爆火出圈！金陵長(zhǎng)樂(lè)坊憑什么刷屏？拆解三大文商旅頂流的破局密碼

圖：金陵長(zhǎng)樂(lè)坊

來(lái)源：小紅書(shū)博主卡西莫多的鐘聲

2026年2月19日，南京秦淮區(qū)長(zhǎng)樂(lè)路132號(hào)，一場(chǎng)城市更新的驚喜悄然綻放。沉寂四年的原沃爾瑪舊址，以“金陵長(zhǎng)樂(lè)坊”之名正式重啟——作為華東首個(gè)沉浸式大明文化空間，它剛試營(yíng)業(yè)就火出了圈，直接掀起了馬年新春的文旅熱潮。

說(shuō)出來(lái)你可能不信，馬年新春期間，這里日均客流量直接突破10萬(wàn)人次，元宵節(jié)更是因?yàn)槿颂啵坏貌痪o急啟動(dòng)限流。

在這里，朱紅梁柱間，NPC穿著明制服飾和游客嘮家常、玩互動(dòng)，科舉劇情串起魁星閣、金陵宮等場(chǎng)景，秦淮的煙火氣混著大明風(fēng)華，刷遍了小紅書(shū)、抖音，妥妥的新春文旅黑馬無(wú)疑。

其實(shí)金陵長(zhǎng)樂(lè)坊的爆火，并不是偶然。

這幾年，文商旅融合賽道卷得厲害，但也跑出了不少標(biāo)桿——西安的長(zhǎng)安十二時(shí)辰、長(zhǎng)春的這有山，早就憑著自己的獨(dú)特打法，成了當(dāng)?shù)氐奈穆妹Ψ蹮o(wú)數(shù)、口碑拉滿(mǎn)。

同樣是“文化+旅游+商業(yè)”的路子，同樣做到了現(xiàn)象級(jí)出圈，但金陵長(zhǎng)樂(lè)坊、長(zhǎng)安十二時(shí)辰、這有山，走的卻是完全不同的路。當(dāng)大明科舉風(fēng)撞上盛唐市井氣、室內(nèi)山地治愈感，這三大頂流的較量背后，藏著文商旅行業(yè)的底層邏輯，更藏著當(dāng)下內(nèi)卷賽道的破局答案。

今天我們就好好拆解拆解。

選址為王：文商旅的第一生存法則，選對(duì)地方就成功了一半

做文商旅項(xiàng)目，行內(nèi)人都有一個(gè)共識(shí)：選址從來(lái)不是錦上添花，而是保命的“生命線(xiàn)”。

它直接決定了項(xiàng)目能不能成、有沒(méi)有流量、能不能長(zhǎng)久活下去。金陵長(zhǎng)樂(lè)坊、長(zhǎng)安十二時(shí)辰、這有山能成為頂流，最關(guān)鍵的第一步，就是選對(duì)了地方。

這三個(gè)項(xiàng)目，雖然定位不一樣、打法也不同，但在選址上的思路高度一致，總結(jié)下來(lái)就是圍繞“流量、文化、空間”三個(gè)核心，踩準(zhǔn)了每一步：

圖：三大項(xiàng)目區(qū)位版圖分析

第一，優(yōu)先扎進(jìn)城市核心商圈或文旅核心區(qū)，搶占流量高地。

流量是文商旅的根基，這三個(gè)項(xiàng)目都直接選在了高流量地段：

金陵長(zhǎng)樂(lè)坊扎根南京秦淮區(qū)核心，緊挨著夫子廟、老門(mén)東這些頂級(jí)文旅地標(biāo)，天生就自帶文旅流量；長(zhǎng)安十二時(shí)辰落在西安曲江新區(qū)，周邊全是大唐不夜城、大雁塔這樣的核心資源，全國(guó)的文旅客流都能精準(zhǔn)接住；這有山選在長(zhǎng)春紅旗街商圈，既是城市商業(yè)核心，又靠近長(zhǎng)春電影制片廠(chǎng)，本地日常消費(fèi)和文旅打卡流量都能兼顧，相當(dāng)于“自帶流量+精準(zhǔn)引流”，雙buff加持。

