錢、資源、工廠，深圳“草根”創(chuàng)業(yè)攻略

在深圳，一個沒有大廠背景的普通創(chuàng)業(yè)者，僅靠一個想法，就能快速完成融資、產(chǎn)品測試、量產(chǎn)、產(chǎn)品上市等多個環(huán)節(jié)。深圳讓創(chuàng)業(yè)變得更容易，但也讓成功變得更難

文｜《財經(jīng)》研究員 胡苗 記者 劉以秦

編輯｜劉以秦

2025年大年初一，一條消息在深圳政商界傳開：某省領(lǐng)導(dǎo)發(fā)問——“創(chuàng)新之都不是深圳嗎？”

彼時，杭州靠著以DeepSeek、宇樹科技為代表的“六小龍”企業(yè)集群，以硬科技新形象強(qiáng)勢崛起，被稱為“創(chuàng)新之都”。深圳感受到了危機(jī)。

接近政府人士稱，整個春節(jié)假期，深圳市區(qū)兩級政府取消休假，緊急部署創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)行動——一場關(guān)乎城市創(chuàng)新地位的“保衛(wèi)戰(zhàn)”，就此打響。

汪海帆（化名）的AI初創(chuàng)公司，是這場“保衛(wèi)戰(zhàn)”的親歷者。公司估值突破20億元后，人員擴(kuò)充，他們計劃搬去更大的辦公區(qū)。南山區(qū)街道辦工作人員立刻上門關(guān)心：“是不是對我們的服務(wù)不滿意？要不要協(xié)調(diào)免租場地？需要幫忙融資嗎？”

汪海帆哭笑不得：“我們只是搬到對面寫字樓，不是要離開南山。”

這個小插曲，是深圳對創(chuàng)業(yè)企業(yè)高度敏感的縮影。在這里，一家初創(chuàng)公司的去留，足以牽動各級政府的神經(jīng)。汪海帆曾在北京創(chuàng)業(yè)，這次選擇深圳，不僅是因?yàn)檫@些“保姆式” 服務(wù)，更因?yàn)檫@座城市的極致效率——“夜里3點(diǎn)畫好電路板設(shè)計圖，4點(diǎn)就能收到工廠送來的樣品，5點(diǎn)就能啟動產(chǎn)品新功能測試，這種速度在其他城市想都不敢想。”

2025年后的深圳，用一套“新政策+老優(yōu)勢”的組合拳，打造出了一條高效運(yùn)轉(zhuǎn)的“創(chuàng)業(yè)流水線”：你不需要擁有工廠，甚至不需要懂制造，只要有產(chǎn)品定義，這座城市就有無數(shù)雙手，幫你把想法從紙上拽進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

從李澤湘系等教授基金的早期培育，到紅杉中國、高瓴等美元基金的狂熱追逐，再到政府背景基金的彈藥補(bǔ)充，不同階段的資本總能精準(zhǔn)對接需求，讓創(chuàng)業(yè)者無需為啟動資金發(fā)愁。

這場看似低門檻的創(chuàng)業(yè)狂歡背后，隱憂已經(jīng)出現(xiàn)。既包括硬件強(qiáng)、軟件弱的人才結(jié)構(gòu)失衡，也有同質(zhì)化競爭加劇、政策服務(wù)精準(zhǔn)度不足的困擾，更有資本熱潮退去后企業(yè)可持續(xù)增長的挑戰(zhàn)。

從“賣貨之都”到“創(chuàng)新之都”，深圳只是走出了第一步。但它用一年時間證明：當(dāng)新政策激活老優(yōu)勢，一個普通人的創(chuàng)業(yè)夢想，真的可以在這里落地、生長。

福利和煩惱

汪海帆很理解南山街道辦工作人員的緊張。

他幾乎每周都要接待一波“客人”：遠(yuǎn)的有杭州、蘇州、常州的招商團(tuán)隊，近的有東莞、惠州的園區(qū)負(fù)責(zé)人。他們開出的條件一個比一個優(yōu)厚：億元級落地獎勵、稅收返還，甚至承諾代建工廠。

“說不心動是假的。”汪海帆坦言，“但我離不開這里。”

