2025年歷史性突破20億美元，薩洛蒙狂飆才剛剛開始

出品 | 子彈財(cái)經(jīng)

作者 | 林靜

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

2025年 ，亞瑪芬體育交出一份超預(yù)期的成績單。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，亞瑪芬體育全年?duì)I收同比增長27%達(dá)到65.66億美元，其中大中華區(qū)表現(xiàn)強(qiáng)勁，營收18.62億美元，同比增長43.4%。亞瑪芬的業(yè)務(wù)展現(xiàn)出十足的韌勁，并取得高質(zhì)量增長，2025年亞瑪芬體育調(diào)整后的毛利率提升230個(gè)基點(diǎn)至58.0%。

值得一提的是，亞瑪芬體育三大業(yè)務(wù)板塊中，以薩洛蒙品牌為核心的山地戶外服飾及裝備業(yè)務(wù)收獲歷史性的爆發(fā)式增長，2025年全年?duì)I收同比大漲31%至24.04億美元，薩洛蒙年銷售額首次突破20億大關(guān)。

業(yè)績電話會(huì)上，亞瑪芬體育全球首席執(zhí)行官鄭捷表示，2025年是亞瑪芬體育突破性的一年，而薩洛蒙正是引領(lǐng)公司向上突破的關(guān)鍵力量之一。

2025年第二、三季度，薩洛蒙所在的山地戶外服飾及裝備業(yè)務(wù)線營收增速均實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。如今的薩洛蒙已經(jīng)從過去的“潛力股”晉升為驅(qū)動(dòng)增長的“主力軍”，是亞瑪芬體育全新的增長引擎。

2025年的戶外市場早已卷成紅海，薩洛蒙為何依然保持著高速增長？透過數(shù)字細(xì)看，薩洛蒙是一個(gè)既能穿梭于山野，亦能站在時(shí)尚潮頭的戶外品牌。

當(dāng)很多品牌還在專業(yè)與潮流間搖擺糾結(jié)時(shí)，薩洛蒙靠著專業(yè)+時(shí)尚雙輪驅(qū)動(dòng)，形成了獨(dú)樹一幟的品牌辨識(shí)度。這是薩洛蒙最堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，也是讓品牌在拓展品類與人群時(shí)游刃有余的基礎(chǔ)。從山野到城市街巷，薩洛蒙總能在新的領(lǐng)域找到增長錨點(diǎn)，不斷延伸著自己的業(yè)務(wù)疆域。

1、路野雙修薩洛蒙不斷突破專業(yè)天花板

越野跑是薩洛蒙的“后花園”賽道，是品牌的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2025年，薩洛蒙持續(xù)夯實(shí)著自己在越野跑領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，賽場成績是最直觀的呈現(xiàn)。2025年9月，當(dāng)有著越野跑奧運(yùn)會(huì)之稱的環(huán)勃朗峰超級(jí)越野賽UTMB在法國霞慕尼落幕，兩位薩洛蒙簽約女性精英運(yùn)動(dòng)員包攬前兩名，并以19.12%的全局上腳率成為榜單上排名第二的品牌。

在國內(nèi)最具影響力的柴古唐斯越野賽中，作為賽事主贊助商的薩洛蒙，簽約運(yùn)動(dòng)員范邦林、Rémi Bonnet均登上最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。賽事三大組別共產(chǎn)生了6位來自不同國家的冠軍，薩洛蒙團(tuán)隊(duì)包攬其中四項(xiàng)。在頂級(jí)賽事中一次次登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，薩洛蒙不斷證明著自己在越野跑賽場上的統(tǒng)治力和國際影響力。

薩洛蒙亦是中國越野跑市場的黃埔軍校，2025年推出的中國越野跑燈塔計(jì)劃，薩洛蒙用百萬元獎(jiǎng)金真金白銀助力中國越野跑賽事和選手。5月薩洛蒙精英運(yùn)動(dòng)員范邦林鎖定黃金聯(lián)賽中國系列賽賽季總冠軍，成為中國越野跑首位成功衛(wèi)冕者，也成為“燈塔計(jì)劃”首位獲獎(jiǎng)?wù)撸?dú)享了24.5萬元獎(jiǎng)金。

當(dāng)賽事、運(yùn)動(dòng)員和品牌各方可以在商業(yè)層面實(shí)現(xiàn)正循環(huán)，每個(gè)環(huán)節(jié)參與者都能獲得可觀的商業(yè)回報(bào)，一項(xiàng)賽事便真正走向成熟。薩洛蒙無疑是推動(dòng)越野跑運(yùn)動(dòng)在中國扎根、普及的重要力量。

