路跑布局，構筑品牌新生態的HOKA正全面加速

出品 | 子彈財經

作者 | 扎克

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

CIELO X1 3.0登場，HOKA正向路跑賽道發起新一輪沖擊。

當一個憑借越野跑產品強勢出圈的運動品牌，持續迭代其路跑線的旗艦級產品，如此反差，自然會引來市場的更多關注。

作為HOKA的新一代競速跑鞋，CIELO X1 3.0在2025年芝加哥馬拉松賽場首度亮相，就幫助肯尼亞運動員亞歷克斯·馬賽（Alex Masai）實現PB，以2小時4分37秒拿下季軍，進一步推高大眾對于這款跑鞋的期待值。

“這雙鞋（CIELO X1 3.0）感覺極其輕快，同時能保持足夠的穩定性，讓我在高速奔跑和長距離訓練后半程都能完全信賴它。這種結合對我能在比賽后半程持續發力，并大幅創造個人最好成績起到了關鍵作用。”顯然，馬賽對于HOKA這款競速跑鞋相當滿意。

今年，HOKA迎來入華的第九個年頭，一路堅持為消費者提供更好的運動體驗，而且這種體驗輸出早已不再局限于越野跑賽道。作為在越野跑領域已有深厚積累的運動品牌，HOKA有意識地強化其在路跑賽道的存在感。

HOKA如此落子，釋放了哪些戰略信號？對中國戶外、運動市場競爭格局又會有怎樣的影響？

1、路跑旗艦上新踐行“平衡哲學”

針對CIELO X1 3.0這款頂級競速跑鞋，HOKA的設計思路相當明確。

HOKA全球鞋類產品副總裁Colin Ingram向「子彈財經」表示：“在目前的競速產品市場，極致輕量化已成為一個明顯的趨勢。但我們相信，輕量化只有在能夠‘提升跑者高效、自信地完成比賽配速的能力’時，才有意義。這意味著HOKA設計理念圍繞著跑者需求，力求精妙的設計平衡：持續探索減重的方案，但絕不會以犧牲舒適性、緩震性及穩定性為代價。

在輕量化大趨勢面前，HOKA依然積極探索輕量化、緩震性、穩定性三者兼顧的方案，展示了品牌“平衡哲學”的理念與實踐。正是基于這種“平衡哲學”，CIELO X1 3.0既能為跑者的良好跑動姿態提供正反饋，也能提供足夠好的穩定性和引導性，服務好專業運動員以及更廣泛的跑者群體。

HOKA這種“平衡哲學”由來已久。

品牌創立就是源于創始人們的思考——在越野跑比賽中，如何保證跑者快速下坡時有更好的保護性。這種思考最終推動HOKA的首款產品，搭載厚底緩震科技的MAFATE越野跑鞋面世。在當時薄底、赤足、輕量化跑鞋盛行的年代里，這款鞋顯得“格格不入”，卻最終幫助HOKA成就一個又一個的增長神話。

隨著HOKA的快速增長，品牌也面臨新的發展關口。最初HOKA依托越野跑場景、服務于跑者的垂類品牌，而當品牌運營達到一定規模后，如果想繼續向上突破，必然需要進行戰略擴張。

相比越野跑，路跑市場顯然是更為大眾化的市場。在通過CLIFTON、BONDI等產品線在大眾路跑市場闖出一片天的同時，CIELO X1系列則能幫助HOKA更進一步，深耕競速路跑市場，向路跑市場發起全面沖擊。

根據中國田徑協會在2025年3月發布的《2024年中國路跑工作報告》，全年全國累計舉辦各級各類路跑賽事749場，總賽事規模達704.86萬人次，較2023年同比增長100萬人次。

此外，根據國家體育總局體育科學研究所中國體育經濟研究中心在2025年5月發布的《中國路跑人群消費與賽事經濟發展趨勢與特征研究報告》，2024年，中國田協認證賽事參賽者年度消費總規模達168億元，較2023年增長26%。

從上述兩組數據可以看出，中國路跑市場的參與人數與消費投入增長勢頭明顯，是各個運動品牌都想要極力爭取的增量市場，HOKA也不例外。

2、以跑步為圓心用新敘事撬動消費

戰略擴張勢在必行，但新的產品線、消費人群引入后，對于品牌原有敘事模式、消費客群的維系會帶來新的挑戰。

因此，HOKA需要思考：如何在不弱化、稀釋品牌內核和現有客群的情況下，豐富其品牌形象，拓展新的客群，進而保持消費者對于品牌的新鮮感，維持其在市場上的發展動能。

從這個角度來看，HOKA由越野跑賽道向路跑賽道發展，是品牌基于運動類別和使用場景的一次自然延伸。不管是越野跑，還是路跑，都是以跑步和跑者為圓心，只是在產品設計理念上有所區別，并不妨礙HOKA一以貫之地輸出那套關于“以跑者為中心”“追求舒適運動體驗”的品牌敘事。