第二，交通一定要方便，可達(dá)性決定客流量。

不管是本地市民日常去，還是外地游客專(zhuān)程打卡，交通不方便，再火的項(xiàng)目也沒(méi)人愿意去。這三個(gè)項(xiàng)目都選在了交通便利的地方：金陵長(zhǎng)樂(lè)坊靠近地鐵1號(hào)線(xiàn)、3號(hào)線(xiàn)，長(zhǎng)安十二時(shí)辰毗鄰地鐵4號(hào)線(xiàn)，這有山緊挨著地鐵3號(hào)線(xiàn)，要么地鐵直達(dá)，要么步行就能到，大大降低了大家的出行成本，也為穩(wěn)定的客流量打下了基礎(chǔ)。

第三，優(yōu)先選存量物業(yè)改造，省錢(qián)又高效。

現(xiàn)在城市更新是大趨勢(shì)，新建項(xiàng)目不僅成本高，周期還長(zhǎng)，而存量物業(yè)改造，既能貼合政策，又能大幅降低土地開(kāi)發(fā)和建設(shè)成本。

金陵長(zhǎng)樂(lè)坊改造的是原沃爾瑪超市，長(zhǎng)安十二時(shí)辰升級(jí)的是原曼蒂?gòu)V場(chǎng)，這有山也是依托現(xiàn)有場(chǎng)地做的創(chuàng)新改造，既能快速落地，又能讓老空間煥發(fā)新活力，和周邊環(huán)境形成差異化，一舉多得。

第四，文化要和區(qū)位匹配，不然流量留不住。

選地方不光要搶流量，更要適配項(xiàng)目的文化定位，不然再高的流量，也只能是一次性打卡，留不住回頭客。

南京秦淮區(qū)本身就是明代文化、科舉文化的核心地，和金陵長(zhǎng)樂(lè)坊的大明主題完美契合；西安曲江新區(qū)是盛唐文化的展示核心，剛好匹配長(zhǎng)安十二時(shí)辰的唐風(fēng)定位；長(zhǎng)春紅旗街商圈有東北市井的煙火氣，也給這有山的在地?cái)⑹绿峁┝送寥溃嬲龅搅恕皡^(qū)位賦能文化，文化激活區(qū)位”。

總結(jié)下來(lái)，這類(lèi)沉浸式文商旅項(xiàng)目的選址，核心就一個(gè)：

以“能做成”為前提，優(yōu)先選高流量、交通便、空間適配、文化契合的地方——這是突破內(nèi)卷、長(zhǎng)久活下去的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。

文化策劃：IP、歷史與精神，三種打法各有勝負(fù)

選對(duì)了地方，接下來(lái)拼的就是文化——文化是文商旅項(xiàng)目的靈魂，沒(méi)有文化內(nèi)核，再好看的場(chǎng)景也只是空殼。這三個(gè)項(xiàng)目，在文化敘事上走出了三種不同的路子，各有優(yōu)勢(shì)，也各有短板。

西安長(zhǎng)安十二時(shí)辰，走的是“影視IP捷徑”，算是最省心的一種。

它依托《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》這個(gè)電視劇和小說(shuō)的國(guó)民認(rèn)知度，把盛唐文化和影視場(chǎng)景深度綁定，打造的是“無(wú)主線(xiàn)、強(qiáng)氛圍”的全景式沉浸體驗(yàn)。不用額外花力氣培育文化認(rèn)知，IP自帶流量，再加上2000+專(zhuān)業(yè)NPC、全天百場(chǎng)演藝，游客一進(jìn)去就能一秒“夢(mèng)回大唐”。

這種打法的好處很明顯：引流成本低、沉浸感強(qiáng)，但短板也突出——太依賴(lài)IP授權(quán)，自身的文化原創(chuàng)性不夠，萬(wàn)一IP熱度退了，客流量很可能跟著下滑。