帶著在越野跑領(lǐng)域幾乎無可替代的成功經(jīng)驗(yàn)，2025年，薩洛蒙高調(diào)回歸路跑賽道。路跑和越野跑人群高度重合且具有極強(qiáng)的轉(zhuǎn)化性，作為越野跑第一品牌，薩洛蒙重回路跑賽道的布局在商業(yè)和經(jīng)營層面有著順暢的軌跡，薩洛蒙正在成為有著更大業(yè)務(wù)輻射面的綜合戶外跑步運(yùn)動(dòng)品牌。以2025上海馬拉松為標(biāo)志點(diǎn)，薩洛蒙圍繞“頂級(jí)賽事+頂級(jí)裝備+頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員”三大要素強(qiáng)勢發(fā)力，完成了品牌規(guī)模的再擴(kuò)容。

進(jìn)入2026年，薩洛蒙在路跑領(lǐng)域全面出擊。

產(chǎn)品層面，薩洛蒙推出頂級(jí)競速跑鞋S/LAB Phantasm 3，該鞋款具有創(chuàng)新破風(fēng)設(shè)計(jì)，能夠幫助跑者在跑馬時(shí)減少16%-28%的風(fēng)阻，該款產(chǎn)品首次亮相就站上上海馬拉松的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。在專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，給行業(yè)提供新的解決方案，是專業(yè)品牌建立競爭優(yōu)勢的根源。

借由對(duì)路跑賽道的開拓，薩洛蒙將核心業(yè)務(wù)從鞋履延展到了服裝。FALCON FLY高端競訓(xùn)跑服系列上市，這條產(chǎn)品線不僅展現(xiàn)了薩洛蒙對(duì)跑服設(shè)計(jì)的創(chuàng)新思路，更是薩洛蒙重點(diǎn)發(fā)力服裝，挖掘高端運(yùn)動(dòng)服市場增長潛力的有力切入點(diǎn)。在財(cái)報(bào)中，薩洛蒙著力提到服裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)卓越，對(duì)業(yè)績貢獻(xiàn)顯著。賽道拓展、產(chǎn)品線增加，可以預(yù)見當(dāng)服裝成為全新的增長點(diǎn)，薩洛蒙的增長潛力仍將持續(xù)釋放。據(jù)了解未來薩洛蒙線下門店面積的50%將用以展陳完整的服裝組合。

賽事方面，2025年9月全球首個(gè)薩洛蒙Gravel無固定路線挑戰(zhàn)賽落地中國上海，描繪出薩洛蒙“路野雙修”的山野城市新格局。2026年，Gravel無固定路線跑將在全球推廣，中國也將擴(kuò)大賽事規(guī)模、升級(jí)賽事體驗(yàn)。全新GRVL系列跑鞋將于3月上市，薩洛蒙將戶外越野心得融入城市日常路跑鞋，能滿足跑者的多場景跑步需求。

路野雙修的薩洛蒙，找到了品牌最擅長也是最優(yōu)的業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)賽道、人群的精準(zhǔn)定位，走上了一條可以預(yù)見的增長快車道。

2、時(shí)尚破圈薩洛蒙持續(xù)引領(lǐng)風(fēng)潮

專業(yè)性是戶外品牌的生存根基，時(shí)尚則是品牌破圈的手段，是實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長的必要途徑。專業(yè)和時(shí)尚，是薩洛蒙品牌基因中的一體兩面。

尤其在時(shí)尚潮流領(lǐng)域的探索，薩洛蒙很早就走在戶外行業(yè)的前列。品牌首創(chuàng)Outdoor Sneaker概念已成為戶外運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚審美的標(biāo)桿，薩洛蒙的戶外風(fēng)尚鞋履和服飾都已成為年輕人潮流入場券。小紅書時(shí)尚博主的照片中、上海梧桐區(qū)的潮流街區(qū)里……薩洛蒙的身影隨處可見，已是醒目的潮流符號(hào)。

薩洛蒙持續(xù)引領(lǐng)潮流的能力，源自其極強(qiáng)的爆品打造能力和對(duì)代言人的精準(zhǔn)選擇。

2025年XT Whisper上市，這款產(chǎn)品的成功是薩洛蒙將戶外風(fēng)尚系列拓展至XT-6系列之后的首次嘗試。復(fù)刻“復(fù)古鞋”是運(yùn)動(dòng)品牌時(shí)尚化的常規(guī)選擇，但想要高爆款命中率并不易。薩洛蒙沒有簡單地把舊鞋款重新從倉庫里翻出再次售賣，而是對(duì)人群、場景做深入的分析適配。XT Whisper最初是一款專為女性設(shè)計(jì)的越野競速鞋，當(dāng)薩洛蒙重新拿出這款產(chǎn)品，做了配色、聯(lián)名等一系列時(shí)尚化操作，搖身一變成了都市休閑風(fēng)格和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)格的爆款。

行業(yè)人士曾斷言，XT-6的下一個(gè)競爭對(duì)手，可能還是薩洛蒙自己，足見XT Whisper復(fù)刻的成功，在并不算高頻的復(fù)刻節(jié)奏下，薩洛蒙出手即中，上市即爆款。

