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JALO BEST ∣ ISSUE 488
一個家居品牌,整天把國際局勢掛在嘴上,未免讓人覺得油膩。
其實我們也沒辦法。誰讓伊朗有那么多好地毯,而這兩年伊朗的局勢又那么動蕩呢?
過去的一年我去了7次伊朗。最近一次是今年1月3號到7號;那次剛剛回國,伊朗就斷了網,然后就是風聲鶴唳、一日三驚。
這兩天,靴子終于落地,美國和以色列以前所未有的力度再次攻擊伊朗。除了跟大家同樣的感受之外,作為很熟悉伊朗的小地毯商,我們還多了幾分復雜的情緒:▼
因為人民生活得不好,我們接觸的伊朗人里,對政府不滿的比例非常高。但美國以色列以這種暴烈的方式,刺殺掉了86歲的最高領導人,我們旁人看著都心驚肉跳,不知道我們那些伊朗朋友會怎么想。
說實話從生意的角度,伊朗手工羊毛地毯的價格是被嚴重低估的。我們能以這么便宜的價格進口到這些地毯,回國稍微加點兒利潤就賣了,根本原因就是伊朗很窮。
如果這次真的改朝換代了,那未來或者亂一年半載,沒法去挑地毯了;或者伊朗臣服美國、幾十年制裁解除,這些地毯慢慢恢復應有的價值,那伽羅生活這地毯生意還能不能做,真是不好說了。
時代的一粒沙,落在個人身上就是一座大山。就說眼前這批貨,是1月份我們有驚無險搶出來的,進貨價倒是沒怎么變,但運出來花了大價錢。
這批貨,除了一些常規的6平米大地毯(目前還有一些庫存,可以戳挑選),還有就是Gabbeh床邊毯的貨源,有了重大突破。我們從德黑蘭坐汽車10小時去了設拉子,又從設拉子一路找源頭找回德黑蘭,終于打通了Gabbeh床邊毯的供應鏈。
但現在的局面讓我們很迷茫,已經不知道,是把這些地毯盡快賣掉好,還是放在倉庫囤一段時間,將來奇貨可居?
誰知道什么時候還能再去伊朗?甚至去了之后,之前的供應鏈,還在嗎?
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伊朗首都德黑蘭是一座能看見雪山的城市
/ 從無功而返到柳暗花明:這批床邊毯的故事
今年1月份那次去伊朗,我們下定決心,去了一個叫設拉子的城市。
下這個決心不容易,因為距離實在是太遠了。德黑蘭在北邊,設拉子在南邊,基本沒有高速公路,坐車過去接近10個小時。因為對老舊的伊朗民航飛機不放心,我們不愿意坐伊朗的國內航班。總之,妥妥的鐵腚之旅。
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穿行伊朗境內,路邊多是這種寸草不生的荒原戈壁
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為什么非要去設拉子呢?因為在這兩年,我們開拓了伊朗地毯的新品類,那就是床邊毯、小圓毯、小方毯等小型的Gabbeh地毯。
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適合鋪在床邊的床邊毯
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床邊毯使用場景
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適合放在門廳或者寫字桌下的門廳毯
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適合當坐墊的小方毯
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適合當坐墊的小圓毯
這些小地毯非常搶手。它們是日本人提供的設計,在伊朗編織。也就是說,我們每次都需要跟日本人搶貨,否則就只能挑他們挑剩下的。
設拉子這個地方,是Gabbeh地毯的產業中心。這次去設拉子,我們是想直接找到Gabbeh床邊毯的生產源頭,免得老是受制于人。
我們坐上一輛出租車,從南到北穿越了大半個伊朗。結果到了設拉子翻來覆去地找,卻沒有發現一家賣Gabbeh床邊毯的商鋪;又聯系了之前合作過的Gabbeh地毯商,去他們在郊區的倉庫看,也是驢唇不對馬嘴。
這次白跑一趟,讓我們對于伊朗小型Gabbeh地毯的產業鏈條,有了非常感性的認識:伊朗人平時根本不用這些地毯,它們都是織來專門出口的;生產者對接的是德黑蘭的地毯出口商,設拉子的店里根本就不賣。
本來以為這次又沒搞定Gabbeh床邊毯,結果在返程的路上,我們聯系上了德黑蘭一個地毯商。這個地毯商專營最高品質的的Gabbeh地毯,在伊朗全國有完整的地毯供應鏈。實地查看后發現,這家地毯商的床邊毯的品質,跟我們在日本的地毯店里看到的,一模一樣,有的甚至還更好。
今年年初那幾天伊朗的局勢已經開始動蕩,老百姓上街抗議,很多商家都停業了,街面上也不太平。在不能前往倉庫挑選的情況下,這個地毯商派人派車,把五六百條床邊毯,運到一個妥帖的地方,供我們挑選。
后來,伊朗全國斷網。這個地毯商想盡辦法,最終順利把地毯送上飛機、運到了北京。今天我們售賣的Gabbeh床邊毯,就是這批貨里的一部分。
/ 我們的Gabbeh床邊毯為什么值得買?