他口中的“離不開”，首先指的是那些實(shí)打?qū)嵉钠栈菡摺Ｋ墓咎峤簧暾埡螅湍玫搅?000平方米5A級免租金寫字樓；三位核心成員分到了粵海街道的人才公寓——全新精裝修，高層海景，每月只交少量的房租；孩子上學(xué)也可以直接對接深圳不錯的學(xué)校。

汪海帆忙于應(yīng)對各路招商團(tuán)時，另一位創(chuàng)業(yè)者林科（化名）正擠在南山區(qū)一間共享辦公室里，埋頭設(shè)計他的戶外對講機(jī)原型。他沒有大廠背景，不懂電路設(shè)計，公司也是剛注冊。但申請一個免費(fèi)的臨時辦公位，幾乎是分分鐘的事。

創(chuàng)業(yè)者張琦（化名）則根本沒主動申請過任何補(bǔ)貼。他的智能體育設(shè)備公司靠海外訂單活得不錯，但團(tuán)隊成員依然住進(jìn)了政府配租的保障房，公司注冊三天搞定。“這些便利像空氣，”他打了個比方，“平時感覺不到，但沒有就會窒息。”

支撐這一切的，是2025年深圳密集鋪開的支持政策：天使母基金允許“120%容錯率”，中小微企業(yè)可申請低息過橋貸款；非深戶籍孩子納入醫(yī)保，公積金租房提取提到80%；南山區(qū)推出了“六個1”計劃——“一間房、一張桌、一筆錢、一個人、一個場景、一條龍”——為早期創(chuàng)業(yè)者提供從住宿、辦公到啟動資金的全鏈條服務(wù)。

這些政策直擊創(chuàng)業(yè)者的日常痛點(diǎn)——房租、孩子上學(xué)、現(xiàn)金流。“不怕你失敗，就怕你因?yàn)榻徊黄鸱孔舛艞墶！边@句略帶調(diào)侃的話，也在深圳創(chuàng)業(yè)者中流傳。

當(dāng)被問及“是否因這些政策留下”時，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者搖頭。一位創(chuàng)業(yè)者表示，杭州等城市給的福利也很多，“沒人會因?yàn)槭资f元房租，就押上幾年去做一個不確定的硬件項目”。

汪海帆覺得這些關(guān)懷有時讓人疲憊。“三天兩頭有人來調(diào)研，要接待、要填表、要匯報進(jìn)展。有時候真希望他們少來點(diǎn)，讓我們安靜做點(diǎn)事。”他甚至專門招聘了一個崗位來應(yīng)對政府工作人員的“關(guān)心”。

更現(xiàn)實(shí)的是，深圳這座城市太大了，政府要同時面對海量的創(chuàng)業(yè)公司，多數(shù)時候只能提供標(biāo)準(zhǔn)化套餐，“每個企業(yè)的需求不一樣，很難做到精準(zhǔn)匹配”，汪海帆說，在初創(chuàng)企業(yè)的個性化服務(wù)方面，二三線城市做得更好。

張琦說得更直白：“政府給的福利是錦上添花，但不是雪中送炭。我們靠產(chǎn)品活著，不是靠政策。”

汪海帆喜歡深圳的另一個原因是這里有很多年輕人，AI硬件初創(chuàng)公司都喜歡招年輕員工，汪海帆對比了一下，同一個崗位，他在深圳收到的簡歷數(shù)量是北京的10倍。但如果要找更高級別的核心技術(shù)人員，“只能去北京和上海招”。

多位創(chuàng)業(yè)者和投資人都提到，深圳的AI創(chuàng)業(yè)中，人才是短板，主要是涉及AI和軟件的人才。據(jù)職場社交平臺脈脈《2025人才遷徙報告》，北京、上海聚集了全國超五成的頂尖算法人才，而深圳的優(yōu)勢則集中在硬件與供應(yīng)鏈領(lǐng)域。為了吸引同水平的軟件專家，深圳企業(yè)往往需要支付高出15%-30%的薪酬溢價。招聘平臺BOSS直聘的報告進(jìn)一步指出，在大模型、AI Agent等前沿軟件領(lǐng)域，深圳的人才密度僅為北京的三分之一。

