篤行中破局丨復(fù)旦金融MBA

14年間，從太平人壽基層崗位，到交銀施羅德基金管理崗位，高宸霆的職業(yè)軌跡，始終貫穿著做好眼下的信念和勇于向前的魄力：從人大經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士到復(fù)旦國(guó)金FMBA PT+項(xiàng)目深造，他持續(xù)完善認(rèn)知體系；曾在泰康養(yǎng)老臨危受命，于疫情中打開上海醫(yī)療市場(chǎng)；就讀FMBA期間，憑借長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，他突破舒適圈，進(jìn)入公募基金領(lǐng)域開啟新征程。

讓我們走進(jìn)FMBA PT+ 2024級(jí)學(xué)生大使高宸霆的故事。

人物介紹

高宸霆

FMBA PT+ 2024級(jí)

交銀施羅德西部營(yíng)銷中心助理總經(jīng)理

行業(yè)：金融-保險(xiǎn)

畢業(yè)院校：中國(guó)人民大學(xué)

專業(yè)：世界經(jīng)濟(jì)

座右銘：行己所愛，愛己所行

最喜歡的書：《中國(guó)金融的力量》《穩(wěn)定幣：數(shù)字金融的未來》

MBTI人格：ENFJ

職場(chǎng)新人，勇闖北京

高宸霆的第一份工作，始于學(xué)長(zhǎng)的一個(gè)故事。

太平人壽的北京分公司的領(lǐng)導(dǎo)，是他同校的學(xué)長(zhǎng)，在校招時(shí)講起自己剛來北京時(shí)的場(chǎng)景：站在高樓上看車水馬龍，萬家燈火，內(nèi)心期望未來“終有一輛車是我的，終有一盞燈為我而亮。”這擊中了高宸霆。沒想過去北京，更沒想過從事保險(xiǎn)工作的他決定：“男子漢大丈夫，得去闖一闖。”

圖：和心愛的小摩托在黃浦江邊

2011年他加入太平人壽，從最基礎(chǔ)的“組訓(xùn)”崗位做起。這是個(gè)推動(dòng)銷售的工作：培訓(xùn)保險(xiǎn)代理人、做績(jī)效面談、寫推動(dòng)方案。在重復(fù)瑣碎的日常里，看著身邊的人來來走走，他和所有初入職場(chǎng)的人一樣，也有過對(duì)未來的迷茫。但領(lǐng)導(dǎo)告訴他：要做好這個(gè)崗位，得“站著能講、坐著能寫、躺著能想”。天花板式的能力要求給了他方向。

他主動(dòng)錄制優(yōu)秀前輩的課程，逐字拆解內(nèi)容、分析邏輯；他會(huì)為了深入探討一個(gè)問題，通宵達(dá)旦研讀相關(guān)領(lǐng)域的書籍；會(huì)為了讓培訓(xùn)更有樂趣，在自己的課程里融入脫口秀風(fēng)格、增加趣味梗。

三年間，在日復(fù)一日的磨練中，他成長(zhǎng)為公司任何時(shí)候都能獨(dú)當(dāng)一面的骨干。這也是他日后“積跬步以至千里”的起點(diǎn)。

空降上海，遭遇挑戰(zhàn)

2019年在泰康養(yǎng)老北京總公司工作的高宸霆，收到了上海分公司拋出的橄欖枝。年底，他空降上海出任戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，為上海業(yè)務(wù)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

圖：主持FMBA項(xiàng)目招生新政發(fā)布會(huì)

他將目標(biāo)鎖定上海尚未開拓的醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)，著手對(duì)上海醫(yī)院的逐一拜訪。不料疫情爆發(fā)，業(yè)務(wù)全面停擺。面對(duì)不知何時(shí)才能結(jié)束的困境，高宸霆每天都承受著巨大的壓力。團(tuán)隊(duì)成員沒有業(yè)績(jī)，在上海生存成問題；指標(biāo)壓頂，如果再?zèng)]有突破，高宸霆就面臨要“退”回總部的尷尬局面。

壓力大的時(shí)候他飯都吃不下。每天早起跑步，緩解壓力、整理思緒。“我練過格斗，我知道被對(duì)手壓制時(shí)，退一步可能就再無機(jī)會(huì)；主動(dòng)出擊，才是最佳策略。”

他沒有停，把互聯(lián)網(wǎng)的“私域運(yùn)營(yíng)”模式融入傳統(tǒng)保險(xiǎn)，搞起線上引流、線下轉(zhuǎn)化的O2O打法。他們建群、運(yùn)營(yíng)、線下服務(wù)、再發(fā)酵……硬是在傳統(tǒng)金融業(yè)里做出新模式。

從陌生地叩響醫(yī)院大門，到反復(fù)調(diào)整合作方案；從單純推銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)向幫醫(yī)院解決實(shí)際問題。終于，上海的一家知名三甲醫(yī)院成了他的第一個(gè)大客戶，局面徹底打開。

