技能要學(xué)虛，業(yè)務(wù)要做實(shí)

「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬叔的第863篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

今天，聊了一個(gè)做供應(yīng)鏈的老板。

一個(gè)細(xì)分品類，做了很多年，在那個(gè)圈子里算有點(diǎn)名氣。

供應(yīng)鏈說，以前生意其實(shí)很簡單，我只管把貨做好，加盟商開店，門店賣貨，客戶自己上門。

萬叔說，等于加盟商給你帶流量。

供應(yīng)鏈說，對，以前就是這么跑的。

那一代生意結(jié)構(gòu)其實(shí)很清晰。

廠家做供應(yīng)鏈，代理鋪渠道，門店接客戶。

電視廣告，商場人流，街邊門店，大家靠自然流量吃飯。

很多人現(xiàn)在回頭看，會(huì)覺得那時(shí)候生意很好做。

其實(shí)不是好做，是結(jié)構(gòu)順。

流量是穩(wěn)定的，渠道是穩(wěn)定的，分工是穩(wěn)定的。

但供應(yīng)鏈最近跟萬叔說了一句話。

供應(yīng)鏈說，現(xiàn)在越來越難做了。

產(chǎn)品沒有問題，供應(yīng)鏈也沒有問題，但加盟商越來越難賺錢。

商場人少了，街邊店也不好做，自然流量一直在掉。

加盟商賺不到錢，問題就會(huì)往上倒。

供應(yīng)鏈說，加盟商不賺錢，我這個(gè)供應(yīng)鏈就不好做。

所以他現(xiàn)在來找萬叔，其實(shí)就一個(gè)問題。

供應(yīng)鏈說，能不能幫我做一套流量打法。

萬叔說，你這個(gè)問題，其實(shí)不是你一個(gè)人的問題。

這幾年很多行業(yè)都在發(fā)生同一件事。

以前是門店給廠家?guī)Я髁俊?/strong>

現(xiàn)在是廠家不給門店帶流量，門店就很難活。

邏輯只變了一點(diǎn)點(diǎn)，但結(jié)果完全不同。

以前廠家最重要的是供應(yīng)鏈能力。

現(xiàn)在廠家最重要的是流量能力。

你沒有流量，你再好的供應(yīng)鏈也跑不動(dòng)。

很多老板到今天還沒意識(shí)到這件事。

他們還在拼產(chǎn)品。

還在拼工廠。

還在拼價(jià)格。

但整個(gè)市場的結(jié)構(gòu)已經(jīng)悄悄換了一套邏輯。

以前信息是中心化分發(fā)。

央視廣告，省臺(tái)廣告，渠道層層鋪貨。

消費(fèi)者看到什么，很大程度是渠道決定的。

所以誰控制渠道，誰就控制市場。

現(xiàn)在信息入口換了。

抖音，小紅書，視頻號。

很多客戶不是逛街看見店才進(jìn)去。

而是先在網(wǎng)上刷到，看完，信了，再去找店。

順序完全反過來了。

以前是先看店，再認(rèn)識(shí)人。

現(xiàn)在是先認(rèn)識(shí)人，再?zèng)Q定要不要進(jìn)店。

這件事其實(shí)非常關(guān)鍵。

因?yàn)樾湃谓Y(jié)構(gòu)變了。

過去商業(yè)社會(huì)，很多時(shí)候是品牌信任。

今天很多行業(yè)慢慢變成另一種東西。

人格信任。

不是先信產(chǎn)品，而是先信人。

你看董宇輝賣東西，很多人不是沖產(chǎn)品去的。

是沖人去的。

你看很多醫(yī)生IP，很多人不是沖醫(yī)院去的。

是沖醫(yī)生去的。

供應(yīng)鏈說，所以現(xiàn)在很多老板都在拍視頻。

萬叔說，是，但很多人理解錯(cuò)了。

做視頻不是為了當(dāng)網(wǎng)紅。

是為了重建信任結(jié)構(gòu)。

以前客戶先看到門店，再認(rèn)識(shí)老板。

現(xiàn)在很多客戶先認(rèn)識(shí)老板，再?zèng)Q定要不要合作。

順序變了。

所以很多做供應(yīng)鏈的老板現(xiàn)在很焦慮。

以前你只需要把貨做好。

現(xiàn)在你還要考慮流量。

這就是為什么很多老板開始找萬叔做IP。

不是為了火。

是為了掌握流量。

