甩出王炸，還讓五角大樓都無可奈何！看懂它的Agent時(shí)代野心

抓住風(fēng)口

本期要點(diǎn)：Agent時(shí)代，Anthropic的崛起不可忽視！

你好，我是王煜全，這里是王煜全要聞評(píng)論。

判斷一家AI公司有沒有價(jià)值，是看技術(shù)？團(tuán)隊(duì)？今天給你一個(gè)新的視角——看它的產(chǎn)品是否不知不覺成了你生活和工作的一部分。一旦你用慣了，就不太容易換了，而護(hù)城河也就建立了。

3月6日，就在被美國五角大樓正式列為“供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)”的第二天，Anthropic默默甩出了一個(gè)重磅炸彈，正式上線了Claude Marketplace預(yù)覽版。

企業(yè)可以用本來要給Anthropic的年度預(yù)算，在這個(gè)平臺(tái)上購買第三方工具，例如GitLab的代碼集成、Harvey的法律AI、Lovable的開發(fā)平臺(tái)以及Snowflake的數(shù)據(jù)分析模塊等等。一個(gè)接口，一張賬單，無需額外合同，Anthropic也不抽成。

這相當(dāng)于把Anthropic變成了企業(yè)AI的“App Store”，幫你列出最好的工具，還幫你省去采購的麻煩。

從這個(gè)角度看，Claude Marketplace的推出并不僅僅是一個(gè)新產(chǎn)品，而更像是一種戰(zhàn)略信號(hào)，Anthropic不再只是想成為一家賣模型的公司，而是試圖成為企業(yè)AI應(yīng)用的基礎(chǔ)平臺(tái)。這種生態(tài)和平臺(tái)化的力量，很有可能讓Anthropic快速崛起，成為比OpenAI更可怕的平臺(tái)型企業(yè)。

還記得OpenAI推出GPT Store時(shí)，我們就明確指出他們應(yīng)該以此為核心加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)，后來也多次批評(píng)他們對(duì)GPT Store嚴(yán)重重視不足。今天他們的競爭對(duì)手正式在他們的薄弱環(huán)節(jié)落子布局，證明了我們當(dāng)初的判斷。

這也提醒大家，模型能力固然重要，但真正決定產(chǎn)業(yè)格局的，往往是生態(tài)和平臺(tái)。如果一家AI公司已經(jīng)成為開發(fā)者和企業(yè)工作流程的一部分，那么想要替換它將非常困難。

生態(tài)戰(zhàn)略

首先，從產(chǎn)業(yè)邏輯看，Anthropic其實(shí)正在戰(zhàn)略升級(jí)。

過去，一家大型企業(yè)如果要引入多個(gè)AI工具，往往要面對(duì)多個(gè)供應(yīng)商，Claude Marketplace則統(tǒng)一了這個(gè)采購入口。

因?yàn)檫@些應(yīng)用背后調(diào)用的都是Claude，從Anthropic的角度看，客戶用預(yù)算來采購這些工具，其實(shí)一定程度上也相當(dāng)于在買Claude；而從企業(yè)的角度看，合并賬單也并沒什么不可以，而且采購也更加方便了。

同時(shí)，AI應(yīng)用公司也樂于接入這樣的生態(tài)。一家企業(yè)本身就需要法律、編程、客服、數(shù)據(jù)分析等各種服務(wù)，只要企業(yè)通過Anthropic的平臺(tái)采購了其中一個(gè)AI服務(wù)，就有可能采購其他服務(wù)，也就增加了應(yīng)用公司的獲客機(jī)會(huì)。

看起來只是一個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，卻把各方都吸引到了Anthropic的平臺(tái)上。這就像過去云計(jì)算時(shí)代，亞馬遜通過AWS Marketplace把大量軟件公司吸引到自己的生態(tài)中，最終形成了巨大的平臺(tái)效應(yīng)，只不過Anthropic吸引大家的核心動(dòng)力是AI模型和AI Agent。

值得注意的是，Anthropic正在通過Claude Code和Claude Cowork構(gòu)建開發(fā)者生態(tài)，從而為Claude Marketplace上AI應(yīng)用的繁榮打下基礎(chǔ)。

Claude Code作為編程Agent，在開發(fā)者群體中增長極快。2026年2月，其年化收入已經(jīng)超過25億美元，比1月份翻了一番。

前段時(shí)間，Claude Cowork更是發(fā)起了對(duì)SaaS公司股價(jià)的屠殺。

2月24日，Anthropic發(fā)布了Cowork的重大更新，新增了一批插件，讓Claude可以在用戶本地文件夾里讀取Excel、改寫PPT、生成報(bào)告、甚至監(jiān)控市場(chǎng)并定時(shí)推送周報(bào)等等。

后來多家SaaS公司的股價(jià)因此出現(xiàn)下跌。

因?yàn)镃owork的法律插件上線后，把合同文件扔給Claude，設(shè)置每周一次自動(dòng)掃描新合同、提取風(fēng)險(xiǎn)條款、生成紅線版報(bào)告等需求，結(jié)果Claude的表現(xiàn)甚至超過一些直接調(diào)用Claude的法律審閱類的SaaS公司，卻只用花20美元訂閱會(huì)員，幾乎沒有額外成本。