這份清晰的思路與主動(dòng)出擊的魄力，為公司多年的增長(zhǎng)筑牢基礎(chǔ)。身處逆旅，他沉著走好眼前能走的每一步，這種勇猛精進(jìn)、決不言退的風(fēng)格，成為他性格底色的一部分。

競(jìng)聘西部，跨界基金

2024年，正當(dāng)高宸霆在交銀人壽做得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，他選擇競(jìng)聘交銀施羅德基金，去成都擔(dān)任西部營(yíng)銷中心助理總經(jīng)理。很多人不理解：上海干得好好的，成都又沒有升職加薪，為什么要去干拓展西部九省新市場(chǎng)的苦差事？

在高宸霆眼中，這卻是突破舒適圈的難得機(jī)遇。“我其實(shí)一直在為這一刻準(zhǔn)備，盡管之前并不清楚具體的目標(biāo)是什么。”

圖：海外模塊學(xué)習(xí)期間與Franklin Allen教授

對(duì)他而言，職業(yè)生涯不是單一的軌道，而是曠野般的可能性。為了這種可能，他從沒有停下過腳步。從知識(shí)付費(fèi)興起時(shí)，訂閱經(jīng)濟(jì)金融專欄緊跟時(shí)事；到工作穩(wěn)定時(shí)，在學(xué)位項(xiàng)目中系統(tǒng)化深造。2016年，他便已在中國(guó)人民大學(xué)取得經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。憑借多年深耕，他成為公司同級(jí)別中最年輕的干部，但內(nèi)心始終有股力量推動(dòng)他向更高遠(yuǎn)的領(lǐng)域邁進(jìn)。

圖：參加學(xué)生大使融合活動(dòng)

2023年，他進(jìn)入復(fù)旦國(guó)金在職金融MBA（FMBA PT +）項(xiàng)目，在這里他所學(xué)習(xí)、經(jīng)歷的一切給了他向公募基金轉(zhuǎn)型的底氣。

“我清楚人需要不停地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。學(xué)，就是給自己鋪路。人生才能通向無限的可能性。”

FMBA PT+賦能新征程

圖：主持新生晚宴

在這里，高宸霆不僅搭建起更完整的金融知識(shí)體系，在學(xué)踐結(jié)合中提升了宏觀判斷、資源整合等核心能力，還結(jié)識(shí)了深耕各領(lǐng)域的良師與同頻伙伴。

他現(xiàn)在負(fù)責(zé)西部九省的營(yíng)銷工作，依然面臨“邊際改善”的壓力——西部市場(chǎng)沒法跟華東市場(chǎng)比，人文環(huán)境迥異。他深知，等待他的是新的征程。而他笑著面對(duì)。

工作和學(xué)習(xí)之余，高宸霆主動(dòng)擔(dān)任學(xué)生大使，將自己的初心與收獲，分享給更多同學(xué)與未來的同行者。

Qustions&Answers

Q1在你職業(yè)生涯中曾經(jīng)遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

高宸霆：2019 年空降泰康養(yǎng)老上海分公司是我職業(yè)生涯的“至暗時(shí)刻”。剛到任上海就封控，業(yè)務(wù)停擺，有老員工私下說 “新人來了也沒用”，甚至有同事因?yàn)橹挥械仔揭x職。我當(dāng)時(shí)每天5點(diǎn)晨跑10公里，既是為解壓，也逼自己冷靜想對(duì)策。

最難的是開拓醫(yī)療客戶。我們走遍了上海的大醫(yī)院，有的醫(yī)院，第一次連科室主任的門都沒進(jìn)去，第二次帶著整理好的行業(yè)數(shù)據(jù)拜訪，也就只有10分鐘的機(jī)會(huì)。我反復(fù)修改方案，那段時(shí)間我?guī)缀趺刻於荚诟姆桨福悸芬矎?“推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品” 轉(zhuǎn)向 “幫助醫(yī)院優(yōu)化患者服務(wù)”，慢慢才打動(dòng)對(duì)方。

現(xiàn)在回頭看，“至暗時(shí)刻” 其實(shí)也是逼自己突破舒適圈，熬過去便多了種能力。

Q2您認(rèn)為中層和高層管理者在能力上的關(guān)鍵差異是什么？

高宸霆：中層管理者以 “統(tǒng)籌破局”、“順應(yīng)人性”為核心能力。除了要知道怎么把事做成，還要了解人性，幫助團(tuán)隊(duì)成員更順利地完成任務(wù)。

高層管理者以 “戰(zhàn)略性判斷” 為核心能力。所謂“方向不對(duì)努力白費(fèi)”。能帶企業(yè)避開暗礁、潛流，安全順利航行的舵手，都具備更高的判斷能力和更全面的視野。能力是可以培養(yǎng)的，視野則需要更多的資源。

