解碼越南“它經濟”，2026越南貿博會助力搶占市場先機

越南寵物市場正站在一個關鍵轉折點上——從過去被視為“潛力之地”到如今逐步展現出明確增長軌跡。根據越南寵物行業協會（VPA）的預測，到2025年，該國寵物市場規模有望達到3.9億美元，2021至2026年間年均復合增長率保持在11%。這組數據背后，是一個正在成型的新興消費市場。

由Indochina Research發布的《2025年越南寵物所有權報告》，通過對河內、胡志明市、峴港、芹苴等越南北、中、南部重點城市的城市養寵群體進行調研，進一步描繪出這個市場更具體的輪廓。

滲透率尚低，增量空間巨大

目前，越南城市家庭中僅有21%飼養寵物，遠低于歐美超60%和中國一線城市約50%的水平。在調研樣本中，900名受訪者中僅191名為寵物主人，說明市場尚處在早期用戶教育階段。對于品牌而言，這意味著較高的進入門檻，也意味著更大的未來增量。

貓狗主導，市場結構高度集中

越南城市養寵類型極為集中：

• 犬類占比65%，居首位；
• 貓類占比33%，位列第二；
• 鳥類、魚類、雞及其他寵物分別僅占10%、2%和2%。

貓狗合計占據98%的市場份額，形成以犬為主、貓為輔的穩定格局。小眾寵物雖有存在感，但尚未形成規模。

區域分化：南部領跑，中部貓經濟崛起

越南寵物市場呈現明顯的地域差異：

• 南部城市養寵率最高，胡志明市達25%，芹苴22%；
• 河內（18%）與峴港（19%）相對偏低。

不同類型寵物的偏好也各具特色：

• 胡志明市犬類占比高達72%，是犬經濟的絕對核心；
• 峴港貓類比例達35%，為貓相關產品提供了差異化切入點；
• 河內與芹苴的貓狗比例相對均衡，適合同步推進多品類布局。

單寵為主，多寵尚處萌芽

越南養寵家庭中，89%僅飼養一種寵物，多寵家庭占比11%。其中，60%的多寵家庭選擇貓狗組合，其余40%則涉及其他寵物類型。這說明多寵飼養習慣尚未普及，未來在拓展寵物組合消費方面仍有較大空間。

家庭結構影響養寵決策

有子女家庭的養寵率僅為18%，明顯低于無子女家庭的26%。后者因時間、精力和經濟條件更充裕，成為當前養寵主力。這也進一步印證，養寵決策與生活階段密切相關，品牌應精準鎖定年輕無子女群體。

情感驅動漸成主流

養寵與積極情緒之間存在顯著關聯：

• 84%的寵物主人表示經常感到精力充沛；
• 非寵物主人中這一比例為77%。

這說明，寵物在越南城市居民生活中扮演的角色正從“實用工具”（如看家護院）轉向“情感伴侶”，成為家庭的一部分。這也意味著，情感共鳴將成為品牌溝通的核心切入點。

本土產業仍處起步階段，中國品牌迎政策紅利

越南本土寵物產業仍以代工和基礎制造為主，缺乏品牌化和高端產品供給。在RCEP框架下，中國寵物產品可享受關稅下調與48小時快速清關等政策利好，這為品牌進入越南市場提供了重要的制度窗口。

品牌出海策略建議

品類策略：主攻剛需，輔以功能升級

• 犬類：以剛需品切入，如基礎糧、牽引繩、狗窩；在南部市場逐步引入功能性產品（美毛、護胃、驅蟲），針對濕熱氣候強化驅蚊/驅蟲品類，復購潛力大。戶外配件如反光牽引繩、便攜水杯也具備差異化空間。
• 貓類：適配城市小戶型需求，推出折疊貓砂盆、小型爬架、簡易抓板等節省空間的產品；糧食與貓砂以小包裝為主，降低嘗試門檻。峴港可作為貓類產品的區域試點。
• 小眾品類：以低成本切入鳥類市場，提供基礎飼料和籠具，暫時不建議重注投入魚類與雞類產品。

