山東小鎮“土味大棉襖”闖出10個億，占領全國七成市場

春節的腳步越來越近，除了市場上的各路年貨即將迎來熱銷高點之外，各省省服也即將進入爆單巔峰期。

如果說統一南方的是一套從上到下棉睡衣，那統一北方的就是來自山東的各色花襖，但最近小花襖卻大有要超越棉睡衣的架勢。

來自山東聊城侯營鎮的國風棉服，如今已成功占領全國70%以上的市場，甚至還憑借著高顏值、高性價比，出口到了俄羅斯、希臘、波蘭、韓國等地。

誰能想到這堪稱風靡全球的小花襖，過去不過是山東乃至北方的御寒單品，幾年前也不過是村里的奶奶、媽媽們的代工兼職。

如今卻在大家的喜愛下，把小花襖做成了年產值超10億，且能帶領鄉村經濟脫貧致富的新生意。

小鎮不大創造神話，說起來侯營鎮也只不過是山東省聊城市東昌府區的一個常住人口約3萬人的尋常小鎮。

小鎮雖然很平常，可侯營棉服的美名卻早已從國內享譽國外。

侯營鎮最先火出圈的就是傳統紋樣的花棉襖，而這原本只是山東本地人過冬保暖的日常單品。

如今在侯營鎮棉服企業的共同努力下，各種對襟、斜襟、壓紋等款式，超百種國風、現代風格棉服樣式在這里可謂是應有盡有。

和過去不同的是，曾經只是抗寒單品的花棉襖也在根據當下人們生活需求，演變為了冬日居家服、戶外演出服，一些時尚設計甚至可以成為生活常服。

這種純棉花內里做的花棉襖既輕便保暖，價格又十分美麗，早在2023年，侯營鎮的棉服就成功俘獲了全國七成以上市場消費者們的芳心。

全鎮130多家的棉服加工廠，不僅以全年3800萬件棉服的產量溫暖著寒冬中的大家，更為全鎮超6000人帶來全新就業崗位。

也就是說，當地每五個人中就有一個可以在家門口參與棉服相關工作，怎么能不讓外出的打工人們羨慕呢。

如今又是兩年的沉淀，侯營鎮棉服產業也進入了更加專業化、品牌化、規模化的新階段。

130多家棉服加工廠中，有一半以上的工廠都注冊了自主品牌，接單之余也將更多的關注點放在自主設計與創新生產的長線經營之上。

為了讓侯營棉服的招牌越來越響，當地政府則是提出團結共贏的發展策略，斥資900萬元投資打造出棉服加工園區。

將倉儲、展銷、直播等多維運營功能整合在一起方便企業們協同發展，在降本增效的同時把侯營棉服持續做大做強。

也是在各企業的共同努力下，2025年侯營棉服依舊不負眾望，以約15億銷售額的好成績再次將戰績拉至最高。

甚至連帶著出口銷售額也在逐年提升，從2021年的約1000萬元，到2024年的超2500萬，再到2025年的超4000萬元，這從國內排到國外的訂單說不羨慕肯定是假話。

而這些對大部分侯營鎮的居民來說，也只是他們的兼職副業。

今天侯營鎮之所以能擁有這超10億元體量的大生意，離不開這里曾經那些女當家人們吃苦耐勞的高尚品格。

自制棉襖御寒過冬，可以說是過去大多數山東女性的必備技能，雖然隨著成衣的自動化生產代替了人工縫制，可老一輩們傳下來的手藝在大多數地區還一直流傳著。

侯營鎮的女性群體也是這樣，2008年時受中國風花棉襖的影響，大家閑暇之余憑借著自己的手上功夫，婆婆帶著兒媳婦一起“兼職”，在當時的侯營鎮十分流行。

縫制好成品棉襖，就可以拿到市場上售賣，這種戶均都有的手藝，既不耽誤生活，也能補貼家用，就有越來越多的家庭加入做襖大軍中，一來二去竟也在市場上小有名氣。

2010年，就有家庭做起了棉服生意，自己出原料，并花錢組織村里的女性手藝人為自家縫制棉襖，最初的“代工”生產也就這樣產生了。

又過了3年，為了擴大生產不少家庭開始購置更為高效的生產設備，漸漸地以家庭庭院形式為主，小型加工團隊逐漸在侯營鎮興起。

在自動化機器的幫助下，侯營鎮的棉服生產產量也得到了很大提高，自產自銷的經營形式也開始悄然發展起來。

此時恰逢互聯網進入了發展元年，老式紋樣的花棉襖意外在網上大火，一直做著代工生產的侯營鎮也是訂單多到接手軟，與此同時棉襖的利潤率也從原來的一件2元，增長到了一件7元。