這種“硬件強(qiáng)、軟件弱”的格局，使得許多深圳硬件巨頭和創(chuàng)業(yè)公司不得不將最核心的算法研發(fā)部門設(shè)在北京或上海。這成為深圳在從“制造”邁向“智造”的升級之路上，必須補(bǔ)上的關(guān)鍵一課。

深圳的政策紅利，降低的是“試錯成本”，而非增加“成功概率”。

在深圳創(chuàng)業(yè)，只需要一個想法

相比福利政策，深圳更吸引創(chuàng)業(yè)者的，是這座城市能把“想法”快速變成“錢”的產(chǎn)業(yè)魔力。

2024年初，林科和一位大學(xué)同學(xué)決定創(chuàng)業(yè)，做一款面向戶外運(yùn)動人群的輕量化對講設(shè)備。兩人都沒有大廠履歷，做硬件的經(jīng)驗(yàn)也少得可憐，為數(shù)不多的本錢是一份寫滿用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品方案，以及林科早期做投資人積攢下來的人脈。但他們很快發(fā)現(xiàn)，在深圳，沒有硬件工程經(jīng)驗(yàn)并不構(gòu)成障礙。

他們將音頻模塊、工業(yè)設(shè)計等非核心環(huán)節(jié)全部外包，每項服務(wù)支付約二三十萬元，服務(wù)商便能交付從方案設(shè)計、元器件選型到代工廠對接的完整鏈條。

這類服務(wù)商在深圳被稱為“硬件解決方案公司”，本質(zhì)上是服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)公司。

他們往往由早年華強(qiáng)北的電子貿(mào)易商、亞馬遜白牌賣家或代工廠技術(shù)骨干轉(zhuǎn)型而來，深諳本地供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。據(jù)多位從業(yè)者介紹，不少團(tuán)隊專門接初創(chuàng)企業(yè)的單子，客戶出想法，他們則出實(shí)現(xiàn)路徑，最快兩周就能交出可測的樣機(jī)。

這種模式之所以能在深圳扎根，源于這座城市數(shù)十年積累的硬件生態(tài)厚度。從華強(qiáng)北的電子元器件現(xiàn)貨市場，到寶安、龍崗密集分布的注塑、SMT、模具廠，再到前海聚集的跨境電商運(yùn)營團(tuán)隊，一條覆蓋“創(chuàng)意—打樣—小批量—全球銷售”的閉環(huán)早已成型。

服務(wù)商的價值，正是在這張網(wǎng)中穿針引線，把分散的能力整合成創(chuàng)業(yè)者可直接采購的“產(chǎn)品包”。

深圳的產(chǎn)業(yè)帶覆蓋了硬件研發(fā)的全鏈條，24小時響應(yīng)的打板廠、零部件供應(yīng)商遍布全市，即便在節(jié)假日也能加班趕工。

發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈也帶來了信息優(yōu)勢——全球主流消費(fèi)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)基地大多集中在深圳，想知道現(xiàn)在全球市場哪款產(chǎn)品賣得好，有哪些新技術(shù)應(yīng)用在硬件上了，只需和供應(yīng)鏈廠商聊一聊就能摸清底細(xì)。供應(yīng)商會主動上門對接，搶產(chǎn)能時近水樓臺的優(yōu)勢更是明顯，“成本能低30%”。汪海帆說，這是他選擇深圳的核心原因。

在深圳，硬件創(chuàng)業(yè)的門檻被系統(tǒng)性壓低。只要創(chuàng)業(yè)者有一個產(chǎn)品概念，這座城市就有無數(shù)雙手，幫你把它從紙上拽進(jìn)現(xiàn)實(shí)。對林科這樣的初級創(chuàng)業(yè)者而言，這幾乎是一種“白嫖”式的賦能：用極小的成本，撬動整個產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。

供應(yīng)鏈之外，眾籌是他們出海的黃金航道。過去十年，眾籌平臺Kickstarter和Indiegogo是深圳智能硬件出海的跳板，拓竹科技靠3D打印機(jī)募資600萬美元，安克創(chuàng)新早年也借此驗(yàn)證市場。到了2025年，深圳團(tuán)隊包攬了全球6個千萬美元級眾籌項目中的多數(shù)。