2025年與XT Whisper頻頻同框出現(xiàn)的，還有薩洛蒙戶外風(fēng)尚代言人趙今麥，這位青年演員以薩門少女之名，成為薩洛蒙品牌精神的傳播窗口——不被定義的美，鮮活生命力和自信表達(dá)。在代言人加持下品牌擁有了更生動(dòng)的人格化表達(dá)，品牌形象也隨著代言人的明星影響力走進(jìn)更多中國消費(fèi)者的生活中。

2026年新年伊始，演員白敬亭從品牌戶外風(fēng)尚代言人升格為品牌代言人。薩洛蒙品牌總經(jīng)理、副總裁殷一曾在接受采訪中表示：“戶外風(fēng)尚代言人和明星代言人幫助品牌做得更多的是人群的拓圈，讓更多人知道薩洛蒙這個(gè)品牌能夠?yàn)橄M(fèi)者做什么，同時(shí)也為大家提供了一個(gè)路徑和紐帶。”

時(shí)尚化之于薩洛蒙，從來不是可能稀釋品牌戶外專業(yè)性的危險(xiǎn)因素，而是將戶外風(fēng)尚帶向更多用戶的橋梁。在時(shí)尚化的路上，2026年的薩洛蒙將做得更深入，時(shí)尚和專業(yè)將在薩洛蒙的版圖中鏈接得更緊密。

不久前，薩洛蒙首位創(chuàng)意總監(jiān)Heikki Salonen履新，他曾任職于Diesel、MM6，未來將全面負(fù)責(zé)薩洛蒙的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌創(chuàng)意。大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌還把外部設(shè)計(jì)師、時(shí)尚元素當(dāng)作“飛行嘉賓”時(shí)，薩洛蒙已將時(shí)尚作為品牌可不斷復(fù)利的系統(tǒng)工程，把時(shí)尚元素真正融入品牌DNA中。

3、高質(zhì)量發(fā)展先鋒敘事突破零售邊界

2025年是戶外品牌集體開啟零售升級(jí)的一年。越來越大、承載內(nèi)容越來越多的門店空間不再僅僅是賣場，更承擔(dān)起展示品牌形象、傳播品牌故事的全新職能，門店不再只是用戶買完即走的空間，更是品牌用戶、社群實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，建立認(rèn)同感的新場域。

2025年薩洛蒙的零售升級(jí)成果，集中呈現(xiàn)于成都太古里旗艦店和上海小白樓·福郡。兩個(gè)具有標(biāo)桿意義的門店，是薩洛蒙用先鋒審美敘事，不斷突破零售邊界的有益嘗試。

去年12月底，薩洛蒙在成都太古里開設(shè)面積達(dá)到500平的全球首家滑雪和越野雙主題店，是薩洛蒙在全國范圍內(nèi)布局、煥新、升級(jí)旗艦門店的代表作，突出了品牌審美，對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)做了全面升級(jí)和創(chuàng)新。這家店也可看作是薩洛蒙零售創(chuàng)新的標(biāo)志性樣本，將給品牌未來在超一線城市和一線城市改革零售渠道、開設(shè)旗艦大店提供方法論的指引。

而位于上海安福路的薩洛蒙小白樓·福郡門店，則是品牌在核心城市特色商圈進(jìn)行差異化門店模式布局的范例。兼顧法式審美和上海梧桐區(qū)的海派商業(yè)潮流文化，這家門店呈現(xiàn)出的樣貌是獨(dú)一無二、無法復(fù)制的，是品牌零售渠道運(yùn)營豐富多元?jiǎng)?chuàng)意的窗口。

零售渠道，是品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長的基礎(chǔ)陣地。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2025年第四季度，大中華區(qū)凈新增33家薩洛蒙門店，2025年年底門店總數(shù)達(dá)286家。2026年，薩洛蒙以穩(wěn)健節(jié)奏繼續(xù)在大中華區(qū)拓展門店網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)凈新增約35家門店，進(jìn)入更多核心城市、核心商圈和成功的商業(yè)體。

4、結(jié)語

當(dāng)中國戶外市場不可避免地走向紅海，薩洛蒙用自己獨(dú)特且具有生命力的價(jià)值基因，書寫著與眾不同的發(fā)展故事和增長軌跡。

薩洛蒙將在產(chǎn)品、賽事、零售等維度全面進(jìn)化迭代。2026年將全面推出路跑鞋服產(chǎn)品，在產(chǎn)品－運(yùn)動(dòng)員－賽事三方面并進(jìn)，全面推進(jìn)路野雙修戰(zhàn)略。時(shí)尚領(lǐng)域，薩洛蒙將強(qiáng)化戶外風(fēng)向與年輕人的聯(lián)結(jié)，繼XT-6、XT-Whisper后，潮流用戶將迎來更多時(shí)尚爆款。

薩洛蒙的增長，才剛剛開始。