勢之戰略 | 從《孫子兵法》到現代企業管理的制勝之道

木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。 ——《孫子兵法·兵勢篇》

兩千五百年前，孫武在《孫子兵法》中提出“勢”這一戰略概念，成為中國兵學思想的精髓。歷經千年沉淀，這一概念早已超越軍事領域，滲透到政治、經濟、社會各個層面，成為東方管理思想的核心要義之一。在當代企業經營中，“勢”不僅是一種競爭思維，更是一種戰略智慧和生存哲學。

本文戰略管理專家郭朝剛將從《孫子兵法》中“勢”的本質內涵出發，結合現代企業戰略管理理論，探討“勢”在企業經營管理中的應用價值與實踐路徑。從自身咨詢實踐出發，系統闡釋如何借“勢”、造“勢”、用“勢”，助力企業在復雜多變的市場環境中建立持續競爭優勢。

一、《孫子兵法》中“勢”的本質

“勢”在《孫子兵法》中是一個多維度的復合概念。在《勢篇》中，孫子開宗明義：“戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉？”這揭示了“勢”的第一個維度——變化性。孫子認為，戰爭形勢變化無常，制勝之道在于掌握變化的主動權，靈活運用“奇正”之術。

“勢者，因利而制權也。”這句話進一步揭示了“勢”的第二個維度——主動權。孫子強調，真正的戰略家能夠根據有利條件采取行動，掌握主動權。他進一步比喻：“任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。” 這個生動的形象揭示了“勢”的核心特征——一種蓄積的能量，一種由高位、形態、動力共同構成的壓倒性力量。

“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”這句話道出了“勢”的第三個維度——適應性。真正的戰略家不會固守某一特定形勢，而是能夠根據敵我變化靈活調整，創造最有利于己方的形勢。

孫子在《地形篇》中提出的“審地度勢，擇便處軍”，則進一步豐富了“勢”的第四個維度——環境契合度。他強調，戰略決策必須建立在對環境的準確判斷基礎上，選擇最適合自身發展的位置和方式。

總結而言，《孫子兵法》中的“勢”包含四個核心特征：變化的動態性、掌控的主動性、應變的靈活性、環境的契合性。這四個特征共同構成了“勢”的本質內涵，為現代企業戰略管理提供了深刻啟示。

二、企業戰略中的“勢”：多維解讀與實踐價值

將《孫子兵法》中的“勢”引入企業戰略管理，我們可以從多個維度理解其內涵與應用價值。結合二十余年企業戰略咨詢經驗，郭朝剛將“勢”在企業經營中的應用歸納為五大維度。

1.趨勢之力：即產業發展大趨勢。企業若能準確把握并順應趨勢，往往能獲得“順水行舟”的加速度。例如，數字化轉型是當前各行業普遍面臨的大趨勢，那些能夠及早布局、主動適應的企業往往能在競爭中占據先機。我在為制造業企業提供戰略咨詢時發現，那些在2015年前后就開始布局工業4.0的企業，在2020年疫情沖擊下表現出更強的韌性和恢復能力。趨勢之力往往不是短期內能夠創造的，但卻可以通過敏銳的洞察和及時的布局加以利用。

2.位勢之利：即企業在產業價值鏈中的位置優勢。孫子強調“擇便處軍”，對企業而言，選擇合適的市場定位和產業鏈位置至關重要。我在幫助一家中小型科技企業制定戰略時，發現其長期處于“夾心層”——上有國際巨頭壓頂，下有價格戰激烈的競爭對手。通過重新定位，我們幫助企業從“全產業鏈參與者”轉向“細分領域解決方案專家”，集中資源打造在特定應用場景下的不可替代性，最終實現了利潤率和市場地位的雙重提升。

3.氣勢之盛：即企業的品牌影響力和市場聲譽。孫子言“三軍可奪氣，將軍可奪心”，商場如戰場，氣勢往往能在競爭關鍵時刻起到決定性作用。我在服務一家新興消費品企業時，見證了其如何通過精準的品牌定位和營銷策略，在競爭激烈的市場中快速建立起品牌認知和消費者信任，形成了一種“市場氣勢”，使后續的產品推廣和渠道拓展事半功倍。

4.態勢之優：即企業在特定時間點的競爭局面優勢。這包括市場份額、技術壁壘、供應鏈控制等多方面因素。孫子強調“因敵而制權”，在企業管理中，這意味著要根據競爭對手的變化調整自身策略。我在為一家零售企業提供戰略咨詢時，協助其建立了動態競爭監測系統，能夠實時跟蹤主要競爭對手的促銷策略、新品發布和渠道變化，并快速調整自身策略，始終保持對市場的敏感響應。

