京東“百億超市”上線：一場以“高頻消費”為核心的零售新戰役

京東正在重金加碼“超市”。

近日，京東通過其官方渠道“京東黑板報”宣布，京東APP正式上線“百億超市”頻道。這標志著京東將其標志性的“百億補貼”戰役，全面、系統地延伸至商超這一核心生活消費領域。

根據官方信息，“百億超市”頻道覆蓋了從休閑零食、生鮮、酒水飲料到糧油調味、家清個護、母嬰寵物等幾乎所有的日常消費品類，并同步接入了部分京喜自營商品，旨在打造一個一站式的家庭消費補貼陣地。

更值得關注的是京東為此投入的決心與資源。

官方規劃顯示，未來三年內，京東將向“百億超市”投入超過200億元的商品補貼，目標是通過此舉助力合作品牌實現高達2000億元的額外銷售增量。尤為關鍵的是，京東承諾此次補貼將采取“品牌直供”和“品牌授權”的方式，力求讓消費者體驗“無需拼團、不用比價、不玩套路”的直補優惠。

據透露，商超品類的補貼力度將超越以往以數碼家電為代表的帶電品類，成為京東百億補貼體系中投入規模最大的板塊。

圖源：京東APP

為何京東要如此重押商超品類？這背后是一場關于用戶流量與粘性的關鍵爭奪戰。

高頻、剛需的商超品類，正在成為電商平臺必須拿下的戰略要地。

根據國家統計局數據顯示，2025年全國網上零售額15.97萬億元，同比增長8.6%，實物商品網上零售額占社會消費品零售總額的比重已達26.1%。

另有行業數據顯示，2025年主要電商平臺的平均月活用戶增速已降至個位數，但用戶日均使用時長仍在增長。這意味著，平臺之間的競爭已經從“搶新客”轉向“搶時間”。如何讓用戶更頻繁地打開App、產生更多消費，成為平臺必須解決的問題。而商超品類，正是搶占用戶時間的最佳入口。

“京東‘百億超市’錨定生鮮與快消品等主要品類，具備極高的消費頻次，貫穿用戶的日常飲食與生活所需，是驅動平臺活躍、鞏固用戶黏性的關鍵所在。”業內人士表示。

京東2025年第三季度財報顯示，其年度活躍用戶數已突破7億。用戶規模見頂后，增長的核心從拉新轉為“深耕”，即提升存量用戶的活躍度與價值。“高頻帶低頻”，最終形成一個全品類協同發展的良性商業循環。因此，“百億超市”遠不止是一個促銷頻道，更是京東鞏固其零售生態基本盤、構建長期競爭壁壘的關鍵落子。

京東超市2025年購物用戶規模、訂單量增長均超過20%，并立下未來三年用戶規模從3億增長至5億的目標。京東集團首席執行官許冉也表示，商超品類在內的日百品類有很大增長空間，用戶側也還有很多尚未滿足的需求。可見其還會持續在商超品類加碼。

京東的此番動作并非孤例，它折射出整個電商行業對超市賽道的集體聚焦。事實上，在京東正式官宣前約一個多月，已有報道拼多多在其APP內低調內測了同名“百億超市”業務，同樣以限時補貼為核心玩法，覆蓋水果蔬菜、堅果零食、母嬰用品等生活核心品類。

兩大巨頭不約而同地布局同名業務，足以證明商超品類在當下電商競爭中的核心地位。

無論是阿里，還是拼多多與京東，其戰略目標高度一致：通過高頻、剛需的超市消費場景，牢牢鎖定用戶的日常消費心智，構建更深層次的用戶關系。

目前，京東和拼多多的“百億超市”，都尚未設置獨立的APP一級入口，而是內嵌在各自的“百億補貼”大板塊中。這種設置或許意味著平臺仍在進行流量測試與模式探索，未來不排除根據運營數據調整戰略權重，甚至將其提升至更前端位置的可能。

“百億超市”的上線，開啟了電商平臺在商超領域補貼戰的新階段。然而，補貼是吸引用戶的利器，卻非留住用戶的唯一法寶。

對于京東而言，超過200億元的投入如何精準觸達目標用戶，如何與品牌共建健康、可持續的供應鏈與價格體系，如何將補貼帶來的短期流量轉化為長期的用戶忠誠與生態價值，將是比單純上線一個頻道更為嚴峻的考驗。

這場戰役的勝負，最終將取決于平臺在供應鏈效率、商品品質把控、用戶體驗及生態協同等方面的綜合能力。京東“百億超市”的落子，不僅是一次主動進攻，更是一次對其全鏈路零售能力的新檢閱。