百度AI營銷，開始賺確定性的錢

撰文| 吳坤諺

編輯| 吳先之

2026年初，AI行業的敘事重心悄然位移。

模型競賽尚未終結，但競爭的關鍵詞已經從“參數”轉向“交付”。推理側的計費規模攀升，資本向應用端傾斜，種種跡象表明：AI正在褪去技術光環，一頭扎進商業變現的深水區。

2月26日發布的百度2025年報，為這一邏輯提供有力注腳。財報顯示，2025年百度AI原生營銷服務收入同比增長301%，全年收入98億。

這組數字背后，是百度營銷用系統化能力將AI寫進利潤表的真實寫照。百度創始人李彥宏表示：“百度AI原生營銷服務持續增長，為長期發展開啟了新的可能性。”

新搜索，當答案本身成為營銷入口

理解百度AI營銷的增長，先要清楚搜索正在被AI重新定義。

傳統搜索的邏輯是“關鍵詞匹配+鏈接導流”。然而當下，一個人敲下“學廚師有前途嗎”，背后的真正意圖是想了解行業前景、學習路徑，而不僅僅滿足于一個標題或一行摘要。

百度新搜索的改變，正在于此。它將搜索從“信息檢索”升級為“問題解決”：基于大模型對用戶意圖的深度理解，直接組織答案，并以富媒體形態原生呈現。

當用戶發起搜索，看到的可能是匹配的講解視頻、場景實錄，以及嵌入其中的咨詢入口——從“即看”到“即問”，路徑被壓縮到一次點擊之內。

這意味著，搜索不再是流量的終點，而是經營的起點。以往，廣告主需要先把用戶引流到落地頁，再通過頁面內容說服用戶；現在，新搜索將“說服”環節前置到了搜索結果中，讓用戶在獲取答案的同時完成品牌認知，成為了集“信息獲取-信任建立-即時轉化”于一體的經營場域。

但新搜索帶來的用戶體驗升級只是第一步，后續的考驗來自企業的“經營”能力——誰能7×24小時在線響應？誰能理解復雜需求并推進決策？誰能把一次點擊變成一次可持續的對話？

這些問題，需要另一層能力來回答——這正是百度AI營銷的“新基建”：商家智能體與數字人直播。它們與新搜索共同構成了一條從流量觸達到深度經營的完整鏈路：前者負責精準激發，后者負責持續經營。

當AI開始“經營”客戶

財報像一張定格的快照，記錄某個時段的經營結果。快照背后的運轉機制，需要我們在動態的落地實踐中進一步觀察。

春節，恰好是一個極佳的觀察窗口。

需求端，節慶激發的消費熱潮與海量主動搜索同時涌來；供給端則是人力集體“斷線”帶來的服務真空。傳統營銷模式下，不少商家眼睜睜看著流量進來卻接不住——夜間咨詢無人響應、旺季來電大量漏接。隨著AI深入營銷場景，情況開始發生變化。

百度商家智能體今年春節期間日均對話近450萬次。這不是簡單的“客服替代”，而是真正助力企業在人力相對“空窗”時期保持了經營的連續性。

理解這件事的分量，需要回到一個根本問題：商家智能體到底改變了什么？

2025年9月，百度商家智能體完成了一次關鍵升級，核心理念從“智能客服”轉向“專屬AI銷售團隊”。這不僅是表述的變化，而是產品邏輯的重構。客服是被動應答，銷售是主動經營——前者等著用戶提問，后者在對話中推進決策。

支撐這一轉變的，是一套“一腦多專”的協同架構。“規劃大腦”作為指揮中樞，構建了超1000萬條營銷思維鏈樣本庫。

在規劃大腦的調度下，三大專家模型協同作戰：營銷專家基于百億級商業知識訓練，能夠主動引導客戶完成轉化；解答專家擁有覆蓋30個行業場景的實時更新智庫；推薦專家每日處理超200萬次推薦服務，在最恰當時機推薦最匹配的產品。

而這套能力在實際場景中又意味著什么？

某家裝行業龍頭公司提供了這樣一個觀察切口。一位用戶在深夜詢問能否提供一套“現代輕奢”風格的案例參考。商家智能體近乎秒回，并根據用戶提供的樓盤信息，推薦了同樓盤同戶型風格精選案例。

這個細節的關鍵不在于“快”，而在于“準”——智能體理解了用戶的審美偏好，在恰當的場景推送了匹配的內容。它不是被動應答，而是在經營一次潛在轉化。

更值得關注的是，2025年百度商家智能體語音版也實現規模化落地。

大量制造業、法律、裝修等高客單價的行業，高度依賴電話溝通。非工作時間的漏接、旺季人力不足、方言溝通障礙，是長期困擾這些行業的“不可能三角”。

語音版智能體的突破在于“擬人化”與“專業化”的統一。

以上海陸同律師事務所為例。接入語音版智能體后，其7×24小時承接來電，不僅能在對話初期完成案情分類與意向初篩，還能以專業的“AI律師”形象降低用戶咨詢心理門檻。最終，咨詢開口率提升10個百分點，年度線索量同比增長7倍。

