飼企承壓背景下，恒潤機械20周年爆紅開局

“設備的價值在于使用性能，而智能升級是將性能最大化的路徑。恒潤在做的是讓設備會‘思考’，把智能化的價值真正地傳遞給客戶。”——喬高明

2026年，對于恒潤機械而言，是一個特殊的節點——這家成立于2006年的飼料機械企業，即將迎來自己的20歲生日。

2026開年伊始，恒潤迎來“開門紅”——6000萬訂單落袋。在行業競爭加劇、飼料企業普遍承壓的當下，站在新起點的恒潤，依然把主業錨定在飼料機械工程上，但同時也在養殖設備、新能源裝備等領域悄然布局。

從一個不起眼的車間起步，到如今成為國內飼料機械領域的知名供應商，恒潤的成長軌跡，某種程度上也是中國飼料裝備業從引進到自主創新的一個縮影。本期專訪，我們對話恒潤掌舵者喬高明，試圖了解自己這家技術驅動型企業的成長邏輯：如何在存量紅海中挖掘增量？如何與全球巨頭同臺競技？又如何在智能化浪潮中，保持定力、精準前行？

湛江市恒潤機械有限公司總經理 喬高明

恒潤機械開年狂攬6000萬訂單，20周年開局即爆

騰氏水產商務網：喬總您好，2026年是恒潤機械成立 20 周年。如果讓您用幾個關鍵詞來定義恒潤的這20 年，您會選擇哪些詞？

喬高明：2026年對恒潤來說意義非凡，這一年恒潤將迎來20歲生日。從一月份到現在，公司已實現開門紅，接到了6000萬元的訂單。這份成績讓全體同仁備受鼓舞，也讓我們對2026年充滿期待，相信這將是又一個輝煌的開始。

20年，恒潤從年輕逐漸成長，有過辛酸，有過開心與喜悅，也有很多思路和經驗的積累。

我想了想，有三個詞可以代表我們很多的經歷和感受：

拼搏——恒潤從最初的一個車間，到現在成為行業內有知名度的飼料設備供應商，這一切，都是全體員工拼搏的結果。我覺得，“拼搏”精神是恒潤最寶貴的財富。

創新——回想2006年起步的時候，無論國內還是國外，飼料機械領域的規模企業已經有很多。恒潤能夠走到今天，靠的就是創新。我們能拿出過硬的產品，適應市場的需求，做出差異化。

感謝——所有的成長，都離不開大家的支持和幫助。正是所有關心、支持恒潤成長的客戶朋友，我們才能走到今天。

給老設備“升級”，給新設備“賦能”

騰氏水產商務網：HR 系列雙螺桿膨化機作為恒潤的王牌產品，一直代表著國內膨化機的領先水平，面對近年來水產飼料企業對節能、高效以及原料多樣化的需求，膨化機在核心技術上做了哪些針對性的迭代升級？

喬高明：從早期發展至今，膨化機始終是恒潤最核心的產品，也是我們創新和投入的重點。

從系列化來看，我們涵蓋了從單螺桿到雙螺桿、從最小型到大型的全系列膨化機。可以說，恒潤的雙螺桿產品是目前行業內覆蓋范圍最廣、系列最齊全的——無論是做最小顆粒還是大顆粒，小產能還是大產能，我們都有相應的成熟產品。

我們的膨化機在研發之初更關注市場對于產品通用性的要求。客戶往往希望一臺設備能生產多種產品，比如淡水料、海水料，沉水料、浮水料，小顆粒、大顆粒等。設備能適應的品種越多，就越需要兼容不同的配方和原料。為了滿足這種“一機多用”的需求，我們在通用性上投入了很大精力做設計。

不過，我們也注意到市場正在發生變化。隨著生產規模不斷擴大，專業化的要求也越來越高。以前一個工廠上一兩條膨化線，就希望一條線能覆蓋所有產品；而現在工廠規模越來越大，往往是一個工廠配備多條膨化線，每條線像專線一樣生產專用產品。針對這一趨勢，我們也在梳理和開發針對不同產品的專用工藝設備，滿足市場對專業化、穩定性和品質的更高要求，特別是大型集團客戶的需求。