這一波小小的風口，也成為加速侯營鎮棉服發展的助力。

隨著單量越來越大，僅僅是半自動的機器根本滿足不了產量，2016年時就有敢為人先的工廠，開始安裝自動化生產設備。

加大生產的同時，也會把廠里做不過來的小活派發給個人，就這樣整個侯營鎮大半女性都參與到了，棉服生產加工的產業之中。

那些因為家庭原因不能出門工作的女性們，如今在家門口就能賺錢。為此當地還有一句順口溜形容她們的生活，“看著娃、縫著襖、掙著錢、顧著家”。

據介紹，侯營鎮內棉服生產工人，成熟型的月均收入在7000元左右，短期工也能拿到約3500元。

這邊產量得到了保障，那邊棉服的銷路也逐漸變好，除了傳統的線下市場，侯營鎮的棉服也開始走向拼多多、淘寶等線上渠道。

2021年直播帶貨的風潮崛起，侯營鎮棉服也是緊貼時代發展脈搏，一群姐姐們再次把工作重心從操作臺轉向了直播間。

如今侯營棉服在一眾鄉親的精工細作下，已經成功在棉服賽道殺出了獨屬自己的一片天，也驗證了曾經那句“勞動最光榮”的口號并非空談。

侯營鎮把棉服制作，從副業變主業的成長故事，不可謂不熱血，而屬于侯營棉服的輝煌仍在持續續寫中。

可以說，侯營棉服一路發展，一直在順應時代大勢的節奏。早在2016年，為了提升產業的可持續發展，政府就曾號召各大工廠創立自有品牌。

各大工廠也積極響應號召，著力于原創設計，提升企業核心競爭力。其中，云海服裝廠創立的“町貝斯”主營中老年棉服品牌生產設計。

錦繡坊服飾旗下的“錦繡坊”，則是以國風、刺繡與現代設計相結合的新中式風格，大大滿足了喜愛傳統元素風格的消費者的需要。

還有多個專注全品類棉服、高性價比特質的棉服品牌，同樣大受各類消費者喜愛。

為了給侯營棉服造勢，侯營鎮更是在今年聯合各大高校、知名服裝設計師、相關產業協會，成功創辦了首屆棉服AI設計大賽。

大賽以“時尚AI@棉服”為主題，主要強調棉服在AI大科技浪潮下，將帶來怎樣的時尚新形式。

彼時，100件入圍作品在決賽現場展示，不僅將全新的設計理念融進了老產業之中，還結合當下使用需求，加入防風、超輕、大碼等功能性設計理念，為侯營棉服后續發展提供全新的借鑒思路。

場上一件件別樣的設計所展示的，不僅是侯營棉服別樣的生命力，更是侯營棉服著力深耕未來的希望。

除了設計的突破外，侯營棉服在數字生產端也同樣致力于產能提升。全新優化的智能吊掛系統，直接使生產效率提升了14%。

在生產結構上，侯營鎮也從未放棄探索。棉服雖是冬季暢銷產品，但在夏天就是反季產品。

冬產棉服、夏代工的雙效結合，也讓各大工廠不會因為時令轉換而影響工廠營收。

從兼職到代工，從自產自銷到品牌獨立，侯營棉服經過10余年發展，成功把一條可以發家致富的生產線建在了自家門前。

讓鄉親父老不必遠行，就能守在家門口賺錢，并成功譜寫出“勤勞+機遇+科技=致富共贏”的新時代創富故事。

參考資料：

1.東昌府政務：《一針一線縫出共富路——侯營鎮棉服產業蝶變賦能鄉村振興》

2.中國紡織：《這里的棉服產量占全國70%，現在要用AI重新定義“溫暖經濟”》

3.紡織經濟信息網：《AI賦能侯營棉服集群 助推山東輕紡產業發展》

作者：沒頭腦

編輯：歌