圖：長(zhǎng)安十二時(shí)辰 來(lái)源：小紅書(shū)博主木草

而南京金陵長(zhǎng)樂(lè)坊，走的是“在地歷史IP”路線(xiàn)，更接地氣，也更有壁壘。

它以明代金陵科舉文化為底子，虛構(gòu)了書(shū)生黃觀“赴考—登科—入仕”的線(xiàn)性劇情，把《南都繁會(huì)圖》里的市井煙火和科舉榮耀，融進(jìn)了每一個(gè)場(chǎng)景里。游客拿著“通關(guān)文牒”完成任務(wù)，在互動(dòng)中感受大明風(fēng)華，這種“劇情驅(qū)動(dòng)”的模式，靠在地文化的獨(dú)占性，形成了別人抄不走的核心優(yōu)勢(shì)，情感共鳴也更強(qiáng)。

但缺點(diǎn)也有：劇情有一定的認(rèn)知門(mén)檻，需要持續(xù)引導(dǎo)，不然部分游客可能get不到其中的樂(lè)趣。

長(zhǎng)春這有山，最特別，它跳出了傳統(tǒng)IP的依賴(lài)，走的是“精神敘事”路線(xiàn)。

它以東北市井文化為底色，打造了“登山—尋道—祈福”的精神旅程，不用強(qiáng)劇情、不用強(qiáng)IP，僅憑“逛街即登山”的獨(dú)特體驗(yàn)，就擊中了當(dāng)代人的治愈需求。

這種打法的普適性最強(qiáng)，不管什么城市、什么人群，都能get到它的亮點(diǎn)，但也有挑戰(zhàn)：文化符號(hào)不夠鮮明，太依賴(lài)空間創(chuàng)新來(lái)支撐，一旦空間的新鮮感褪去，很容易陷入瓶頸。

場(chǎng)景營(yíng)造：從復(fù)刻到革命，空間決定體驗(yàn)上限

如果說(shuō)文化是靈魂，那場(chǎng)景就是承載靈魂的載體。選對(duì)了地址、定好了文化敘事，場(chǎng)景營(yíng)造的好壞，直接決定了游客的體驗(yàn)上限。這三個(gè)項(xiàng)目，剛好詮釋了“小而精、中而全、大而特”的差異化定位，各有各的亮點(diǎn)。

長(zhǎng)安十二時(shí)辰，是典型的“小而精”。

2.4萬(wàn)㎡的小體量，打造的是封閉式室內(nèi)沉浸式街區(qū)，還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了原劇美術(shù)團(tuán)隊(duì)，以影視級(jí)標(biāo)準(zhǔn)還原花萼相輝樓、上元燈市等場(chǎng)景，從建筑到飲食，都嚴(yán)格考據(jù)盛唐風(fēng)貌，把“沉浸濃度”拉到了極致，堪稱(chēng)“室內(nèi)微景區(qū)”。3層立體空間、12條主題街巷，沒(méi)有固定動(dòng)線(xiàn)，游客可以自由探索，慢慢感受盛唐市井的煙火氣，空間利用率和體驗(yàn)感都拉滿(mǎn)了。

金陵長(zhǎng)樂(lè)坊，走的是“中而全”的路子。

4萬(wàn)㎡的中體量，改造自原沃爾瑪超市，打造的是開(kāi)放式文商旅綜合體。5層空間用“書(shū)生趕考”的劇情串起來(lái)，帝王州碼頭、魁星閣、金陵宮等場(chǎng)景復(fù)刻明代風(fēng)貌，再加上科技互動(dòng)和NPC演繹，實(shí)現(xiàn)了“劇情驅(qū)動(dòng)動(dòng)線(xiàn)”，既能讓游客感受文化體驗(yàn)，又能滿(mǎn)足商業(yè)消費(fèi)需求，妥妥的城市核心區(qū)存量改造標(biāo)桿。

這有山，就是妥妥的“大體量和強(qiáng)特色”，直接完成了一場(chǎng)空間革命。

6.41萬(wàn)㎡的大體量，用“玻璃穹頂+鋼結(jié)構(gòu)”打造了落差25米的室內(nèi)山地，3條主步道、15個(gè)觀景平臺(tái)，商鋪?lái)樦吧絼?shì)”錯(cuò)落排布，真正實(shí)現(xiàn)了“一步一景、逛街即登山”。這種“舍面積換體驗(yàn)”的設(shè)計(jì)，打破了傳統(tǒng)平層商業(yè)的布局，還植入了綠植、疊水等自然元素，打造出了城市微度假目的地，空間創(chuàng)新性在行業(yè)里堪稱(chēng)標(biāo)桿。