不過，無論產品如何迭代，我們始終秉持的開發原則是不僅要做出符合品質要求的產品，還要在可操作性、運行成本和能耗上做到最優。對客戶來說，品質達標只是一個基本點，一臺好的產品能否持續創造價值，還要看綜合成本，包括品質成本、運行成本、配件成本等。在這方面，我們已經做了大量準備和積累?？梢哉f，從早期的追求通用性，到如今向細分專業方向布局，恒潤的產品始終在緊跟客戶需求、引領行業發展。

騰氏水產商務網：在提供高端整線設備的同時，恒潤這兩年也積極推出了針對老舊設備的“局部模塊化” 技改方案。在當前飼料企業普遍面臨成本壓力的環境下，這兩種模式——一種做增量，一種做存量——在公司的市場策略中是如何協同和平衡的？

喬高明：針對存量市場，我們重點考慮的是如何為長期支持我們的老客戶做好服務升級。根據我們統計，目前市場上仍有100多臺機齡接近15年的恒潤膨化機在穩定運行，幫助這些老客戶以最小的成本在原有設備基礎上提升性能、升級到更好的工藝水平，既是客戶的需求，也是我們應該做的事。從去年開始，我們已經為一些大型料企完成了升級試點，反饋顯示效果提升明顯。

另外，今年我們會在后續服務和配件成本上做更多工作?，F在行業競爭激烈，大家都很“卷”，特別是對老客戶，如何幫他們降本增效？我們的思路是通過更好的服務，把設備的性能用到極致，降低運行成本；同時把配件成本降下來，給客戶提供優質但更經濟的配件。讓使用恒潤設備的客戶，在市場上更有競爭優勢。

在增量市場方面，我們針對不同客戶的需求推出了多個版本的機型，把我們最新的技術應用，包括膨化機的智能化、自動化、一鍵啟動不同配方以及數據管理等都融入到了新產品中。這些功能都已經試驗成功，雖然很多客戶還不愿意為新技術投入更多資金，但我們的考慮是不靠這塊賺錢，只要保證成本，更重要的是把智能化、自動化帶來的價值真正傳遞給客戶。我們希望像電動汽車行業那樣，通過大數據支持把成本降下來，幫助大家把設備用好。用過我們新設備的客戶，都能發現它帶來的實際價值。我們也希望使用方能夠多維度地評估設備性價比，而不僅僅停留在價格層面。

從單點智能到全球布局，恒潤的“技術+市場”雙輪驅動

騰氏水產商務網：站在行業角度觀察，您認為當前飼料機械領域的技術研發熱點主要集中在哪些方向？聚焦到恒潤，未來三年公司的技術路線圖將重點攻克哪些行業痛點或“卡脖子”技術？

喬高明：設備的核心價值在于使用性能。我認為要靠設備的智能升級，才能讓設備的性能最大化發揮出來。

數字化工廠肯定是未來的方向。但現在很多所謂的數字化工廠，其實只是“統計化工廠”，如果只是在大屏上展示用了多少度電、多少噸氣，那僅僅算是數字化顯示，而不是真正的數字化。真正的智能化工廠，是能實時監控、干預設備運行，而且通過長期數據積累，設備自己還能學習，不斷適應企業的配方和工藝。

目前飼料機械行業確實還很難全面達到這個程度，但可以從簡單的點開始。比如說針對單機設備建立模型，把機理吃透，然后實現自動控制。一個點做成了，再把所有點集成起來，就能逐步推向全局。

騰氏水產商務網：您提到要從點上做起、以點帶面。目前，在這個“點”上，飼料機械設備目前有哪些方面已經能夠實現自動化？

喬高明：從行業現狀看，要實現智能控制，第一步是數據采集。通過傳感器采集溫度、水分、壓力、電壓、電流等數據，這塊現在90%以上都能做到。第二步是數據分析，這就需要建立模型——也就是算法。要熟悉工藝、熟悉設備，把各種數據的關聯性建構成模型，通過模型運算得到有效數據，再拿這個數據去反向調整設備的運行參數。這就是一個簡單的閉環。現在數據采集已經不成問題，真正的瓶頸就在于這個分析模型。

