與國際教育行業獵頭的對話：從國內就業趨勢看中國境外留學市場

國際教育知名媒體人 趙剛

2026年3月5日，我邀請國際教育行業知名獵頭、EduJobs創始人汪衛衛來到我的直播間暢談國內就業與留學市場發展形勢。

01 生存還是毀滅？這是個問題

汪總的公司是國內為數不多的國際教育細分垂直領域的獵頭之一，是國內海外院校中國區代表招聘業務方面的領頭羊，客戶涉及英國、美國、加拿大、澳大利亞，以及歐洲、亞洲國家的高等院校，還有相當數量的國際學校、留學中介。

“這兩年，您和團隊在獵頭營收方面的壓力大不大？”

汪總誠懇地說：“宏觀經濟下行壓力增大，中高收入人群消費降級，國際教育行業首當其沖。在我們曾經服務過的留學中介、國際教育雇主當中，有的大幅裁員，有的縮小了場地規模，有的甚至瀕臨倒閉或者已經關閉。還好，我們團隊在市場拓展方面沒有停手，一直在努力提高市場滲透率。雖然行業下行，但市場滲透率的提高讓我們沖抵了下行壓力，營收沒有下降。”

汪衛衛提到的問題反映了過去5年的留學市場狀況。就在我采訪汪總的當天，全國兩會期間的政府工作報告中明確指出，2021—2025年間年均GDP增幅5.4%，中國宏觀經濟中低速增長已經成為常態。2026年的GDP增長預期調整為4.5%—5%，甚至低于“十四五”期間的水平。

“現在找工作的壓力是挺大的，特別是對年齡大一些的求職者，比如我，如果我去找工作，也不見得有人要我。雇主還是希望找一些年輕的人才。”汪總的幽默中透出一股市場的寒意，但他仍自信地說，“創業者就是要在充分理解市場需求的基礎上創造機會，我們希望通過自己的努力，匯聚更多職位，讓大家的求職沒那么困難。”

汪總團隊曾與澳大利亞QS排名全球前300的一所大學簽約，不僅協助外方院校招聘、組建了中國區團隊，還為對方提供了進入中國市場的戰略咨詢，大大提升了服務的附加值，營收也隨之提高。

02 留學細分市場的延伸

據汪總觀察，在留學中介行業曾經的頭部機構中，只有極少數巨無霸仍維持著市場領先地位，而相當一部分已經掉隊。

與此同時，中介機構的員工——特別是高管——離職后開始經營自己的工作室，有的已經發展成為中型公司，他們保持穩定的現金流和支付能力，成為汪總客戶中的中堅力量。

“‘小而美’是目前留學中介行業的發展趨勢嗎？”

“中國境外留學市場對專業度的要求越來越高，留學目的地的范圍也在擴大，專攻某一細分市場的工作室或中小型中介應運而生，這也是自由競爭的結果。”

自從2017年留學中介放松管制、取消牌照審核機制后，中國境外留學市場進入高度市場化的新時期。而“四大”傳統留學目的地（美國、英國、澳大利亞、加拿大）被分流則是全球新冠疫情之后的新趨勢。

03 境外留學讓位于“國內留學”？

我和汪總都注意到中外合作辦學的業務窗口期。2025年前后，教育部在“擴大高水平教育對外開放”的頂層設計方面出臺新政策，自上而下要求國內部分雙一流名校加大中外合作辦學力度，中外合作辦學的審批制將逐漸改為備案制。

汪衛衛提到，2026年初開始生效的上海交通大學與新加坡南洋理工大學合辦的上海交通大學張江國際理工學院招生總規模將達到5000人，這樣的超大型中外合作辦學機構在過去是不可思議的。

據說教育部計劃將中外合作辦學規模從當前全國80萬人提升到800萬人。根據教育部《2024年全國教育事業發展統計公報》，截至2024年，全國各種形式的高等教育在學總規模4846萬人，中外合作辦學的入學目標將達到高校學生總量的15%以上。

“這些跡象是否表明國內留學將取代境外留學？”

“中外合作辦學雖然可以滿足短期內中國家庭對留學安全的需求，但隨著國內留學規模的不斷擴大，師資質量、教學環境、文化氛圍等方面的潛在問題將不斷暴露。”

我與汪總還特別談到了留學海歸、“國內留學”生就業問題。

按目前的趨勢看，中國經濟將進一步放緩，拉動新增就業的能力受到更大程度的擠壓，國內應屆大學畢業生、留學海歸的就業壓力很難在短時間內緩解。

很多中國學生僅僅將留學作為延遲就業的替代品，“海外拿學位，回國找工作”的思維模式仍是主流意識。是否應該積極考慮留學后海外就業？

國際畢業生工作簽證是很多留學目的地吸引全球學生的重要手段，除了美國、英國、澳大利亞、加拿大四大傳統留學目的地外，德國、愛爾蘭等新興留學市場也在不斷創造留學生當地就業的優惠條件。

“全球升學就業”才是留學的終極意義。以全球視角觀察就業市場，才能擺脫國內就業崗位短缺的束縛。