圖：這有山

體量業(yè)態(tài)與商業(yè)模式：數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，三種盈利邏輯各有側(cè)重

聊完了選址、文化、場(chǎng)景，接下來(lái)就是最實(shí)際的——體量、業(yè)態(tài)和商業(yè)模式。這三個(gè)項(xiàng)目的差異，用數(shù)據(jù)一對(duì)比，就看得明明白白，咱們先看表格：

表：三個(gè)項(xiàng)目多維度分析表 來(lái)源：追光研究所

看表格就能清楚發(fā)現(xiàn)，三者的體量和業(yè)態(tài)，完全是跟著定位走的：

金陵長(zhǎng)樂(lè)坊是中體量、多品牌，業(yè)態(tài)均衡，兼顧文化和商業(yè)活力；長(zhǎng)安十二時(shí)辰是小體量、少品牌，主打強(qiáng)IP業(yè)態(tài)，一門(mén)心思做沉浸式體驗(yàn)；這有山是大體量、特色品牌，全業(yè)態(tài)覆蓋，重點(diǎn)打造微度假生態(tài)，各有側(cè)重，也各有優(yōu)勢(shì)。

再說(shuō)說(shuō)業(yè)態(tài)布局。

長(zhǎng)安十二時(shí)辰是“體驗(yàn)＞餐飲＞零售”，100%聚焦唐風(fēng)，商業(yè)完全為體驗(yàn)讓步；金陵長(zhǎng)樂(lè)坊八大業(yè)態(tài)均衡布局，文化體驗(yàn)、餐飲、零售三者并重，靠妝造旅拍、非遺手作這些高毛利的體驗(yàn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化；這有山更全面，餐飲、體驗(yàn)、零售、住宿全都有，文化業(yè)態(tài)占比達(dá)25%，主打非標(biāo)業(yè)態(tài)，打造的是全場(chǎng)景微度假生態(tài)。

商業(yè)模式的差異就更明顯了，三種不同的盈利邏輯，對(duì)應(yīng)三種不同的定位：

1、長(zhǎng)安十二時(shí)辰走“門(mén)票+二次消費(fèi)”的路子，門(mén)票占收入約30%，靠IP篩選精準(zhǔn)客群，既能保證高粘性，又能實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)；

2、金陵長(zhǎng)樂(lè)坊不設(shè)門(mén)票，免費(fèi)開(kāi)放，核心是“時(shí)間變現(xiàn)”，通過(guò)延長(zhǎng)游客停留時(shí)間（日均4-6小時(shí)），靠租金、聯(lián)營(yíng)和體驗(yàn)消費(fèi)盈利，低門(mén)檻引流，高轉(zhuǎn)化變現(xiàn)；

3、這有山也免費(fèi)開(kāi)放，靠“室內(nèi)山地”的獨(dú)特空間壟斷流量，盈利主要來(lái)自租金、活動(dòng)收入和品牌合作，走的是“空間價(jià)值變現(xiàn)”的路線(xiàn)。

風(fēng)險(xiǎn)與適配：頂流也有隱憂(yōu)，不是所有城市都能復(fù)制

雖然這三個(gè)項(xiàng)目都火成了頂流，但文商旅賽道熱度高、內(nèi)卷激烈，背后藏著的風(fēng)險(xiǎn)不能忽視。結(jié)合這三個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)情況，可以總結(jié)出下面三個(gè)核心風(fēng)險(xiǎn)：

第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，是內(nèi)容同質(zhì)化和體驗(yàn)疲勞。