區域節奏：南部做深，北部做廣

• 胡志明市、芹苴：市場成熟度高，可布局線下體驗與中高端產品；
• 河內：滲透率偏低，適合通過電商（Shopee、Lazada、TikTok Shop）以高性價比產品進行市場教育；
• 峴港：貓經濟有潛力，可結合貓類產品進行差異化布局。

人群聚焦：錨定年輕無子女群體

18-35歲無子女人群是當前核心消費者。他們活躍于社交平臺，偏好便捷、有設計感的產品，并視寵物為家人。品牌應圍繞這一群體進行產品設計與內容溝通，傳遞“陪伴”“家人”的情感主張。

渠道組合：線下滲透，線上破圈

目前越南寵物市場線下渠道占比達72.8%，以傳統寵物店和雜貨店為主；電商雖僅占較小份額，但年復合增長率達7.7%，增長潛力可觀。建議品牌“線上打基礎，線下做滲透”，通過本地渠道合作降低門檻，逐步建立認知。

服務延伸：輕資產切入，聚焦剛需

寵物服務方面，可先從洗護、寄養等輕資產項目入手；醫療領域則聚焦驅蟲、皮膚病等高頻需求，提供性價比高的解決方案，作為產品之外的第二增長點。

破局關鍵

1. 本土化產品設計：結合越南濕熱氣候、小戶型居住環境和中端消費能力，開發透氣、便攜、小包裝等適配產品，避免簡單照搬其他市場經驗。

2. 合規先行：寵物食品與藥品進口監管嚴格，需提前辦理資質，選擇可靠的本地合作伙伴，確保清關順暢。

3. 供應鏈優勢轉化：利用中國成熟的供應鏈基礎與RCEP關稅紅利，實現高性價比和快速迭代，形成成本與效率優勢。

4. 本地化運營能力：組建越南語團隊，深入理解當地文化與消費習慣，在內容傳播中突出“寵物即家人”的情感主線，避免文化誤讀。

在東南亞寵物市場日益成為中國品牌出海重要方向的背景下，越南以其明確的結構性增長、清晰的人群畫像和政策紅利，正逐漸成為不可忽視的戰略節點。對于能夠精準把握本地需求、穩步推進本土化布局的品牌而言，當下正是進入這個市場的合適時機。

越南綜合外貿風向標連鎖展

在此背景下，對于志在開拓越南市場的中國企業來說，2026越南國際貿易博覽會VIETNAM EXPO雙展(河內&胡志明)是不可錯過的年度盛會。

第35屆越南國際貿易博覽會CSE消費品、家居用品及家電采購交易會The 35th Vietnam Expo Consumer Goods, Home and Appliance Sourcin（Vietnam Expo）將于2026年4月8日至11日在越南河內VEC博覽中心隆重舉行。展會聚焦時尚生活、日用及裝飾、禮品工藝品、生活電器消費電子、樂器樂具、嬰童用品、玩具潮玩文化用品、節慶用品、家居園藝、運動休閑寵物用品、跨境電商及跨境合作等多個關鍵領域，旨在促進越南與全球各國的貿易往來與投資合作，特別是志在開拓東盟市場的中國品牌，打造一個集產品展示、渠道對接、趨勢洞察與合作洽談于一體的一站式高效平臺，也為越南本土采購商尋找優質供應商、洞察行業趨勢提供精準渠道。

2026第24屆越南胡志明國際貿易博覽會暨CSE消費品、家居用品及家電采購交易會The 24rd Vietnam Expo Consumer Goods, Home and Appliance Sourcing In HCMC 2026（VIETNAM EXPO IN HCMC）將于2026年12月3日至5日在越南胡志明市SECC國際會展中心舉辦。作為越南綜合性的外貿風向標盛會，本屆展會旨在為全球企業，特別是消費品、禮品及電商領域的企業，提供一個直接對接越南及東南亞市場的高效B2B貿易平臺,通過舉辦貿易配對、行業論壇等配套活動，有效幫助國際品牌洞察市場趨勢、建立本地渠道、尋找合作伙伴，是把握越南年輕消費市場崛起與電商爆發增長機遇的關鍵窗口。

（文章部分內容來源于微信公眾號“全球寵業出海觀察”）