制造業領域，主營智能傳感產品的飛卓科技，產品涉及“雷達液位計”“質量流量計”等大量專業術語，普通客服難以招架。接入語音版智能體后，系統對大盤用戶訴求理解正確率達97%，邀約成功率達65%，日均電話線索量提升30%。

物流運輸公司則提供了一個更典型的場景樣本。節前返鄉、異地遷移等需求集中，很多訂單的“生死線”發生在48小時以內，該物流公司通過使用商家智能體前端接線，咨詢經AI漏斗篩選后API回傳人工跟進，春節期間承接運車咨詢300余條，服務用戶超百位。

能力的價值最終落在經營結果上。數據顯示，采用深度轉化目標后，商家線索有效率平均提升22%，到店成本降低64%。

這套邏輯同樣延展到直播場景。春節期間，超六成線索直播商家實現“不停播”，線索轉化率平均提升50%。

以某職業教育機構為例，春節期間，個人成長的相關需求集中釋放，職業提升咨詢進入高峰期。但職業教育涉及如報考、就業、政策等信息專業度高，場景需求因人而異，模糊回復將迫使用戶進入觀望狀態，錯過春節流量高峰。

該機構通過使用數字人24小時不間斷開播，系統自動講解在職研學歷提升的途徑，根據用戶需求推薦方案并引導留資。最終，該機構通過數字人直播實現了業務增長，相較于傳統投放，線索成本降低12%，線索轉化率提升了30%。

無論是文本、語音還是數字人形態，無論是一對一溝通還是一對多直播，背后是一套統一的能力在支撐——識別意圖、調動知識、推進轉化。

截至2025年底，商家智能體日均服務客戶數已達3.3萬，覆蓋30余個一級行業；慧播星數字人開播視頻規模同比增長202%，收入同比增長228%。商家智能體與數字人直播，構成了百度營銷把AI變成真金白銀的兩大增長支點，共同組成了一支7×24小時在線的AI銷售力量，貫穿用戶轉化的全過程。

當AI營銷從“嘗試項”變成“必選項”

回看百度AI營銷的整體布局，會發現一個關鍵差異：它不是散裝工具的集合，而是一套咬合的系統。

新搜索重構了“觸達”的方式，讓流量帶著明確的意圖進來；商家智能體與數字人直播重構了“經營”的能力，讓每一次咨詢都能被穩穩承接；而極簡投放與擎舵則在背后支撐著這套體系的運轉——前者通過AI自動完成賬戶搭建與投放策略，讓中小商家也能低門檻起跑；后者承擔內容供給，日均生成營銷素材超100萬條，確保創意的規模與時效。

這三層能力并非獨立存在。新搜索激發的流量，需要商家智能體和數字人直播來承接；而智能體和數字人的高效運轉，又依賴于極簡投放的精準引流和擎舵的持續內容供給。它們共同構成了一條從流量觸達到深度經營的完整鏈路：流量來了有人接，接了能聊透，聊透了能留下。

中國東方教育的實踐提供了系統性價值的參考。這家擁有超200所直營院校的職業教育集團，通過新搜索實現日均曝光量提升26%、點擊率提升59%；通過擎舵生成數十萬條高質量富媒體素材；通過商家智能體7×24小時承接咨詢，配合數字人講師講解專業課程，跑通了“廣泛觸達-精準激發-高效轉化”的AI招生閉環。

過去，大家討論AI營銷，底色往往是技術焦慮帶來的FOMO——擔心跟不上算法迭代，焦慮于人有我無，從而胡亂投入預算進一些自己都不甚了解邏輯的AI工具。

百度展示的路徑是另一種：AI不該是讓生意變復雜的門檻，而應該是抹平門檻的基建。當新搜索、新基建、新系統咬合在一起，企業面對的就不再是碎片化的流量和工具，而是一個可控、可預測的經營體系。

財報數據只是結果。更深層的信號是，AI營銷正在從“嘗試項”變成“必選項”。

從實驗室的技術敘事，到利潤表里的真金白銀，百度已經為商業營銷添上了AI加速度。24小時在線、具備專業銷售能力的“AI大腦”開始成為能與每個商家的生意規模同頻共振的生存基建。

當行業還在討論AI能做什么，百度已經用一套完整的系統，把營銷從“人的生意”變成了“算法的生意”。這不僅是百度的增長曲線，更是整個AI營銷行業的分水嶺。AI營銷的“單點時代”已經結束，系統化能力的比拼，才剛剛開始。

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