跟大家一起復習一下:波斯羊毛地毯大概分為3類,一種叫Carpet,一種叫Gabbeh,還有種織法簡單的地毯是Kilim。Carpet就是指我們常見的傳統波斯地毯;Gabbeh在風格上更現代,這些年在歐美、日本很受歡迎。
我們從伊朗進口地毯,從Carpet開始、逐漸擴展到Gabbeh。其間也賣過伊朗的絲毯,足夠豪華、就是太貴了。總之,上述這些品類,經過八九年的積累,都已經積累了豐富、可靠的供應商資源。
小型的Gabbeh地毯,包括床邊毯、小圓毯、小方毯,屬于比較新的品類。這些小地毯伊朗人自己基本不用,都是出口。
在最初幾次售賣時,由于貨源不穩定,總是需要跟日本人搶貨。有一次我們千里迢迢飛到伊朗,卻發現地毯被別人挑走了。
而如前所述,1月這次出差采購,我們新找到的合作伙伴,是伊朗最厲害的Gabbeh地毯商之一。他們的床邊毯的工藝細致,圖案非常豐富,顏色一點兒不死板。總之,對于這批床邊毯的設計和品質,我們非常有信心,相信你也絕對不會失望。
從2017年銷售波斯地毯到現在,我們總結出一個規律:
伽羅生活的用戶更喜歡大地毯。即便6平米以上的地毯,人民幣怎么也要1萬2以上了,但銷售速度還是明顯比六七千元的3-4平米地毯快(我們現在還有少量大面積的傳統Carpet波斯地毯在售,戳看)。
很顯然,6平米以上的波斯地毯,更實用。現代中國家庭的客廳里,沙發寬度最少的也要有2米以上。6平米地毯一般是3米*2米,長邊對著沙發,3米正好,兩邊留些富余,顯大氣,而且基本可以覆蓋客廳里人主要的活動區域。如果是4平米地毯,就會稍微有點局促了。
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6平米以上的伊朗地毯
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這種大地毯雖然價格貴一點,但是卻非常好用,覆蓋面積大,無論在美觀上還是使用上都會上一個檔次
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除了床邊毯,因為有特定使用場景,如果你想在客廳使用地毯,我們最推薦這種6平米以上的大地毯
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紅色系在伊朗地毯中最多,也是最好搭配的,我們在國內外的家居圖片中可以看到,紅色系幾乎適合所有家居風格和配色,但是伊朗地毯也偶爾會有綠色、藍色色系,因為稀有,格外受歡迎
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家庭里最合適鋪地毯的地方,除了客廳,還有臥室床邊。但傳統的波斯地毯,一直沒有合適的放在床邊的地毯尺寸。直到Gabbeh床邊毯的出現,情況發生改變。
Gabbeh床邊毯的尺寸非常實用。中國床的面積一般都是2米*1.8米或者2米*1.5米,長度1.5米的床邊毯鋪在側邊足夠了,而寬度0.5米也是剛剛好。作為上下床踩踏的地方,床邊毯厚實、容易清潔。早上起床時,踩到這樣的床邊毯上,一天都是好的心情。
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五星級酒店的夜床服務里就有一項,在床邊鋪上地墊,方便上床或者下床時腳直接踩到地上,床邊毯也是這個作用
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在床邊鋪一塊床邊毯,不僅會讓臥室更溫馨,也會讓生活更舒適
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我們的床邊毯尺寸正合適,不大不小
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無論是地毯品質還是花色,我們都有信心
因為都是羊毛地毯,手工編織又保證了足夠堅固耐用,傳統的Carpet大地毯,還有Gabbeh床邊毯的保養都很容易。平時用吸塵器就可以,有臟污就拿濕布沾清潔劑擦擦。如果過了幾年,想徹底清洗一下,建議送到專業的地毯清洗機構,用大量的水沖洗,這種方式洗得最干凈,每平米價格幾十塊錢,也不算貴。如果大家有需要,我們可以推薦。
這次我們上架約60條Gabbeh床邊毯,是1月份采購數量的一小部分。本文中地毯尺寸數據均為手工測量,不可避免會有一定誤差。價格均為順豐包郵價格。
篇幅所限,下文僅展示部分產品的圖片,挑選和購買請點擊文末小程序。
1.
