港險千億增量再探：誰在分食這場盛宴？

2025年前3季度，長期業務新單保費達2644.51億港元，較去年同期的1695.95億元，同比增長55.93%，增量近千億。且已超2024年全年。

關于2025年港險市場的火熱，我們在一文中進行了較為詳細的分析。

雖然自2025年一季度，香港保監局便再未公布陸客的新單保費貢獻情況，但市場皆知，赴港人群，是這一盛宴的主人。

這就是需求。背后的原因，同樣人盡皆知：收益。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。無論是選擇大陸的保險，還是選擇香港的保險，對于需求端而言，最為首要的是有利可圖，或者說，看起來是有利可圖的。

盡管行業中不乏對香港保險宣傳的收益質疑，但依舊擋不住消費者用腳投票。

同樣用腳投票的，還有賣保險的人。

大量內地代理人、經紀從業者，甚至保險公司內勤轉戰港險市場，通過轉介、合作乃至灰色“飛單”…

對于從業人員來說，巨大的需求是一方面，而另一方面，則是求生。當前的內地市場，尤其是中介市場，處境有目共睹。

但是，盛宴注定是屬于少數人的。

掀開這一狂熱數據的表象，具體到一個個鮮活的市場主體，到底又賺到了多少錢？他們的客戶，又到底是誰？所有裹挾其中的人們，又將面臨怎樣的未來？

為此，「今日保」走訪港險市場，一探究竟。

1

-Insurance Today-

“從早到晚，簽到關門”

“兩三單，50萬收入到賬”

內地肉眼可見的利率下降，以及中等收入群體對通過勞動積累的財富得而復失的焦慮，是這一輪港險“牛市”的邏輯。

同時，由于沒有一個足夠廣足夠深的資本市場，自然缺乏投資標的。這一客觀現狀無疑又進一步放大了中等收入群體的焦慮。

雖然港險的演示未必可信，但這是為數不多的選擇。

如此一來，便涌入香江。

與需求一同南下的，還有眾多大陸的代理人和中介機構。一部分，是中介渠道“逃難”來的；還有一部分，是香港保險機構看中了大陸人士的需求，網羅來了一批極具人脈的大陸保險績優銷售。甚至某頭部公司銷冠級人物，也被香港保險公司收入麾下。

“內地傭金才20多，人家港險能到90，肯定選擇賣港險了。”

不過，即便如此之多的銷售改弦易轍，依舊難以“招架”投保的需求。

“去年圣誕節前后，港險公司加班，一天從早到晚簽單，簽到關門。”一位資深從業者凌峰描述道。

另一位港險從業者騰飛則稱，相比于2025年第三季度，第四季度的港險熱度已經算冷了。

“轉介費用調整為上限50%于2025年10月1日生效，所以第三季度很多轉介人趕在新規之前拼命沖業績，銷售熱度很高。但另一項新規，就是于2026年1月1日起將銷售傭金結構首年上限調整為70%，這也刺激了年末這波搶售。”

凌峰也說， 2026年1月份加班就少多了。

當然，許多從業者也賺得盆滿缽滿。

一位資深港險從業者稱，自己的一位同事、優才引進的新香港人，“做了半年，50萬收入到賬”。“主要是客戶質量好，兩三單就能拿到這個結果。”

當然，每個熱潮之下也總有一些業者感到失落。主要是被搶了飯碗，畢竟人多了，就卷了。

一位從業八年、曾入圍MDRT的港險從業者稱，自己做不下去了，打算離開行業了。

“前幾年受疫情影響，沒法開單。后來通關后業績好了一點，但優才計劃和高才通政策的落地，又有許多優才高才入行，競爭壓力不斷增大。再加上內地無牌中介返傭撬單，越來越難做。”

2

-Insurance Today-

豪客中產齊上陣

躉交件均近300萬，期交件均超30萬

“2025年雖然港險保費高，但實際上單量比去年或者說比歷史上大部分時間都要少。一個結論就是有錢人買的多了。”港險持牌人陶勇說。

保險局的數據能證明，此言不虛。

根據2025年前三季度數據顯示：

占新單保費74.55%的終身壽險，躉交件均保費達270.96萬港元。而2024年同期，這一數字為236.40萬港元。

分紅業務整體，躉交件均保費也達235.09萬港元，同樣較2024年同期的212.03萬港元有明顯的提升。

分紅業務整體的期交件均同樣從2024年同期的17.65萬港元增長至2025年的22.94萬港元。

據另一位港險持牌人透露，比如一家老牌人壽公司，有800多張保單都是一次性付清，平均每張保費超過了1500萬港元。

筆者身邊一位朋友，也在2025年上半年上車了港險，800萬，說交就交了。原因，無外乎是看上了香港身份，以及出海的優勢。

的確，財富的量上來后，自然而然就會對投資標的、渠道有更多的需求。這和一般普通人的投資邏輯大為不同。

內地一家經代公司總經理常升認為，港險沖擊內地中高端市場也很正常，這與一些高凈值人群移民海外如出一轍。“高凈值人群會通過配置港險，來對沖如匯率風險等各類風險，這是他們的剛需。”

如果不僅有錢，還投資無門，那港險更是剛需中的剛需了。

一家險企某省分前總經理鄭重稱，現在港險都集中在江蘇、河南、東北三省、甚至新疆等省份。“越是偏遠的地方，沒有好的投資渠道，越是相信香港保險。”