騰氏水產商務網：在國際市場上 ，面對布勒（Bühler）、牧羊等強勁的競爭對手 ，恒潤在東南亞等市場能夠站穩腳跟的核心競爭力是什么？針對東南亞獨特的原料特性和養殖習慣，恒潤在產品設計上做了哪些“本土化”的適應性改進？

喬高明：國內和國外在市場需求、養殖習慣、產品定位，包括原料上都存在差異。正如剛剛說的，恒潤設備的優勢是通用性和適應性比較強，也是我們能夠在東南亞市場站穩腳跟的原因。前兩年，我們在東南亞市場做的一些蝦料、蟹料，還有魚料線，并沒有用到國內那么多繁瑣的工藝，但我們機器做出來的飼料耐水性、穩定性、軟化度這些指標，在行業內絕對能排到前三。

當然，不同飼料對設備工藝有各自的要求，但工藝越復雜，通常也意味著設備的生產和運行成本越高。在東南亞市場，我們的設備會根據客戶實際需求，有些地方做減法，有些地方做加法。每個客戶的品種定位不同，工藝設計的方向也會隨之調整。對設備而言，工藝越簡單越好，這樣才能保證生產效率高、運行成本低。用最簡化的工藝做出符合市場需求的品質，才是最理想的狀態。

當然，市場也是在變化的，現在不代表將來，我們也在緊密關注這些需求的變化，有針對性地跟進和調整。比如最近我們在考慮磷脂油的應用。磷脂油成本有優勢，大家想大量用到飼料里，但它有它的特性，那我們就要把原來的添加系統升級一下，讓它能適應磷脂油或者其他油脂的添加。

未來，除了飼料機械這塊主業，我們可能還會在養殖設備方面做一些開發，特別是針對大型養殖場的設備。

錨定主業，多點開花：恒潤未來五年的“穩”與“進”

騰氏水產商務網：從早期的技術引進到現在的自主研發 ，恒潤是如何實現技術積累的？作為技術出身的管理者 ，您是如何將這種“工程師文化”滲透到企業的日常決策和管理中去的？

喬高明：設備的進步，本質上是客戶在使用過程中不斷提出新要求、遇到新問題，一步步推動出來的?？蛻舻男枨笫嵌鄻拥?，有的希望便宜，有的想做新產品，有的帶著具體問題來尋求解決辦法。所以我們研發的關注點，歸根結底就是客戶的需求，或者說市場的需求。

有些客戶本身有專業團隊，他們對市場的判斷，某種程度上就代表著行業的走向。所以泰國跟客戶的深度互動，就能找到產品的發力點。比如在東南亞，我們更多是輸出設備和工藝；遇到日本這樣的高端客戶，則是互相學習、互相提要求。對方不滿足的細節，就是我們改進的方向。通常來說，機器如果能兼顧通用性與專業性，硬件上過關，再加上智能化模型的支持，基本能滿足大部分客戶。

但光盯著飼料行業還不夠，還得跨界。比如養殖設備、粉體加工等，很多行業處理的物料、容重、細度跟飼料接近，他們的自動化、能耗效率已經做得很好，我們完全可以跨過去借鑒。飼料行業的設備也是一步步完善的，互相學習，才能往前走。

騰氏水產商務網：站在20周年的新起點上，恒潤未來五年的戰略規劃是否已經清晰？

喬高明：恒潤的主業始終是飼料機械工程，這一點不會改變。當然，我們也在拓展其他板塊，比如養殖機械設備和新能源裝備，后者現在增長較快，規模逐漸接近主業，也為公司整體的業務增長和穩定帶來了很大幫助。

今年我們針對飼料機械的核心產品做了二次優化，像膨化、烘干、噴涂這些核心裝備，我們定的目標就是要保持在行業第一梯隊，做到技術領先。

今年作為未來20年的一個新起點，最核心要做的事有兩件：一是核心產品的二次優化，二是主業不變的基礎上，多幾條腿走路。