“文”肯下功夫，“旅”就沒有淡季

撰 文 / 熊葵

12月末去了一趟大同，極寒氣流還沒來，夜間氣溫就已經到了零下十幾度。以文旅行業的通行標準判斷，這個時節，天然就是淡季。大同也是如此，云岡石窟、華嚴寺等重點景區，都開始執行淡季票價優惠政策。

心懷忐忑而來，沒想到真實體驗卻不錯。游客人數當然沒辦法和暑期相比，但無論景區還是古城街區，都始終保持著穩定的人流，不喧鬧，但也不冷清。

比如像周一這樣的工作日傍晚，東南邑街區還有不少在觀燈、拍照的年輕人；古城核心區的餐廳仍然要排隊。但無論是游逛還是就餐，大同淡季的體驗并沒有因為氣溫折損，反而比旺季更從容。

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尤其是冬至日前后的善化寺，主殿門口一度被堵得水泄不通——大家都在等待正午時刻，等待日光在一年中太陽高度角最小的時候照進大殿、照亮殿內的佛像金身。

這場古人導演的大型“裝置藝術”，經過“善化寺野生主持”馬加奇老師的不懈傳播，終于在今年，形成了一個小規模引爆的冬日體驗事件。

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這場冬日體驗的反差感和驚喜感，讓我感慨：淡旺季，到底是誰定？文旅行業長期默認的判斷：淡旺季，是由天氣和時間決定的。在北方，夏天和假期是旺季，寒冬和工作日是淡季。淡季就應該壓縮成本，等著旺季翻倍賺回來。

這種策略看似理性，但其實掩蓋了一個關鍵問題——人們在某個時間不來，到底是因為“不方便”、“不合適”，還是因為“缺乏足夠的理由”？

在我了解的文旅目的地中，阿那亞應該是最早有意識地打破淡旺季認知的。早期，阿那亞通過秋冬的歡樂紅酒跑、海邊圣誕節等活動，來增加業主淡季回北戴河生活的頻率。

隨著品牌逐漸走向公共，活動體驗也逐漸擴展到文化沙龍、研學體驗、跨年儀式等等。現在，像“童話月”點燈、跨年夜等特定時間，民宿入住率都可以追平夏日。

*圖源阿那亞

這是“被逼出來的能力”，而不是可選項。因為并不是所有文旅目的地，都需要拉平淡旺季。對擁有不可替代性的自然景觀的城市或項目，淡旺季是其產品結構的一部分。冬天的三亞和崇禮，就是這樣的存在。但對于自然條件可復制目的地，淡季的存在，其實反映的是文化內容供給能力的短板。

阿那亞能夠走在探索的前列，恰恰因為北戴河的自然條件處于某個區間——自然條件很好，但并非不可替代。當自然資源不足以支撐全年到訪量，人文藝術內容，就成為它尋求建立長期競爭力的分水嶺。

當文化體驗做得足夠有差異性，也就構成了充足的到訪理由；“旅”的不便，反而有可能被轉化為現場體驗的一部分。比如“凍海”，它年年都在，人去的多了，通過自媒體傳播，才成為了重新被發現的驚喜。

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今年大同的淡季不淡，與山西文旅熱、《黑神話》熱有很大關系。但是當外界環境變化后，大同又該怎么應對呢？從自然景觀來看，大同在北中國不算特別。但它作為歷史密度高、時間敘事充分的文旅目的地，具備不可替代性，尤其不應該被“淡旺季”簡單的二分法所束縛。

大同的城市魅力，就是它的內容體驗：如何激活人們在特定場景中的感受力，促成對歷史文化感興趣的人，反復到來、反復體驗。冬日善化寺“日照金佛”的體驗，就是一個帶有偶然性的典型案例。大同這座城市需要的，就是在淡季，有更多這種必須親臨才有的人文體驗。

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這是一件“可大可小”的事。政府可以做，項目可以做，各個商業主理人也可以做。比如，馬加奇老師與既下山合作，在1月末展開的“雪落平城·日照金佛”晉北深度文化行；比如東南邑做的“尋光之旅”冬日主題季，春節期間，游客不僅可以欣賞當代藝術作品展，還可以在街區體驗更有年味兒的大同民俗生活。

對于大多數文旅目的地而言，拉開差距的，不是資源稟賦，而是文旅從業者是否有意愿、有信心，把文化體驗當成長期運營的對象去對待。

“文”是給以來訪的理由，“旅”是行途遇到的驚喜。當這個理由指向明確、足夠動人，大同的寒冷和風雪，也可能會成為一種塞外奇遇。

撰文：熊葵 | 編輯：賈漸漸｜ 視覺編輯：葉之

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