而現(xiàn)在，更重要的是，圍繞Claude Code和Cowork還形成了Skills和插件的生態(tài)。大量第三方開發(fā)者已經(jīng)在為Claude構(gòu)建擴(kuò)展能力，目前公開注冊(cè)的插件數(shù)量已經(jīng)超過6000個(gè)。

很多插件獲得了廣泛傳播。比如一個(gè)叫做Peon Ping的插件，會(huì)在Claude Code完成任務(wù)時(shí)播放《魔獸爭霸》小農(nóng)民“job's done”的提示音。這個(gè)看似沒啥用的小插件，卻在短時(shí)間內(nèi)吸引了超10萬開發(fā)者的安裝。

可以看出，Anthropic正在構(gòu)建一個(gè)應(yīng)用生態(tài)鏈。Claude Code負(fù)責(zé)吸引開發(fā)者，開發(fā)各類插件和應(yīng)用；Cowork負(fù)責(zé)讓這些工具進(jìn)入企業(yè)的工作流。當(dāng)服務(wù)成熟后，又可以打包為應(yīng)用。而現(xiàn)在，Claude Marketplace出現(xiàn)了，成為了這個(gè)軟件生態(tài)的收入來源。

相比于現(xiàn)在很火的OpenClaw，Anthropic的這個(gè)生態(tài)起步更早，開發(fā)者生態(tài)也更為成熟，雖然沒有開源社區(qū)那么自由，但所有第三方應(yīng)用都在安全框架內(nèi)完成，更容易被企業(yè)接受。

鎖定效應(yīng)

可想而知，有了這個(gè)生態(tài)，Anthropic的力量也將非常恐怖。

很多人看到美國五角大樓對(duì)Anthropic進(jìn)行制裁，就覺得它要完了。但我們認(rèn)為，這可能反而是個(gè)好事。

一方面，這個(gè)舉措其實(shí)讓Anthropic名聲大噪，Claude一度登頂免費(fèi)App榜首。另一方面，五角大樓的這次禁令有可能會(huì)證明，Anthropic不可替代。

這次伊朗沖突，美軍仍在用Claude模型分析信息，本身就說明了一件事：五角大樓已經(jīng)在實(shí)際工作流程中深度依賴Anthropic。

五角大樓給了所有供應(yīng)商六個(gè)月時(shí)間換掉Anthropic，但這個(gè)過渡期也表明短時(shí)間內(nèi)很難找到真正可替代的方案。

背后的原因也值得注意，那就是一旦一個(gè)AI工具進(jìn)入企業(yè)工作流程，就會(huì)產(chǎn)生一種非常強(qiáng)的鎖定效應(yīng)。

假設(shè)一家企業(yè)已經(jīng)在Claude之上構(gòu)建了一整套AI工作體系，開發(fā)團(tuán)隊(duì)用Claude Code編寫程序和管理代碼庫，法務(wù)團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)用Cowork插件審查合同和分析業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，五角大樓一紙公文，這些公司就要把Claude全部改掉。可是請(qǐng)問，這些企業(yè)要怎么切換到另一家模型？數(shù)據(jù)可以遷移，原模型積累起來的經(jīng)驗(yàn)怎么遷移呢？

這可不是換個(gè)AI聊天的網(wǎng)頁窗口那么簡單，那些在公司業(yè)務(wù)中廣泛部署且員工已經(jīng)用慣了的應(yīng)用和插件沒了，現(xiàn)有流程要去適應(yīng)新模型和系統(tǒng)，很有可能導(dǎo)致公司都陷入癱瘓。

所以，六個(gè)月后，相信很多公司會(huì)向五角大樓報(bào)告，遷移成本遠(yuǎn)超預(yù)期，而且影響工作效果和效率。屆時(shí)，五角大樓或許將不得不重新評(píng)估這項(xiàng)禁令，并和Anthropic重新談判。

Anthropic的創(chuàng)始人兼CEO，達(dá)里奧·阿莫迪（Dario Amodei）

而這就將會(huì)成為Anthropic地位的一種證明：說明他們已經(jīng)深度嵌入產(chǎn)業(yè)體系，成為了真正的基礎(chǔ)設(shè)施，他人難以替代。

事實(shí)上，這正是Anthropic值得關(guān)注之處。現(xiàn)在，很多AI公司仍然在拼模型參數(shù)、刷排行榜，但Anthropic卻在默默把Claude嵌入開發(fā)者和企業(yè)的日常之中，并構(gòu)建了應(yīng)用生態(tài)，建立了不可替代性。

這也是我們常說的，很多贏家往往不是最早的玩家，卻一定是平臺(tái)和生態(tài)的掌控者，PC時(shí)代的微軟如此，云計(jì)算時(shí)代的亞馬遜如此，在不久的將來，當(dāng)人們回頭再看Anthropic的崛起，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的成功也是如此。

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王煜全要聞評(píng)論，我們明天見。

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“Anthropic介紹”

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