探尋信任電商平臺——遠方好物指數級增長的秘密

放眼全球，經濟增長放緩，地緣政治緊張局勢加劇、全球通脹高燒不退、美歐央行持續收緊貨幣政策……

這樣的市場環境下，請聽我講這樣一組數據：

2021年5月成立企業，

2022年1月推出新零售平臺，

2023年實現銷售收入8億元，

到2024年增長為20億元，

再到2025年更是指數級增長

2026年更是劍指千億目標……

它猶如一匹黑馬，在逆境中脫穎而出，保持著令人矚目的逆勢增長速度——它就是遠方好物。

那么，究竟是什么樣的力量，讓遠方好物在如此激烈的市場競爭中，能夠保持如此驚人的逆勢增長速度呢？

3月1日，百屹會&中國品牌節合伙人代表團走進遠方好物，探訪這家企業的成功密碼。

遠方好物不僅僅是一個電商平臺，它更是一個產業共創的舞臺，一個極致利他的社區。其用一組逆勢上揚的曲線，打破了市場的悲觀預期。這種“反周期”的生長能力，讓人不禁發問：當潮水退去，為何有的企業隨波消逝，而有的企業卻能愈發強健？答案或許就在于四個字——穿越周期。

看得遠：洞見未來，布局長遠

遠方好物的創始人兼CEO何建志，在給百屹會&中國品牌節合伙人代表團，分享了企業穿越周期的秘訣——“看得遠、走得正、干得快”。他強調，目光之遠近，決定了對周期的洞察深度。遠方好物自成立之初，便立志成為中國電商三分天下中的一分，與傳統電商（淘寶、京東、拼多多）；內容電商（抖音、快手、小紅書）并駕齊驅，專注于社交電商領域（遠方好物），打造“讓孩子放心吃的健康安全食品平臺”。

何建志

這一遠見卓識，源于何建志對未來消費趨勢的深刻洞察。在食品安全問題頻發、消費者信任缺失的背景下，遠方好物以“信任驅動、品質護航”為核心理念，致力于構建一個透明、安全、可信的消費生態。通過S2b2C（何建志特別強調為小“b”）模式，遠方好物將供應商、渠道商和消費者緊密連接，形成了一個利益共享、風險共擔的共生系統，為企業的長遠發展奠定了堅實基礎。

走得正：堅守初心，利他共贏

“做人要正，做事要正。”這是何建志經常掛在嘴邊的一句話。在遠方好物的發展歷程中，這一理念貫穿始終。何建志認為，做正確的事情，然后把事情做對，是企業成功的關鍵。遠方好物是時代的產物，前期雖慢，但憑借合規與模式優勢，在同行斷崖式下跌時迎來了爆發增長。“用互聯網思維做線下，用合規思維做社交電商，這就是遠方好物穿越周期的力量。”摒棄了傳統電商的“流量稅”模式，永不收取站內廣告費，通過T+0結算、開放流量資源、為優質產品與團長精準撮合等舉措，讓商家能夠安心經營，回歸產品與服務的本質。

這種極致利他的平臺策略，不僅贏得了商家的信任和支持，也吸引了大量消費者的關注。遠方好物在品控檢測上的投入超過6000萬元，通過SGS國際檢測體系，農殘、獸殘、抗生素、激素，幾百個項目全查一遍。對雞蛋等核心品類實現“7天一檢”，上架之后還不算完，匿名下單抽檢，周檢、二周檢、三周檢，反復確認。創始人帶隊深入產地的“溯源鐵軍”，構建了中國食品消費領域最令人放心的“信任基礎設施”。這種對品質的堅守和對消費者的負責，讓遠方好物在激烈的市場競爭中脫穎而出。

干得快：快速迭代，跨越發展

在何建志看來，快速迭代、快速進步是企業穿越周期的必備能力。遠方好物的發展不是線性增長，也不是指數級增長，而是跨越式發展。他以阿里巴巴從B2B轉型B2C為例，指出絕大多數老板習慣于線性思維，而遠方好物則敢于打破思維限制，設定遠大目標。