現(xiàn)在很多項(xiàng)目看到沉浸式火，就盲目跟風(fēng)，照搬“古風(fēng)場(chǎng)景+NPC演繹”，沒(méi)有自己的文化內(nèi)核，也不做內(nèi)容更新，游客去一次就膩了，很容易淪為“一次性打卡地”。比如長(zhǎng)安十二時(shí)辰，如果一直依賴(lài)影視IP，不挖掘更多盛唐文化的細(xì)節(jié)，等IP熱度退了，客流量很可能會(huì)下滑；還有一些跟風(fēng)項(xiàng)目，只抄了場(chǎng)景，沒(méi)有配套的業(yè)態(tài)和互動(dòng)，根本留不住人。

第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，是運(yùn)營(yíng)成本太高，盈利失衡。

沉浸式項(xiàng)目對(duì)場(chǎng)景維護(hù)、NPC培訓(xùn)、內(nèi)容更新的要求，比傳統(tǒng)商業(yè)體高太多，花錢(qián)的地方特別多。長(zhǎng)安十二時(shí)辰的2000+專(zhuān)業(yè)NPC，這有山每年40%-45%的調(diào)鋪率，都需要持續(xù)投錢(qián)；如果客流量沒(méi)達(dá)到預(yù)期，或者二次消費(fèi)轉(zhuǎn)化不行，很容易陷入“高投入、低回報(bào)”的困境，尤其是小體量項(xiàng)目，容錯(cuò)率更低，一旦出錯(cuò)，很難翻身。

第三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，是文化適配和定位偏差。

如果項(xiàng)目的文化定位，和選址的區(qū)域、目標(biāo)客群不匹配，再好的場(chǎng)景也留不住人。比如在文化底蘊(yùn)薄弱的城市，硬要做歷史沉浸式項(xiàng)目，很可能曲高和寡；在商業(yè)核心區(qū)，過(guò)度側(cè)重精神治愈類(lèi)體驗(yàn)，又會(huì)顯得定位模糊，導(dǎo)致流量變不成復(fù)購(gòu)，最后慢慢冷清下來(lái)。

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：三個(gè)核心方法，守住長(zhǎng)期生命力

結(jié)合這三個(gè)頂流的成功經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵，其實(shí)就三點(diǎn)：立足定位、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)、控制成本，說(shuō)的再具體一點(diǎn)：

一是深耕文化內(nèi)核，別跟風(fēng)抄襲。多挖掘自己城市的獨(dú)占性在地文化，比如金陵長(zhǎng)樂(lè)坊的科舉文化，而不是單純復(fù)刻別人的場(chǎng)景；同時(shí)建立常態(tài)化的內(nèi)容更新機(jī)制，比如這有山每年40%的調(diào)鋪率，保持項(xiàng)目的新鮮感，讓游客來(lái)了還想再來(lái)。

二是優(yōu)化盈利結(jié)構(gòu)，控制運(yùn)營(yíng)成本。別過(guò)度依賴(lài)單一收入，比如長(zhǎng)安十二時(shí)辰就慢慢降低門(mén)票占比，重點(diǎn)提升二次消費(fèi)的質(zhì)量；小體量項(xiàng)目不用追求“大而全”，可以走“少而精”的路線(xiàn)，減少NPC和場(chǎng)景維護(hù)的成本，把錢(qián)花在刀刃上。

三是精準(zhǔn)匹配定位和客群。選址、文化、業(yè)態(tài)要形成閉環(huán)，別為了“沉浸”而沉浸，要確保項(xiàng)目的定位，貼合所在區(qū)域的文化氛圍和目標(biāo)客群的需求，這樣才能留住人、實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)。

適配邊界：不是所有城市，都能復(fù)制頂流模式

還要提醒大家一句，這類(lèi)沉浸式文商旅項(xiàng)目，不是“萬(wàn)能模板”，不是所有城市都能照搬，它的適配性，和城市能級(jí)、文化底蘊(yùn)、消費(fèi)能力密切相關(guān)：

適合做的城市，主要有三類(lèi)：

一是文化底蘊(yùn)深厚，或者有強(qiáng)IP資源的城市，比如西安、南京這樣的歷史名城，或者有頭部影視IP、地域特色文化的城市，復(fù)制長(zhǎng)安十二時(shí)辰、金陵長(zhǎng)樂(lè)坊的模式，能借助文化優(yōu)勢(shì)，降低引流成本；