HOKA全球市場副總裁Erika Gabrielli的表述更為直白：“對跑步的熱愛，通過跑步這一共同語言孵化的運動精神是HOKA社群運營的根本。面對全水平的跑者，無論是精英、初跑者還是想要跑步的新手，我們的目標始終是通過本地化的跑步文化與品牌互動，建立有意義的聯結。”

越野跑和路跑之間并沒有不可逾越的鴻溝。跑步作為共同語言，能將跑者聯系、聚集在一起，HOKA更希望扮演溝通橋梁的角色。

在此過程中，HOKA要想更好地完成品牌戰略擴張以及產品線延伸，其科技體系的遷移能力和可復制性是關鍵。

厚底緩震向來是HOKA的一大賣點，這套科技體系經得住越野跑賽道的檢驗，消費者也將這一套穩定可靠的體系與HOKA強相關。因此，將這套科技體系遷移至路跑產品線，能在運動性能保障、消費者科普方面達到事半功倍的效果。

緩震一直是HOKA性能理念的核心組成部分。在競速領域，我們的重點是將同樣的緩震技術專長應用于競速跑鞋，為精英跑者創造更快速、更高效的體驗。我們相信，未來競速跑鞋的發展方向并非在‘速度’與‘緩震’之間二選一，而是將二者深度融合。”Erika Gabrielli如是說。

CIELO X1 3.0贏得不錯的市場反響，能進一步強化HOKA重注運動專業的形象，展示了品牌在運動專業科技體系方面的實力與延續性，在產品設計、科技迭代走勢方面有自己獨立的思考與判斷，持續錨定品牌的專業、精英、高端定位，進一步在中國乃至全球運動市場打開局面，持續占領消費者心智。

3、生態完善品牌擴張強勢推進

無論是產品線拓展還是品牌戰略與消費人群擴張，HOKA最終目的都是要推動業績增長與品牌躍升。而最新的亮眼財報，正好為HOKA注入一針強心劑，推動品牌堅定地沿著目前的正確方向奔跑。

根據HOKA母公司Deckers Brands公布的2026財年第三季度財報，HOKA品牌全球凈銷售額達創紀錄的6.289億美元，同比增長18.5%，遠超集團整體7.1%的增長率，繼續勝任集團旗下增長最強勁的引擎。

HOKA持續增長，也讓Deckers Brands決心進一步兌現其品牌價值。最近集團宣布，將在截至3月31日的2026財年第三季度，關停Ahnu和Koolaburra兩個品牌。Deckers Brands此舉用意也很明顯，企業戰略調整的同時，將資源進一步向HOKA、UGG等核心品牌傾斜。

品牌增長勢頭喜人、集團資源重點傾斜，讓HOKA近年來敢于不斷加速其在產品、門店、營銷方面的系統性生態構建，將品牌樹立的專業、舒適形象具象化為牢牢抓緊消費者的資產，以客群擴張推動品牌規模擴張。

以2025年的中國市場為例，消費者就見證了一個更為均衡、多線出擊的HOKA：

· 產品端，MAFATE、BONDI、CIELO X1等多條產品線全面發力，覆蓋了專業運動和運動休閑等類別的消費人群；

· 門店端，在北上深成持續布局旗艦門店，形成四城齊飛的戰略格局，依托地理位置上東南西北四個核心點位，輻射整個中國市場；

· 營銷端，與汪順、高亭宇、常園和井柏然等在體育界、娛樂圈具有極強號召力的運動員、明星合作，對于不同圈層消費者的觸達和滲透更為全面。

正如Deckers Brands中國區副總裁兼總經理吳蕭此前向「子彈財經」所說：“我們現在是三條腿走路，戶外、路跑和生活方式，不完全依賴某一條賽道，或者某個爆款產品。”

HOKA在中國市場的大刀闊斧，正是其在面對品牌發展關口時高舉高打的表征之一。多條戰線全面持續推進，既有利于推動品牌全面發展，又有助于降低市場、風口波動對品牌經營的沖擊。

根據艾媒咨詢發布的《2025年中國運動戶外市場消費行為調查數據》，2025年中國運動鞋服行業市場規模為5989億元，預計2030年將達到8963億元。

中國運動鞋服市場大有可為，HOKA作為其中的核心參與者之一，其新產品和新故事也為市場和消費者所歡迎。

更重要的是，HOKA對于品牌擴張的道路選擇，以及與之相匹配的品牌生態構建，為市場和其他品牌提供了一種新的模式與思路。在品牌擴張的同時，HOKA也在推動市場走向共同繁榮。