5.蓄勢之能：即企業長期積累的核心能力與資源儲備。孫子在《形篇》中強調“先為不可勝，以待敵之可勝”，對企業而言，這意味著需要通過持續投入和創新，積累難以模仿的核心能力。我在服務多家行業領先企業時發現，那些能夠長期保持競爭優勢的企業，往往在技術研發、人才培養、組織能力等“內功”上有深厚的積累，這些“蓄勢”構成了它們抵御市場波動和競爭沖擊的堅實基礎。

三、企業“任勢”之道：五大戰略實踐

基于對“勢”的多維理解，郭朝剛在長期戰略咨詢實踐中總結出企業“任勢”的五大戰略實踐，即識勢、順勢、借勢、造勢、轉勢。這五個環節相互關聯，構成完整的企業戰略管理系統。

識勢：戰略洞察的起點

識勢是企業戰略管理的第一步，也是最關鍵的一步。孫子強調“知己知彼，百戰不殆”，對企業而言，這意味著要全面了解內外部環境變化。我在戰略咨詢中開發了一套“三維識勢模型”，包括：宏觀環境趨勢分析（PESTEL）、產業競爭格局分析（五力模型）、企業內部能力評估（VRIO框架）。通過系統性的環境掃描和數據分析，企業能夠識別出關鍵趨勢、機會與威脅。

實踐中，我常常建議企業建立“戰略情報系統”，定期收集和分析行業數據、政策變化、技術發展趨勢、消費者行為變化等信息。一家我服務多年的制造業企業，通過建立這樣的系統，提前18個月預判到原材料價格大幅上漲的趨勢，及時調整采購策略和庫存管理，避免了數千萬元的損失。

順勢：戰略選擇的核心

識勢之后，企業面臨戰略選擇的關鍵問題——如何順勢而為？孫子言“兵之形，避實而擊虛”，對企業而言，這意味著要選擇最適合自身發展的賽道和模式。我在戰略咨詢中強調“三順原則”：順天時（產業趨勢）、順地利（區域優勢）、順人和（組織能力）。

在幫助一家傳統零售企業轉型時，我們發現其面臨電商沖擊、消費者習慣變化等多重挑戰。通過深入分析，我們建議企業不盲目追隨“純電商”模式，而是發揮自身線下網絡和供應鏈優勢，發展“線上線下一體化”的新零售模式。這一“順勢而為”的戰略選擇，使企業在保持傳統優勢的同時，成功開拓了新的增長點。

借勢：資源整合的智慧

當企業自身資源有限時，巧借外力成為重要戰略選擇。孫子在《謀攻篇》中指出“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵”，強調了聯盟與合作的重要性。在企業經營中，借勢可以表現為多種形式：技術合作、渠道共享、資本聯盟、品牌聯合等。

我在為一家初創科技企業制定戰略時，發現其擁有領先的核心技術，但缺乏市場推廣資源和行業應用經驗。我們幫助其與行業龍頭企業建立戰略合作，通過“技術換場景”的方式快速進入市場。這種借勢策略使企業在短短兩年內實現了從技術研發到商業化落質的飛躍。

造勢：主動創變的能力

真正優秀的企業不會被動等待機會，而是主動創造有利于自身發展的形勢。孫子強調“善戰者，致人而不致于人”，對企業而言，這意味著要通過創新和變革創造新的市場空間。造勢的途徑多樣，包括技術創新創造新產品、商業模式創新創造新價值、營銷創新創造新需求等。

我參與指導的一家消費品企業，面對激烈競爭，沒有選擇價格戰，而是通過“場景化營銷”創造了新的消費需求。企業深入研究消費者使用場景，將產品功能與情感體驗深度融合，通過一系列創新營銷活動，成功打造了新的消費趨勢，實現了在紅海市場中的突破。

轉勢：逆境破局的智慧

在VUCA（易變、不確定、復雜、模糊）時代，企業難免會遭遇逆境。孫子在《九變篇》中強調“智者之慮，必雜于利害”，提醒戰略家要全面考慮利弊。當企業面臨不利形勢時，如何“轉勢”成為關鍵能力。轉勢的核心在于識別危機中的機遇，將劣勢轉化為優勢。

在2020年疫情期間，我協助多家企業進行戰略調整。其中一家餐飲企業面臨堂食停擺的困境，我們幫助企業快速轉向“社區團購+分級廚房”模式，不僅度過了危機，還開拓了新的業務增長點。這一轉勢過程體現了孫子“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的戰略智慧。

