人們低估的直覺，其實是頂尖領(lǐng)導(dǎo)者的秘密武器

盡管大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)力建議都強調(diào)以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，但全球表現(xiàn)最出色的首席執(zhí)行官們往往完全依賴另一種東西：直覺。對于那些學(xué)會磨礪并運用直覺的首席執(zhí)行官來說，直覺是他們的優(yōu)勢。在一個癡迷于預(yù)測和績效的世界里，它提醒我們，并非所有智慧都喧囂張揚，并非所有信號都一目了然，并非所有好決策都始于電子表格。有時候，它們始于一聲低語。

2008年，優(yōu)步的構(gòu)想似乎糟糕透頂。監(jiān)管阻力、未經(jīng)證實的商業(yè)模式，以及通過智能手機應(yīng)用召喚陌生人車輛這一令人不安的提議，讓大多數(shù)經(jīng)驗豐富的投資者望而卻步。從理論層面分析，這毫無意義。但少數(shù)早期支持者卻有不同的感覺。并非篤定，而是一種清晰感。內(nèi)心有個聲音被觸動了。

他們當(dāng)時無法完全解釋清楚這種感覺，但就是 “心里明白”。

那一刻——那種靈光一閃的認知——許多人稱之為直覺。在高管決策領(lǐng)域，它常被誤解為沖動或情緒化的表現(xiàn)。但實際上，它更為微妙且強大：是一種名為直覺的思維過程的產(chǎn)物。

通過多年對行為科學(xué)的研究，以及對高級領(lǐng)導(dǎo)者的獨立指導(dǎo)，我逐漸發(fā)現(xiàn)，盡管大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)力建議都強調(diào)以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，但全球表現(xiàn)最出色的首席執(zhí)行官們往往完全依賴另一種東西：直覺。而其中最卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，并不將直覺視為與生俱來的超能力，而是當(dāng)作一項需要努力磨礪的技能。

直覺究竟是什么

在我的研究中，直覺被定義為整合經(jīng)驗與數(shù)據(jù)的內(nèi)在，有時甚至是潛意識的過程。當(dāng)大腦憑借海量的模式識別、情感記憶和情境理解能力來產(chǎn)生方向感時，直覺便開始發(fā)揮作用。這一內(nèi)在過程最終會凝結(jié)為一種直覺感受：即在某個瞬間，你清楚地知道該怎么做。

這兩個概念常被混淆。但它們的區(qū)別至關(guān)重要：

● 直覺是過程

●直覺感受是結(jié)果

當(dāng)經(jīng)驗豐富的首席執(zhí)行官們說“我相信自己的直覺” 時，無論他們是否意識到，他們其實是在相信數(shù)千個微小決策、失敗經(jīng)歷、模式、反饋循環(huán)以及他們長期積累的思維模式所產(chǎn)生的結(jié)果。就如同一個基于高度個性化數(shù)據(jù)訓(xùn)練的算法，他們的直覺在不斷自我完善，尤其是在他們進行反思、重新校準(zhǔn)并清楚認識到其局限性的時候。

直覺感受并非僅是情感

而是經(jīng)驗加數(shù)據(jù)

在撰寫博士論文期間，我研究了早期投資者，以及他們?nèi)绾卧趥鹘y(tǒng)分析方法失效的情況下做出高風(fēng)險決策。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)投資者表示 “有直覺” 時，這并非沖動的猜測。這是一個悄然進行、層層深入的直覺過程的最后一步，該過程將分析性信息與帶有情感編碼的經(jīng)驗整合在一起。

有趣的是，當(dāng)他們產(chǎn)生直覺感受時，數(shù)據(jù)已與他們的記憶和情感深度融合，以至于不再感覺像是外部信息，而是變成了個人內(nèi)在的東西。就像喝加糖的冰茶，你知道曾經(jīng)加過糖，但現(xiàn)在糖已完全溶解。你品嘗到的不是分離的成分，而是一個整體。

這就是為什么試圖完全解釋直覺感受往往適得其反。那些僅試圖用邏輯和事實來為自己的決策辯護的投資者，最終常常推翻自己原本正確的判斷。因為直覺不僅僅是你所想，它還包括你所知道的，有時甚至是潛意識層面的認知。

數(shù)據(jù)過多時怎么辦

在這個充斥著無數(shù)數(shù)據(jù)儀表盤、算法推薦和認知過載的世界里，領(lǐng)導(dǎo)力面臨的真正挑戰(zhàn)并非獲取數(shù)據(jù)，而是理解數(shù)據(jù)的意義，知道如何運用它。這正是直覺發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢之處。

最優(yōu)秀的首席執(zhí)行官能夠在充滿不確定性的環(huán)境中成功運作，比如全球危機、新興市場、不斷演變的科技格局以及人才的不穩(wěn)定。在這些情況下，數(shù)據(jù)可能不完整或相互矛盾。然而，決策仍需做出，而且往往要迅速且在壓力下進行。

這就是為什么直覺并非一項軟性技能，而是一種區(qū)分卓越領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵能力。

良好的直覺并不意味著忽視事實。它意味著知道何時數(shù)據(jù)已無法提供更多指引，是時候傾聽內(nèi)心的聲音了。正如一位財富100強公司的首席執(zhí)行官告訴我的：“有些決策，數(shù)據(jù)能幫你做出85% 的判斷。最后的15% 總是要靠直覺?！?/p>

學(xué)會傾聽細微的聲音

如今的領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境比以往任何時候都更加喧鬧。媒體報道、市場壓力、社會期望，甚至人工智能模型都在爭奪我們的注意力。但直覺決策是安靜且深思熟慮的。它既基于我們處理的數(shù)據(jù)，也基于我們積累的經(jīng)驗。

