為什么是豆包：起步最晚，花錢最少，卻成了最火的AI

作者：相青 ，，編輯：趙元

2025年，在卷參數、拼智商、燒錢換增長的大模型混戰中，一個“遲到者”卻以最意想不到的方式，跑成了最大的贏家。

去年12月，字節跳動的豆包日均活躍用戶突破1億，登頂國內AI應用榜首。更關鍵的是，它成為了字節歷史上市場推廣成本最低的DAU破億產品。

作為國內大廠中起步最晚的玩家，豆包在C端的逆襲速度，讓整個行業側目。

它的成功路徑，與2025年AI競爭的主敘事形成了兩重反差：

其一，當AI產品在拼邏輯推理時，豆包卻在忙于指導用戶如何穿搭，幫用戶監督孩子寫作業等不著邊際的事。

“豆包挺有情商的，不然這么多AI，就她最火。”在社交媒體上，這類評價隨處可見。豆包是主流AI產品中唯一有擬人化形象的Chatbot，豆包的默認音色和形象是“桃子”。

其二，當騰訊、阿里在砸重金投流買量時，豆包卻靠抖音博主的“自然流量”完成了用戶爆發。

據DataEye數據，2025年11月大陸市場原生AI產品投放素材89.1萬組。其中，騰訊元寶素材量占比46%、千問占比34%、豆包僅11%。也就是說，在買量層面，豆包的投入強度，大約只有元寶和千問的三分之一。

豆包的破圈，本質上是字節最成熟的產品方法論與內容分發體系，在AI時代的一次完整復用：它在一個看似擁擠的賽道里，找到了“情感化、大眾化”的差異化切口，并通過高頻生活場景與內容生態的放大，將前沿技術變成了普通人觸手可及的日常產品。

因此，豆包是一個值得深度拆解的行業樣本：在一個技術驅動、資本密集的戰場上，它如何憑借對人的理解而非單純的技術堆砌，重新定義了消費級AI的競爭法則。

一、花錢最少，效果最好

去年12月底，抖音博主@友善訪問員 發布了一則和豆包的通話視頻，他讓豆包教自己“打扮成韓系帥哥”。在豆包指導下，這位博主換上了白色襯衫、黑色西裝褲和卡其色褲子。豆包最后總結評價說：“韓系帥哥的松弛感已經出來了”。

這則視頻迅速發酵，最終獲得了163萬點贊、338萬轉發和10萬評論，而評論區點贊最高的一條是網友把博主的穿搭圖發給豆包，問：“這是你給搭配的？”豆包回復：“是的，當時我差點笑死。”

于是，網友紛紛夸豆包：太精明了、會、太損了……并出現了大量留言：我也要去下載一個豆包。

陰陽人

過去一年，當大模型同行們還在卷生產力時，豆包率先把 AI 的想象力拉回到了用戶的日常生活里。

在小紅書、抖音等平臺，用戶不再把它當成寫文案、寫代碼的生產力工具，而是把它用在更具體瑣碎的生活里：有人讓豆包監督孩子寫作業，有人讓它幫忙聽寫單詞，甚至也有讓豆包監督寵物吃零食……

正是在這類五花八門的使用豆包的場景視頻中，豆包通過為用戶提供情緒價值獲得了自然增長。

有抖音內部人士評價說，這種增長，太像抖音當年的樣子了，出現一個好玩的功能，由一群創作者、年輕人把它帶火，最終形成病毒式傳播。“我們都懵了，因為這完全不是決策出來的。” 據晚點援引一位豆包人士說法，這些玩法開始每天給豆包帶來了數百萬的新用戶。

這種自發的增長，與其他 AI 產品的買量邏輯形成了強烈反差。

從數據來看，豆包的投流高峰在2024年。財聯社數據顯示，截至2024年11月15日，國內十款 AI 原生應用合計投放金額達15億元。其中，豆包投放超過4億元，排名第二。

但是，2025年，豆包投流相比競爭對手實現了極大的收斂。根據每日經濟新聞和AppGrowing估算，元寶在2025年投流高達150億元，其中，單第三季度投流就高達57.63億元，但豆包去年一整年僅投流4.35億元。

在如此懸殊的投流差距下，豆包日均活躍用戶數（DAU）卻突破1億大關，成為AI產品首個日活破億的AI原生APP。QuestMobile數據顯示，截至2025年12月，豆包周活躍用戶為1.55億，遠超位于第二三名的DeepSeek和元寶。

用戶快速增長的同時，豆包的市場推廣費用，也是字節歷史上，所有破億DAU產品中花費最低的。

二、情商比智商更重要？

在中國大科技公司中，字節是這輪 AI 浪潮中起步最晚的一家。在 2022 年底 ChatGPT 上線前，百度、阿里等都已發布過大語言模型。

ChatGPT 上線后，2023年上半年，國內科技公司迅速發布了大模型。當時民生證券報告顯示，截止2023年4月，國內至少已有30多家大模型亮相。

相比之下，字節直到 2023 年 3 月才成立 Flow部門，由其總負責人朱駿帶隊開發豆包，當時代號為“Grace”。直到 8 月，Grace改名為“豆包”并對外啟動測試。

從“Grace”這種典型的科技代號，轉向“豆包”這樣充滿煙火氣的名字，也意味著豆包轉向了字節最擅長的大眾化路線。

核心產品理念在于不卷生產力，卷情緒價值。

“豆包挺有情商的，不然這么多AI，就她最火。”在社交媒體上，這類評價隨處可見。相比于冷冰冰的工具，用戶更愿意給豆包貼上“懂人情世故”、“情緒價值高”的標簽。

當其他AI產品通過復雜的數學題和代碼能力證明自己聰明時，豆包正在研究怎么讓自己更“像人”。朱駿曾公開分享過豆包的三大設計原則：

第一，擬人化。人性化設計降低AI使用門檻，建立情感連接；
第二，離用戶很近。隨時伴隨用戶，嵌入用戶的不同使用環境，應該是豆包到用戶身邊，而不是用戶到豆包身邊；
第三，個性化。通過智能體（Agent）生態和“扣子”開發平臺的支持，滿足用戶對功能、風格、記憶的個性化需求。

