湖南頂俏：洗衣液年銷(xiāo)10億背后，實(shí)體轉(zhuǎn)型標(biāo)桿遭質(zhì)疑？

大家好，我一家電商軟件開(kāi)發(fā)公司的負(fù)責(zé)人。

在日化領(lǐng)域深耕20年的湖南頂俏公司，憑借洗衣液年銷(xiāo)售突破10億元，給實(shí)體商家轉(zhuǎn)型線(xiàn)上交出了一份漂亮答卷。

從2004年創(chuàng)立后穩(wěn)步發(fā)展，到2023年主動(dòng)布局線(xiàn)上，如今達(dá)成這一跨越式突破，頂俏還建成了6000多家工廠(chǎng)店、3萬(wàn)個(gè)社區(qū)提貨點(diǎn)，單月發(fā)貨量高達(dá)4000萬(wàn)件，實(shí)力不容小覷。

不過(guò)，頂俏在收獲光環(huán)的同時(shí)，也引來(lái)了質(zhì)疑聲，有人覺(jué)得它的運(yùn)營(yíng)模式像傳銷(xiāo)。今天就深入了解這模式到底咋回事，看看它到底是不是傳銷(xiāo)。

頂俏模式的核心，就是打破傳統(tǒng)日化行業(yè)中間商層層加價(jià)的套路，把原本給中間商的利潤(rùn)，直接讓給消費(fèi)者和線(xiàn)下實(shí)體商家。它靠“線(xiàn)上引流 + 線(xiàn)下服務(wù)”構(gòu)建起銷(xiāo)售閉環(huán)，主要有三個(gè)層級(jí)。

先說(shuō)會(huì)員層級(jí)，消費(fèi)者花100元買(mǎi)一套8件套日化產(chǎn)品，就能成為會(huì)員。要是覺(jué)得產(chǎn)品好用，分享給親友，每成功推薦一人購(gòu)買(mǎi)，就能拿22.5元獎(jiǎng)勵(lì)。這既激發(fā)了大家的分享欲，又能留住用戶(hù)，再加上復(fù)購(gòu)優(yōu)惠，用戶(hù)忠誠(chéng)度自然就上去了。

再看核銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，便利店、社區(qū)小店這些實(shí)體商家，花3000元就能成為頂俏核銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。這好處可不少，一方面，賣(mài)出一套產(chǎn)品能賺35元利潤(rùn)，比其他日化用品利潤(rùn)高；另一方面，能承接平臺(tái)引來(lái)的客流，不僅靠賣(mài)頂俏產(chǎn)品賺錢(qián)，還能提升門(mén)店知名度，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和門(mén)店雙贏(yíng)。

還有工廠(chǎng)店，投資者花2萬(wàn)元就能拿到某區(qū)縣的獨(dú)家代理權(quán)，管理該區(qū)域訂單，還能抽取2%的分紅。這其實(shí)就是“區(qū)域承包”模式，“推薦獎(jiǎng)勵(lì) + 長(zhǎng)期分紅”的激勵(lì)，讓工廠(chǎng)店主主動(dòng)參與市場(chǎng)推廣，平臺(tái)就能專(zhuān)心把控產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)自然擴(kuò)張。

那為啥有人質(zhì)疑頂俏是傳銷(xiāo)呢？傳銷(xiāo)核心特征是多級(jí)分銷(xiāo)、拉人頭、收入門(mén)費(fèi)、靠團(tuán)隊(duì)激勵(lì)賺錢(qián)。部分人覺(jué)得頂俏有入門(mén)費(fèi)，花100元買(mǎi)產(chǎn)品才能有推薦資格；收益重心從賣(mài)貨轉(zhuǎn)向拉人；還有會(huì)員、核銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、工廠(chǎng)店三個(gè)層級(jí)分潤(rùn)。甚至有人說(shuō)頂俏收益靠新會(huì)員投入，約30%會(huì)員月收入低于1000元。

其實(shí)，100元是買(mǎi)有實(shí)用價(jià)值、定價(jià)合理的日化產(chǎn)品，是正常交易，不是傳銷(xiāo)的“無(wú)價(jià)值入門(mén)費(fèi)”。就算有爭(zhēng)議，改改規(guī)則就能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。頂俏收益和銷(xiāo)售額掛鉤，核心是賣(mài)產(chǎn)品，不是拉人頭。會(huì)員收入和個(gè)人推廣能力有關(guān)，不是不勞而獲。

頂俏模式本質(zhì)是合規(guī)銷(xiāo)售，把線(xiàn)下給中間商的利潤(rùn)讓給線(xiàn)上消費(fèi)者和實(shí)體門(mén)店，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)裂變。不過(guò)，它部分宣傳話(huà)術(shù)，像“2萬(wàn)投資年入30萬(wàn)”“寶媽月入過(guò)萬(wàn)”，可能有夸大嫌疑，產(chǎn)品口碑也有爭(zhēng)議，這些才是頂俏該重點(diǎn)優(yōu)化的地方。參與模式的門(mén)店也得明白，花3000元、2萬(wàn)元不是“躺賺”，得用心運(yùn)營(yíng)才能有收益。

注：任何模式都有兩面性，一定要注意平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方向，不能淪為資金盤(pán)！！！

再次聲明小編只是分析商業(yè)模式，以上模式小編已開(kāi)發(fā)完成。小編是一家軟件開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)人，我們專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)軟件的開(kāi)發(fā)，不涉足任何運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。上述提及的商業(yè)模式及數(shù)據(jù)均基于互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息進(jìn)行分析，對(duì)于數(shù)據(jù)的真實(shí)性，我們概不負(fù)責(zé).