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⊙編號:IC260044
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 159×52 cm
⊙面積 ≈ 0.8268 ㎡
⊙售價:1985 元(包郵)
2.
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⊙編號:IC260046
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 148×49 cm
⊙面積 ≈ 0.7252 ㎡
⊙售價:1885 元(包郵)
3.
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⊙編號:IC260048
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 159×51 cm
⊙面積 ≈ 0.8109 ㎡
⊙售價:1985 元(包郵)
4.
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⊙編號:IC260050
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 137×47 cm
⊙面積 ≈ 0.6439 ㎡
⊙售價:1685 元(包郵)
5.
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⊙編號:IC260051
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 137×49 cm
⊙面積 ≈ 0.6713 ㎡
⊙售價:1685 元(包郵)
6.
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⊙編號:IC260052
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 139×50 cm
⊙面積 ≈ 0.695 ㎡
⊙售價:1685 元(包郵)
7.
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⊙編號:IC260055
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 152×52 cm
⊙面積 ≈ 0.7904 ㎡
⊙售價:1885 元(包郵)
8.
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⊙編號:IC260059
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 148×54 cm
⊙面積 ≈ 0.7992 ㎡
⊙售價:1885 元(包郵)
9.
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⊙編號:IC260060
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 146×48 cm
⊙面積 ≈ 0.7008 ㎡
⊙售價:1885 元(包郵)
10.
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⊙編號:IC260064
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 152×49 cm
⊙面積 ≈ 0.7448 ㎡
⊙售價:1885 元(包郵)
11.
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⊙編號:IC260068
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 133×49 cm
⊙面積 ≈ 0.6517 ㎡
⊙售價:1685 元(包郵)
12.
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⊙編號:IC260078
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 146×47 cm
⊙面積 ≈ 0.6862 ㎡
⊙售價:1885 元(包郵)
13.
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⊙編號:IC260081
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 152×53 cm
⊙面積 ≈ 0.8056 ㎡
⊙售價:1885 元(包郵)
14.
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⊙編號:IC260091
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 140×47 cm
⊙面積 ≈ 0.658 ㎡
⊙售價:1685 元(包郵)
15.
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⊙編號:IC260096
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 148×54 cm
⊙面積 ≈ 0.7992 ㎡
⊙售價:1885 元(包郵)
16.
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⊙編號:IC260102
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 141×49 cm
⊙面積 ≈ 0.6909 ㎡
⊙售價:1685 元(包郵)
17.
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⊙編號:IC260104
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 148×46 cm
⊙面積 ≈ 0.6808 ㎡
⊙售價:1885 元(包郵)
18.
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⊙編號:IC260105
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 146×53 cm
⊙面積 ≈ 0.7738 ㎡
⊙售價:1885 元(包郵)
19.
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⊙編號:IC260107
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 135×51 cm
⊙面積 ≈ 0.6885 ㎡
⊙售價:1685 元(包郵)
20.
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⊙編號:IC260109
⊙材質和工藝:100%羊毛 手工
⊙尺寸 ≈ 145×49 cm
⊙面積 ≈ 0.7105 ㎡
⊙售價:1885 元(包郵)
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