我在復(fù)旦國(guó)金FMBA PT+的一個(gè)重要收獲，就是深化了對(duì)宏觀周期、國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)知，這為培養(yǎng)更高維度的管理能力提供了幫助。

Q3選擇MBA項(xiàng)目時(shí)你看中哪些因素？

高宸霆：首先，院校氣質(zhì)。我最初聚焦上海的交大、復(fù)旦兩所頂尖院校。復(fù)旦更富有人文的氛圍更契合自身特質(zhì)，便于我能更好地融入并吸收知識(shí)。

其次，項(xiàng)目專業(yè)方向。金融是我感興趣、也是未來職業(yè)深耕的方向。我覺得本科可以追求人生寬度，到研究生階段應(yīng)該追求專業(yè)深度。復(fù)旦國(guó)金FMBA PT+的課程都是圍繞金融展開，剛好補(bǔ)我的短板。

最后，項(xiàng)目規(guī)模。對(duì)比一屆規(guī)模幾百人的大班項(xiàng)目，我更青睞小班化的項(xiàng)目。同學(xué)間的緊密度、項(xiàng)目資源和受關(guān)注度都是大班級(jí)不能比的。

圖：海外模塊學(xué)習(xí)期間在劍橋大學(xué)

Q4FMBA 學(xué)習(xí)過程中，讓你印象最深刻的是什么？

對(duì)你影響最大的是什么？

高宸霆：學(xué)習(xí)當(dāng)中有很多老師、同學(xué)都深深影響著我，其中有三位印象最為深刻。

第一，是項(xiàng)目主任貢霖江老師的關(guān)懷：她不僅做好招生工作，還關(guān)注同學(xué)的課業(yè)、交流與成長(zhǎng)適應(yīng)，甚至主動(dòng)留意大家的課外活動(dòng)，讓我深切感受到學(xué)校溫度，也啟發(fā)我認(rèn)識(shí)到：優(yōu)秀管理者會(huì)兼顧關(guān)聯(lián)因素。這是一個(gè)意外的收獲。

圖：參加學(xué)院捐贈(zèng)證書頒發(fā)活動(dòng)與貢霖江老師

第二，是王永欽教授的《宏觀經(jīng)濟(jì)I-中國(guó)特色社會(huì)主義理論及實(shí)踐研究》課程。王老師講解的抵押品邏輯令人耳目一新，對(duì)理解經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可謂醍醐灌頂。他本人的學(xué)術(shù)熱情也極具感染力。后來我請(qǐng)他做我的論文導(dǎo)師。

第三，是同學(xué)的支持。我的同桌于東捷本來就是公募基金領(lǐng)域，為幫我成功競(jìng)聘公募基金管理崗，他給我做了一次面試模擬，給了很多專業(yè)建議、心理疏導(dǎo)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的同學(xué)們是你關(guān)鍵時(shí)勇于跨出關(guān)鍵一步的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

我在就讀復(fù)旦國(guó)金在職金融MBA期間就敢于跨界到公募基金，項(xiàng)目學(xué)習(xí)給了我底氣。這對(duì)我影響還是很大的。

Q5為什么擔(dān)任學(xué)生大使？

高宸霆：首先，我自己在項(xiàng)目里收獲了很多，想把項(xiàng)目的這份“好”傳遞給更多人。

另外，我一直相信“多參與、多收獲”，做學(xué)生大使能讓我有更多交流、展示的機(jī)會(huì)，給來訪者分享學(xué)習(xí)體驗(yàn)，當(dāng)他們反饋有用、有收獲時(shí)，我也會(huì)很有滿足感。

圖：熱愛網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)

Q6最想和打算申請(qǐng)F(tuán)MBA PT+的同學(xué)們說什么？

高宸霆：第一，讀書最重要的成本不是學(xué)費(fèi)，而是機(jī)會(huì)成本。

市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)卷，單純投入更多到工作中難有顯著效果。這時(shí)候讀MBA，隱性的機(jī)會(huì)成本更低。所以不要太糾結(jié)這筆學(xué)費(fèi)短期能否回本，它的價(jià)值在長(zhǎng)期——你積累的知識(shí)和同學(xué)未來會(huì)成為底氣與伙伴，市場(chǎng)內(nèi)卷、行情低迷時(shí)投資自己，為未來儲(chǔ)備能力，在行情恢復(fù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

第二，有人覺得自己這個(gè)階段目標(biāo)不夠清晰，是否值得投入。

我當(dāng)初也沒想得特別清晰，但我知道補(bǔ)足專業(yè)、擴(kuò)展視野一定是對(duì)的。后來跨界到基金行業(yè)，用到很多FMBA PT+所學(xué)的。所以在讀書的過程中，你會(huì)在認(rèn)知更多、爭(zhēng)取到更多資源的情況下，方向就會(huì)慢慢清晰。

這些都是我的真切體會(huì)。愿大家都能一步一步抵達(dá)自己想去的地方。