四、“勢”戰略的三大管理基石

將“勢”的戰略思想融入企業管理，需要建立相應的組織和管理基礎。基于我的咨詢實踐，我認為企業要有效實施“勢”戰略，必須夯實三大管理基石。

組織敏捷性：適應變化的基礎

孫子言“兵無常勢，水無常形”，強調變化是常態。在快速變化的市場環境中，企業必須具備組織敏捷性，能夠快速識別變化、做出決策、調整行動。我在戰略咨詢中強調，組織敏捷性不僅僅是一種能力，更是一種文化和機制。

我在幫助一家傳統制造企業數字化轉型時，推動了其組織架構的“平臺化+小團隊”改革。企業建立了若干個面向不同業務場景的敏捷團隊，這些團隊擁有較大的自主決策權，能夠快速響應市場變化。同時，公司層面提供統一的資源平臺和支持系統。這種組織模式使企業能夠在保持規模優勢的同時，具備初創企業般的靈活性和創新活力。

戰略韌性：抵御風險的能力

孫子在《軍形篇》中指出“善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上”，強調了攻守兼備的戰略平衡。在不確定時代，企業不僅需要追求增長，還需要建立抵御風險的戰略韌性。戰略韌性包括財務韌性、運營韌性、供應鏈韌性等多個維度。

在咨詢實踐中，我特別強調“冗余設計”在戰略韌性中的價值。適度的冗余（如技術路線多元化、供應鏈多源化、人才儲備等）雖然短期內可能增加成本，但長期來看能夠增強企業抵御不確定性的能力。一家我長期服務的高科技企業，在關鍵技術路線上保持“主攻方向+并行探索”的研發策略，當主攻方向遇到技術瓶頸時，并行探索的技術路線提供了重要的備選方案，使企業能夠持續保持技術領先。

領導力勢能：戰略執行的關鍵

孫子在《謀攻篇》中強調“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，指出了優秀將領的品質。在企業經營中，領導力是“勢”戰略能否落地的關鍵。我認為，現代企業領導者需要具備三種核心勢能：洞察力（識別趨勢）、決斷力（把握時機）、感召力（凝聚團隊）。

在領導力發展項目中，我特別強調領導者“造鐘而非報時”的能力。優秀領導者不應僅僅解決眼前問題，更要建立能夠持續創造優勢的機制和文化。我輔導的一位企業CEO，在面對行業顛覆性變革時，沒有急于尋找“速效解決方案”，而是推動組織進行深度反思和系統變革，建立了包括創新孵化機制、快速試錯文化、生態合作網絡等在內的“創新操作系統”。這種領導力勢能使企業不僅應對了眼前的挑戰，更為長期發展奠定了堅實基礎。

五、郭朝剛的“勢”戰略實踐方法論

基于多年戰略咨詢實踐，我總結出了一套系統的“勢”戰略實踐方法論，包括四個階段、十二個關鍵步驟，幫助企業在不同發展階段有效應用“勢”的戰略思想。

第一階段：勢之診斷（1-3個月）

1. 環境掃描：系統分析宏觀環境、產業趨勢、競爭格局、技術變革等外部因素
2. 內部分析：全面評估企業資源、能力、文化、組織結構等內部條件
3. 勢能評估：基于內外部分析，評估企業在趨勢、位勢、氣勢、態勢、蓄勢五個維度的現狀

第二階段：勢之設計（2-4個月）

1. 戰略選擇：基于勢能評估，明確企業的順勢方向、借勢對象、造勢重點
2. 路徑規劃：設計從當前勢能到目標勢能的實現路徑，包括關鍵里程碑和資源需求
3. 風險預案：識別戰略實施中的主要風險，制定相應的預防和應對措施

第三階段：勢之實施（持續過程）

1. 組織適配：調整組織結構、流程、激勵機制，確保與戰略方向一致
2. 能力建設：發展實施戰略所需的關鍵組織能力和個人能力
3. 資源配置：根據戰略優先級配置財務、人力、技術等關鍵資源
4. 試點突破：選擇重點領域進行試點，快速驗證戰略假設，積累成功經驗

第四階段：勢之迭代（持續過程）

1. 動態監測：建立戰略執行監測系統，跟蹤關鍵指標和里程碑進展
2. 靈活調整：根據內外部變化和試點結果，適時調整戰略重點和實施路徑

這套方法論在多家企業實踐中取得了顯著成效。以一家中型科技企業為例，通過為期半年的“勢”戰略項目，企業明確了在工業互聯網領域的“順勢”方向，通過與行業龍頭“借勢”合作快速切入市場，通過創新產品“造勢”創造了新的應用場景。項目實施兩年后，企業年收入增長超過200%，市場份額從行業第十躍升至前三。

