網吧復活了

Mall業態的撬動。

來源 |讀懂財經

作者 |楊揚

你有多久沒去過網吧了？

曾經，網吧是臟亂差的代表，是家長們嚴防死守的“洪水猛獸”，是資本眼中毫無想象力的夕陽產業。

當行業門店數量腰斬后，網吧末日論盛行。

都不看好你，偏偏你最爭氣。

一組行業數據，狠狠打臉了“網吧消失”論。

2023年-2025年，網吧數量從7.7萬家反彈到12.26萬家，行業營收規模也水漲船高，從543億暴漲到1016.8億元。

網吧復活，是走了一條類似洗浴中心的路：

跳出單一上網/洗浴的服務場景，延伸出游戲、餐飲、洗浴、住宿社交于一體的多元空間，進化成了類似商場 Mall 的綜合性休閑場所。

跟鉆石捆綁愛情后身價倍增一樣，捆綁更多場景的網吧，消費屬性也從上網變成了休閑娛樂。

商業空間隨之打開：行業非網費收入占比已來到六成。

更關鍵是，業態升級讓網吧有了差異化溢價的可能。

傳統網吧是典型的低壁壘行業，硬件相似，軟件更不可能獨占某款游戲。

同質化又最終會指向價格戰的歸宿。

而Mall業態，使網吧可以通過服務形成體驗差異化，進而獲得溢價空間。

機會雖有，但網吧這門生意能舒服多久，取決于供給端競爭的理性程度。

01

又成了賺錢的好生意

網吧的興衰史，是中國互聯網娛樂的縮影。

上世紀90年代末，互聯網的風從大洋彼岸吹過來，但電腦還沒有飛入尋常百姓家，網吧成了不少人接觸互聯網的唯一渠道。

這讓他成了一門爆火的生意。

彼時新版的北京城區地圖上出現了“飛宇網吧一條街”的地名。

這個飛羽網吧在2000年左右，已經有了18家連鎖店，日均接待1.2萬人次，日均純利潤超過一萬元，等位隊伍蜿蜒至胡同口。

整個行業也經歷了一段欣欣向榮的發展期，從世紀之交到2016年，網吧店從無到有，攀升到15.2萬家。

但之后的故事大家都知道了。

隨著家庭電腦和智能手機的普及，網吧生存狀態急轉直下，整個行業被看做夕陽產業。

數據也確實如此，從2016年至2023年，中國網吧數量從15.2萬家銳減至7.7萬家，幾乎腰斬。

但出人意料的是，近兩年網吧來了一場絕地大反擊。

2023年-2025年，網吧數量從7.7萬家反彈到12.26萬家，行業營收規模也水漲船高，從543億暴漲到1016.8億元。

為什么短短兩年，網吧數量增長了6成？

和政策刺激有關。

2025年財政部等九部門出了貸款貼息政策明確對符合條件的8類消費領域服務業經營主體貸款給予財政貼息。

網吧被歸到文化娛樂類扶持范圍里，符合條件的老板能拿到最高100萬元貸款的年1%貼息。

按行業人士的說法，初創者的融資壓力減輕了不少，投資熱情一下就被點燃了。

扶持的行業有很多，偏偏網吧跑的最快。

邏輯在于，網吧是一門投資相對穩妥的生意。

和大部分線下生意相比，網吧投資相對穩健。

即使倒閉后也有60%的殘值，畢竟占成本大頭的電腦設備還可以再賣，不會像其他生意，虧了可能就沒了。

況且，按照行業人士分析，網吧現在也還是一個比較好的盈利項目：

“一個投資周期大概五年，三年回本，一兩年盈利，每年大約10%-20%的利潤”。

這也引出了一個新問題：

為什么前兩年一度瀕臨消失的行業，忽然變成了一門能賺錢的好生意？

02

電競Mall業態的撬動

從網吧、網咖到電競館，這一串名稱變遷，反映出了網吧商業模式的變化：

從單純的網費變現，變成了電競Mall業態的綜合變現。

在大多數人的刻板印象里，網吧大廳里往往煙霧繚繞、環境嘈雜，是臟亂差的代表。

但如今你走進一家網吧，會發現它的努力程度，堪比恨不得把所有線下業態都打包在一起的洗浴中心。