二是消費(fèi)能力強(qiáng)的一二線(xiàn)城市，這里Z世代和年輕家庭多，對(duì)沉浸式體驗(yàn)、非標(biāo)業(yè)態(tài)的接受度高，能支撐高毛利的體驗(yàn)消費(fèi)，保障項(xiàng)目盈利；

三是有存量物業(yè)改造需求的城市核心區(qū)，既能貼合城市更新政策，又能借助區(qū)域的流量和交通優(yōu)勢(shì)，降低落地和引流成本。

反之，三四線(xiàn)城市如果沒(méi)有文化底蘊(yùn)、消費(fèi)能力也有限，別盲目復(fù)制大體量的沉浸式項(xiàng)目，很容易陷入運(yùn)營(yíng)困境；氣候寒冷、文旅流量有限的城市，可以借鑒這有山的空間創(chuàng)新模式，打造室內(nèi)微度假場(chǎng)景，避開(kāi)戶(hù)外文旅的季節(jié)限制，這樣更穩(wěn)妥。

投資回報(bào)：三種定位，三種回報(bào)邏輯，沒(méi)有最優(yōu)只有適配

做項(xiàng)目，最終還是要賺錢(qián)，這三個(gè)項(xiàng)目的投資規(guī)模、盈利模式不一樣，回報(bào)周期和回報(bào)率也差很多，背后的投資邏輯，值得所有從業(yè)者參考。

投資規(guī)模：存量改造控成本，定位決定投入多少

這三個(gè)項(xiàng)目，都走了存量物業(yè)改造的路子，這也是現(xiàn)在文商旅項(xiàng)目控制成本的核心方法——能大幅降低土地開(kāi)發(fā)成本，把錢(qián)更多花在內(nèi)容打造和運(yùn)營(yíng)上，提升投資效率。但因?yàn)槎ㄎ弧?chǎng)景營(yíng)造的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，它們的投資規(guī)模，呈現(xiàn)出“中低-中-高”的梯度：

長(zhǎng)安十二時(shí)辰（2.4萬(wàn)㎡），重點(diǎn)做沉浸式體驗(yàn)，核心投入放在影視級(jí)場(chǎng)景復(fù)刻和NPC團(tuán)隊(duì)搭建上，投資規(guī)模相對(duì)中等偏低，再加上IP自帶流量，前期推廣成本也省了不少；

金陵長(zhǎng)樂(lè)坊（4萬(wàn)㎡），兼顧文化體驗(yàn)和商業(yè)轉(zhuǎn)化，投入重點(diǎn)在劇情搭建、場(chǎng)景復(fù)刻和品牌招商上，投資規(guī)模中等，原沃爾瑪超市的改造，也進(jìn)一步壓縮了前期的基建投入；

這有山（6.41萬(wàn)㎡），主打空間創(chuàng)新，玻璃穹頂、室內(nèi)山地這些特色設(shè)計(jì)，需要高額的工程投入，再加上全業(yè)態(tài)覆蓋，投資規(guī)模在三者中最高，屬于“重投入、長(zhǎng)期回報(bào)”的定位。

回報(bào)周期與回報(bào)率：模式不同，賺錢(qián)的節(jié)奏也不一樣

結(jié)合這三個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和盈利模式，它們的投資回報(bào)，走出了三種典型的路子，差異很明顯：

第一種，長(zhǎng)安十二時(shí)辰：快速回本，中高回報(bào)。

靠著《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》的IP熱度，項(xiàng)目一開(kāi)業(yè)就爆火，門(mén)票收入是快速回本的核心（門(mén)票占收入約30%），再加上妝造、文創(chuàng)、餐飲這些高溢價(jià)的二次消費(fèi)，有效縮短了回報(bào)周期，據(jù)行業(yè)測(cè)算，它的投資回報(bào)周期大概在3-4年。但要注意，這種回報(bào)模式太依賴(lài)IP熱度，一旦IP降溫，客流量和回報(bào)率可能會(huì)跟著下滑，長(zhǎng)期穩(wěn)定性不夠。