如果流量在加盟商手里，你就永遠(yuǎn)被動(dòng)。

如果流量在總部手里，你這個(gè)生意會(huì)穩(wěn)很多。

供應(yīng)鏈說，那是不是以后什么事情都要靠AI。

萬叔說，這又是另一種誤解。

很多人一聽AI就特別激動(dòng)。

好像AI什么都能做。

其實(shí)很多事情沒那么夸張。

AI是工具。

工具是拿來解決具體問題的。

萬叔平時(shí)會(huì)帶一個(gè)錄音設(shè)備。

聊天，討論，很多想法先錄下來。

再轉(zhuǎn)成文字。

然后把這些文字喂給AI。

讓AI幫萬叔看看。

最近在反復(fù)講什么問題。

哪些判斷在變化。

哪些想法在慢慢成型。

這其實(shí)就是復(fù)盤。

以前找復(fù)盤教練很貴。

很多老板找顧問，一小時(shí)幾千，上萬。

現(xiàn)在AI可以先幫你做一部分。

但你要說AI什么都能做，那也不現(xiàn)實(shí)。

比如PPT。

很多PPT現(xiàn)在還是手寫。

因?yàn)锳I質(zhì)量達(dá)不到。

所以很多事情其實(shí)就是小馬過河。

別人說行，不代表你行。

別人說不行，也不代表你不行。

你得自己試。

供應(yīng)鏈說，現(xiàn)在很多人特別焦慮。

AI來了，行業(yè)要變了。

萬叔說，其實(shí)不用那么焦慮。

世界很大，但你不需要什么都懂。

很多人一聽到宏大敘事就開始迷失。

產(chǎn)業(yè)革命，技術(shù)替代，時(shí)代變化。

說得都很大。

但最后很多人其實(shí)沒有動(dòng)作。

很多人是把順序搞反了。

學(xué)技能的時(shí)候特別具體。

賺錢的時(shí)候特別抽象。

很多人拼命學(xué)軟件。

學(xué)工具。

學(xué)平臺(tái)。

這些東西往往最容易被替代。

因?yàn)樵骄唧w的技能，越容易被工具接管。

技能要往虛了學(xué)。

什么叫虛。

判斷能力。

結(jié)構(gòu)能力。

商業(yè)邏輯。

系統(tǒng)理解。

這些東西看起來不像技能。

但它們是原技能。

工具會(huì)換。

平臺(tái)會(huì)換。

行業(yè)會(huì)換。

但這些能力不會(huì)。

但賺錢這件事正好反過來。

賺錢一定要往實(shí)了做。

萬叔說，你只要問一個(gè)問題。

這錢是怎么賺到的。

客戶從哪里來。

信任怎么建立。

成交怎么發(fā)生。

錢怎么收。

服務(wù)怎么交付。

復(fù)購怎么發(fā)生。

如果這些環(huán)節(jié)講不清楚，這個(gè)生意大概率還沒跑通。

萬叔以前開店的時(shí)候也是這樣。

很多人喜歡找好位置。

覺得人流多，生意就好。

但萬叔后來慢慢發(fā)現(xiàn)。

你其實(shí)是在花錢等客戶。

后來開攝影工作室，就換了一個(gè)思路。

盡量少把錢壓在鋪?zhàn)馍稀?/strong>

把一部分成本挪到線上。

做內(nèi)容，做展示，做傳播。

讓真正有需求的人先看到你。

再來找你。

流量變主動(dòng)了。

客戶更精準(zhǔn)。

成本結(jié)構(gòu)也更健康。

這其實(shí)就是跑閉環(huán)。

流量從哪里來。

信任怎么建立。

成交怎么發(fā)生。

復(fù)購怎么延續(xù)。

很多人喜歡談天下。

其實(shí)古人早就說過。

一屋不掃，何以掃天下。

但也有人說，大丈夫要胸懷天下。

這兩句話都對。

只是說給不同的人聽。

如果你連一個(gè)小生意都沒跑通。

天天討論時(shí)代，大概率是虛的。

如果你已經(jīng)跑通很多事情，還只盯著眼前小錢，那也走不遠(yuǎn)。

所以萬叔最后跟供應(yīng)鏈說了一句話。

技能要往虛了學(xué)。

賺錢要往實(shí)了做。

別把順序搞反了。

世界很大。

但對絕大多數(shù)人來說。

真正改變?nèi)松模皇抢斫庹麄€(gè)時(shí)代。

而是把一個(gè)具體的小閉環(huán)。

一環(huán)一環(huán)跑通。

-.3

關(guān)注萬叔，階級躍遷！