為了實現這一目標，遠方好物不斷創新商業模式，升維打擊傳統零售。其開創的“社區店播”模式，通過平臺集中化直播解決流量與銷售效率問題，線下社區門店負責履約與服務，扎根社區經營鄰里信任，分享直播收益。這一模式不僅實現了對傳統直播帶貨和社區團購的改造升級，也驗證了其可行性與爆發力。新零售品牌“遠方安選”在150天內狂飆至8500家門店，門店平均月銷超10萬，閉店率僅5%，利潤率達25-30%，用數據證明了遠方好物模式的成功。

雙萬億計劃：夢想照進現實

面對未來，何建志提出了遠方好物的“雙萬億計劃”：要干一萬億的銷售額，創一萬億的市值。這并非空談，而是基于準確、可落地的路徑。遠方好物將聚焦即時零售、社區團購、社區店播三大終極戰場，通過店、倉、網的深度融合，重構人、貨、場。同時，啟動十年“千百萬”基建計劃，從提貨點到社區店再到標準生鮮店和萬方級“遠方會員店”，搭建高效區域配送網絡，構建平臺矩陣實現全人群覆蓋。

何建志透露，2026年遠方好物將與品牌聯盟攜手，開啟深度共創的新篇章。品牌聯盟董事長、中國品牌節主席王永表示，品牌聯盟是國家高新技術企業，業務范圍廣泛，涵蓋品牌活動策劃、品牌研究、品牌咨詢、品牌教育等多個領域，并依托百屹會（百億級企業家俱樂部）、中國品牌節合伙人、品牌供應鏈以及品牌聯盟國際交流中心四大資源平臺，長期致力于為企業品牌建設與產業協同發展提供有力支持。

王永

此次帶領百屹會&中國品牌節合伙人代表團走訪遠方好物，帶來諸多富有價值的項目：其中，備受矚目的“百屹會&中國品牌節合伙人越南行”將于3月30日至4月3日啟程。此次越南高端商務考察，由越中友好協會主席阮黃英誠摯邀請，憑借其深厚的政企背景，為團員們搭建了一個接觸普通渠道難以企及的頂級資源的寶貴平臺。行程中，團員們將有機會拜訪越南國家領導人、中央戰略部副部長、海防市領導人等政要，并與越南十八家重點央企的一把手進行直接對接，共謀合作發展。此外，代表團還將深入關鍵工業園進行實地考察，親身體驗越南的工業發展脈搏。

同時，還有將于10月20日至22日在海南國際會議展覽中心舉辦“中國品牌出海博覽會”。這一盛會集品牌展示、貿易對接、趨勢發布、智庫交流等多功能于一體，旨在打造一個服務于國家戰略、助力中國品牌拓展國際市場的國家級、國際化專業展會。屆時，來自世界各地的品牌精英將齊聚一堂，共同探討品牌發展的新趨勢、新機遇。

百屹會&中國品牌節合伙人始終秉持“共享、共創、共贏”的核心理念，通過名企游學、政企拜訪、百屹思享會等多元化活動，構建了一個覆蓋全產業鏈的品牌賦能生態系統。此次與遠方好物的深度共創，無疑將為這一生態系統注入新的活力與動力，推動雙方在品牌建設與產業協同發展的道路上邁出更加堅實的步伐。

正如何建志帶領下的遠方好物，是一個良幣驅逐劣幣的消費生態，一個平臺與百萬創業者共贏的創業生態。遠方好物的增長密碼清晰而堅定：以用戶導向為第一性原理，以去中心化生態為共創載體，以真誠利他為文化內核。遠方好物的故事，是一個關于信任、品質和共贏的故事。在這個充滿不確定性的時代，遠方好物以獨特的商業模式和堅定的價值觀，贏得了市場的認可和消費者的信賴。