需求激增催生專業(yè)眾籌服務(wù)商：從視頻腳本、頁面設(shè)計到海外KOL投放、物流履約，全套服務(wù)明碼標(biāo)價。南山區(qū)甚至專門開設(shè)了inno100展示空間，集中陳列有潛力的眾籌產(chǎn)品，試圖打造“出海第一站”。

風(fēng)險也顯而易見。當(dāng)整個制造鏈條和出海渠道變成可采購的服務(wù)，創(chuàng)業(yè)的“啟動成本”大幅下降，“存活成本”卻急劇上升。因?yàn)槟愕膶κ郑材苡猛瑯拥姆绞健⑼瑯拥墓?yīng)商、同樣的眾籌平臺，在一個月內(nèi)做出幾乎一模一樣的產(chǎn)品。

智能網(wǎng)球機(jī)是個典型縮影。張琦公司的產(chǎn)品通過Kickstarter造勢，2025年底開售后，月銷量約2000臺，相當(dāng)于傳統(tǒng)企業(yè)半年的業(yè)績。銷售數(shù)據(jù)推動該公司估值在一年內(nèi)增長三倍。

競爭對手蜂擁而至。一位一線美元基金合伙人觀察：“網(wǎng)球機(jī)突然一下就多了，上海的、杭州的、深圳的都在做……至少有幾十家。”

這套創(chuàng)業(yè)“流水線”本身也在加速競爭。“你今天上線Kickstarter，下周華強(qiáng)北就有仿品。”一位深圳本土投資人表示，“他們改個logo就可以了。”

如今，眾籌這條路也“卷”了起來。“100元的眾籌收入里，40元是營銷和平臺費(fèi)，”一位創(chuàng)始人坦言，“做多少可能虧多少。”眾籌的核心價值，已從“籌錢”轉(zhuǎn)向“鍍金”——一份真實(shí)的海外訂單，比百頁BP（商業(yè)計劃書）更能打動投資人。某3D打印初創(chuàng)公司眾籌后估值從4億元漲至18億元。

新政策與老優(yōu)勢交織，織出了新的生態(tài)反應(yīng)，深圳讓創(chuàng)業(yè)變得前所未有地容易，但也讓成功變得前所未有地難。

一張精密的資金網(wǎng)，一場限時的狂歡

讓深圳創(chuàng)業(yè)者感到形勢大好的，是資本的南下浪潮。

過去一年，紅杉中國、高瓴等以美元基金為主調(diào)的機(jī)構(gòu)投資人們，頻繁踏入深圳。他們的焦慮源于一種強(qiáng)烈的FOMO（錯失恐懼）——拓竹科技靠一臺3D打印機(jī)估值沖上百億美元，大疆生態(tài)鏈企業(yè)接連登陸港股……這些成功案例讓他們相信：深圳的硬件創(chuàng)業(yè)進(jìn)入“量產(chǎn)級創(chuàng)新”的黃金期。

資本尤其青睞“AI+硬件”的敘事。當(dāng)AI大模型投資退潮，軟件商業(yè)化路徑不明時，硬件因其可見、可感、路徑清晰，成了更穩(wěn)妥的選擇。

阿爾法公社合伙人劉罡認(rèn)為：“美國的強(qiáng)項在于底層AI軟件和通用大模型，但在‘AI+硬件’的交叉口，中國有著無可比擬的勝算。”中國成熟的供應(yīng)鏈體系，是硬件創(chuàng)業(yè)者最厚實(shí)的底座。這些年輕人不需要從零開始打磨每一個電機(jī)或電路板，而是站在成熟的項目經(jīng)驗(yàn)和深圳供應(yīng)鏈這兩位“巨人”的肩膀上。

這場創(chuàng)業(yè)熱潮的底氣，來自深圳持續(xù)釋放的“工程師紅利”。過去幾年，大疆、華為等企業(yè)進(jìn)入成熟期，每年數(shù)以千計的硬件工程師帶著電機(jī)控制、嵌入式系統(tǒng)、供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)流向創(chuàng)業(yè)一線。