第二種，金陵長(zhǎng)樂(lè)坊：穩(wěn)健回本，持續(xù)增值。

作為剛開(kāi)業(yè)的新項(xiàng)目，馬年新春日均10萬(wàn)人次客流、開(kāi)業(yè)首日300萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，已經(jīng)能看出它的盈利潛力。它不設(shè)門(mén)票，靠高密度的首店布局、高毛利的體驗(yàn)消費(fèi)（旅拍、非遺手作）和穩(wěn)定的租金收入，盈利曲線(xiàn)穩(wěn)步上升，預(yù)計(jì)投資回報(bào)周期在4-5年。它的優(yōu)勢(shì)在于，在地文化的獨(dú)占性強(qiáng)，商業(yè)轉(zhuǎn)化也均衡，隨著運(yùn)營(yíng)越來(lái)越成熟、客群粘性越來(lái)越高，租金和聯(lián)營(yíng)收入會(huì)持續(xù)增值，長(zhǎng)期回報(bào)的穩(wěn)定性更強(qiáng)。

第三種，這有山：長(zhǎng)期回本，高長(zhǎng)期回報(bào)。

作為大體量的空間創(chuàng)新項(xiàng)目，前期工程投入高，再加上每年40%-45%的調(diào)鋪率，需要持續(xù)的運(yùn)營(yíng)投入，所以回報(bào)周期相對(duì)較長(zhǎng)，大概在5-6年。但它靠著“室內(nèi)山地”的獨(dú)特空間壁壘，形成了別人抄不走的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客流量一直穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2025年1-7月，日均客流量、銷(xiāo)售額同比分別增長(zhǎng)6%、8%，增長(zhǎng)韌性很強(qiáng)。隨著品牌沉淀和客群復(fù)購(gòu)率提升，租金、活動(dòng)合作等收入會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，長(zhǎng)期回報(bào)率有望超過(guò)行業(yè)平均水平，屬于“長(zhǎng)期布局、長(zhǎng)期賺錢(qián)”的邏輯。

核心邏輯：投資回報(bào)，關(guān)鍵在“適配”

總結(jié)下來(lái)，這三個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)，核心就一句話(huà)：定位決定投入，模式?jīng)Q定回報(bào)。給大家三個(gè)投資啟示，供參考：

第一，別盲目重投入，優(yōu)先選存量物業(yè)改造，聚焦核心體驗(yàn)打造，控制前期的基建投入，靠“盤(pán)活存量+內(nèi)容變現(xiàn)”提升投資效率，別光砸錢(qián)造景，忽略了盈利能力。

第二，盈利模式?jīng)Q定回報(bào)穩(wěn)定性，別過(guò)度依賴(lài)單一收入（比如只靠門(mén)票），多元盈利結(jié)構(gòu)（租金+聯(lián)營(yíng)+體驗(yàn)消費(fèi)），才能有效對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，保障長(zhǎng)期回報(bào)。

第三，投資回報(bào)要和項(xiàng)目定位、自身需求匹配：想快速回本，就選IP驅(qū)動(dòng)型項(xiàng)目；想穩(wěn)健增值，就選在地文化型項(xiàng)目；想長(zhǎng)期布局、賺長(zhǎng)期錢(qián)，就選空間創(chuàng)新型項(xiàng)目，不用盲目追求“高投入、高回報(bào)”，適配自己的投資需求和城市基礎(chǔ)，才是最穩(wěn)妥的。

行業(yè)啟示：沒(méi)有最優(yōu)路徑，只有適配選擇

聊完這三個(gè)頂流的方方面面，其實(shí)能發(fā)現(xiàn)，它們的成功都不是偶然，既有共性，也有差異，給當(dāng)下內(nèi)卷的文商旅行業(yè)，提供了很多寶貴的啟示。

