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在這個充滿不確定性的時代,保證回報已成為金融市場上最昂貴的“奢侈品”。
為什么香港保險的保證回報如此昂貴?
原因在于最新的RBC監管制度——保險公司若想提供更高的保證回報,就必須拿出更多的資本金來滿足監管要求。
為此,市場上大多數保險公司如何選擇?很多公司會通過降低保證收益來應對,近年已從1%普遍降至0.5%,甚至更低。為保證產品吸引力,這類公司往往需要在預期回報的實現速度上彌補保證收益的劣勢,例如更早達到6.5%的預期收益水平。然而,這種“以速度換保證”的策略也帶來隱憂:客戶為獲取前期稍高的預期回報,往往需要承擔更大的投資風險。
而確定性的劣勢就需要在預期回報的速度層面來彌補,更早達至6.5%來彌補保證回報低的劣勢,但是“為了前期的一點點預期回報的優勢,客戶可能就需要承擔不少額外風險”。。
然而,永M卻選擇逆勢而行,堅持提供行業最高的1%保證回報。永M寧愿自行承擔這份昂貴的資本成本,也要為客戶筑起最可靠的底線。
這背后,不僅是一家百年老店對“承諾”二字的堅守,更是其雄厚財務實力所帶來的底氣。
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永M給最貴的保證回報
寧愿自己承擔這份昂貴的資本成本
在香港最新的RBC(風險為本資本)監管體系下,保險公司每提供一分錢的保證回報,都不是一句空談。
這個承諾一旦做出,未來就必須100%剛性兌付。因此,監管機構會要求公司為這部分承諾,鎖定并計提巨額的資本金。
簡單理解:保證回報越高,占用的資本成本就越大,對公司的財務實力和長期韌性的考驗也就越嚴峻。
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其實這對客戶,是實實實在在的確定性福利,
但在銷售層面,卻是一種“吃力不討巧”的策略,
因此很少有公司愿意將如此龐大的資本金長期沉淀,去換取一個看似在銷售初期并不“性感”的保證數字。
為何永M愿意?
因為在永M看來,市場是波動的
客戶最需要的不是天花亂墜的預期,
而是堅如磐石的確定性。
永M寧愿自己承擔這份昂貴的資本成本,
也要為客戶提供可見可得的穩健性。
萬年Q·星H系列II
全港最高保證回報
—— 保證回報市場對比(2年繳)——
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——保證回報市場對比(5年繳)——
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“走最難的路,堅持做正確的事”
這是永M一直再向市場傳遞的聲音
這里的難究竟是指什么呢?
永M賣的是【客戶需求解決方案】
而不是【我有什么?】
這就需要他們擁有極快的迭代升級能力
客戶要!我沒有!沒關系!我馬上就創造出來,
一切的創新都是圍繞客戶需求去探索的。
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永M給最高保費回贈
基本回贈全市場第一,贏在起點
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基本保費回贈上,市場平均在20%上下,
永M萬年Q星H系列II卻高至30%。
相當于在同等保費下,可獲得30%的額外價值。
最強的是永M預繳保證利率的利息不是后續年份提供,而是在首年投保時直接扣減,少交保費,市場罕見。對于客戶來說可謂時非常劃算,相當于提前拿到了利息,減少資金占用成本。
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如再疊加永續優惠,永M綜合優惠高達72%,
這個優惠力度放眼整個市場也是數一數二的。
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從加分項 到 必須項
更周全增值服務
真正的以客戶為中心,不僅是提供保險產品,更是要預見并滿足客戶未來的多元化需求。因此永M將增值服務從"加分項"提升為"必須項",構建了"財富+健康"的守護生態。
1、eSun寶-健康守護護盾
作為健康管理服務平臺,eSun寶為客戶提供一站式健康管理方案。從尊尚醫療服務、危疾專業評估到全面癌癥基因檢測,再到中國內地陪診服務和海外就醫轉介,eSun寶覆蓋了客戶從健康預防、疾病診斷到治療康復的全生命周期需求。
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2、「SunWallet」 全球財富護照
通過SunWallet,客戶可以實現17種貨幣的靈活提取,突破地域、時間、貨幣單位限制。
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無論是孩子在英國的生活費,還是父母在澳洲的養老需求,SunWallet都能輕松解決。這種"財富全球通行"的能力,讓客戶真正實現了資產的自由流動。
寫在最后的話
在永M的字典里,"長期主義"不是一句口號,而是刻在骨子里的經營理念。他們不追求短期的市場熱度,而是堅持做"最難且正確的事"——以客戶為中心,不斷創新,構建確定性護城河。
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