在深圳，另一張由高校教授織就的早期支持網(wǎng)絡(luò)，也在為“非光環(huán)”創(chuàng)業(yè)者打開通道。

李澤湘旗下有清水灣基金、XbotPark天使基金等，孵化超160家硬科技企業(yè)，大疆、云鯨、正浩（EcoFlow）、海柔創(chuàng)新等都是“李澤湘系”的成員。港科大教授高秉強(qiáng)、甘潔則聯(lián)合發(fā)起了HKX科技基金，專注投資高校科研成果轉(zhuǎn)化項目。

林科通過朋友介紹，接觸到了李澤湘教授旗下的XbotPark天使基金，完成了種子輪。李澤湘系的投資邏輯務(wù)實(shí)：不看履歷光環(huán)，只問你是否懂技術(shù)、是否解決真問題。

在市場化積極，高校教授基金之外，國資背景的基金也在填補(bǔ)空白。

一個典型的案例是深圳對某家智能掃地機(jī)器人的生死救援。《財經(jīng)》從多位從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者中獲知，2024年底，這家曾被視為掃地機(jī)器人新星的企業(yè)，因激烈價格戰(zhàn)與供應(yīng)鏈擠壓，現(xiàn)金流幾近枯竭。

其創(chuàng)始人四處求助，最終由南山戰(zhàn)新投（深圳市南山區(qū)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)投資平臺）牽頭注資。“但這不是救市，”南山戰(zhàn)新投首席風(fēng)控官陳雷強(qiáng)調(diào)，“是市場化判斷——我們相信這個團(tuán)隊還能跑出來。”

南山區(qū)的“六個1”計劃中，南山戰(zhàn)新投負(fù)責(zé)提供“一筆錢”。陳雷表示，南山區(qū)發(fā)生的投融資事件占全市四分之一，大疆、拓竹等企業(yè)均在此成長。作為區(qū)域投資平臺，他們的一大遺憾是未能在這些企業(yè)初期參與進(jìn)去。

2021年成立后，該基金一直保持活躍，經(jīng)常跟投項目。2025年下半年，他們設(shè)立了總規(guī)模5億元的種子基金和天使基金，投向?qū)W生、教授、大廠離職人員——“公司沒注冊也能談”。半年內(nèi)，近200個項目申報，80個進(jìn)入盡調(diào)，最終20多個獲得投資。

于是，一張三層結(jié)構(gòu)的資金網(wǎng)清晰浮現(xiàn)：美元基金追逐高增長，教授基金培育硬核種子，政府基金查漏補(bǔ)缺。在這座城市，一個產(chǎn)品定義清晰的創(chuàng)業(yè)者，無論出身如何，都有機(jī)會被識別、支持、放大——前提是，他的速度足夠快。

因?yàn)樗腥硕济靼祝哼@扇窗口，不會永遠(yuǎn)敞開。

3D打印公司智能派聯(lián)合創(chuàng)始人陳波坦言，2025年公司完成了三輪融資，“快到自己都覺得荒謬”。張琦更是在半年內(nèi)密集交割三輪，推動估值一年翻三倍。“大家都清楚，這波熱潮可能撐不到2026年下半年”。

接受《財經(jīng)》采訪的多位創(chuàng)業(yè)者提到，“現(xiàn)在不拿錢，對手就會拿；你不擴(kuò)張，市場就被搶。”

因此，即便產(chǎn)品尚未完全成熟，即便AI能力尚顯單薄，創(chuàng)業(yè)者們也選擇先“把子彈裝滿”。因?yàn)檎l都知道，資本的慷慨不是常態(tài)，而是一次限時發(fā)放的資源窗口。

紅杉中國合伙人張涵已預(yù)見到拐點(diǎn)：“現(xiàn)在很多公司東西還沒做，估值就上億美元……再往后，新鮮的idea（想法）越來越少，就會變成‘卷’。”

而深圳的真正考驗(yàn)或許在于：當(dāng)資本回歸理性，這座以“快”著稱的城市，能否留住那些需要時間沉淀的、真正的創(chuàng)新？