高收入人群基于自身的財富管理需求，選擇香港保險，邏輯上并無問題。

但為何，市場中質疑香港保險的聲浪，也不小？

“一般人，如果趨利、貪圖高收益，購買港險，就會存在很多問題”， 常升表示。

尤其是對內地一二線城市中，眾多依靠工薪成為中產階級的人們而言，港險未必可高枕無憂。

但涌入港險市場的中產資金，2025年還在增加。

數據顯示，終身壽險的期交件均從2024年前三季度的23.75萬港元提升至2025年前三季度的30.77萬港元。

3

-Insurance Today-

新港人、轉介人、銀保人、大網紅

現在做港險的，都是業外的人

或許，對港險的擔憂和吐槽，可能產品只是一個表面因素。畢竟低保底，都是寫在條款上的。事實上，任何白紙黑字寫上的，都不是最大的變數。

變數往往出自灰色地帶。

合法合規的港險渠道是：內地攬客，但不能講產品→介紹給香港持牌機構和人員進行產品介紹、促成→在香港簽單。

“內地攬客時，不能講產品這是紅線。持牌人介紹產品和促成時也只能在香港做，不能在香港以外地區。很多做港險的直接在內地把客戶搞定了，講完產品介紹完公司、投保流程，到香港直接接待簽單。這樣等于前端才能分到傭金大頭，但是這樣就是不合規的”，資深從業者凌峰表示。

一位經紀公司高管更是指出：“現在做港險的，基本上很少是保險公司代理人兼職做，都是保險行業以外的人在做。”

最典型的，就是帶著這些新興中產人群南下港險的兩類人。

一是前文提到的內地保險中介機構的從業人員，二是去香港拿“優才”身份的城市中產。

前者，可以說是本輪港險“牛市”最“隱蔽”的主力軍。雖大多無香港牌照，在內地利用原有職業積累的人脈資源接觸客戶，完成前期的市場教育、產品講解與購買促成，再將客戶引薦至香港持牌人處完成交易，以此賺取高額轉介費。

后者，主要是因為港險銷售，可能是獲取香港永居身份“性價比最高的路徑之一”，再疊加“時間自由、收入無上限”的buff，以及自身擁有的人脈網絡，也就順理成章了。但業績兩極分化嚴重，除少數頂尖者能迅速脫穎而出，多數人則在激烈的資源競爭中面臨巨大挑戰。

此外，內地保險公司的內勤人員正成為新的入局者。

一家險企某省分前總經理鄭重透露，在行業轉型、晉升通道收窄的壓力下，部分擁有客戶信息與行業認知的內勤，開始將港險轉介作為尋求收入突破的“副業賽道”。

“特別是那些在香港有業務的頭部公司，更是忙得不可開交。”

而內地險企的銀保代理人以及銀行的客戶經理，也憑借其直接觸達并掌握客戶財務信息的優勢，也加入戰場，與香港銷售方形成默契合作，用港險直接對接客戶的境外資產配置需求。

更為隱蔽的，可能是如火如荼的保險IP風潮下的KOL。這是港險的“新觸角”。

一位資深從業者稱，一些在社交媒體上，以“資產配置”、“跨境理財”、“財富傳承”為內容標簽的知識博主，通過持續輸出專業觀點建立信任和影響力，間接實現客戶引流與篩選。“他們的方式更為隱蔽和高端，正逐漸成為一種新興的顧問式獲客模式，尤其吸引年輕客群。”

“去年下半年，一家知名自媒體創始人開始入場香港保險，組建港險團隊，正式招募從業者。僅三個月時間，在與其它創業者聯合簽單、AA 業績的情況下，也拿到了不錯的結果，達到了2倍MDRT”。該從業者舉例說道。

后記

盛宴過后的猜想

在財富管理這件事上，第一反應永遠是收益。

大陸主流儲蓄險進入“1%時代”，香港保險長期演示6%、7%的回報預期，兩組數字擺在一起，本身就足夠形成落差。

哪怕那6%、7%只是預期，是演示，是未來變量，對于手握現金的人來說，這依舊構成了一種心理支點。

內地一家經代公司總經理常升認為，內地分紅如果達到 4.5%，也就是目前演示3.75%×120%或者4%×112.5%，基本就可以消化絕大部分趨利的港險投保人群。

“港險的分紅實現率演示6.5%，實際達成還需要驗證，疊加匯率因素，會更低一些。所以，不要抱怨人們去投港險，內地如果能達到4.5%，絕大部分人就不會去因為收益高投港險了。”

但若僅僅如此，這一盤棋也不至于鋪到如此規模。

豪客的算盤，未必只算那幾個百分點，看的是離岸，是資產的伸縮空間。對他們而言，收益是門檻，不是終點。

中產的選擇則更直接一些。現金在手，利率下行，焦慮上行，有一個看起來更高的數字，足以讓人試一試。哪怕只是試一小步。

于是，這港險市場，與其說是避險港灣，倒不如說是套利獵場。有人在博取利差，有人在賺傭金，有人在換賽道…各有所圖。

只是不知道這一波結束后，這場盛宴還會剩下什么。

“2016年買的，2021年交完。一共50萬美金，現在是2026年，現金價值46萬美元。”

套利者賺的是當下，投保人賭的是未來。