如今的網吧已經是集游戲、餐飲、洗浴、住宿社交于一體的網吧Mall業態，即使是在一些縣級市，也能找到千平大店。

網吧Mall業態的升級，要感謝電競的助力。

如果只是單純的上網打游戲，消費者沒有來網吧的理由。

但如果是和電競賽事結合，消費者就有了為體驗付費的需求。

很多網吧甚至開始按照電競展館的要求構建，其中還有不少網吧承辦了熱門游戲的電競比賽。

而與電競賽事的緊密融合也更有利于撬動餐飲等、周邊等二次消費，為酒吧的業態升級做了助力。

升級的好處也體現到了收入結構上。

按照中研網數據，網吧營收結構已經發生根本變化：

傳統的網費收入占比已經降到40%以下；

而二次增值服務以及電競相關收入(門票、贊助等)收入合計占比超過60%。

而收入多元化也讓網吧有了更好的商業模型。

網吧本質是經營“空間”價值的行業，不僅需要更大占地面積的門店，還需要大量提供高質服務的員工，以及各式各樣的娛樂設備。

而空間變現的效率往往弱于實物變現。

例如在商場吃一段飯只需要1小時，但消費的金額可能和去四小時的網吧差不多。

與此同時，Mall業態的升級，也讓網吧有了差異化競爭的可能。

傳統網吧曾是典型的低壁壘行業，硬件上，網吧采購的電腦設備大概率同宗同源，軟件上，網吧更是不可能獨占某一款游戲。

同質化的歸宿往往是價格戰。

所以歷史上的網吧行業還經歷過一段，物價升高，網費降低的尷尬期。

而Mall業態的出現，使網吧在體驗上形成了差異化，也讓網吧有了溢價空間。

例如，北京三里屯的一家電競館里開了個面積不小的餐吧，并請來專業廚師做西式簡餐。

這種差異化特色讓普通包間的網費高過很多普通網吧店，但客源依舊可以保證。

而從更大的維度看，網吧也得到了時代的眷顧。

03

從隔壁先行服看消費新機會

前幾年，研究隔壁先行服，是一種很盛行的對標。

但關鍵是要找好參照物，對比國家能力的人，和比個體感受的人，立場不一樣，結論也會不同。

不過，“平成三十年”的前車之鑒，還是能給國內很多產業提供了一些后視鏡的觀察視角，網吧恰好也是其中之一。

在日本，經濟調整期也催生了網吧行業的繁榮，網吧業態也呈現出了多元趨勢：

日本網吧普遍提供獨立包廂（可鎖）、淋浴間、洗衣服務、大量漫畫雜志，甚至卡拉OK、按摩椅等，逐步演變為多功能娛樂休閑中心。

回過頭看，日本網吧的繁榮得益于抓住了當時消費的新趨勢。

一是，網吧的業態升級順應了彼時消費從物質向服務轉移的趨勢。

三浦展概括為，在一個追求個性化、厭惡標準化的時代，對物質饜足的消費者轉而追求獨特的生活體驗。

二是，網吧也是最經濟的消費方式。

日本經濟低迷之下低收入零工，開始把網吧當做廉價住所。

“網吧難民”曾被NHK深度報道。

回到國內，在實現溫飽、步入小康后，中國消費者的關注重點自然而然地轉向了體驗消費——

演唱會、茶飲、戶外運動、潮玩等細分行業相繼爆火，網吧的業態升級也順應了這個趨勢。

值得一提的是，網吧也是眾多體驗消費中，最經濟的娛樂消費方式之一。

與傳統娛樂方式相比，網吧提供的每小時娛樂成本遠低于電影院、KTV等場所，卻可以提供更長時間的休閑體驗。

這也讓網吧跑贏了絕大部分體驗消費。

不過，機會雖有，但網吧也已經暴露出了的老問題：

按照國人對賺錢的渴望，需求端出現新機會后，供給端會在短期內大幅增加，導致內卷。

已經有行業人士表示，網吧出現了回本變長、利潤變低的情況。

任何周期都存在結構性的增長機會，但生意想要長紅，則需要理性競爭。

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