這種思路深受 Character.ai 的啟發。

豆包策略產品負責人李福祥也曾在演講中提出：在AI產品探索進入“無人區”后，思路應是“產品理想態先行”。即在開發初期，先不糾結于當前的技術限制或實現路徑，而是首先定義并錨定一個理想產品狀態，AI 應該是一個有溫度、好玩的伙伴，而不僅僅是一個搜索引擎，要關注情緒價值，以新奇有趣為牽引。

因此，豆包更早地投入到角色扮演和情感對話中，旨在建立用戶情感連接，而不僅僅是高效地解決問題。這種定位讓它與追求效能的 DeepSeek 形成了清晰的市場區隔。

DeepSeek 贏得了開發者和學生等追求效率的專業用戶，而豆包則通過“懂梗、會聊天、有情緒”，牢牢抓住了基數更龐大、對技術不敏感但需要陪伴的大眾用戶。

為了讓這種“人感”更具象，豆包的技術研發極度向用戶體驗傾斜。它比同行更早、更重地投入到多模態（語音、視覺）的融合中，因為這才是大眾用戶感知最強的地方。

例如，用戶發一張照片讓豆包“調侃”，或者直接進行實時語音視頻對話，這種多感官的互動讓豆包在功能豐富度上迅速超越了早期以文字見長的對手，精準擊中了多媒體時代的消費偏好。

在這種邏輯下，朱駿和團隊也將更多精力花在招募產品策略上。這個崗位的核心工作是更超前地尋找場景、玩法和功能。因為不確定未來哪個場景會先爆發，所以每個場景、玩法和功能都要去試。

總體來看，高情商是豆包獨特定位和優勢所在。中金公司研報分析稱，類比人類的智商（IQ）和情商（EQ），豆包獨特的始于EQ，兼容IQ的定位，在其他競對例如元寶、千問，甚至海外ChatGPT、Gemini等產品維度都未充分體現，豆包當下依然擁有顯著差異化。而且，EQ能力追趕難度較大。

三、下一代超級入口？

豆包的野心顯然不止于做一個陪聊的“搭子”，而是在試圖打破傳統APP的壁壘，爭奪未來的大模型時代的超級入口地位。

去年12月，豆包發布豆包手機助手預覽版，基于豆包大模型的能力和手機廠商的授權，只要和手機說一句話，豆包手機助手就能夠為用戶進行商品全網比價下單、查車位、查取件碼、訂餐廳、打開車廂等復雜操作。

初代豆包手機工程樣機一經發售便迅速售罄，首批僅3萬臺的備貨量使其在二手市場一度被炒至3萬元以上高價。但很快遭到了微信、支付寶、美團、部分銀行App等主流應用的集體反制。

今年1月26日，在騰訊公司年會上，馬化騰罕見評價了豆包手機——他直言騰訊反對將用戶的手機屏幕傳到云端，因為這“極其不安全、不負責任”。

但是，這不能阻止豆包。

據36氪報道，字節已于去2025年底開啟豆包手機助手正式版項目，新機預計將于2026年Q2中晚期發布。豆包手機團隊正在與多數主流應用廠商談判，目前已經與部分互聯網公司（打車、外賣、訂票等）談好了部分常用權限。

同時，豆包手機也已經與手機廠商談判，合作主要分為兩類。對于自研生態完善（模型、算力、入口、OS）的手機大廠，比如OPPO、vivo、榮耀，豆包與其的合作模式還是集中在技術層面合作，包括模型打通調用，或是合作“豆包輸入法”在內的模塊化產品。

但對于國內市占率較低、被歸為“others”的手機廠商，比如傳音、魅族、聯想，豆包手機則采直接在其手機中內置一個豆包AI入口，廠商需支付技術授權費與 AI 服務訂閱費，目前與傳音已達成合作，魅族已公開表達合作意愿，聯想態度也偏向互補。

目前，雖然AI 模型已經很強大，但我們最經常使用的手機和 PC 這兩大終端硬件，在實現深度 AI 化方面還處于非常早期的階段。

但“手機AI化”正成為行業發展的主要趨勢。據IDC預測，2026年中國市場新一代AI手機出貨量有望達到1.47億部，占比將首次過半，達到53%。

豆包手機可能會成為一個引爆點。

從全球范圍來看，AI 與硬件的深度融合正成為下一輪革命級機會，甚至被視作下一次 “iPhone 時刻”。它將是對未來移動交互入口的重新定義，并正在成為全球科技巨頭角逐的下一戰場。

一旦用戶習慣了用對話交代AI任務的交互模式，移動互聯網最核心的App 流量入口地位將大幅下降，淘寶、美團等App 將淪為被 AI 調用的工具而已。

流量分發權也將隨之重構。 移動互聯網最核心的資產，是入口與流量分發權。誰占據用戶的第一觸點，誰就擁有吸引用戶注意力的能力，繼而掌控商業化。但未來在 AI 時代，這個第一觸點，正在從超級 App，轉移到超級 AI。

第一觸點的改變，預示著一個時代的謝幕。當流量從超級 App 奔向超級 AI，這不僅是產品的迭代，更是權力的重新洗牌。贏下 AI 入口，便是贏得了未來十年的話語權。