它們的共識(shí)很明確：文商旅的核心，早就從“賣(mài)商品”變成了“賣(mài)體驗(yàn)、賣(mài)時(shí)間、賣(mài)情緒”，而選址，是所有邏輯的起點(diǎn)。文化是靈魂、場(chǎng)景是流量、體驗(yàn)是轉(zhuǎn)化、運(yùn)營(yíng)是生命，這是所有爆款項(xiàng)目的底層邏輯。不管是存量改造還是新建項(xiàng)目，脫離文化的場(chǎng)景只是空殼，缺乏體驗(yàn)的商業(yè)難以持續(xù)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目終將褪色，而選錯(cuò)了地址，再好的文化和場(chǎng)景，也難以落地生根。

而它們的差異化路徑，也告訴我們一個(gè)道理：文商旅沒(méi)有最優(yōu)解，只有適配性選擇。

如果你的城市，歷史文化厚重，就可以借鑒金陵長(zhǎng)樂(lè)坊的模式，深耕在地文化，打造劇情式商業(yè)綜合體；如果你的城市，有強(qiáng)IP資源，就可以學(xué)長(zhǎng)安十二時(shí)辰，依托IP打造沉浸式景區(qū)，把IP價(jià)值最大化；如果你的城市，只是普通城市，或者氣候條件受限，就可以借鑒這有山的空間革命模式，不用強(qiáng)IP、強(qiáng)歷史，靠空間創(chuàng)新，也能打造城市地標(biāo)。

結(jié)語(yǔ)：文商旅下半場(chǎng)，拼的是選址、原創(chuàng)與運(yùn)營(yíng)

隨著文商旅行業(yè)越來(lái)越卷，單純的場(chǎng)景復(fù)刻、IP跟風(fēng)，已經(jīng)很難立足了。長(zhǎng)安十二時(shí)辰的IP依賴(lài)、金陵長(zhǎng)樂(lè)坊的劇情引導(dǎo)、這有山的空間創(chuàng)新，都在提醒我們：

行業(yè)的下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)始于選址，成于文化原創(chuàng)，久于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

誰(shuí)能先選對(duì)地址，筑牢流量基底；誰(shuí)能挖掘獨(dú)占性的在地文化，打造別人抄不走的核心優(yōu)勢(shì)；誰(shuí)能做好場(chǎng)景體驗(yàn)，留住游客；誰(shuí)能持續(xù)做內(nèi)容迭代和業(yè)態(tài)更新，提升復(fù)購(gòu)，誰(shuí)就能穿越行業(yè)周期，成為城市永遠(yuǎn)的流量中心。

金陵長(zhǎng)樂(lè)坊、長(zhǎng)安十二時(shí)辰、這有山的探索，不僅給城市更新提供了新路徑，也給所有文商旅從業(yè)者，指明了方向——把選址放在首位，把文化做進(jìn)日常，把場(chǎng)景做成生活，把運(yùn)營(yíng)做成習(xí)慣，才能在內(nèi)卷中突圍，走得更遠(yuǎn)。

情緒力品牌觀察

商業(yè)項(xiàng)目

華東地區(qū)-上海：/////// / / / / / / / / / / / / /

杭州：/ |紹興：|蘇州：/|合肥：/|福州：｜浙江：

華北地區(qū)-北京：///////|天津：|山西：

華南地區(qū)-廣州： | |深圳： / |惠州： |臺(tái)灣：

西南地區(qū)-成都：/////// |重慶：//

華中地區(qū)-長(zhǎng)沙： / ｜武漢：/ ｜張家界：｜河南：

西北地區(qū)-西安：/

東北地區(qū)-吉林：

文旅城市：| | | | ｜

住宅：| |

酒店民宿非標(biāo)住宅：

文旅項(xiàng)目

華東地區(qū)-南京： |合肥：/ |莫干山：

華南地區(qū)-江西：/

西南地區(qū)-云南：/ |昆明：|眉山：

東北地區(qū)-大連： |

西北地區(qū)-寧夏：

華北地區(qū)-北京：// |秦皇島： |承德：

華中地區(qū)-鄭州：

西北地區(qū)-西安：

新物種、新趨勢(shì)、新觀察

行業(yè)趨勢(shì)

國(guó)際案例

曼谷：

日本：| | | | | | | |

美國(guó)：

德國(guó)：

巴黎：