問題在于，我們天生不太容易聽到細微的聲音。社會噪音持續(xù)且具有表演性。但直覺不會表現(xiàn)自己，它只是發(fā)出信號，輕輕推動，悄然浮現(xiàn)。挑戰(zhàn)在于學(xué)會聆聽那些細微的聲音，因為這些聲音往往蘊含著真正的洞察力。

為何有些領(lǐng)導(dǎo)者直覺更敏銳

并非所有直覺都是相同的。有些高管擁有可靠的內(nèi)在指南針，而另一些人則將焦慮、偏見或自我認知錯當(dāng)成洞察力。其中的差異通常在于他們的直覺訓(xùn)練程度。

在我的研究中，我發(fā)現(xiàn)有四個關(guān)鍵因素將善于運用直覺的領(lǐng)導(dǎo)者與其他人區(qū)分開來：

1.經(jīng)驗的廣度和深度：見識過各種不同情況的領(lǐng)導(dǎo)者，能培養(yǎng)出更敏銳的模式識別能力。一位經(jīng)歷過多次經(jīng)濟衰退、組織重組或市場擴張的首席執(zhí)行官，會在內(nèi)心建立一個檔案庫，為未來的直覺判斷提供支持。

2.結(jié)構(gòu)化反思：磨礪直覺的并非僅有經(jīng)驗，而是經(jīng)過分析的經(jīng)驗。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者會花時間回顧決策、成功和失敗的經(jīng)歷。他們會問自己：我當(dāng)時有什么感受？我察覺到了什么？我哪里判斷失誤了？這種元認知意識能提升未來決策的準(zhǔn)確性。

3.情境校準(zhǔn)：直覺敏銳的領(lǐng)導(dǎo)者不會在所有情境中都運用相同的直覺。他們清楚自己的直覺在哪些地方適用，哪些地方存在局限性。例如，一位高管告訴我，她在審核法律合同時從不依賴直覺，但在評估人才匹配度時會運用直覺。直覺在你有深厚專業(yè)知識的領(lǐng)域很強大，但在你不熟悉的領(lǐng)域則可能帶來危險。

4.安靜傾聽：直覺不會大喊大叫，它只是輕聲低語。它在會議間隙的內(nèi)心平靜時刻、散步、寫作或反思時浮現(xiàn)。在一個推崇喧囂和速度的世界里，直覺敏銳的領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)會尋找寧靜，傾聽喧囂之下的信號。

提升直覺的實用方法

如果你想磨礪自己的直覺，首先要把它當(dāng)作一塊肌肉，通過刻意訓(xùn)練使其變得更強。

以下是我與各行業(yè)高管分享的五種方法：

1.“冷靜測試”：在憑強烈沖動行事之前，問問自己：如果我處于完全冷靜的狀態(tài)，是否還會做出同樣的決策？這個簡單的問題能區(qū)分清晰的直覺與情緒化的沖動。情緒并非壞事，但它與直覺不同。

2.決策反思：每次做出高風(fēng)險決策后，記錄下你的感受、看到的模式以及遵循的線索。幾周或幾個月后回顧，評估決策的準(zhǔn)確性。久而久之，你將建立自己的內(nèi)部信號庫。

3.明確過程：標(biāo)記你所處的階段：“我正在收集信息”“我正在解讀信號”“我正處于不確定狀態(tài)” 或 “我已經(jīng)明確方向”。明確自己在直覺過程中的位置，能提高自我認知，減少沖動行為。

4.與善思明辨者為伍：建立一個值得信賴的同事或顧問圈子，他們會挑戰(zhàn)你的假設(shè)，并非為你提供答案，而是幫助你更清晰地聽到自己內(nèi)心的直覺。通常，最好的 “直覺檢驗” 來自那些能提出更好問題的人。

5.挖掘微決策：最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者也會在日常小事中鍛煉直覺決策能力，比如提拔誰、在會議中如何回應(yīng)、何時保持沉默。每一個微決策都是構(gòu)建更準(zhǔn)確、更自信的內(nèi)在指南針的數(shù)據(jù)點。

行動讓直覺感受發(fā)揮作用

直覺決策還有最后一個常被忽視的要素：果斷。直覺感受的力量不僅在于洞察力，還在于愿意果斷且迅速地付諸行動。

優(yōu)步的早期投資者不僅有清晰的直覺感受，他們還付諸行動。他們將這種微妙的信號轉(zhuǎn)化為大膽的行動，然后通過指導(dǎo)、資源配置和戰(zhàn)略規(guī)劃，努力使其成為正確的決策。他們的果斷強化了內(nèi)心的信號，并提升了未來直覺判斷的質(zhì)量。

簡而言之，直覺感受不僅影響決策，還能塑造結(jié)果。

直覺并非通往卓越的捷徑。它是你所見、所學(xué)、所經(jīng)歷的總和，凝聚成一個比恐懼、自我或壓力更微弱的內(nèi)在聲音。但它始終存在。

對于那些學(xué)會磨礪并運用直覺的首席執(zhí)行官來說，直覺是他們的優(yōu)勢。在一個癡迷于預(yù)測和績效的世界里，它提醒我們，并非所有智慧都喧囂張揚，并非所有信號都一目了然，并非所有好決策都始于電子表格。

有時候，它們始于一聲低語。

關(guān)鍵詞：

Laura Huang | 文

Laura Huang是美國東北大學(xué)達摩-麥金商學(xué)院管理與組織動力學(xué)杰出教授，以及高管教育副院長。她是《你早已知道：掌握直覺的科學(xué)》（Portfolio出版社，2025年）一書的作者。

周強 | 編校

聯(lián)系方式

投稿、廣告、內(nèi)容和商務(wù)合作

newmedia@hbrchina.org