六、數字時代的“勢”戰略新思考

進入數字時代，企業面臨的戰略環境發生了深刻變化，“勢”的形成機制和運用方式也呈現出新特點。基于近年來的咨詢實踐，我對數字時代的“勢”戰略有以下新思考。

數據勢能：新時代的戰略資源

孫子強調“知己知彼”，在數字時代，數據成為了解內外部環境的核心資源。企業通過數據收集、分析和應用形成的數據勢能，正在成為新的競爭優勢來源。我在數字化咨詢中發現，那些能夠將數據轉化為洞察、決策和行動的企業，往往能夠更快識別趨勢、更準把握機會、更高效配置資源。

網絡勢能：生態競爭的核心

數字時代的企業競爭日益表現為生態系統的競爭。單個企業的勢能越來越依賴于其所在的生態網絡。我在幫助傳統企業數字化轉型時，特別強調“生態位”思維——企業不應追求“大而全”，而應找到在生態系統中不可替代的位置，通過與生態伙伴的協同創造網絡勢能。

敏捷勢能：應對不確定性的關鍵能力

數字時代變化加速，企業需要建立快速試錯、快速學習、快速調整的敏捷勢能。我在敏捷轉型咨詢中強調，敏捷不僅僅是一種工作方法，更是一種組織能力和文化。具備敏捷勢能的企業能夠將變化轉化為機會，在不確定性中創造確定性。

人才勢能：可持續發展根本

無論技術如何變革，人才始終是企業最寶貴的資源。在數字時代，人才勢能不僅體現在專業技能上，更體現在學習能力、創新思維和適應能力上。我在人才發展戰略咨詢中，特別強調打造“人才生態”，通過多元化的人才結構、柔性化的組織模式、持續的學習機制，構建可持續的人才勢能。

結語：以勢為道，制勝未來

“勢”這一源自《孫子兵法》的戰略思想，歷經兩千五百年依然閃耀智慧光芒。在復雜多變的現代商業環境中，企業需要深入理解“勢”的多維內涵，掌握“識勢、順勢、借勢、造勢、轉勢”的實踐智慧，建立適應變化的管理基礎。

作為戰略管理者，我們應當認識到，“勢”不是一成不變的靜態優勢，而是動態演變的戰略過程；“勢”不是被動等待的外部條件，而是主動創造的競爭優勢；“勢”不是單一維度的資源積累，而是系統協同的綜合效能。

在未來的戰略實踐中，郭朝剛建議企業將“勢思維”融入戰略管理的全過程：在戰略制定時，深入分析趨勢變化，找到順勢而為的方向；在戰略執行時，靈活運用各種勢能，加速戰略落地；在戰略評估時，動態監測勢能演變，及時調整戰略路徑。

“善戰者，求之于勢，不責于人”，這是《孫子兵法》給予現代企業管理者的深刻啟示。在日益復雜的商業環境中，企業之間的競爭已不再僅僅是產品、技術或資源的競爭，更是戰略思維和管理智慧的較量。唯有深刻理解“勢”的本質，靈活運用“勢”的智慧，企業才能在變化中把握方向，在競爭中贏得主動，在挑戰中開創未來。

勢之所在，道之所存；勢之所向，勝之所往。愿每一位戰略領導者都能成為“任勢”之人，在時代浪潮中引領企業航船，駛向更加廣闊的藍海。

郭朝剛，戰略管理專家，二十余年企業管理咨詢經驗，專注于企業戰略規劃、數字化轉型、組織能力建設等領域，為眾多行業領先企業提供戰略咨詢服務，助力企業在復雜環境中建立可持續競爭優勢。

作者簡介：郭朝剛，奇哲創始人| 戰略管理專家｜國家一級人力資源管理師

專業背景：上海交大校友，三料高師（高級人力資源管理師/高級經濟師/高級合規師）

職業閱歷：上海科技專家、六度HR理論創始人、國學文化學者、中國知網評審專家、企業戰略顧問，專注中華國學文化與企業管理實踐相結合的研究。20+年企業高管及管理咨詢經驗，曾主導上市集團管理體系搭建，服務多家企業戰略與人才發展；15+年經管職業培訓師，累計授課6萬+學員；專欄作家，發表原創經管文章800+篇，著有：《高手修煉》《人工智能》《孫子兵法與企業管理》等6部專欄。