電商直播間砸了小老板的飯碗

直播間的歡聲笑語，讓實(shí)體小老板們的處境，看起來更增加一層悲傷，之前雙十一數(shù)據(jù)，一晚上賣了106個(gè)億。106億是什么概念？夠一條商業(yè)街所有店鋪干幾輩子的。

說實(shí)話，干實(shí)體的人不是眼紅人家能掙錢。你有本事，你該掙，沒話說。可問題是，這幫人打著“全網(wǎng)最低價(jià)”的旗號(hào)，把整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)矩都玩壞了。

舉個(gè)真實(shí)的例子。一支口紅，成本6塊錢，直播間賣79。聽著挺賺錢是吧？但他們還有個(gè)要求：必須保證直播間價(jià)格全網(wǎng)最低。什么意思？就是廠家拿了這筆訂單之后，不能再給其他渠道供貨，或者給了貨，也不能賣得比79便宜。

這下實(shí)體店就尷尬了。房租水電人工都在這擺著，同樣的東西，你進(jìn)價(jià)就比直播間賣價(jià)高，怎么賣？賣不動(dòng)。不賣？貨架上空著，顧客進(jìn)來看一眼扭頭就走。

以前一個(gè)產(chǎn)品火了，從原材料到生產(chǎn)，從批發(fā)到零售，層層都能分口湯喝。廠家有訂單，工人有活干，批發(fā)商有流水，小店主有顧客。一個(gè)鏈條上，養(yǎng)活的是成千上萬的家庭。

現(xiàn)在呢？流量和算法說了算。平臺(tái)把流量全倒給那幾個(gè)大主播，消費(fèi)者的錢在直播間花完了，到實(shí)體店自然就掏不出手。更絕的是，消費(fèi)者還習(xí)慣了“全網(wǎng)最低價(jià)”這個(gè)預(yù)期，你實(shí)體店稍微貴一點(diǎn)，人家就說你黑心。

電商和實(shí)體的競(jìng)爭(zhēng)

這不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是把飯桌掀了，只留幾個(gè)人吃。平臺(tái)和資本在背后吃肉，大主播們?cè)谇芭_(tái)喝湯，普通商家連廚房門都進(jìn)不去。想翻盤？難。流量不在你這，算法不推你，消費(fèi)者壓根不知道還有你這么個(gè)店存在。

所以別再說什么“實(shí)體店不行是因?yàn)椴粫?huì)轉(zhuǎn)型”。轉(zhuǎn)型得有路可轉(zhuǎn)。當(dāng)流量和價(jià)格都被壟斷的時(shí)候，堅(jiān)守實(shí)體的人不是在守舊，是在守著一份體面——起碼顧客來了，能看到實(shí)物，能試穿試用，能跟人聊兩句再?zèng)Q定買不買。

一個(gè)好市場(chǎng)，不該是幾個(gè)人吃撐，其他人餓著。應(yīng)該是大家都有活干，人人都有錢掙。那些還在實(shí)體店堅(jiān)持的小老板們，別苛責(zé)他們。他們面對(duì)的，不是市場(chǎng)不行了，而是市場(chǎng)已經(jīng)不怎么屬于他們了。

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